TALLER COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:

JUAN PABLO PEÑARANDA ZÚÑIGA

PRESENTADO A:

CLAUDIA MARCELA LÓPEZ SOLANO

UNIDAD CENTRAL DEL VALLE

FACAEC
IV SEMESTRE
COMERCIO INTERNACIONAL III
TULUÁ-VALLE
2019
Pregunta de análisis y razonamiento critico

1. Una empresa con sede en el estado de Washington quiere exportar un

embarque de madera a Filipinas. El importador no puede obtener suficiente
crédito de sus fuentes nacionales para pagar el embarque, pero insiste en
que la madera puede venderse rápidamente en Filipinas con ganancias.
Haga un esquema de los pasos que el exportador debe seguir para llevar a
cabo esta exportación a Filipinas.
R/
 2. Usted es el asistente del director ejecutivo de una pequeña empresa textilera
que fabrica ropa de moda de primera calidad, y de precios altos. El director
ejecutivo decidió analizar las oportunidades de exportación y le pidió su
consejo en cuanto a los pasos que debe seguir. ¿Qué aconsejaría usted al
director ejecutivo?
R/ Seria indispensable seguir con una serie de pasos que cualquier empresa
debe de seguir antes de tomar la decisión de exportar por primera vez como
lo es el caso de esta pequeña empresa, los consejos que yo le daría al
director ejecutivo de la empresa seria:

1. Que evalué si la compañía está verdaderamente lista para exportar

2. Habría que identificar oportunidades y fijar unos objetivos claros.
3. Hacer un estudio de mercados en el cual se va a incursionar para
definir cual seria nuestro nicho hacia el cual nos vamos a dedicar.
4. Entender a profundidad las necesidades de los clientes a exportar que
son la clave del éxito.
5. Identificar la regulación aplicable en el país de destino en el cual
vamos a dirigir la exportación
6. Después de realizar y analizar los pasos anteriores tomar una
decisión.

Caso: Exportación y crecimiento para pequeñas empresas

1. ¿Cuáles son los principales beneficios de exportar para empresas como

Morgan y Wadia?

R/ El principal beneficio que tendrían ambas empresas es su crecimiento en

el mercado internacional ya que, para ambas empresas el 70% de sus ventas
se sitúan en el extranjero y si ellos no exportaran, no pueden sobrevivir en el
 mercado local. Otro beneficio se basa en que sus productos son únicos en el
mercado y el llegar al mercado como una marca o producto único de no
mucha producción en gran parte también podría ser atractivo para la
sociedad, no son tan comerciales ya que son pequeñas empresas que
exportan e importan, las ayudan mucho a mantener su estabilidad financiera,
lo que representa un crecimiento tanto a nivel local como cuando se
expandan.

2. ¿Cuál sería el resultado si una compañía como Morgan Motors no exportara

ni importara?

R/ Simplemente no podría sobrevivir al mercado ya que Morgan no podría

subsistir sin sus exportaciones. Si no lo realiza la compañía podría llegar a
quebrar ya que parte de su mercado es a nivel internacional, incluso puede
llegar a ser mayor que el propio mercado nacional y en la importación al tener
sus productos y componentes de marcas de prestigios y buena calidad, hace
que sea mucho más factible al momento de venderlos.

3. ¿Qué impedimentos al éxito en la exportación enfrentan las compañías

como Morgan y Wadia? ¿Qué pasos pueden tomar para mejorar sus
probabilidades de éxito en los mercados de exportación?

R/ No contar con una buena asesoría podría causar la no aceptación de sus

productos a los países donde quieren exportar; de la misma manera para la
falta de financiamiento lo primero es pedir ayuda a las empresas que se
especializan en la exportación como las agencias exportadoras del gobierno
y buscar alguna institución que les de financiamiento para la exportación.

4. ¿Es válido que las agencias gubernamentales nacionales y locales utilicen el

dinero de los impuestos para ayudar a las compañías a exportar?
R/ Me parece que es válido ya que existen varios programas
gubernamentales qué ayudan a los pequeños y medianos exportadores a
ejercer propuestas de exportación y de nuevos mercados, a cambio las
empresas al generar mayores ventas pagan sus impuestos y el país se sigue
impulsando a nivel internacional.