UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA:
1

PRESENTADO POR:
Yuri Mabel Adames

MATRICULA:
14-3354

ASIGNATURA:
Estrategia de precios

FACILITADORA:
Querasmy Marte Alvarado

Santiago
República Dominicana
Noviembre 2019
 INTRODUCCION

Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una

empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus
productos. El precio es el único elemento del mix de Marketing que proporciona
ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes.

La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa

(beneficio, penetración, imagen, etc.) y ha de tener en cuenta el tipo de producto,
líneas existentes, competencia y, en general, los factores que condicionan la fijación
de precios. En general, cuanto más innovador sea el producto mayores serán las
alternativas de precios y la sofisticación de la estrategia diseñada.

En esta primera actividad definiremos algunos términos que guardan relación con
el precio, para irnos familiarizando con los diferentes conceptos que manejaremos
a lo largo de la asignatura, lo que nos servirá para una mejor comprensión de este
importante asignatura.

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1. Defina precio

Es el valor pecuniario en que se estima algo. Es la cantidad de dinero que es

necesario para adquirir o cambiar una combinación de un producto y los servicios
que lo acompañan. Tal definición contempla la problemática de la fijación de precios
en la gran mayoría de los productos y, en especial, la de aquellos en los cuales los
servicios relacionados tienen un papel preponderante en la decisión de compra.

Desde el punto de vista del Marketing el precio es un elemento de comunicación

entre la Empresa y su Mercado.

2. Qué es costo, para la empresa y para los clientes.

El costo para la empresa es un medidor del aprovechamiento de los recursos

materiales, laborales y financieros en el proceso de producción, reflejando el efecto
de las desviaciones respecto a lo previsto y permitiendo asegurar la correcta
planificación de los recursos materiales y humanos.

El costo o coste para los clientes es el gasto económico que representa la

fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de
producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en cuestión
(el precio al público es la suma del costo más el beneficio).

3. Cuál es la definición de valor

El término valor hace referencia a los ahorros totales o a la satisfacción que recibe
un consumidor de un producto. Es el precio expresado en término de dinero, que
podría obtenerse por algún bien ofertado en venta en un Mercado estable.

4. Qué es riesgo.

El riesgo es la probabilidad de que una amenaza se convierta en un desastre. La

vulnerabilidad o las amenazas, por separado, no representan un peligro. Pero si se

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juntan, se convierten en un riesgo, o sea, en la probabilidad de que ocurra un
desastre. Sin embargo los riesgos pueden reducirse o manejarse.

5. Cómo podemos definir la calidad

Es el conjunto de propiedades inherentes a una cosa que permite caracterizarla y

valorarla con respecto a las restantes de su especie.

6. A qué se llama la razón del precio

7. Qué es un margen

El margen o margen de beneficio, tal como se lo llama en algunos casos representar

la cuantía del beneficio que deja la realización de un negocio o que se puede obtener
si se lo concreta. Más precisamente el margen será la diferencia entre el precio de
venta sin incluir el IVA que tiene un producto y los costos de producción que el
mismo supuso.

8. Qué es una comisión.

Una comisión es una parte del valor total de una transacción. Usualmente se utilizan
en las estructuras de los salarios de vendedores. Desde el punto de vista del cliente,
se trata de un cobro, un monto que debe pagar cuando realiza una determinada
transacción. La comisión suele utilizarse como un mecanismo para incentivar el
esfuerzo de los empleados. Así por ejemplo, en el área comercial, los vendedores
suelen tener un salario compuesto de dos partes: una fija y una variable que se basa
en comisiones sobre lo que es capaz de vender. De esta forma, se busca que el
vendedor se esfuerce por concretar nuevas operaciones de venta de modo que su
comisión crezca.

9. Qué es un por ciento

Número o cantidad que representa la proporcionalidad de una parte respecto a un

total que se considera dividido en cien unidades.

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El tanto por ciento es una forma de expresar un número como una fracción de 100
(que significa “de cada 100”), es decir, es una cantidad que corresponde
proporcionalmente a una parte de cien. En diversas actividades de la vida cotidiana
se aplica la comparación entre números. Para facilitar la comparación muchos datos
numéricos se relacionan en la práctica con el número 100.

10. Qué es un índice de precios

Es un número índice calculado a partir de la evolución del nivel de precios de una

economía desde un momento determinado y para un periodo concreto. El índice de
precios es un número índice, una medida estadística que se calcula sobre los
precios de los productos de consumo masivo en un determinado período. Vale
destacarse que el que más se utiliza es el índice de precios al consumo, el cual
mide específicamente la evolución del gasto de una familia tipo.

11. Qué es el producto interno Bruto

Es el valor total de la producción corriente todos los de bienes y servicios de un

país, durante un período de tiempo determinado, que por lo general de es un
trimestre o un año.

Para el cálculo del PIB sólo se tiene en cuenta la producción que se realiza en el
país, dentro de las fronteras geográficas de la nación, sin importar si ésta producción
fue realizada por personas o empresas nacionales o extranjeras.

12. Qué es la inflación

Es una medida económica que indica el crecimiento generalizado de los precios de

bienes, servicios y factores productivos dentro de una economía en un periodo
determinado. Para su cuantificación se usa el "índice de precios al consumo".

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13. Qué es el interés

Es un índice utilizado en economía y finanzas para registrar la rentabilidad de un

ahorro o el costo de un crédito. Se le llama interés a los distintos tipos de índice que
se emplean en la medición de rentabilidad de los ahorros o que se incorporan al
valor de un crédito.

14. Qué es una taza de cambio y una divisa

La tasa de cambio es la tasa o relación de proporción que existe entre el valor de

una y la otra. Dicha tasa es un indicador que expresa cuántas unidades de una
divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra. La tasa de cambio mide la
cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de moneda extranjera. En
nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más utilizada en
Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y la demanda.
Cuando la oferta es mayor que la demanda, es decir, hay abundancia de dólares en
el mercado y pocos compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos
oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de
cambio sube.

Se llama divisa, básicamente a la moneda utilizada por un país ajeno a su lugar de

origen. En otras palabras, la divisa no es más que la moneda extranjera respecto a
un país de referencia.

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 CONCLUSIÓN

Dentro de la mercadotecnia una de las cuatro P´s de mayor importancia es el

PRECIO, el precio tiene influencia y repercute de manera directa o indirecta en los
agentes involucrados, como lo son las empresas, los consumidores, los
empresarios, proveedores y demás. El precio es un elemento clave en la economía
de todos porque es una referencia y un límite monetario que impacta a nuestro
presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación más tangible que tiene
una empresa con sus consumidores.

A veces se desestima la importancia del precio, favoreciendo otros conceptos de

los negocios, quizá porque no se ha reconocido la totalidad de su quehacer en los
mercados. Aunque suene trillado, en el mundo de los negocios la buena información
es poder.

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes,
los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en
el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los

otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más
flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo,
a diferencia del producto y de los componentes de canalización