Preparado por: Luis Javier Paz A.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

GERENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES DE ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

- ¿Qué es el análisis del entorno internacional?

 Es la evaluación de tendencias y hechos competitivos, sociales y culturales, político-legales,
económicos y tecnológicos.
 Es la evaluación de los factores o fuerzas externos que una organización no puede controlar.

- ¿Para qué sirve?

 Identificar las oportunidades más importantes sobre los cuales debe basarse el futuro de la
empresa y de los peligros o amenazas que debe eludir.

- ¿Cómo se hace?
 Escoger las variables ambientales claves
 Seleccionar fuentes claves de información
 Utilizar instrumentos de predicción
 Realizar un análisis del Perfil de Oportunidades y Amenazas (POAM)
 Construir una matriz de perfil competitivo
 Construir una matriz de evaluación del factor externo

- ¿Cuáles son las variables claves?

 Fuerzas Económicas
 Fuerzas Sociales, Culturales, Demográficas y Geográficas
 Fuerzas Políticas, Gubernamentales y Jurídicas
 Fuerzas Tecnológicas
 Fuerzas Competitivas

- ¿Preguntas para evaluar el entorno internacional?

 ¿Cuáles son los aspectos económicos, sociales, culturales, geográficos, demográficos, políticos y
legales que afectan a la organización?
 ¿Cuáles son las variables económicas, sociales, culturales, geográficas, demográficas, políticas y
legales, que debe evaluar la empresa?
 ¿Cuáles son las fuentes de información para el análisis de variables escogidas?
 ¿Cuáles son las tendencias que presentan las variables económicas, sociales, culturales,
geográficas, demográficas, políticas y legales que evalúa la empresa?
 ¿Cuáles son las amenazas económicas, sociales, culturales, geográficas, demográficas, políticas y
legales a las que está expuesta la organización, con base en las variables evaluadas?
 ¿Cuáles son las oportunidades económicas, sociales, culturales, geográficas, demográficas,
políticas y legales que favorecen a la organización, tomando como base en las variables
evaluadas?
 ¿La empresa se considera amenazada por su entorno?
 ¿El entorno de la empresa analizada es favorable para su desarrollo futuro?

1. VARIABLES ECONÓMICAS
 Economías de servicios
 Disponibilidad de crédito
 Niveles de ingreso per-cápita y disponibilidad
 Propensión a consumir
 Tasa de interés de colocación y captación
 Tasa de inflación
 Economías de escala

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 Preparado por: Luis Javier Paz A.

 Tasas de devaluación/reevaluación y cambio

 Déficit público o déficit presupuestales
 Tendencias del producto interno bruto
 Patrones y cambios de consumo
 Índices y tendencias de desempleo
 Niveles de productividad del trabajador
 Tendencias del mercado de capitales
 Situación de las economías externas
 Factores de importación exportación
 Variación de la demanda de bienes y servicios
 Diferencias de ingresos por región
 Fluctuación de los precios
 Política monetaria, fiscal y cambiaria
 Tasas de impuestos
 Política de los bloques económicos
 Balanzas de Pago, Cambiaria, Comercial y de Servicios

2. VARIABLES SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y GEOGRÁFICAS

 Tasas de nacimientos
 Grupos de interés existentes
 Índice de divorcios y matrimonios
 Tasa de defunciones
 Tasa de migración y emigración
 Programas de seguridad social
 Esperanza de vida
 Ingreso por persona
 Estilos de vida
 Congestión de tráfico
 Ambiente Interurbano
 Ingreso disponible promedio
 Valor dado al tiempo libre
 Confianza en el Gobierno
 Actitudes hacia el Gobierno
 Actitudes hacia el trabajo
 Hábitos de compra
 Actitud respecto al ahorro
 Roles sexuales y/o actividades de la mujer
 Actitud hacia la inversión
 Control natal
 Nivel educativo promedio
 Regulaciones gubernamentales
 Actitud hacia la jubilación
 Actitud con respecto a la calidad de los productos (bienes y servicios)
 Actitud con respecto al servicio al cliente
 Población total y cambios poblacionales por ciudad
 Población de graduados en universidades
 Cambios en la población por edad, sexo y área geográfica
 Edad promedio de la población y número de hijos
 El número creciente de adultos mayores
 Aumento del nivel de educación
 Número de mujeres trabajadoras

3. POLÍTICAS, LEGALES Y GUBERNAMENTALES

 Creciente dependencia de Colombia de otros países
 Regulaciones arancelarias

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 Leyes sobre patentes y derechos de autor

 Sindicatos
 Grupos de interés
 Leyes tributarias y reformas de las mismas
 Tarifas especiales y/o subsidios
 Comités de acción política
 Tasa de participación de votantes
 Protestas contra el Estado (Nº de gravedad)
 Leyes de protección ambiental
 Nivel de gastos defensivos
 Subsidios gubernamentales
 Legislación antimonopolio
 Relaciones con los Estados Unidos y otros países
 Cambio en lo fiscal y monetario
 Situación política en el extranjero
 Tamaño del presupuesto oficial
 Mercado laboral y monetario en los ámbitos regional y nacional
 Proceso de elección a los cuerpos de representación
 Tratados internacionales vigentes
 Leyes o códigos laborales
 Políticas de inversión
 Seguridad social y Ley 100
 SENA
 Cajas de Compensación
 Jubilación
 Salud
 Privatizaciones o nacionalizaciones
 Protección al consumidor