UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

DIVISIÓN DE POSGRADO
ESPECIALIDAD EN MERCADOTECNIA

TEMA:
Relanzamiento de marca – Relojes Vulcain

MATERIA:
Gerencia de Producto

PROFESOR:
Eduardo Arturo Albarrán Guzmán

ALUMNOS:
Haide Carrillo Medina
Hernández Martínez Luis Eduardo
ÍNDICE

Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Antecedentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Historia de los relojes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

La actualidad del mercado de relojes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Tamaño del mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

Relanzamiento de la relojera Vulcain . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Estrategia de reposicionamiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

La marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Ejemplos de arte publicitario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Corrida financiera. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Referencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

2
INTRODUCCIÓN

El mercado de relojes, que hace unos 10 años con la salida de los smartwatchs, expertos
vaticinaban iba a venir a la baja, hoy día es una de las industrias que está reportando crecimientos
actuales cercanos a los dos dígitos. Es muy interesante observar como el mercado les ha dado
cabida a los relojes y como, pese a ser conceptual y utilitariamente instrumentos de medición
obsoletos, los fabricantes han sabido identificar el nexo emocional que puede producir un reloj en
las personas.

El desarrollo del teléfono celular, la digitalización de todos los elementos, mermaron el desarrollo
de la industria. La gente dejó de comprar relojes porque, en el móvil ya contaba con uno. Sin
embargo, esta diferenciación de utilidad dio paso a la creación de un sentimiento de superioridad
y para destaque: no se ocupa el reloj por necesidad, sino más bien por deseo.

El reloj, visto como elemento decorativo, es ahora utilizado para comunicar la pertenencia a cierto
estatus que no es ni alcanzable ni posible de acceder al grueso de la población. Es en esta nueva
realidad, que surge el reto de poder traer de nuevo al mercado, una marca que hace años se
caracterizó por la eficacia y precisión de sus aparatos al momento de sonar una alarma: los relojes
Cricket, de la relojera Vulcain.

En el presente trabajo se realiza una revisión de la historia de los relojes, el estado actual de la
industria, una revisión de la marca Cricket y la propuesta de relanzamiento de la misma,
adecuando objetivos, precios, analizando la viabilidad financiera y el retorno de inversión.

3
ANTECEDENTES

Se denomina reloj al instrumento capaz de medir, mantener e indicar el tiempo en unidades

convencionales (horas, minutos o segundos). Fundamentalmente permite conocer la hora actual,
aunque puede tener otras funciones, como medir la duración de un suceso o activar una señal en
cierta hora específica.

Los relojes se utilizan desde la antigüedad y a medida que ha ido evolucionando la tecnología de
su fabricación han ido apareciendo nuevos modelos con mayor precisión, mejores prestaciones y
presentación y menor coste de fabricación. Es uno de los instrumentos más populares, ya que
prácticamente muchas personas disponen de uno o varios relojes, principalmente de pulsera, de
manera que en muchos hogares puede haber varios relojes, muchos electrodomésticos los
incorporan en forma de relojes digitales y en cada computadora hay un reloj.

El reloj, además de su función práctica, se ha convertido en un objeto de joyería, símbolo de

distinción y valoración.

La mayor precisión conseguida hasta ahora es la del último reloj atómico desarrollado por la
Oficina Nacional de Normalización (NIST) de los Estados Unidos, el NIST-F1, puesto en marcha en
1999, es tan exacto que tiene un margen de error de solo un segundo cada 30 millones de años.

HISTORIA DE LOS RELOJES

Desde la aparición de las civilizaciones el tiempo se medía por la rotación de la Tierra al observar
las posiciones del sol en el cielo, las mareas y las fases de la luna. Sin embargo, se precisó de una
mejor herramienta para medir las fracciones del día con más exactitud, desde entonces inicia
la historia del reloj. Los primeros artefactos de relojería de los que se tenga conocimiento son los
relojes solares ideados en Egipto hace más de 4500 años, los cuales empleaban la sombra arrojada
por un gnomon o estilo sobre una superficie con una escala para indicar la posición del sol en
el movimiento diurno. Su gran inconveniente, evidentemente la noche.

