ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

Facultatea de Cibernetica , Statistica si Informatica Economica

PLAN DE AFACERI

-DISCIPLINA ANTREPRENORIAT-

GRADINITA ONLY SMILE

Studenti:

Dan-Alexandru Boboescu

Costache Alin

Chirita Alexandru

An 2, Seria A, Grupa 1022

 1. Sumar

Eu impreuna cu partenerii mei de afacere am hotarat sa construim o gradinita. Dupa

indelungi discutii am ajuns la concluzia ca exista un deficit in ceea ce priveste gradinitele si
foarte multi copii raman anual fara loc.

Gradinita vrea sa fie o firma de servicii ce doreste sa promoveze pe piata de servicii

educationale prescoalara , adresandu-se familiilor cu posibilitati materiale medii si care
acorda un timp mai mare serviciului.

Obiectul de activitate il reprezinta ingrijirea si educarea copiilor de varsta prescolara ,

in vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii acestora si pregatirea lor pentru
urmatoarele etape ale vietii. Gradinita isi stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata
in cateva cartiere din Bucuresti unde nu exista destule institutii care sa ofere astfel de
servicii.

Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste sa ofere
maximum familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor. Oamenii sunt din
ce in ce mai dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, in care copilului
sa i se urmareasca evolutia , sa fie testat si sa fie trat individual. Acestea sunt premisele din
plan social care creeaza in plan economic premisele dezvoltarii sectorului de gradinite
private.

Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de conditiile de igiena si
calitatea produselor aliementare servite copiilor. De aceea o mare parte din investitia pentru
o gradinita privata trebuie concentrata in amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia. Nu
este suficient insa sa existe conditiile, daca nu exista aducatori bine pregatiti care sa aplice o
metodologie moderna, O parte din investitii trebuie sa fie orientate spre achitia de jocuri,
carti etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care sa-i testeze pe copii este o investite
care trebuie luata in calcul.

Din calculele noastre pentru construirea unei gradinite cu 5 sali de grupa p+1 este
necesara suma de 440.000 lei, din care domnul Dan-Alexandru Boboescu a adus un aport de
132.000 lei, domnul Costache Alin un aport de 132.000 lei, iar restul de 176.000 lei vor fi
obtinuti prin obtinerea unui credit.

In ceea ce priveste prognozele cu privire la incasari, plati si profituri am intocmit o

situatie economico-financiara.
 Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul
administrativ, educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de unde
director, cu specializare pe domeniul pe care activeaza.

Managamentul firmei este asigurat de cei 3 actionari. Departamentul financiar-

contabil este incredintat unei firme specializate.

Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singrua

persoana. Un alt departament al firmei este departamentul educational, cel mai vast
departament.

Ca obiectiv pe termen lung avem extinderea activitatii si in alte zone ale orasului
unde se manifesta o cerere mai mare de astfel de servicii.
 2. Descrierea produsului oferit

Taxa lunara va fi de aproximativ 1700 lei.

Grupele sunt formate din maxim 15 copii si organizate ierarhic in functie de varsta.
Am inteles nevoia stabilitatii si de aceea punem mare accent pe continuitatea la grupa.

Activitatile extracurriculare sunt dintre cele mai variate. Periodic se organizeaza vizite
la muzee, obiective culturale, parcuri, teatru, circ, iar cu ocazia Sarbatorilor de Craciun si
sfarsit de an, se organizeaza serbari.

GRADINITA

Gradinita Only Smile va ofera zilnic urmatoarele tipuri si categorii de activitati menite
sa transforme copilul de astazi in adultul responsabil de maine.

ACTIVITATI DE EDUCAREA LIMBAJULUI:

• comunicare verbala si non-verbala
• elemente de limbaj scris-citit
• imbogatirea vocabularului
• limba straina (engleza, germana )

ACTIVITATI DE EDUCATIE SOCIALA

• educatie moral-civica
• educatie ecologica
• educatie rutiera
• educatie sanitara

ACTIVITATI DE EDUCATIE ESTETICA

• educatie muzicala
• educatie plastica
• educatie practica

ACTIVITATI MOTRICE
• educatie fizica
• karate si aikido
• dansuri

Dupa-amiaza se desfasoara activitati de relaxare si recuperatorii.

CADRU PROFESORAL :
• 5 educatoare,
• 6 ingrijitoare.

