19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

Evaluacion final - Escenario 8

Fecha límite 22 de oct en 23:55 Puntos 125 Preguntas 10

Disponible 19 de oct en 0:00-22 de oct en 23:55 4 días Tiempo límite 90 minutos
Intentos permitidos 2

Instrucciones

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 1/7
19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

Historial de intentos

Intento Tiempo Puntaje

MANTENER Intento 2 17 minutos 125 de 125

ÚLTIMO Intento 2 17 minutos 125 de 125

Intento 1 21 minutos 100 de 125

 Las respuestas correctas estarán disponibles del 22 de oct en 23:57 al 23 de oct en 23:59.

Calificación para este intento: 125 de 125

Presentado 19 de oct en 20:24
Este intento tuvo una duración de 17 minutos.

Pregunta 1 12.5 / 12.5 ptos.

¿Cuál es la relación de la segmentación con una empresa pequeña?

Un excelente posicionamiento de mercado

Conocer sus procesos logísticos y de producción

Extraer el mejor producto del portafolio de productos

Podrían competir eficazmente en determinados segmentos si han

desarrollado el enfoque del segmento al cual se quieren dirigir.

Pregunta 2 12.5 / 12.5 ptos.

Es un grupo de variables de la segmentación que corresponden a la

percepción que tiene un individuo con relación a un producto y/o servicio
que se traduce en la actitud, uso y conocimiento que tenga sobre el
mismo

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 2/7
19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

Variables geográficas

Variables demográficas

Variables de uso o conductuales

Variables psicográficas

Pregunta 3 12.5 / 12.5 ptos.

Este término hace referencia a lo que acontece en la mente del individuo

o persona, es decir, cómo se ubica en la multiplicidad de información que
almacena el cerebro y cómo reaccionará cada vez que sea vea expuesto
al nombre, el icono y, en sí mismo, al producto o servicio de una
compañía. Otros autores como Kotler & Keller lo definen como la acción
de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de modo que éstas
ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores del mercado
meta

La planeación

La rentabilidad

El posicionamiento

La venta

Pregunta 4 12.5 / 12.5 ptos.

A partir de la ventaja competitiva, se desarrollan tres de las estrategias

genéricas (corporativas) que toda organización debe contemplar y
desarrollar:

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 3/7
19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

Las ventas, las finanzas, la producción

La segmentación, el posicionamiento, la publicidad

Liderazgo en costos, amortización, concentración en la comunicación

Liderazgo en costos, diferenciación, concentración o nicho

Pregunta 5 12.5 / 12.5 ptos.

En las etapas del proceso de segmentación, esta agrupa a los clientes,

usuarios y/o consumidores de tal forma que compartan las mismas
necesidades a la hora de solucionar un problema particular

Test ácido de segmentación

Atractivo del segmento

Segmentación basada en las necesidades

Rentabilidad del segmento

Pregunta 6 12.5 / 12.5 ptos.

En la evolución de las variables del marketing operativo, esta teoría, ha

sido un buen referente para diseñar tácticas de marketing, sin embargo,
hasta finales del siglo XX, cada una de ellas trabajan de manera
independiente, sin tener un objetivo o enfoque común.

La teoría de la segmentación

La teoría de las 4 P's

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 4/7
19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

La teoría del posicionamiento

La teoría del desarrollo de mercados

Pregunta 7 12.5 / 12.5 ptos.

Michael E. Porter define la ventaja competitiva como:

La estrategia multisegmento

La acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de modo que

éstas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores del
mercado meta

La segmentación orienta la definición del público objetivo

La búsqueda de una posición favorable dentro del ámbito empresarial,

escenario fundamental donde se efectúa la competencia

Pregunta 8 12.5 / 12.5 ptos.

Hace referencia al producto que contiene el beneficio principal y básico

por el cual los clientes adquieren un producto. Es un nivel en el que el
producto ofrecido al mercado sólo ofrece la solución al problema principal
del cliente.

Producto aumentado

Producto básico

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 5/7
19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

Producto real

Producto deseado

Pregunta 9 12.5 / 12.5 ptos.

Se puede afirmar que la segmentación de mercados consiste en:

Tomar un cliente y desarrollar su característica

Tomar las ventas totales y repartirlas

Tomar un mercado y dividirlo en subgrupos que compartan características

en común

Tomar un producto de repartirlo en varias partes

Pregunta 10 12.5 / 12.5 ptos.

Este concepto permite perfilar la oferta de productos y/o servicios,

haciéndolos cada vez más específicos y especializados, con valores
agregados como la personalización y el servicio.

Desarrollo de mercados

Estrategias de segmentación

Disposición de compra

Comunicación

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 6/7
19/10/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO5]

Calificación de la evaluación: 125 de 125

https://poli.instructure.com/courses/11497/quizzes/41822 7/7