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Nombres: Curso:
LAS NECESIDADES HUMANAS
Las necesidades se definen como “la sensación de una falta asociada al deseo de hacerla desaparecer”. Cualquier persona,
sin importar su condición socioeconómica, “necesita”.

Necesidad y Deseo: Diferencias

La necesidad es la sensación de falta que debe ser satisfecha de inmediato, mientras que el deseo es una parte de la
necesidad; el proceso en el cual se busca cómo solucionar la carencia de algo.

La economía trata de resolver el problema de cómo satisfacer las necesidades humanas con recursos escasos y susceptibles
de usos alternativos. Necesidad es una sensación de apetencia de un determinado objeto, originada biológica o
psicológicamente. Las necesidades tienen carácter económico si los recursos de que se dispone para satisfacerlas son
escasos

Las necesidades inmateriales, como: seguridad, paz, cultura, arte, bienestar espiritual, etc. también tienen un carácter
económico. Sobre todo, si los medios que se utilizan para satisfacerlas son escasos.
Las necesidades no tienen la misma importancia para todos los sujetos, tampoco se presentan con el mismo grado de
urgencia. Ej. La educación.

Clasificación de las necesidades:

Las necesidades, de acuerdo a su grado de importancia, las podemos clasificar de la siguiente manera:

a) Necesidades Primarias, Básicas, Existenciales o Vitales: Son

necesidades que no se pueden dejar de satisfacer porque son indispensables para la
vida.

Ej: Alimentación, habitación, vestuario, reproducción.

b) Necesidades Sociales o Secundarias:

Son aquellas que se vinculan al bienestar del individuo y que para su satisfacción se
NECESIDADES requiere de la cooperación de la Comunidad y que corresponde, especialmente, atender
Clasificación: al Estado, a través de los Servicios Públicos. Este tipo de necesidades van apareciendo
conforme mejora el estándar de vida de la sociedad. No son tan imprescindibles de
satisfacer, pero por ello no dejan de ser importantes

Ej: Trabajar, Educación, Diversión, Descanso, etc.

c) Necesidades Superfluas:
También denominadas De Lujo. Solamente sirven para halagar la vanidad de las
personas.

Ej: Usar joyas y cosméticos.

Fases de una Necesidad Humana:

 Sensación: Es la percepción de que algo nos falta.

 Deseo: Es la búsqueda de la solución a la carencia.
 Esfuerzo Físico: Es el trabajo realizado para satisfacer necesidad.
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 Satisfacción: Es la solución de la necesidad.

Características de las necesidades:

El conjunto de las necesidades humanas ha experimentado un constante y progresivo aumento. La cantidad y calidad de
las necesidades, están íntimamente ligadas al “grado de adelanto que tiene una comunidad”, es decir, cuando más
desarrollada mayor será el número de necesidades y mayor será el grado de complejidad de estas. Dentro de las
características que presentan las necesidades están, que son :

1. Ilimitadas:
Existen infinidad de necesidades, las que surgen a cada instante. Desde el punto de vista de las necesidades individuales,
es posible determinar un mínimo, pero resulta imposible fijar un máximo. Ejemplo: Casa propia -> muebles nuevos
-> electrodomésticos, etc.

2. Limitadas en su Capacidad:
La satisfacción tiene un límite, por el principio de saturación. Ejemplo : En una comida, al estar satisfecho no puede
seguir comiendo.

3. Jerarquizables :
Podemos ordenar nuestras necesidades según el grado de urgencia que tengamos para satisfacerlas. Ejemplo :
Alimentación – educación – distracción – etc.

4. Múltiples o Concurrentes:
Surgen varias necesidades de manera simultánea. Ejemplo : Alimentación – salud - educación – afecto, etc.

5. Infinitas:
Al satisfacer una necesidad, de inmediato surge otra y nunca las podemos satisfacer por completo. Ejemplo:
Hambre – sed – descanso, etc.

6. Sustituibles:
Hay alternativas para satisfacer una misma necesidad. Pueden ser mitigadas o satisfechas por objetos diferentes del
inicialmente apetecido. Ejemplo: la distracción, puede satisfacerse viendo una película o escuchando música.

7. Fijables:
La forma de satisfacción de una necesidad tiende a fijarse por hábitos y costumbres. Ejemplo: El “asaltar” el refrigerador
en la noche.
8. Varían en intensidad:
Las necesidades se presentan en diversas circunstancias, teniendo unas mayores prioridades que otras. Ejemplo: La sed,
después de practicar deporte.

