Webcast

3T19
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Apresentação da Administração

Apresentadores Currículos

Flavio Ernesto Zarzur ▪ Sócio fundador da EZTEC e diretor desde 1980

Diretor Presidente ▪ Graduado em Engenharia Civil pela FAAP

Silvio Ernesto Zarzur ▪ Sócio fundador da EZTEC e diretor desde 1980

Diretor Vice-Presidente e de Incorporação ▪ Graduado em Engenharia Civil pelo Mackenzie

A. Emílio C. Fugazza ▪ Sócio fundador e presidente do Grupo Analisy´s,

empresa adquirida pela EZTEC em 2007
Diretor Financeiro e de Rel. Investidores
▪ Graduado em Engenharia Civil pela UFSCAR

Esta apresentação contém certas declarações futuras e informações relacionadas à EZTEC que refletem as visões atuais e/ou expectativas da Companhia e de sua administração com respeito à sua
performance, seus negócios e eventos futuros. Referidas declarações prospectivas estão sujeitas a riscos, incertezas e eventos futuros. Advertimos os investidores que diversos fatores importantes fazem
com que os resultados efetivos diferenciem se de modo relevante de tais planos, objetivos, expectativas, projeções e intenções expressadas nesta apresentação. Em nenhuma circunstância, nem a
Companhia, nem suas subsidiárias, conselheiros, diretores, agentes ou funcionários serão responsáveis perante terceiros (incluindo investidores) por qualquer decisão de investimento tomada com base
nas informações e declarações presentes nesta apresentação, ou por qualquer dano dela resultante, correspondente ou específico.
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EZTEC no 9M19

Operacional:
▪ Vendas Líquidas de R$ 1.019 MM no 9M19;

▪ Lançamentos de R$ 964 MM no 9M19; e

▪ Banco de Terrenos de R$5,7 bi ao final do 9M19.

Financeiro:
▪ Caixa Líquido de R$ 1.326 MM, com geração de caixa de R$ 933 MM no 9M19,
além de R$572 MM em Recebíveis Performados ao final do 9M19;

▪ Carteira de recebíveis diretos de R$ 534 MM com registro de alienação fiduciária rendendo IGP-Di + 10% a +12%
a.a. (incluindo participações da EZTEC em projetos compartilhados);

▪ Lucro Bruto de R$ 206 MM, com Margem Bruta de 41,5% no 9M19, com margem bruta de 46,9% no 3T19; e

▪ Lucro Líquido de R$ 173 MM, com Margem Líquida de 35,0% em 9M19, sendo R$ 61 MM no 3T19
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Histórico Operacional (12M)

1.834
1.745

1.461 1.482
1.407 1.426
1.356 1.502
1.373 Lançamentos
1.270 1.357 1.503
1.259 1.251 1.331
1.393

1.193
1.016 1.042
917 981
935 915
893 932
777 Vendas Brutas 802
732
675 678 686 695 680 681 753
545 628 574 617
588
535 548
416
374 348 386
246 226 268
205 179
143 143 153
111

1T11 3T11 1T12 3T12 1T13 3T13 1T14 3T14 1T15 3T15 1T16 3T16 1T17 3T17 1T18 3T18 1T19 3T19
-55 -70 -74 -83 -85 -89
-93 -102 -121
-130 -144 -153 -135 -153 -153 -173 -144 -112
-217 -233 -236 -233
-254
Distratos -259
-197

-333 -421 -313

-552 -530 -400 -368
-411 -581
-477
-517
Ex-EZ Towers
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Banco de Terrenos

Landbank 2T19 x 3T19

241
286 826
135
569

5.811 5.721

Landbank 2T19 Lançados 3T19 Venda 3T19 Aquisições 3T19 Landbank 3T19 Lançados 4T19 Aquisições/Opções
Posteriores

Comercial Alto Médio-Alto Smart Liv ing Médio Econômico

RMSP 314 693 1007 (18%)
Litoral 0 (%)
Zona Leste 418 418 (7%)
Zona Oeste 87 87 (2%)
Zona Sul 1.001 1.122 104 756 435 792 4209 (74%)
Centro 0 (%)
1088 (19%) 1122 (20%) 104 (2%) 756 (13%) 749 (13%) 1902 (33%) 5.721
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Performance Operacional e Revisão do Guidance
Lançamentos e Guidance Vendas Brutas (R$ MM)
(VGV em R$ MM) 1083
803
0 500 1000 1500 2000 610
494
363 323 395 365
164
199 235 175 474
2019 1767 330 440
124 159 190

