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La cooperativa Coelmon se formó en los años 90 en respuesta a la pobreza y crisis económica que enfrentaban varias comunidades en El Progreso, Guatemala. Comenzó con la producción de 4,000 quintales de limón y creció a 48,500 quintales en 2004, exportando principalmente a países árabes. Actualmente tiene 25 socios y 140 productores no asociados. A pesar de desafíos como la reducción de la demanda de uno de sus clientes asiáticos, Coelmon planea expandirse al mercado europeo para lograr un
La cooperativa Coelmon se formó en los años 90 en respuesta a la pobreza y crisis económica que enfrentaban varias comunidades en El Progreso, Guatemala. Comenzó con la producción de 4,000 quintales de limón y creció a 48,500 quintales en 2004, exportando principalmente a países árabes. Actualmente tiene 25 socios y 140 productores no asociados. A pesar de desafíos como la reducción de la demanda de uno de sus clientes asiáticos, Coelmon planea expandirse al mercado europeo para lograr un
La cooperativa Coelmon se formó en los años 90 en respuesta a la pobreza y crisis económica que enfrentaban varias comunidades en El Progreso, Guatemala. Comenzó con la producción de 4,000 quintales de limón y creció a 48,500 quintales en 2004, exportando principalmente a países árabes. Actualmente tiene 25 socios y 140 productores no asociados. A pesar de desafíos como la reducción de la demanda de uno de sus clientes asiáticos, Coelmon planea expandirse al mercado europeo para lograr un
Coelmon nació a inicios de los años 90, como respuesta a las grandes necesidades y la crisis económica que las comunidades de Marajuma, el Manzanal, El Espíritu Santo y Palo amontonado (aldeas de diferentes municipios de El Progreso) estaban enfrentando en ese momento. La pobreza extrema, la desnutrición, la falta de recursos y el desempleo estaban afectando las comunidades y como respuesta a esta crisis, algunos líderes comunitarios, entre ellos, el Sr. Gonzalo Arriaza, se reunieron con el cura párroco Gabriel Peñate quien planteó la oportunidad de desarrollar una empresa cooperativista que, por medio de un proceso productivo, pudiera ofrecer empleo a los habitantes de las comunidades y generar recursos para hacerle frente a los problemas sociales, económicos y ambientales que estaba enfrentando. La producción inició con 4,000 quintales y creció hasta alcanzar un volumen de 48,500 quintales en el 2004. Esta producción se exportó principalmente a los países árabes como Omán, Yemen, Arabia Saudita, Kuwait y el Líbano. Este crecimiento en producción estuvo acompañado con un desarrollo operativo y de infraestructura. Al final del 2004, la Cooperativa tenía un área de producción de 300 manzanas de donde se proveían dos campos de operación: uno en Marujama y otro en comunidad de Palo Amontonado, dos bodegas y un vivero. Actualmente, la cooperativa realiza los trámites para adquirir una máquina que le permita empacar sus productos y ser así mucho más eficientes, con esto se considera que se podría cubrir un poco más de mercado de limón deshidratado fase I y II, y se espera que este sea un 1% y 2% respectivamente sobre las ventas del año 2008. La Cooperativa Coelmon: fuente de trabajo y desarrollo La cooperativa contaba a inicios del 2008 con 25 asociados activos y 140 productores no asociados, que vendían su producción de limón criollo a Coelmon para la venta de limón fresco o su posterior procesamiento para producir limón secado. De acuerdo con Don Gonzalo, “el éxito de la Cooperativa radicaba en beneficiar a la mayor cantidad de miembros de la comunidad”. El año pasado se tuvo una lamentable pérdida en una mini-bodega del Sr. Catalino Paz, se originó un incendio que arrasó con 500 quintales que ya tenía empacado de limón deshidratado Fase II. Se logró colaborar con él para poder volver a construir la mini-bodega y así seguir contando con su valiosa colaboración como socio. El proceso secado de limón criollo La producción de limón criollo a nivel nacional, estaba en el orden de los 620,000 quintales en el 2008. La Cooperativa abarcó de ese total nacional un 10%, el cual está distribuido en un 20% para la venta nacional en fresco y el resto para la deshidratación. Cabe aclarar que para poder obtener