4
Cuando la luz del sol se ocultaba, los relojes solares quedaban en la completa inutilidad, por tal
motivo, nacieron los relojes de agua o clepsidras, estos artefactos tuvieron su origen también
en Egipto y el más antiguo de estos se presume fue fabricado hace más de 3350 años. Estos
artefactos consistían en vasijas que se llenaban y vaciaban en un tiempo determinado. Al fin de
cada periodo alguien debía recargar el reloj, por lo que su nivel de precisión dependía de su
atención.

Durante el siglo III a. C. el matemático griego Ctesibio elaboró diversos relojes de agua como
resultado de sus estudios en hidráulica. Los usos más documentados de estos relojes de agua eran
en la medida de los intervalos de tiempo de los oradores de los tribunales, así aparece en
el Teeteto de Platón.

En la Alta Edad Media, la necesidad de medir el tiempo aún era satisfecha por el reloj de agua o
clepsidra. El reloj mecánico se desarrolló en la Baja Edad Media para satisfacer dos demandas
distintas, en primer lugar, se requería un dispositivo sencillo para marcar las horas y regular el
trabajo y los servicios religiosos. Por otro lado, los astrónomos necesitaban un instrumento para
ubicar sus astrolabios y estudiar las posiciones del sol, la luna y las estrellas.

Ya en el año 800 el emperador Carlomagno tenía un reloj de agua que cada hora dejaba caer una
bola de bronce en un cuenco. En los tres siglos siguientes la sonería se hizo más sofisticada; a
veces una figura mecánica que golpeaba una campana. Su mecanismo se hacía funcionar, por lo
general, por medio de un peso colgante de una cuerda arrollada a un huso, que, al caer, movía las
figuras accionando sus engranajes y palancas. Se pensó que con un mecanismo análogo se podían
mover conjuntamente astrolabios y relojes, si se hallaba la forma de velocidad de caída del peso;
como se sabía usar el agua en los relojes era lógico que la primera alternativa fuese la de usar un
regulador hidráulico.

Un ejemplo típico era el del peso retenido por medio de una rueda dentada y un trinquete. Este
podía soltarse por el extremo libre de una palanca equilibrada en cuyo otro extremo se fijaba un
recipiente. El agua goteaba en éste hasta que llegaba a pesar lo suficiente para mover la leva que
soltaba el trinquete, haciendo avanzar la rueda un espacio, mientras el recipiente se vaciaba y el
brazo de la leva volvía a su posición original. Este tipo básico de regulador era empleado hacia el

5
año 1200, en distintas formas, en China, países árabes y Europa, y la demanda de relojes era lo
bastante grande para que una ciudad como Colonia tuviera un gremio de relojeros.

Sin embargo, los escapes hidráulicos de este tipo, tenían muchos inconvenientes. En climas fríos el
agua se podía helar, y en los cálidos, evaporarse. Además, la abertura por la que goteaba el agua
terminaba por agrandarse por la erosión, o atascarse por los sedimentos de las aguas duras,
haciendo que el instrumento fuese cada vez menos preciso.

En 1271, un monje, Roberto el inglés, escribiendo sobre los relojes de su tiempo, afirmaba que
sería preferible un escape puramente mecánico y comentaba que por entonces bastantes
personas estudiaban el problema sin hallar solución. Pocos años más tarde, un anónimo ingeniero
francés o del norte de Italia dio con la respuesta, con el invento del escape de báscula. El escape
de báscula era un péndulo de torsión, una varilla vertical suspendida de un bifilar, en la cual se
acoplaban dos aletas de metal, mientras que su extremo descansaba sobre un soporte. La varilla
vertical oscilaba en direcciones alternas y al hacerlo las aletas se soltaban y encajaban
alternativamente en los dientes de una rueda catalina. La velocidad de oscilación se controlaba
por medio de otra varilla corta unida en ángulo recto al extremo superior de la principal. A cada
lado de esta se suspendía un pequeño peso; moviendo estos pesos hacia adentro o hacia afuera, la
velocidad de oscilación disminuía o aumentaba. la cadencia del reloj se ajustaba así bastante bien.

