El GRUPO QUINTANILLA INGs, Ica, tiene la posibilidad de (a) proceder de inmediato con

alta calidad, de la cual acaba de completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo d
mercado. Si Iván Quintanilla, vicepresidente de operaciones, procede con el prototipo existent
las ventas lleguen a 10,000 unidades a $55,000 cada una, con una probabilidad de 0.6 y una de
utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por 7,500 unidades a
0.7 y una de 0.3 para 7,000 unidades a $85,000. El costo del análisis de valor es de $1,000,000

¿Cuál de las dos alternativas tiene el Valor Esperado Monetario (VEM) más alto?

Proceder con la Producción

Nuevo Producto

>>> Hacer estudio de mercado

Procedemos a calcular el extremo de los nodos:

Alternativas
Proceder con la producción de 100,000 viviendas
Proceder con la producción de 75,000 viviendas
Hacer un estudio de mercado, ventas de 75,000 viviendas
Hacer un estudio de mercado, ventas de 70,000 viviendas

Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con 2 líneas las alternativa
siguiente manera:

Proceder con la Producción

52,500,000.00

Nuevo Producto

56,225,000.00

>>> Hacer estudio de mercado

 56,225,000.00

Conclusion: Conviene Hacer un estudio de Mercado: VEM 56,225,000.00

(a) proceder de inmediato con la construcción de departamentos de la más
po o, (b) hacer que el equipo de análisis de valor complete el estudio de
ocede con el prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que
na probabilidad de 0.6 y una de 0.4 para 7,500 a $65,000. No obstante, si
era ventas por 7,500 unidades a $75,000 cada una, con una probabilidad de
álisis de valor es de $1,000,000 si sólo se usa en la opción b.

(VEM) más alto?

1,000.00 viviendas

0.6

750.00 viviendas

0.4

750.00 viviendas

0.7

700.00 viviendas

0.3

Número precio Ingresos Costo Valor neto

1,000 55,000 55,000,000 0 55,000,000
750 65,000 48,750,000 0 48,750,000
750 75,000 56,250,000 1,000,000 55,250,000
700 85,000 59,500,000 1,000,000 58,500,000

mos con 2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la

Utilidad

1,000.00 viviendas
55,000,000.00
0.6

750.00 viviendas
48,750,000.00
0.4

750.00 viviendas
55,250,000.00
0.7
700.00 viviendas
58,500,000.00
0.3
El gerente Ing. Iván Quintanilla trata de decidir si debe construir un hangar pequeña, mediana o grande. La deman
probabilidades estimadas de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente.
Con un hangar pequeño se esperaría ganar un valor presente neto, después de impuestos, de sólo $18,000 si la dem
se espera que el hangar pequeño gane $75,000. Si la demanda es alta, cabría esperar que el pequeño ganara $75,00
tamaño promedio para ganar $60,000, o a un tamaño grande para ganar $125,000.

Con un hangar de tamaño mediano se esperaría una pérdida estimada en $25,000 si la demanda es baja, y una gan
magnitud promedio. Si la demanda es alta, cabría esperar que el hangar de tamaño mediano ganara un valor prese
ampliarse al tamaño grande para obtener un beneficio neto de $145,000.
Si se optara por construir un hangar grande y la demanda resultara ser alta, se esperaría que las ganancias ascendie
ser de magnitud promedio para la instalación grande, se esperaría que el valor presente neto fuera igual a $125,00
cabría esperar que el hangar perdiera $60,000.

a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el Valor Esperado Monetario (VEM) más alto?
Solución:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
Utilidad
Demanda Baja

0.25
>>> Hangar pequeño Demanda promedio

- 0.40
Demanda Alta
-
0.35

- Demanda Baja

0.25
>>> Hangar mediano Demanda promedio

- - 0.40
Demanda Alta
-
0.35

Demanda Baja

0.25
>>> Hangar grande Demanda promedio

- 0.40
Demanda Alta

0.35

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

 ALTERNATIVAS MONEDA VALOR
1 Hangar pequeña, demanda baja $ 18,000
2 Hangar pequeña, demanda promedio $ 75,000
3 Hangar pequeña, demanda alta, no ampliar $ 75,000
4 Hangar pequeña, demanda alta, ampliar promedio $ 60,000
5 Hangar pequeña, demanda alta, ampliar grande $ 125,000
6 Hangar mediana, demanda baja $ -25,000
7 Hangar mediana, demanda promedio $ 140,000
8 Hangar mediana, demanda alta, no ampliar $ 150,000
9 Hangar mediana, demanda alta, ampliar grande $ 145,000
10 Hangar grande, demanda baja $ -60,000
11 Hangar grande, demanda promedio $ 125,000
12 Hangar grande, demanda alta $ 220,000