9M18 2018 1T19 2T19 3T19 9M19

2018 753 Vendas de Performado / Em Obras Vendas de Lançamento

Distratos (R$ MM)

2017 343

2016 232 173 197

20 23 22 65

9M18 2018 1T19 2T19 3T19 9M19

2015 226 Vendas Liquidas (R$ MM)

Intervalo do Guidance

Lançamentos 3T19: Lançamentos 4T19:

1018
• Haute Ibirapuera • EZ Parque da Cidade 605
• Reserva JB • ID Jauaperi 321 303 372 343
• ID Lisboa
• PIN Internacional 9M18 2018 1T19 2T19 3T19 9M19
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Mapa do estoque

R$ 1.337 MM no 3T19 Santo André

40%
(R$ MM por status do projeto)
Mogi

SBC 1
do estoque são unidades residenciais
Zona Norte 2 prontas em SP e RMSP.
Santos 4

Jundiaí 4

40%
Campos do Jordão 21
14
Zona Leste
11
Centro 55 do estoque são unidades residenciais
Zona Oeste 75 36
dentro da cidade de São Paulo em
lançamento ou construção.
Osasco 105 85

Guarulhos 367

Residencial –
Lançamentos - 246
Zona Sul 166 228 119

1.224
Em construção- 377
0 100 200 300 400 500 600

Pronto Resid. - 535

Performado Em obras Lançamento
Pronto Comercial - 181
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Lançamentos – 9M19
1T19 2T19 3T19
Le Jardin Ibirapuera (Moema) Vivid Perdizes (Perdizes) Haute Ibirapuera (Vila Clementino)
Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Jan/19 Lançamento: Mai/19 Lançamento: Ago/19
Segment: Residencial Segmento: Residencial Segmento: Residencial
Padrão: Alto Padrão: Smart Living Padrão: Mid-High-End
VGV EZTEC: R$71,6 MM VGV EZTEC: R$65,1 MM VGV EZTEC: R$120,4 MM
Unidades vendidas: 13/22 Unidades vendidas: 45/102 Unidades vendidas: 27/58
% M² vendidos: 61% % M² vendidos: 45% % M² vendidos: 47%

Vértiz Club Home Vl. Mascote (Vila Mascote)

Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Jan/19
Segmento: Residencial Artis Jardim Prudência (Jardim Prudência)
Padrão: Médio Localização: São Paulo/SP
VGV EZTEC: R$98,6 MM Lançamento: Jun/19 Reserva JB
Unidades vendidas: 139/168 Segmento: Residencial (Osasco)
% M² vendidos : 82% Padrão: Médio
VGV EZTEC: R$48,8 MM Localização: São Paulo/SP
Unidades vendidas: 53/92 Lançamento: Ago/19
% M² vendidos: 56% Segmento: Residencial
Fit Casa Rio Bonito (Socorro)
Localização: São Paulo/SP Padrão: Mid-End
Lançamento: Mar/19 VGV EZTEC: R$ 121,1 MM
Segmento: Residencial Unidades vendidas: 213/330
Padrão: Econômico/Médio %M² vendidos: 67%
VGV EZTEC: R$141,6 MM Pátrio Ibirapuera (Moema)
Unidades vendidas: 511/560 Localização: São Paulo/SP
% M² vendidos : 94% Lançamento: Jun/19
Segmento: Residencial
Padrão: Alto Aquisição de participação no
Aquisição de participação no VGV EZTEC: R$198,7 MM Prime House Bussocaba
Jardins do Brasil Unidades vendidas: 54/54
% M² vendidos: 100% R$ 15 MM
R$ 82 MM

R$ 394 MM R$ 313 MM R$ 256 MM

** As informações de porcentagem vendida dos empreendimentos são gerenciais.

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Lançamentos – 4T19
R$ 804 MM VGV