En 1364 un profesor de astronomía italiano, Giovani de Dondi perfeccionó este reloj, en cuyos
detalles había estado trabajando dieciséis años. Ciertamente durante el siglo XIV se convirtió en
cuestión de orgullo cívico para la mayoría de las ciudades tener un reloj colocado, por lo general,
en lugar destacado, como por ejemplo la torre de la iglesia local.

6
Hacia 1400 empezaron a usarse muelles en espiral para los pestillos de las puertas y poco después
en el mecanismo de disparo de algunas pistolas de fulminante, que funcionaban mediante un
percutor de muelle. los muelles en espiral se emplearon por primera vez en la historia del reloj,
reemplazando a los pesos en 1430, lo que permitió hacer un tipo de reloj más compacto y
apropiado para viajeros y navegantes, ya que el movimiento de carruajes y buques influía menos
en su desajuste. No obstante, el escape de báscula o barra vertical oscilante siguió en uso hasta
alrededor de 1650, cuando fue sustituido por el péndulo en la mayoría de los relojes, dando paso
al tipo de reloj que hoy perdura.

El reloj de péndulo se ideó basado en los estudios realizados por Galileo, su inventor fue Christian
Huygens, quien lo diseñó en 1656. Este reloj era el más exacto hasta ese momento, con un error
de solo 5 minutos diarios. El reloj de tipo péndulo más conocido es el llamado reloj cucú.

7
La etapa siguiente en el avance de la historia del reloj viene marcada con la invención del reloj
eléctrico. Inicialmente se utilizó la energía eléctrica para mantener la amplitud de oscilación de los
relojes de péndulo mediante la acción de electro imanes que se activan periódicamente en los
instantes más convenientes a través de interruptores gobernados por el propio péndulo.

El inventor de este sistema fue el escoces A. Bain, que trabajó en colaboración con C. Whetstone,
y patentó el primer reloj eléctrico en el año 1841; Bain tuvo además gran incidencia en la historia
del Fax ya que es reconocido como el inventor de la primera máquina de fax.

Dos años más tarde, un relojero suizo, M. Hipp, perfeccionó el sistema en el sentido de que
únicamente actúan los electro imanes cuando la amplitud de oscilación del péndulo es inferior a
un mínimo prefijado, lo que mejora el funcionamiento, al producirse la oscilación con mayor
libertad.

En el año 1900, en el reloj de Fery, se utiliza ya el principio de impulsión mediante inducción

electromagnética, y finalmente, ya en el año 1921, W. H. Shortt construye un reloj eléctrico de
gran perfección, en el que el péndulo oscila prácticamente libre.

A partir del año 1920, la corriente continua de la red es substituida por la alterna, lo que lleva a la
idea de utilizar motores síncronos como medios de accionamiento de los relojes.

Hasta el momento los relojes eléctricos convencionales hacían uso de la energía eléctrica para
accionar motores o electro imanes pero a finales del año 1920, W. A. Morrison, de la firma
americana Bell Telephone, desarrolla un reloj basado en el fenómeno de la piezoelectricidad.

Cuando un cristal de cuarzo (tallado en forma de lámina de caras paralelas a ciertos ejes
cristalográficos) sufre una compresión, se origina una corriente eléctrica (piezoeléctrico).
Recíprocamente, si aplicamos a las caras de la lámina una tensión eléctrica alterna, el cristal sufrirá
una serie de compresiones y dilataciones de muy pequeña amplitud, que siguen las variaciones de
la tensión (efecto piezoeléctrico inverso).

En el reloj de cuarzo, un cristal de dimensiones adecuadas oscila con gran estabilidad a la

frecuencia de 100 kilociclos/seg. y la bondad de la regulación queda demostrada en que la máxima
discrepancia de marcha, es inferior a un segundo durante tres años.

Más recientemente en la historia del reloj, los científicos han utilizado las frecuencias naturales de
oscilación de átomos y moléculas como patrones de tiempo, en ciertos tipos de relojes de muy
alta precisión.

Así, por ejemplo, la molécula de amoniaco está constituida por un átomo de nitrógeno, y tres de
hidrógeno, dispuestos en forma de pirámide triangular, en cuyos vértices básicos están situados
los átomos de hidrógeno, y en la cúspide el de nitrógeno.