un quintal de limón deshidratado fase I, se necesitaban tres quintales de limón fresco y para obtener un quintal de limón deshidratado fase II es necesario cuatro quintales de limón fresco. Con base a los requerimientos de los clientes de la Cooperativa, el 80% del limón destinado para la deshidratación, se distribuye de la siguiente forma: 1. Mercado de Estados Unidos se distribuye un 40% de limón deshidratado en su fase I 2. Mercado Asiático se comercializa el 60% restante en fase II. El proceso de deshidratación de limón consistía en secarlo de forma directa al sol sin el uso de ningún tipo de elemento artificial ni agregado químico. Esto hacía que el producto fuera menos perecedero y tuviera la más alta calidad para responder a las necesidades de un mercado internacional muy exigente. El proceso iniciaba con el corte del fruto maduro y el traslado del limón a los centros de acopio. En estos centros, el producto era recibido, inspeccionado y pesado, para pasar posteriormente a los campos de secado en donde se colocaba el limón en franjas de tierra cubiertas con plástico en donde permanecían por 3 o 4 meses. Estados Unidos solicitaba limón deshidratado en fase I, que consistía en un producto de color naranja, mientras que el mercado asiático, preferían un producto aún más deshidratado que tomaba un color marrón oscuro, es decir en fase II. El mercado nacional e internacional Los precios nacionales e internacionales captados por esta cooperativa se pueden apreciar en la siguiente tabla: Producto Precio por Quintal en $ Limón fresco $10.00 Limón deshidratado (fase I) $13.00 Limón deshidratado (fase II) $22.00 Se conoce que los precios del petróleo han dejado un lastre en la economía mundial, esto ha afectado a diversos sectores de nuestro país, lo cual según proyecciones nacionales se espera que afecte en nuestro segmento nacional e internacional en una contracción económica del 30%. Para el año 2009, el MAGA ha establecido en conjunto con FEDECOCAGUA, tasas especiales para micro-créditos a todas las cooperativas federadas. Estas tasas especiales serán otorgadas a través de BANRURAL, y permitirá disminuir la recesión económica que afecta al país. Con estas disposiciones se espera que se alcance un crecimiento general del sector en un 1.5%. La comercialización y nuevos segmentos de mercado En el último trimestre del año 2008, debido a múltiples protestas de índole político, una Cooperativa cercana que se dedica a procesar limón fresco para realizar medicina natural, se quedo sin materia prima, por lo solicitó de manera extraordinaria a nuestra cooperativa poder suplir sus necesidades de 400 quintales de limón fresco. El Sr. Gonzalo en pláticas sostenidas se percató que no les interesa volverse clientes directos nuestros, ya que tienen contratos a 5 años con otras cooperativas. Adicionalmente a lo anterior, Coelmon logro cubrir un pedido especial por 700 quintales de limón deshidratado fase I, este pedido fue comercializado gracias a los esfuerzos de los socios más colaboradores de la cooperativa. Por otra parte, uno de los clientes asiáticos con que cuenta actualmente la Cooperativa, recientemente envió una notificación vía correo electrónico, en donde menciona que debido a una reducción en sus ventas, disminuirá su consumo de 1000 quintales anuales a 400 quintales. A pesar de ofrecerle mejores condiciones de pago, este cliente ha mantenido su decisión de reducir su demanda. Aunado a esto, en el CENMA en donde se comercializa normalmente el limón fresco, se sabe por los clientes principales que se ha impuesto cuotas por cooperativa, lo que vendrá a perjudicar para este año las ventas en un 4% sobre las ventas anteriores. Con base a todo lo anterior analizado sobre el entorno, la Cooperativa ha considerado lanzarse a nuevos segmentos como el mercado europeo, para lograr así crecimientos sostenidos a largo plazo. Para el año 2009 ya se cuenta con un pre-contrato esto significará un 1.5% más sobre las ventas del año anterior de limón deshidratado fase I y un 1.70% de limón deshidratado fase II. Todo ello acompañado, con una nueva política de crédito para sus mejores clientes y así paliar los agentes negativos para la cooperativa, con esto se espera un mejoramiento general del 7% sobre las ventas pasadas.