La Pirámide de necesidades de Maslow:

Los expertos en marketing prestan una atención especial a la pirámide de necesidades diseñada por Abraham H. Maslow.
Según este autor, las necesidades del ser humano están jerarquizadas y escalonadas de forma tal que cuando quedan
cubiertas las necesidades de un orden es cuando se empiezan a sentir las necesidades del orden superior.
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El escalón básico de Maslow es el de las necesidades fisiológicas, hambre

y sed. Cuando el ser humano tiene ya cubiertas estas necesidades empieza
a preocuparse por la seguridad de que las va a seguir teniendo cubiertas en
el futuro y por la seguridad frente a cualquier daño. Una vez que el
individuo se siente físicamente seguro, empieza a buscar la aceptación
social; quiere identificarse y compartir las aficiones de un grupo social y
quiere que este grupo lo acepte como miembro. Cuando el individuo está
integrado en grupos sociales empieza a sentir la necesidad de obtener
prestigio, éxito, alabanza de los demás.

Finalmente, los individuos que tienen cubiertos todos estos escalones, llegan a la culminación y desean sentir que están
dando de sí todo lo que pueden, desean crear.

En los países desarrollados las necesidades fisiológicas y de seguridad están cubiertas para la mayoría de los miembros.
Es por eso que las empresas producen y ofrecen medios de satisfacer las necesidades de pertenencia a grupo o de prestigio
social. Ejemplo: La Coca-Cola no es un producto para satisfacer la sed sino para satisfacer la necesidad de pertenecer al
grupo de jóvenes que se divierten. El Mercedes Benz trata de satisfacer la necesidad de éxito y prestigio social.

MEDIOS PARA SATISFACER LAS NECESIDADES

El hombre para poder satisfacer sus necesidades debe recurrir a los bienes y servicios, los cuales son escasos, razón por la
cual son económicos, en el sentido de que al ser usados se van gastando, es decir, tienen un costo.

Definición de “bienes” y “servicios”.

Bien : Es todo aquello capaz de satisfacer una necesidad (son tangibles ) .
Por ejemplo: Una casa, un par de zapatos, una manzana, etc.
Servicios: Es todo aquello capaz de satisfacer una necesidad ( son intangibles)
Por ejemplo: La salud, educación, la justicia, etc.
Los Bienes:

Bien: Cualquier cosa que satisfaga una necesidad o que contribuya al bienestar del Individuo (material o tangible).
Todos los bienes directa o indirectamente provienen de la naturaleza.

Esquema de clasificación de los bienes

a) Libres (aire – luz solar)
I. Bienes b) Escasos o económicos (Auto – luz eléctrica)

a) Bienes: Son materiales (alimentos - vivienda)

II. Bienes Económicos b) Servicios: Son intangibles (salud - Educación - protección)

a) Consumo (Petróleo)
III. Bienes b) Capital (herramientas - máquinas)

I. De acuerdo a su a) Bienes Sustitutos (Café - té)

Relación con otros b) Bienes Complementarios (Auto - Bencina)
Bienes c) Bienes Independientes (Avión - Manzana)

V. De acuerdo a su a) Perecederos (Pan - Pescado)

Duración b) Imperecederos (Tarro Conservas)
c) Duraderos ( Pirámides )
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VI. En relación a su a) Bien Intermedios (materias primas - acero - combustibles)

Utilización b) Bien Final (Agua de vertiente)
a) Bien Neutro (Pan)
b) Bien Superior (Ropa)
c) Bien Inferior (Fideos - Carne)
d) Bien de Lujo o suntuario ( Autos de lujo)

- Literaria (Novela - Libreto)

VII. En relación a su a) Propiedad Intelectual - Artística (Diseños - Composiciones)
Propiedad b) Bienes Privados (un par de zapatos)
c) Bienes Públicos (una plaza)

Definiciones:

