Módulo I: Introducción de Ventas

Unidad 1: Introducción al marketing: Presente y Futuro

Unidad 2:
Marketing estratégico

VIDEO MKT VIRAL

https://www.youtube.com/watch?v=_JeV0iDNr2o

El DAFO de Pompeii

CASO POMPEI

Pompeii pisa fuerte: 15.000 zapatillas, 560.000 euros de facturación y 50.000 seguidores
en las redes, el éxito de la firma de cuatro veinteañeros españoles.

Uno de los sellos distintivos de Pompeii es un avión de papel, aunque esta marca está
pisando fuerte con sus zapatillas. “Cada paso que dimos al inicio de nuestra empresa es
como hacer un pliegue en una hoja en blanco. Ahora se trata de darle impulso al avión para
que vuele”, cuenta Jaime Garrastazu. A sus 24 años, es el cofundador y responsable de
marketing de esta firma de zapatillas cien por cien española, urbana, desenfadada y dirigida
a los millennials, que nació hace año y medio. Ha vendido 15.000 zapatillas y factura
560.000 euros en 2015 y hoy tiene 50.000 seguidores en las redes sociales. Y sigue
sumando.

Con los 18.000 euros iniciales que consiguieron reunir solo les llegó para fabricar 349 pares
de zapatillas en la única de las fábricas de Elche que les aceptó el pedido pequeño, y,
además, confió en chicos de 22 años. Pero ellos, que se definen como inconformistas,
convirtieron la falta de recursos en exclusividad. “El éxito de lanzamiento de Pompeii fue
crearnos perfiles en las redes sociales y empezar generar contenido que la gente no podía
adquirir.

Así estuvimos mes y medio antes de tener las zapatillas. El día que las lanzamos, teníamos
entre 3.500 y 4.000 seguidores en las redes y solo 349 pares que vender. Se agotaron en
dos días. La clave es, primero, tener un buen producto (fabricado en lona en verano y
serraje en invierno) que hoy está más de moda que nunca y venderlo solo online a 55 euros
como máximo y, después, haber sabido aprovechar un altavoz ilimitado como es la Red.

La visión como compañía es conectar con todos los millennials del mundo, como nosotros.
Y saben que no vale lo de siempre, hay un cambio generacional que está cambiando la
forma de vender.

En Pompeii siempre hay alguien al otro lado del teléfono –nada de contestadores- en el
departamento de atención al cliente, que ellos llaman Happiness porque “al final creemos
que el cliente se tiene que ir feliz”; tras un retraso de 20 días en unos pedidos, lanzaron la
campaña Sorry, en la que no solo pidieron disculpas públicas y regalaron el calzado a los
afectados si no que dieron códigos de descuento a toda su comunidad. En otra ocasión,
fueron sus seguidores quienes decidieron a qué ONG se iban a donar decenas de sus
coloridas zapatillas con taras que no podían poner a la venta.

https://hipertextual.com/2017/03/pompeii

Diferencias entre el marketing estratégico y

operativo
https://www.iebschool.com/blog/diferencias-marketing-estrategico/

Las fuerzas competitivas de Porter

http://comunidad.iebschool.com/iebs/marketing-digital/las-5-fuerzas-porter/

Alsea: Ejemplo de marketing estratégico

http://www.merkactiva.com/blog/alsea-ejemplo-de-marketing-estrategico/

Marketing estratégico: El caso Suchard

http://www.marketingnews.es/gran-consumo/noticia/1081261028005/caso-completo-exito-
cambio-estrategico.1.html

Estrategia de producto: El caso AppleURL

https://marketingdemocratico.com/blogs/marketing-democratico/10470309-estrategia-de-
producto-el-caso-de-apple-1-de-5

¿Qué es Marketing? | Diferencias entre Marketing

Estratégico y Marketing Operativo
https://www.youtube.com/watch?v=wttrCGizoaw

La última fábrica de cassettes

http://www.elmundo.es/papel/historias/2016/06/08/5756b014e5fdeab1428b4665.html

Un perro en el mercado
http://www.elmundo.es/cultura/2016/10/28/5812ab28e5fdea487b8b46b8.html

El éxito de Nespresso
https://lawrencemz.wordpress.com/tag/marketing-nespresso/

Módulo II: Herramientas del marketing para la venta

Unidad 3: Marketing Mix: Producto y Precio

El Producto
Lee y analiza los artículos propuestos con la finalidad de que pueda relacionarlos con el contenido
de la materia.
Se trata en su mayoría de noticias de actualidad y es recomendable que el alumno las lea para
asimilar la asignatura de una forma práctica y actual.
Escoge uno de los artículos propuestos y realiza un comentario sobre el mismo en el foro,
aportando tu punto de vista.

1. La experiencia de compra por encima del precio y la calidad. Las nuevas PS del
#marketing
2. Un mismo producto y ¿diferentes marcas?
3. Un buen diseño es clave para lograr mayores ventas.
4. La importancia del diseño de los productos.
5. Según un reciente estudio de Nielsen, el envase es decisivo para 2 de cada 3 compradores a la
hora de adquirir un producto nuevo.
Además, el 41% de los consumidores son influidos por el diseño del envase a la hora de repetir la
compra del producto.
Aunque los procesos de packaging puedan parecer costosos, a la larga tienen un retorno de
inversión 2,5 veces superior a la inversión en cualquier otra acción de marketing.
Os dejo un enlace a Marketing directo: 30 exquisitos ejemplos de packaging de vinos para que
veáis cómo vivimos en una época cada vez más visual que compra “lo que le entra por los ojos”.
6. Características del producto. La importancia cada vez mayor del envase.
7. El buen packaging hace que las cosas sepan mejor.
8. Atención al cliente, la P de Persons influye en los resultados financieros.
9. La atención al cliente para ganar consumidores.
10. La importancia de la atención al cliente en la percepción del producto.
11. Moleskine, un producto maduro cuyas ventas siguen creciendo.
12. La Barbie, ¿una muñeca en fase de declive?
13. La innovación en el mercado de Gran Consumo.
14. 33 motivos para innovar.
15. El éxito y el fracaso en la innovación.

PRECIO
Lee y analiza los artículos propuestos con la finalidad de que pueda relacionarlos con el contenido
de la materia.
Se trata en su mayoría de noticias de actualidad y es recomendable que el alumno las lea para
asimilar la asignatura de una forma práctica y actual.
Escoge uno de los artículos propuestos y realiza un comentario sobre el mismo en el foro,
aportando tu punto de vista.
1. Elasticidad de la demanda
2. La importancia de los precios ante compradores cada vez más y mejor informados.
3. El ciclo de vida de las marcas LOW-cost
4. Claves del éxito de Pirmark.
Porque para calcular un precio con su respectivo descuento, se hace con uno menos el descuento.
Son fórmulas de cálculo financiero. Allí tienes todo paso a paso, esta bastante bien explicado.
Ejemplo: Descuento: 10%, Precio 100$: Precio final= 100*(1-0.1)=90$. Saludos.
Unidad 4 Marketing Mix:
Distribución: Mercado y Clientes