Urmatoarele 4 cadre vor fi contractate prin firme private:

• profesor de muzica, dans, activitate motrica (karate si aikido),
• medic pediatru,
• asistent medical
• psiholog.

LIMITE DE VARSTA: 4 - 7 ani

GRUPE DE COPII: 5 grupe cu 12-15 copii / grupa

MATERIAL DIDACTIC: fiecare sala este echipata cu LCD, DVD, Home Cinema, combina audio,
aer condtionat, sistem de supraveghere video on-line.

LIMBI STRAINE : lb.engleza inclusa in taxa lunara

PROGRAM

Gradinita noastra va pune la dispozitie 3 tipuri de program menite sa vina in intampinarea

nevoilor dumneavoastra:

PROGRAM I: 07:00 – 12:00

• mic dejun
• program educativ
• gustare
• cursuri optionale

PROGRAM II: 07:00 – 14:00

• mic dejun
• program educativ
• gustare
• cursuri optionale
• masa de pranz

PROGRAM III: 07:00 – 19:00

• mic dejun
• program educativ
• gustare
• cursuri optionale
• masa de pranz
• program de somn/cursuri optionale
• gustare
• activitati de relaxare si recuperatorii
• cina

Cursuri optionale:

-terapie prin muzica,

-arta si disciplina nipona,
-balet,
-dans sportiv,
-ateliere de creatie(modelaj si desen / tehnici de artizanat handmade / reciclare creativa),
-limbi straine (engeza / franceza / germana / spaniola).

3. Strategia de marketing propusa

Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitor:

a) Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei

b) Oferim cursuri de limbi straine

c) Un spatiu de joaca in gradina gradinitei , special amenajat,ideal pentru copii

d) Program scurt sau prelungit

Politica de pret

Firma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim calitate/pret.Strategia

preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clintilor fideli,
dara fara mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de
pe piata. Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune
conditii astfel incat calitatea sa nu fie afectata

Promovarea serviciului

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza in principal prin distribuirea

materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si nu in ultimul rand
recomandarile clientilor multumiti. Firma va beneficia de un website, care va promova pe
piata,imaginea si produsele firmei. Website-ul va oferi informatii utile tuturor celor interesti
si va permite o transmitere directa catre clienti a ofertelor noastre,oferind si datele de
contract in vederea comunicarii directe cu clinetii sau potentialii nostri client. Recomandarile
clintilor, multumiti de serviciiloe noastre, vor determina noi client. Am adoptat aceastra
strategie de distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar sustinuta a
cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.

4.Mobilizarea resurselor necesare

Resurse Materiale

Săli de grupă dotate la standarde, fiecare cu suprafaţa de 36 m2 şi suprafaţa vitrată

de 8,8 m2, caracteristici care asigură cubajul de aer şi luminozitatea necesare desfăşurării
procesului instructiv-educativ în condiţii optime. Spaţiul educativ este organizat pe centre.

Library Center: Cartea – lume fermecătoare, plină de idei care ne ajută să conturăm
propria noastră poveste

The Art Center: Copiii descoperă o lume plină de culoare pictând şi desenând şi îşi
dezvoltă creativitatea.

Computer Center: Sunet, culoare, feţe zâmbitoare şi o informaţie nouă pentru fiecare
copil

Home Living Center: În căsuţele de la grădi’ comunicăm, colaborăm, împărtăşim

emoţii, verbalizăm acţiuni

Block Center: Copiii testează idei şi îşi folosesc imaginaţia construind castele (LEGO),
întregind imagini (puzzle), etc.

Bloc alimentar propriu cu sala de masă cu aceleaşi caracteristici ca ale sălilor de

grupă, meniu variat care asigură necesarul caloric, proteic şi vitaminic specific vârstei (carne
de pui sau peşte, curcan, mânzat) fructe şi lactate zilnic

Resurse Financiare

Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de servicii de educare a

copiilor prescolari.

Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin contractarea unui credit

bancar solicitat pe o perioada de cinci ani. Creditul necesar demararii acestui proiect este de
35.200 €, acoperit de garantii imobiliare. Acesta este format din doua componente:

-investitia initiala, in valoare de 27.000 €;

-capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata salariilor, a serviciilor de

catering si a utilitatilor aferente unei luni (8.200 €).

Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie depasit
de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca din primele luni si obtinind
profit chiar dupa primul an de functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din surse proprii si
cheltuielile din lunile de vara, cand nu se inregistreaza incasari.

Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de functionare.

5.Ipotezele şi riscurile afacerii

Ipotezele afacerii sunt totodată şi previziunile, cele care au făcut ca afacerea să fie
considerată viabilă, să continue proiectul şi demararea lui. Am pornit de la ipoteza că cererea
este mare pe piaţă şi că pusă în practică aceasta va fi profitabilă pe termen lung, că va duce
la recuperarea investiţiei în cel mult 5 ani-odată cu rambursarea creditului şi va aduce şi
profit. Corelată cu un management bun, cu un plan de marketing bine pus la punct, dar mai
ales bazându-ne pe eforturile initiatorului, pe capacitatea acestuia, dorinţa de muncă şi de a
reuşi, considerăm că întreprinderea creată va fi un succes.

Cu toate acestea este foarte important să analizăm eventualele riscuri pentru a şti
cum să le evităm.

Tipuri de riscuri:

1)Riscuri ale afacerii

-Calitatea conducerii:pentru aceasta se estimează un risc mediu.

Administratorul nu are experienţă în domeniu, aceasta este o nouă oportunitate

pentru el de a se dezvolta profesional. Cu toate acestea dispune de studii economice
superioare şi de un nivel de cunoştinţe ridicat acumulat atât în cadrul şcolar, dar şi la diverse
training-uri sau activităţi extraşcolare.

2)Riscuri de piaţă:- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor favorabile la nivel

macroeconomic, trendului crescător al pietţei

-cerea pentru gradinite destinate copiilor este în creştere, poziţiei concurenţiale

avantajoase

-privită în ansamblu afacerea nu are concurenţă directă, doar parţială, strategiei

realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl constituie totuşi
intenţia unor noi întreprinzători, mai ales străini de a intra pe piaţă.

3)Riscuri financiare şi ale creditului:

-prezintă de asemenea un risc mediu. Conform planului finaciar se preconizează că

sumele investite şi încasările din primul an vor acoperi cheltuielile. În cei 5 ani în care se va
restitui creditul se va amortiza şi investiţia. Dacă primul an aduce pierderi, datorită costului
mare cu capitalul fix, firma va obţine pe termen mediu şi profit. Există şi posibilitatea de a nu
avea încasări datorită unor situaţii neprevăzute sau în cazul în care piaţa nu răspunde
corespunzător de a nu returna creditul şi dobânzile la timp, dar conform previziunilor acesta
este un risc mic.

4)Riscuri de personal

-risc mic deoarece acesta va fi atent selecţionat şi motivat ulterior să rămână în firmă,
fidelizat prin metode specifice. Climatul în organizaţie se doreşte a fi unul deschis, fără
constrângeri şi exploatare asupra salariaţilor, deci este de aşteptat ca şi aceştia să răspundă
la fel.

5)Riscuri externe: acestea provin din factorii economici, din modificarea

macromediului: creşterea economică, rata şomajului şi a inflaţiei în ţară şi alte cauze pe care
în mod independent firma nu le poate controla.

6)Riscuri de hazard:

-risc foarte mic, dar totuşi pot exista calamităţi sau războaie care să distrugă afacerea
fizic sau prin restrângerea pieţei, a resurselor financiare şi a numărului clienţilor.

6.Planul financiar

A.Investitii initiale :

Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii 600€

Cheltuieli administrative :

- inchirierea imobilului (2 luni in avans*2000) 4000€

- lucrari de reconditionare/amenajarea 3000€

- achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii :

-mobilier(birouri , mese , scaune , paturi) 7000€

- jocuri , jucarii 1000€

- produse igienico-sanitare 200€

- produse de papetarie 100€

- lenjerie pat 1000€

- calculator 1500€

- televizor 1000€

- cd-uri / DVD-uri 200€

 - masina de spalat si uscator rufe 1000€

- masina de spalat vase 500€

- aspirator 200€

- frigider 300€

- materiale si detergenti pentru curatenie 100€

- tabla(5 bucati) 150€

- amenajare spatiu de joaca exterior 2000€

-promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web : 3000€

- anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro 150€

Total cheltuieli administrative : 26400€

Total general cheltuieli initiale : 27000€

B. Cheltuieli lunare:

A Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat :

Admininstrator 1000

Cadru didactic (5*educatoare *360) 1800

Profesor limba straina (2 profesori * 300) 600

Ingrijitor (6 ingrijitori *100) 600

Total cheltuieli salariale : 4000

b Cheltuieli administrative medii:

- Servicii de catering 3000

- Chirie 2000
- Electricitate 200
- Gaze 300
- Telefon 100
- Internet , cablu tv 50
- Rechizite 150
- Produse igienico-sanitare 100
- Fond activitati distractive 200
- Cheltuieli diverse 100

Total cheltuieli administrative : 6200

Total general cheltuieli lunare : 10200

C.Plan de incasari

- Principala sursa de sustinere a activitatii gradinitei va fi reprezenta de veniturile obtinute

din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de varsta prescolara dupa cum
urmeaza ;
Taxa de inscriere ( percepe o singura data , la inceputul fiecarui an scolar ) 200
Taxa de scolarizare ( se percepe lunar si reprezinta baza finantarii activitatii) 325
Taxa de studiu limba straina( se percepe lunar si reprezinta plata salariilor
profesorilor de limba straina si asigurarea suportului de curs si timpul unei luni . Se
anticipeaza ca cel putin 15 copii vor urma un curs de limba straina ) 50

Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un calcul al cheltuielor

si veniturilor pentru primul an de activitate. Astfel vor exista lunile de iarna pentru care
cheltuielile sunt mai mari, lunile de primavara-vara in care cheltuielile sunt mai mici si
lunile de vacanta in care nu exista venituri, existand insa cheltuieli.
Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o microintreprindere, iar
varianta de impozitare pentru care s-a optat este plata impozitului pe venit conform
legislatiei in vigoare:

2%

a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:

Venituri Cheltuieli
Credit 35200 Ch infiintare societate 600 ,ch
administrative 26400 , capital rulant 1 luna
8200
Total venituri 35200€ Total cheltuieli 35200€

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru acoperirea cheltuielilor

legate de infiintarea societatii si realizarea investitiilor initiale in amenajarea si dotarea
spatiului conform necesitatilor si profilului activitatii, precum si pentru asigurarea unui
necesar de capital rulant anticipat pentru o perioada de o luna (salarii + impozite, utilitati,
servicii catering).
b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

Venituri Cheltuieli
Taxa de inscriere 200* 30 =6000 Ch salariale : 4000
Taxa de scolarizare 325* 30=9750 Ch administrative :
Taxa de studiu limba straina 50*15=750 Catering 3000
Chirie 2000
Electricitate 200
Gaze 300
Telefon 100
Internet cablu 50
Rechizite 150
Produse igienico-sanitare 100
Fond activitate distractive 200
Cheltuieli diverse 100
Total venituri 16500€ Total cheltuieli 10200€

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna din creditul

contractat.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 16.500 € – 0 € = 16.500 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 € = 330 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 16.500 € - 330 € = 16.170 €

c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor noiembrie - martie:

Venituri Cheltuieli
Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 Ch salariale : 4000
€ Ch administrative :
Catering 3000
Taxa studiu limba straina: 50 € x 15 Chirie 2000
= 750 € Electricitate 200
Gaze 300
Telefon 100
Internet cablu 50
Rechizite 150
Produse igienico-sanitare 100
Fond activitate distractive 200
Cheltuieli diverse 100
Total venituri: 10.500 € Total cheltuieli: 10.200 €

Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

 Perioada noiembrie – decembrie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 € = 210 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 210 € = 90 €

Perioada ianuarie – martie:

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 10.200 € = 300 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 300 € - 262,50 € = 37,50 €

d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie – iunie:

Venituri Cheltuieli
Taxa de scolarizare: 325 € x 30 = 9.750 Cheltuieli salariale: 4.000 €
€
Cheltuieli administrative:
Taxa studiu limba straina: 50 € x 15
= 750 € catering 3.000 €

chirie 2.000 €

electricitate 100 €

gaze 50 €

telefon 100 €

internet, cablu 50 €

rechizite 150 €

produse igienico-sanitare 100 €

fond activitati distractive 200 €

cheltuieli diverse 100 €

Total venituri 10500 Total cheltuieli 9850

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

 In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este mai scazut.