Cuando una masa de gas amoniaco se excita mediante ondas de radar, los átomos de nitrógeno de
las moléculas comienzan a oscilar a ambos lados del plano determinado por los tres átomos de
hidrógeno, con una frecuencia estable de 24.000 megaciclos/seg. Un reloj basado en este
principio, que requirió el concurso de un gran número de sistemas electrónicos asociados, fue
construido en el año 1948 por el científico norteamericano H. Lyons.

8
La precisión de este reloj es muy elevada, ya que se estima que la variación máxima de marcha es
menor de un segundo cada 100 años.

En ciertas condiciones, se pueden inducir oscilaciones semejantes a las descritas, en los electrones
de ciertos átomos metálicos: estas oscilaciones son las que dan lugar a la emisión de líneas
espectrales características, utilizadas en la identificación espectroscópica de metales. Según este
principio, se ha construido un reloj basado en la oscilación de átomos de cesio, cuya frecuencia
propia es de 9.192 megaciclos/seg. y cuya asombrosa precisión se cifra en una variación máxima
de marcha menor de un segundo en varios miles de años.

Además, de las ventajas de su extremada precisión, los relojes moleculares y atómicos presentan
la ventaja de la constancia de su marcha, independiente de influencias externas, pues
contrariamente al comportamiento de los mejores relojes mecánicos construidos por los más
afamados relojeros, estos modernos instrumentos son insensibles a las variaciones de
temperatura, gravedad o presión.

Su campo de aplicación se extiende desde el cálculo del instante preciso del lanzamiento y
maniobra de satélites artificiales, a la detección de las más mínimas irregularidades del
movimiento de la Tierra.

LA ACTUALIDAD DEL MERCADO DE RELOJES

Desde hace poco tiempo tenemos disponibles en el mercado los modernos “SmartWatch”. Estos
aparatos tienen la forma de un reloj y se usan como relojes pulsera normales, pero dentro poseen
una potente computadora que proporciona una infinidad de funciones, por ejemplo: conexión a
Internet, sincronización con el smartphone, el estado del clima y por supuesto, proporciona la
hora del día.

9
Ahora bien, el reloj tradicional, no ha dejado de ser un artículo de consumo. Si bien ha tenido una
baja en su número anual de unidades desplazadas, la industria relojera está viendo como el reloj
se está convirtiendo en un artículo dirigido a segmentos específicos y de nicho, incluyendo
tecnologías finas a los aparatos, pero, sobre todo, calidad en los materiales y enfoque de negocio
hacía segmentos adquisitivos altos.

“En los últimos cinco años no hemos registrado caída de ventas ni tampoco de importaciones”,
comenta F5 Karina Micciché Saavedra, Brand Manager de Wach-Land, el distribuidor autorizado
para Argentina de relojes Casio. “Año tras año, desde nuestra compañía se siguen vendiendo
alrededor de 200 mil relojes pulsera cada año, pese a la creciente penetración de smartphones”. Y
no solo eso. “Con el paso del tiempo lo que vemos es que hay más marcas ofreciendo productos
en el mismo nicho, incluyendo brands de ropa que sacan modelos asociados”.

Micciché Saavedra asegura que la explicación para este fenómeno es simple: “El reloj pulsera
convive con el celular. No son excluyentes con el smartphone”, aseguró. Y es un artículo que sigue
–y seguirá en los próximos años– siendo consumido por un amplísimo rango etario, que va desde
los chicos que aprenden la hora con las agujas hasta los adultos mayores pre-Internet. De todos
modos, para que esta convivencia sea armoniosa, el reloj pasó por una doble transformación: por
un lado, ofrece prestaciones únicas: “El usuario puede ir a la playa y nadar con un reloj pulsera,
pero no con un celular. Aparte, su batería se agota en horas, la del reloj dura años”.

Otro argumento que hace a la supervivencia de los relojes son las líneas que ofrecen prestaciones
únicas, que aún no están disponibles en un smartphone. “Hay diseños para deportes extremos,
con altímetros, brújula, termómetro o barómetro. Y también para buceo, navegantes o surf. Todos
con una alta resistencia a golpes y caídas”. Apareados. Finalmente, otra explicación es que son
complementarios: hay modelos que se “parean”, vía Bluetooth, con un smartphone y el reloj se
convierte en control remoto para manejar el volumen y moverse por las playlists de canciones.
Además, la tendencia a futuro implica que los próximos modelos también ayudarán a medir y
estimular la cantidad de actividad física que el usuario realiza en forma cotidiana.