Utilidad
Demanda Baja
18,000.00
0.25
>>> Hangar pequeña Demanda promedio
75,000.00
78,250.00 0.40
Demanda Alta
125,000.00
0.35

- Demanda Baja
-25,000.00
0.25
>>> Hangar mediana Demanda promedio
140,000.00
112,000.00 102,250.00 0.40
Demanda Alta
150,000.00
0.35

Demanda Baja
-60,000.00
0.25
>>> Hangar grande Demanda promedio
125,000.00
112,000.00 0.40
Demanda Alta
220,000.00
0.35

CONCLUSION:
La gerencia debe construir un HANGAR GRANDE desde el inicio ya que representa el mayor Valor Esperado M
 mediana o grande. La demanda puede ser baja, promedio o alta, con

stos, de sólo $18,000 si la demanda es baja. Si la demanda es promedio,

que el pequeño ganara $75,000 y que después pudiera ampliarse a un

a demanda es baja, y una ganancia de $140,000 si la demanda es de

ediano ganara un valor presente neto de $150,000; después podría

ría que las ganancias ascendieran a $220,000. Si la demanda resultara

nte neto fuera igual a $125,000; finalmente si la demanda fuera baja,

No ampliar
Promedio

Ampliar
0 Grande

No Ampliar

Ampliar grande
 No ampliar
75,000 Promedio
60,000
Ampliar
125,000 Grande
125,000

No Ampliar
150,000

Ampliar grande
145,000

a el mayor Valor Esperado Monetario (VEM).

Un Ing. Iván Quintanilla está tratando de decidir si debe comprar una máquina mixer o dos. Si compra sólo una y
podría adquirir después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas porque el tiempo que implica l
máquinas es de seis meses. Además, el costo por máquina sería más bajo si comprara las dos al mismo tiempo. La
baja se ha estimado en 0.30. El valor presente neto, después de impuestos, de los beneficios derivados de comprar
$90,000 si la demanda es baja, y de $170,000 si la demanda es alta.

Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja, el valor presente neto sería de $120,000. Si la de
opciones. La de no hacer nada tiene un valor presente neto de $120,000; la opción de subcontratar, $140,000; y la
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
$130,000.
b. ¿Cuántas máquinas mixer debe comprar la compañía inicialmente? ¿Cuál es el Valor Esperado Monetario (VEM
Solución:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
Utilidad
Demanda Baja

0.3
>>> 1 maquina mixer

-
Demanda Alta
-
0.7

- Demanda Baja

0.3
>>> 2 maquinas mixer

-
Demanda Alta

0.7

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

ALTERNATIVAS MONEDA VALOR

1 Una maquina mixer, demanda baja S/. 120,000
2 Una maquina mixer, demanda alta, no hacer nada S/. 120,000
3 Una maquina mixer, demanda alta, subcontratar S/. 140,000
4 Una maquina mixer, demanda alta, comprar maquina S/. 130,000
5 dos maquinas mixer, demanda baja S/. 90,000
6 dos maquinas mixer, demanda alta S/. 170,000

Utilidad
Demanda Baja
120,000.00
0.3
>>> 1 maquina mixer

134,000.00
Demanda Alta
140,000.00
 0.7

146,000.00 Demanda Baja

90,000.00
0.3
>>> 2 maquinas mixer

146,000.00
Demanda Alta
170,000.00
0.7

CONCLUSION
La compañía debe comprar DOS MAQUINAS MIXER que representa un VEM de $146,000.
r o dos. Si compra sólo una y la demanda resulta ser excesiva,
orque el tiempo que implica la fabricación de este tipo de
a las dos al mismo tiempo. La probabilidad de que la demanda sea
neficios derivados de comprar las dos máquinas a la vez es de

to sería de $120,000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá tres

e subcontratar, $140,000; y la de comprar la segunda máquina,

lor Esperado Monetario (VEM) de esta alternativa?

No hacer nada

subcontratar

Comprar maquina

No hacer nada
120,000

subcontratar
140,000
Comprar maquina
130,000