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 10.500 € – 9.850 € = 650 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 € = 262,50 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = 650 € - 262,50 € = 387,50 €

e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt urmatoarele:

Venituri Cheltuieli
Venituri: 0€ Cheltuieli salariale: 4.000 €

Cheltuieli administrative:

catering 0€

chirie 2.000 €

electricitate 50 €

gaze 10 €

telefon 50 €

internet, cablu 50 €

rechizite 0€

produse igienico-sanitare 0€

fond activitati distractive 0€

cheltuieli diverse 50 €

Total venituri 0 Total cheltuieli 6210

Profit brut = Venituri – Cheltuieli = 0 € – 6.210 € = -6.210 €

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 € = 0 €

Profit net = Profit brut – Impozit pe venit = -6.210 € - 0 € = -6.210 €

In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista cheltuieli pentru

care este necesara alocarea unor sume din profiturile obtinute in cursul anului scolar. Luand
in considerare profitul net obtinut in luna octombrie (16.170 €), se poate observa cu usurinta
ca pot fi sustinute financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420 €), rezultind un profit net
pentru octombrie de 3.750 €.

In primul an de activitate scolara 2014-2015 cheltuielile se apropie foarte mult de

nivelul incasarilor, acest lucru determinind obtinerea unui profit minim.

7.Potenţialul de dezvoltare a afacerii :

- Sa facem si cursuri de dans , sport pe langa de cele de limba straina
- sa angajam un psiholog care sa consulte periodic copii in mod obligatoriu
- sa ne extindem cu inca o grupa din fiecare categorie ( grupa mica , mijlocie , mare)si
spatiul necesar acestor grupe.
- Introducerea unui program prin care dorim sa motivam copii sa invete diverse lucruri de
exemplu cantece ,poezii , sa deseneze diverse obiecte in urma carora vor primi diverse
dulciuri , fructe , prajituri .
- Urmarirea unor piese de teatru .

8.Autoevaluare:

-supunerea procesului de evaluare si acreditare in conditiile legii

Acreditarea presupune parcurgerea a două etape succesive:

a) autorizarea de funcţionare provizorie, care reprezintă actul de infiinţare şi acordă dreptul

de a desfăşura procesul de invăţămint şi de a organiza, după caz, admiterea la studii;
b) acreditarea, care acordă - alături de drepturile prevăzute la lit. a) - şi dreptul de a emite
diplome, certificate şi alte acte de studii recunoscute de Ministerul Educaţiei şi Cercetării şi
de a organiza, după caz, examen de absolvire.

Evaluarea in vederea acordării autorizaţiei de incredere cuprinde :

1 Raportul de autoevaluare contine :

a) proiect privind oportunitatea şi dezvoltarea, pe termen mediu (3-5 ani), a unităţii de

invăţămint/calificării profesionale;

b) fişa instituţională-tip;
 c) acte privind persoana juridică

d) actele privind spaţiile de invăţămint şi baza materială, precum şi regimul de deţinere a

acestora

e) acte privind curriculumul

f) acte privind personalul didactic

g) copie a modelului de contract de şcolarizare ce va fi utilizat, dacă este cazul

2.Avize privind oportunitatea infiinţării nivelului de invăţămint şi a specializării/calificării

profesionale, după caz, acordate in urma analizei documentaţiei din dosarul de autoevaluare
;

a) avizul inspectoratului şcolar judeţean/al municipiului Bucureşti (pentru nivelurile de

invăţămint liceal şi postliceal), in a cărui rază teritorială urmează să se infiinţeze
şcoala;
b) avizul comitetului local pentru dezvoltarea parteneriatului social in formarea
profesională (pentru unităţile de invăţămint/nivelurile/calificările profesionale din
cadrul invăţămintului profesional şi tehnic);
c) aprobarea Ministerului Educaţiei, Cercetării şi Tineretului, in conformitate cu
prevederile art. 105 alin. (3) din Legea invăţămintului nr. 84/1995, republicată, cu
modificările ulterioare.

3.Copie de pe ordinul de plată a taxei de evaluare

Bibliografie:

-Am mers la gradinita „Juppy” din zona Bd. Ghica Tei pentru cateva intrebari in legatura cu
infiintarea unei gradinite

-http://www.scritub.com/

-http://www.mct-excelenta.ro/

- http://ro.scribd.com/