Plan de Compensacion

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION
PRESENTADO POR
SANDY PATRICIA CAÑAS OSPINO
INSTRUCTORA
NINI JOHANNA NUÑEZ GONZALEZ
ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR

COMPETENCIAS
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
BOGOTÁ
2019
1
ANTECEDENTES
La Distribuidora LAP SAS, desde sus inicios se preocupó por el crecimiento de
la empresa asi como también por el de sus colaboradores. Actualmente se quiere
conservar un buen ambiente laboral, la motivación de sus empleados para que
trabajen en busca del logro de los objetivos trazadas por la organización.
Una de las prioridades de la distribuidora LAP S.A.S Siempre ha sido el talento
humano por lo cual se ha optado crear un plan de compensación para el área
comercial con el objetivo de seguir creciendo, posicionándose en el mercado y
se considera necesario para incentivar aún más a sus empleados y estos se
esfuercen cada día por obtener los mejores resultados.
OBJETIVOS
 Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los colaboradores, en
este caso del área comercial.
 Incentivar y conservar el mejor talento humano de la empresa
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
2
POBLACIÓN (Grupo Objeto)
Área comercial:
 Director Comercial.
 Coordinador de la línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior.
3
ETAPAS
1. Estudio de
situación actual
2. Diagnostico
organizacional
3. Propuesta de
plan de
compensación
4. Revisión por
parte de
gerencia
5. Aprobación
gerencial
6. Presentación
a población
objetivo
4
RESPONSABLES
La distribuidora LAP S.A..S conformará un grupo especial que será el encargado
de diseñar, revisar, y socializar el cumplimiento de las metas trazadas y verificar
si se están logrando los resultados esperados del plan de compensación:
Este grupo o comité estará conformado por un integrante de cada área:
 Área contable y Financiera
 Gestión de talento humano
RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana posteriormente se haya hecho
una revisión de los resultados que se obtuvieron con el plan de compensación y
así poder implementarlo de manera exitosa.
INDICADORES
Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:
 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos
5
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN
CARGO: Director Comercial
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
6
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
7
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
8
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
9
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Estudio de Caso LAP Sena
 Descargable de actividad de aprendizaje N°14 Sena
 Premio Act Sena
10

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ESPECIALIZACIÓN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR

La Distribuidora LAP SAS, desde sus inicios se preocupó por el crecimiento de

la empresa asi como también por el de sus colaboradores. Actualmente se quiere

conservar un buen ambiente laboral, la motivación de sus empleados para que

trabajen en busca del logro de los objetivos trazadas por la organización.

Una de las prioridades de la distribuidora LAP S.A.S Siempre ha sido el talento

humano por lo cual se ha optado crear un plan de compensación para el área

comercial con el objetivo de seguir creciendo, posicionándose en el mercado y

se considera necesario para incentivar aún más a sus empleados y estos se

esfuercen cada día por obtener los mejores resultados.

 Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los colaboradores, en

este caso del área comercial.

 Incentivar y conservar el mejor talento humano de la empresa

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

 Coordinador de la línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

La distribuidora LAP S.A..S conformará un grupo especial que será el encargado

de diseñar, revisar, y socializar el cumplimiento de las metas trazadas y verificar

si se están logrando los resultados esperados del plan de compensación:

Este grupo o comité estará conformado por un integrante de cada área:

 Área contable y Financiera

 Gestión de talento humano

Los recursos serán asignados a Gestión Humana posteriormente se haya hecho

una revisión de los resultados que se obtuvieron con el plan de compensación y

así poder implementarlo de manera exitosa.

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

CARGO: Director Comercial

 Estudio de Caso LAP Sena

 Descargable de actividad de aprendizaje N°14 Sena

 Premio Act Sena

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