Así, el reloj ha encontrado una vía para estirar su vigencia en tiempos de celulares y relojes
inteligentes.

TAMAÑO DEL MERCADO

Un total de 4 mil 983 millones de francos suizos fue la ganancia de la industria relojera a nivel
mundial, durante el primer trimestre de 2018, informó la Federación de la Industria Relojera
Suiza al presentar su primer balance del año.

Los países que lideran los primeros puestos son Hong Kong con 726.3 millones de francos (722.3
mdd), Estados Unidos (524 mdd) y China (425 mdd). México se posiciona en el lugar 21 de la tabla,
con un incremento del 11 por ciento con respecto a 2017, y un total de 47.8 millones de francos
suizos en los tres primeros meses de 2018.

10
Desde enero de 2018, cuando la Federación de la Industria Relojera Suiza presentó un balance
preliminar, el mercado asiático ha demostrado una tendencia positiva, destacándose, además de
Hong Kong y China, países como Japón, Singapur y Corea del Sur entre los primeros 11 lugares. Las
variaciones positivas más considerables en este rubro fueron para Qatar y Turquía, con un
incremento porcentual anual del 88.1 y 86.9, respectivamente.

LA CLAVE ES LA ALTA GAMA

El sector depende cada vez más del segmento del lujo. Siguiendo con el informe de la FH, el año
pasado aumentaron las exportaciones de relojes mecánicos de alta gama en unidades (un 3,9%,
hasta 7,52 millones de piezas), que representan el 82% de las exportaciones en valor y el 32% en
unidades. Estos números contrastan con la caída de los relojes de cuarzo (un 5% menos en
unidades, hasta 16,21 millones de piezas), que constituyen la mayor parte de la producción suiza,
aunque cada año se fabrican menos de estos.

Sobre todo, se vinieron abajo los relojes analógicos de cuarzo de bajo precio (con un valor de
exportación inferior a 500 francos suizos). Este declive se achaca a la competencia de los relojes
inteligentes en el segmento de menos de 1.000 dólares, en particular del Apple Watch, que se
lanzó en 2015. Lo corrobora Pierre Mallevays, socio director de la firma de asesoría financiera
Savigny Partners: “Los relojes inteligentes serán un factor que desafiará a las marcas de nivel
medio en los próximos tres años. En la gama alta, las firmas establecidas continuarán dominando
el mercado”.

Según la consultora Strategy Analytics, las ventas de los smartwatchs sumaron 45 millones de
unidades en todo el mundo en 2018. En dólares, un 51% más entre noviembre de 2017 y el mismo
mes de 2018, según el informe Smartwatch Total Market Report del Grupo NPD. El 16% de los
adultos en Estados Unidos posee un reloj inteligente, mientras que en diciembre de 2017 el
porcentaje era el 12%. Y la causa de esta subida hay que buscarla en los más jóvenes.

Los más optimistas opinan que los relojes inteligentes siguen sin suponer una amenaza para la
relojería clásica, y que, bien al contrario, los jóvenes han pasado a interesarse por la industria
relojera gracias a ellos. El smartwatch, dicen, es el producto de entrada.

Por si acaso no es así, los fabricantes de relojes tradicionales también están lanzando productos
conectados para capitalizar la tendencia al alza de estos dispositivos, aunque el mercado lo
dominen Apple y Silicon Valley. Por ejemplo, Tag Heuer ofrece su reloj Connected Modular y
Hublot su Big Bang Referee 2018 World Cup Russia Connected. Otros actores principales en el
rango de precios medio, como Fossil y Swatch, están expandiendo su huella digital, igual que
Alpina, Frederique Constant, Breitling, Montblanc y Tissot.

