DEFINICIÓN DE FERIA

Del latín ferĭa, una feria es un evento económico, social o cultural que puede
estar establecido o ser temporal, y que puede tener lugar en sede fija o
desarrollarse de forma ambulante. Las ferias suelen estar dedicadas a un tema
específico o tener un propósito común.

¿QUÉ ES UNA FERIA?

Una feria puede ser un mercado que se monta en un espacio público en ciertos
días señalados. Su origen se remonta a la Edad Media, cuando los mercaderes
se reunían a las puertas de las murallas de una ciudad para comerciar sus
productos durante varios días. Estas ferias se organizaban en coincidencia con
la fiesta local, bajo la advocación de un santo patrón. Un uso similar del concepto
se mantiene en estos días, para nombrar a la instalación de puestos de venta en
una plaza u otro espacio público. Por ejemplo: “Mañana llega la feria al barrio:
voy a aprovechar para comprar frutas y verduras”, “Juan compró un libro de
historia en la feria del parque”.

Se conoce como feria, por otra parte, al conjunto de las instalaciones recreativas
que se instalan con motivo de determinadas fiestas. Circos, carruseles y puestos
de venta de dulces suelen formar parte de estas ferias: “Cuando era chico,
amaba las ferias ya que me pasaba horas y horas jugando”, “La semana próxima
instalarán una feria con un hermoso carrusel”. En este sentido, tendríamos que
destacar que uno de los eventos más importantes de este tipo tiene lugar en
España. Nos estamos refiriendo a la Feria de Abril de Sevilla, donde en una zona
muy extensa de la ciudad se proceden a instalar atracciones de diversa tipología
para el disfrute de todos los pequeños y también de los adultos.

Pero en ella quizás el área más significativa sea en la que se ponen en pie
multitud de casetas. De esta manera, los sevillanos y los numerosos visitantes
que llegan a la urbe tienen la oportunidad en las mismas no sólo de bailar la
música más tradicional sino también de degustar los platos y los productos más
exquisitos de la tierra.
Todo esto sin olvidar que se convierte en otro elemento significativo de la Feria
de Abril el que muchas son las personas que acuden montadas en caballos y
coches de caballos ataviadas con los correspondientes trajes cortos para ellos y
vestidos de flamenca para ellas. Las ferias también son instalaciones donde se
exponen productos de un único sector comercial o industrial para su promoción
y venta. Es posible, por lo tanto, hablar de feria del libro, feria de calzado u otro
tipo de feria. Dentro del conjunto de eventos que tienen la denominación de feria
y que se convierten en un referente a nivel mundial destacaríamos FITUR, es
decir, la Feria Internacional del Turismo que se celebra anualmente en Madrid
(España). En ella participan multitud de países con el claro objetivo de dar a
conocer sus valores y bondades como destino ideal para disfrutar de unas
vacaciones.

A través de stands y presentaciones son como las naciones participantes

muestran a los numerosos asistentes el por qué son la mejor opción para
disfrutar de una escapada.

OBJETIVOS DE LA PARTICIPACIÓN DE UNA FERIA

La Comunicación: Las ferias son un destacado medio de comunicación porque

en primer lugar se puede alcanzar un contacto estrecho entre expositores y
visitantes, una buena relación con los clientes. El dialogo entre expositores y
visitantes tiene un gran valor, ayuda a desarrollar relaciones de negocios
duraderas. Se puede transmitir información mucho más activa e intensa acerca
de un producto o servicio, no sólo puede ser descrito sino que además puede
ser visto. Se tiene además una oportunidad inmejorable de ofrecer a los clientes
y visitantes una experiencia única, como puede lograrse con un “show room” de
productos (el producto y/o la marca en acción). Alrededor de la comunicación
podemos lograr los demás objetivos que son la venta directa de nuestros
productos, conocer los precios, valores percibidos y condiciones de pago, como
distribuir nuestro producto en la ciudad y que opinión tienen los visitantes de mi
producto y servicios. Del análisis de esta información se puede extraer
estrategias para el diseño y desarrollo de producto ligado estrechamente con las
condiciones de precio, cantidades y expectativas de los visitantes.
ALCANCE

Deben los expositores preparar la participación en ferias con anticipación,

conocer la ciudad, investigarla por internet es una alternativa, cual es el perfil de
los visitantes, tener un directorio con los principales almacenes y en lo posible
concertar citas previamente, tener objetivos claros y una estrategia
completamente diseñada y orientada a ganarle a la feria. Si bien los gastos de
participación en ferias son altos, no hay otro lugar en el que se puedan contactar
tantos especialistas y clientes, en un tiempo tan corto y con tan altos beneficios.
Siempre la relación costo beneficio de una feria es altamente satisfactoria, si en
esta se participa bien. Un conocimiento deficiente sobre los factores relevantes,
puede producir desde escepticismo hasta rechazo.

No es aconsejable participar solo en una feria, esto puede ocasionar retrasos y

errores en el plan de trabajo que tenemos para nuestra participación.

Si no es posible viajar con alguien ya sea por imposibilidad o costos podemos

contratar a un asistente dentro de la feria que nos colabore y así nosotros poder
cumplir con nuestro plan de trabajo.

El perfil de las personas que estén a cargo del stand está determinado por la
activa motivación, la atención y la información adecuada y completa frente a los
clientes y visitantes.

En lo posible se deben invitar a nuestros colaboradores a un lanzamiento de

nuestro stand como una actividad de estímulo integrador.