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1565736
17/10/2018
Caucasia, Antioquia
INTRODUCCION
El presente informe describe el estudio que se realiza a la empresa Distribuidora
Colanta Agropecuaria con relación al comportamiento de sus productos y el ciclo de
vida y la clasificación en la que estos se encuentren según el estudio que brinda la
Matriz BCG, mediante una entrevista de monitoreo. Además de brindar la
información sobre el estudio y análisis que se realiza, tiene como objetivo facilitar el
desarrollo de estrategias fundamentales mediante el estudio de las tendencias, el
comportamiento de las ventas y el mercado.
OBJETIVOS GENERALES
Identificar y conocer el ciclo de vida de los productos de la distribuidora Colanta
Agropecuaria y la clasificación en la que estos se encuentran según el estudio de la
matriz BCG, para así desarrollar estrategias de mercado que permitan mejorar los
planes de comercialización, identificar las oportunidades y evitar los posibles riesgos
que lleguen a presentar cada una.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Identificar el comportamiento de los productos en la empresa
distribuidora Colanta Agropecuaria.
Conocer el ciclo de vida de los ´productos de la empresa distribuidora
Colanta Agropecuaria.
Determinar la Matriz BCG en los productos de la empresa distribuidora
Colanta Agropecuaria.
Identificar las tendencias del sector en el cual se encuentra la empresa
distribuidora Colanta Agropecuaria.
Desarrollar estrategias para un mejor plan de comercialización y que
permitan prever posibles riegos.
ANALISIS DEL CICLO DE VIDA Y CLASIFICACION DE LA MATRIZ
BCG DE LOS PRODUCTOS DE LA DISTRIBUIDORA COLANTA
AGROPÉCUARIA
El ciclo de vida de un producto retrata las diferentes etapas de la historia de las
ventas de un producto. Cada etapa posee sus oportunidades y sus problemas
respecto a las estrategias y a las utilidades. La ubicación en el ciclo de vida de un
producto le permite a la empresa mejorar sus planes de comercialización.
Reconocer que un producto tiene un ciclo de vida implica reconocer que:
Un producto o servicio tiene una vida limitada.
Las ventas de ese producto pasan por distintas etapas.
Las utilidades aumentan y disminuyen de acuerdo al ciclo de vida del
producto.
Los productos requieren diversas estrategias de comercialización,
financieras, de producción, de adquisiciones y de personal, a lo largo de las
distintas etapas del ciclo de vida.
Es por ello que basado en nuestros estudios y conocimientos como tal, era de gran
importancia desarrollar un estudio de campo que permitiera identificar esos ciclos
de vida de los productos de la organización a la cual se va a dirigir y de su ubicación
en los cuadrantes de la Matriz BCG.
Este estudio permitirá desarrollar a la empresa objetiva, estrategias que estén
enfocadas en la trazabilidad que presentan los productos y así como el desarrollo
de planes estratégicos que determinen en que productos es más rentable invertir y
en cuáles no.
Una entrevista con el ente encargado de dicha organización es el método de
recolección de datos más eficiente para conocer aquel movimiento de los productos,
la rentabilidad de cada uno y el comportamiento que presentan en el mercado. Esta
entrevista permitiría identificar el ciclo de vida de los productos ofrecidos y su
clasificación en la Matriz BCG.
DESARROLLO DE LA ENTREVISTA CON LA EMPRESA
DISTRIBUIDORA COLANTA AGROPECUARIA:
Herbicida “La
Crecimiento
guadaña”
Los productos en etapa de madurez como productos vaca, son productos que
generan una cuota alta del mercado y crecimiento y por lo tanto los ingresos
adquirido de ellos son vitales para la inversión de los productos estrella o aquellos
interrogantes que se encuentran en la empresa.
Situar los productos en su fase es, sin duda, un paso previo e indispensable para orientar
la política de marketing de la empresa. Así, por ejemplo, sería absurdo realizar un gran
esfuerzo para reducir el coste de un producto en fase de crecimiento, cuando en realidad
los esfuerzos deben encaminarse a activar y atraer hacia sí una demanda creciente. Si bien
este análisis tiene gran utilidad desde el punto de vista conceptual, el principal
inconveniente que surge al intentar su aplicación a un producto concreto es la gran
dificultad para situarlo en su correspondiente fase de vida.