“Mientras los consumidores se alejan del materialismo y se acercan a las experiencias, las marcas
de accesorios personales están aprovechando la tendencia. Los fabricantes de relojes tradicionales
están expandiendo sus carteras con el objetivo de lograr el equilibrio adecuado entre

11
funcionalidad y estética”, dice Jorge Martín, gerente de Industria en Ropa y Calzado de
Euromonitor International.

Este abrazo a los relojes inteligentes también ha venido dado por otra necesidad: la de captar a
los millennials, que no está claro que estén dispuestos a gastar miles de euros en un objeto de
lujo, cuando las experiencias son las que priman en sus gustos.

¿Cómo puede la industria relojera conectar con ellos? Primero, quitándose el miedo que muestran
algunas marcas a internet y las nuevas tecnologías. “El aumento de la venta minorista por internet
y los cambios en los hábitos de compra de los consumidores están haciendo que las empresas
reevalúen cómo, cuándo y dónde se dirigen a los consumidores. Las estrategias de venta minorista
coherentes e innovadoras están demostrando ser la diferencia entre el crecimiento y el declive. A
medida que el mundo se vuelve cada vez más hiperconectado, no es de extrañar que las ventas
por internet sean el canal de más rápido crecimiento dentro de los accesorios personales”, señala
Martín.

Las firmas están desplegando otras estrategias. Por ejemplo, un número creciente de marcas está
involucrando a los clientes durante el proceso creativo. Swatch x You, por ejemplo, es como una
fábrica online que les permite diseñar su propio reloj. Se lleva la personalización del producto para
dar un paso más y mejorar la experiencia de compra del cliente.

Para los próximos tres años hay más retos que se ciernen sobre la industria, como el turismo, un
sector vital para el lujo: “Se pronostica que el turismo entrante a nivel mundial crecerá más rápido
que la economía global. Para 2022 se esperan 1.600 millones de llegadas, con un promedio de
1.028 dólares gastado por viaje. En 2017, las categorías de relojes de lujo y los artículos de piel
registraron los mejores resultados en términos de ventas a los turistas adinerados”, finaliza
Martín.

12
 RELANZAMIENTO DE LA RELOJERA VULCAIN

Objetivo. Relanzar la relojera Vulcain al mercado mexicano, revalorizando su nombre, con un

modelo de negocio funcional y útil, generando valor y crecimiento comercial sostenido.

ESTRATEGIA DE REPOSICIONAMIENTO

Para poder llevar a cabo el relanzamiento de la marca, se tiene que hacer una reingeniería
completa del producto per se. Los relojes hoy en día no son usados como alarma, que era el
argumento principal de la marca hace unos años. Hoy día, los relojes proyectan mensajes,
emociones, lifestyle.

Los cambios a realizar en la reingeniería a la marca y producto son:

Elemento Producto anterior Rediseño de producto

Producto (materiales) Reloj con tiras de cuero, cuerpo de
aluminio, hojas de metal y cristal templado.
Concepto Ligero como grillo, funcional, se distingue
por la exactitud de su alarma.
Nombre Reloj Cricket de relojería Vulcain
Mercado meta Hombres de clase media, media baja,
ingreso promedio $8,000 al mes (ajustado a
la inflación)
Canales de distribución Tiendas departamentales, relojerías para
sector medio.
Marketing Promotoría en punto de venta, revistas
rosas, anuncios de radio.
Reloj con tiras de cuero de caimán indonesio,
cuerpo de titanio y adamantino, cristal
retroiluminado, incrustaciones de plata.
Robusto, poderoso, para gente refinada de
gustos exigentes.
Reloj Vulcain
Hombres de clase alta, ingreso promedio
$150,000 al mes.
Tiendas de lujo, joyerías boutiques
Influencers y figuras públicas, patrocinio de
eventos exclusivos.

LA MARCA

Vulcain Cricket, de Relojería Vulcain, es un reloj atrevido, que rompe los esquemas, para gente
atrevida y poderosa, pacífica cuando lo desea y ardiente y tenaz cuando así se lo propone. Vulcain
significa potencia, fuerza, conquista.

Vulcain es para hombres de gustos exquisitos, finos, exigentes, seguros de sí mismo.

Vulcain - Siendo una leyenda desde 1858.