Bienes Libres:
Cualquier cosa que por su naturaleza le sea útil al hombre y cuya obtención no requiera ningún esfuerzo humano o material.
Bienes económicos o escasos: Aquel bien que para aumentar su disponibilidad es necesario sacrificar algo.
Bienes de Consumo: Destinados a desaparecer una vez utilizados.
Bienes de Capital: Sirven para producir nuevos bienes.
Bienes Sustitutos: Bienes reemplazables entre sí.
Bienes Complementarios: Su uso debe ser simultaneo.
Bienes Independientes: No guardan ninguna relación entre sí.
Bienes Perecederos: Tienen una corta duración (días).
Bienes Imperecederos: Tienen una duración más prolongada, por lo general, algunos años.
Bienes Duraderos: Permanecen a través del tiempo.
Bien intermedio: Bien que se usa para producir otros bienes.
Bien Final: Para ser utilizado no requiere de ninguna transformación adicional.
Bien Neutro: Aquel bien cuyo consumo se mantiene sin variación al cambiar el ingreso de las personas (productos de
primera necesidad)
Bien Superior: Aquel bien cuyo consumo aumenta al aumentar el ingreso de las personas.
Bien Inferior: Aquel cuyo consumo disminuye al aumentar el ingreso de las personas.
Bien de lujo: Aquel bien cuyo consumo, ante aumentos en el ingreso real de las personas, incrementa su consumo.
También reciben el nombre de suntuarios.

Propiedad Intelectual: Bienes propios del intelecto o creatividad de las personas.

Bienes Privados: Aquellos bienes que no pueden ser consumidos por más de una persona a la vez, es decir, cuando es
consumido por una persona los demás quedan excluidos de su consumo.
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Bienes Públicos: Aquel bien que puede ser consumido simultáneamente por todos los integrantes de una comunidad.
Quienes producen bienes públicos no pueden cobrar un precio por ellos, debido a que no pueden excluir a nadie se su
consumo.

CARACTERÍSTICAS DE LOS BIENES

Las características distintivas de los bienes económicos son:

1. Tienen un precio.
2. Tienen uno o varios dueños.
3. Son escasos.

El valor de los bienes

Los bienes y servicios sirven para satisfacer una necesidad de cualquier tipo y presentan un valor de uso y un valor de
cambio.

El valor de uso es variable ya que depende de la utilidad o capacidad para satisfacer necesidades. Un determinado alimento
( ej. serpiente ) puede ser considerado como lo más preciosos del mundo por una persona próxima a morir de hambre y a
otro, en otras condiciones resultarle repugnante. Lo mismo ocurre con una estampilla de correos, para el común de la gente
no es más que un trozo de papel con un escaso valor $ 300. En cambio, para un coleccionista puede estimarla como una
pieza de colección de gran valor ( $10.000 ).
El valor de cambio, indica que posee la capacidad de intercambiarse por otro. Cuando el intercambio es directo (bien por
otro bien) se le llama Trueque. Por ejemplo: En la Edad Media, un artesano fabricaba zapatos que luego cambiaba por
alimentos a los campesinos.
En la actualidad, el trueque ya no tiene aplicación usual, pero en esencia ocurre lo mismo cada vez que adquirimos un bien
o pagamos un servicio (arriendo = $). Los bienes que tienen valor de cambio se intercambian mediante el dinero y son
regulados por los precios. El obrero que fabrica zapatos, recibe un sueldo, con el cual adquiere alimentos a un agricultor.
Con el dinero que recibe el agricultor, compra zapatos. Es decir, se da un ciclo de interdependencia.
Los bienes tienen un doble valor:
a) Valor de uso: Grado de utilidad que la persona le asigna.
b) Valor de cambio: Precio a que se transa en el mercado.
Además, se dice que los bienes tienen un valor de oportunidad, es decir, su valor va a depender de las circunstancias en
que se produzca la transacción. Por ejemplo: Puede ser que, en un día lluvioso, un vaso con agua no valga nada. Sin
embargo, ese mismo vaso con agua, en el desierto, en donde significa, vida o muerte, puede alcanzar un valor
sumamente alto (todo el oro del mundo).
Cuestionario
1. ¿Qué es una necesidad?
2. ¿Qué diferencia existe entre deseo y necesidad?
3. Clasifique las necesidades de acuerdo a su importancia.
4. Señale y explique las fases de una necesidad.
5. Indique las características de las necesidades. Indique un ejemplo.
6. Identifique los escalones de la Pirámide de necesidades de A. Maslow.
7. ¿Qué es un Bien?
8. ¿Qué es un Servicio?
9. ¿Qué son los bienes de consumo?
10. Indique la clasificación de los bienes, según su relación con otros bienes?
11. Indique la clasificación de los bienes, según su duración?
12. Indique la clasificación de los bienes, según su utilización?
13. Indique la clasificación de los bienes, según su propiedad?
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14. Señale las características distintivas de los bienes económicos?

15. ¿Cuál es el valor de los bienes?
16. ¿Qué es el valor de cambio de los bienes?
17. ¿Qué es el valor de uso de los bienes?
18. ¿Qué es el valor de oportunidad de los bienes?