EZ Parque da Cidade ID Jauaperi ID Lisboa PIN Internacional

(Chácara St. Antônio) (Moema) (Vila Clementino) (Guarulhos)
Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP Localização: Guarulhos/SP
Segmento: Residencial Segmento: Residencial Segmento: Residencial Segmento: Residencial
Padrão: Alto Padrão: Smart Living Padrão: Smart Living Padrão: Econômico
VGV EZTEC: R$ 576,4 MM VGV EZTEC: R$ 37,0 MM VGV EZTEC: R$ 28,7 MM VGV EZTEC: R$ 162,5 MM
Unidades vendidas: 128/244 Unidades vendidas: 54/169 Unidades: 105 Unidades: 1.416
% M² Vendidos: 42% % M² Vendidos: 30% Landbank: Coronel Lisboa Landbank: Rotary
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Próximos lançamentos

Localização

EZ PDC
Timken

EZ Towers

Air Brooklin
(Brooklin)
Localização: São Paulo/SP
Segmento: Residencial
Padrão: Smart Living
VGV EZTEC: R$ 396,6 MM
Unidades: 685
Landbank: Santo Amaro
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Desempenho Financeiro 1/2

Receita Líquida Lucro Bruto

(R$ MM) (R$ MM)

47%
38% 37% 39%
34%

188
144 146 162
87 88
29 54 54 63

3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
Margem Bruta

Despesas Administrativas (R$ MM) Despesas Comerciais (R$ MM)

26%
5% 5% 5%
16% 4% 3%
15% 14%
23% 12%
21,8 24,4
15% 13% 13% 12%
15,9 16,5 18,2 7,3
6,7
5,3 5,4
23 22 26 23 6,9
20 17,1
11,2 15,1 12,7
9,1
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
% da Receita Líquida Estoque pronto / Comissão / Outros
Publicidade / Stand
% da Receita Líquida + Receita Equivalência Patrimonial Publicidade e Stand / Vendas Brutas
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Desempenho Financeiro 2/2

Resultado Financeiro (R$ MM) Equivalência Patrimonial (R$ MM)

41%
48%
21% 38%
20% 32%
13%
6% 15%
6%

35 31 32
23 36
9
11 8 9
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 3
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
% da Receita Líquida % do Lucro Líquido

Resultado a Apropriar
Lucro Líquido (R$ MM) 46%
(R$ MM)
42%
39%
59% 38%

39% 33%
30% 33% 294
12%
201
95
61 144
34 44 99
17 64

3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 3T18 4T18 1T19 2T19 3T19

Margem Líquida
Margem a Apropriar (%)
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Alienação Fiduciária

Evolução da Carteira de Recebíveis Diretos (R$MM)

97 167
91 50
188 141
11 6 4 20

518 534
405

2017 Novas AF Juros e Pago Retomado Aquisição 2018 Novas AF Juros e Pago Retomado Aquisição 9M19
Correção Correção

Evolução da Carteira de Recebíveis Diretos (Un.)

657 339
366
285
12 7

1.942 1.989
1.663

2017 Novas AF Quitação Retomado 2018 Novas AF Quitação Retomado 9M19

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Geração de Valor

Evolução do Patrimônio Líquido desde o IPO (R$ MM)

Resultado
Patrimônio Líquido
406
174
Financiamento 1402 Caixa e equivalentes (39% do PL)
à constrrução
(11% do PL)
CAGR 281 Recebíveis não performados (8% do PL)

+27% 573 Recebíveis performados (16% do PL)

3.604 356 Estoque pronto (10% do PL)
254 Estoque em construção (7% do PL)

754 Landbank (21% do PL)

Ativos compartilhados (9% do PL)

197 337
227 Outros (6% do PL)

2006 3T19 Liabilities Ativos

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Síntese de 12 anos de capital aberto

394% do Ibovespa

230% do CDI Acumulado

755

36% de bonificação em ações

328

192

21/06/2007 21/06/2008 21/06/2009 21/06/2010 21/06/2011 21/06/2012 21/06/2013 21/06/2014 21/06/2015 21/06/2016 21/06/2017 21/06/2018 21/06/2019

EZTC3 IBOV CDI

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