13
EJEMPLOS DE ARTE PUBLICITARIO

14
15
 Reloj Vulcain - Corrida Financiera
TEMPORALIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Inversión
Inversión inicial $ 10,000,000.00
Push $ 3,000,000.00

Precio unitario $ 180,000.00 $ 180,000.00 $ 195,000.00 $ 195,000.00 $ 210,000.00

Costo unitario $ 65,000.00 $ 65,000.00 $ 72,000.00 $ 72,000.00 $ 80,000.00
Costos de distribución unitario $ 7,000.00 $ 8,000.00 $ 9,000.00 $ 10,000.00 $ 11,000.00
Costos de venta por unidad (5) 5% $ 9,000.00 $ 9,000.00 $ 9,750.00 $ 9,750.00 $ 10,500.00
0.95
Proyección de ventas
Unidades 200 220 240 250 300
Montos $ 36,000,000.00 $ 39,600,000.00 $ 46,800,000.00 $ 48,750,000.00 $ 63,000,000.00
Costos de producción $ 13,000,000.00 $ 14,300,000.00 $ 17,280,000.00 $ 18,000,000.00 $ 24,000,000.00
Comisiones de venta $ 1,800,000.00 $ 1,980,000.00 $ 2,340,000.00 $ 2,437,500.00 $ 3,150,000.00

Gastos
Costos de distribución
Costos marketing $ 20,000,000.00 $ 18,000,000.00 $ 18,000,000.00 $ 15,000,000.00 $ 15,000,000.00
Costos de venta (3 vendedores) $ 2,400,000.00 $ 2,400,000.00 $ 2,640,000.00 $ 2,640,000.00 $ 2,800,000.00
Gastos fijos $ 2,000,000.00 $ 2,000,000.00 $ 2,200,000.00 $ 2,200,000.00 $ 2,400,000.00
Gastos variables $ 1,500,000.00 $ 1,500,000.00 $ 1,650,000.00 $ 1,650,000.00 $ 1,800,000.00

Utilidad antes de Impuestos $ 5,300,000.00 -$ 580,000.00 $ 2,690,000.00 $ 6,822,500.00 $ 13,850,000.00

ISR - Artículos de lujo 20% $ 1,060,000.00 -$ 116,000.00 $ 538,000.00 $ 1,364,500.00 $ 2,770,000.00
0.80 $ 4,240,000.00 -$ 464,000.00 $ 2,152,000.00 $ 5,458,000.00 $ 11,080,000.00

PTU 12% $ 763,200.00 -$ 83,520.00 $ 387,360.00 $ 982,440.00 $ 1,994,400.00

0.82
TOTAL ESPERADO $ 3,476,800.00 -$ 380,480.00 $ 1,764,640.00 $ 4,475,560.00 $ 9,085,600.00

16
REFERENCIAS

Franco, A. Dan (2019). La Industria relojera no para de crecer. FORBES España. Recuperado de:
http://forbes.es/just-in-time/49114/la-industria-relojera-no-para-de-crecer/

Franco, F. (2018). Industria relojera, con balance positivo durante 1T18. El Financiero. Recuperado de:
https://www.elfinanciero.com.mx/relojes/industria-relojera-con-balance-positivo-durante-1t18

Garabeytan, E. (2018). Los relojes se reconvierten: buscan sobrevivir en la era del smartwatch. Diario
Perfil. Recuperado de: https://www.perfil.com/noticias/innovacion/los-relojes-se-reconvierten-buscan-
sobrevivir-en-la-era-del-smartwatch.phtml

Latorre, R. (2018). El mercado de las pulseras y relojes fitness ¿hacia dónde va?. Merca 2.0. Recuperado
de: https://www.merca20.com/el-mercado-de-las-pulseras-y-relojes-fitness-hacia-donde-va/

Perro, El. (2015). Quién inventó el reloj, cuándo, dónde y cómo. Cínicos de Cinope. Recuperado de:
https://cinicosdesinope.com/ciencias/quien-invento-el-reloj-cuando-donde-y-como/

A Revolution in Timekeeping». NIST. Archivado desde el original el 9 de mayo de 2008. Consultado el 30

de abril de 2008.

Thompson, David (2008). The History of Watches. Nueva York: Abbeville Press.

17