Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Fecha:
Programa de formación: Accesorios y decorados artesanales para el hogar Enero 21 de 2010

GUIA DE APRENDIZAJE No. 1 Comercialización – Emprendimiento Versión 1.0

Sistema de Gestión de la Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con el nivel
Calidad Página 1 de 4
de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organización.

GUIA DE APRENDIZAJE No. 1

EMPRENDIMIENTO: 20 Horas
AUTORES: MAIRA ALEJANDRA ROMERO LÓPEZ,
MARIA EUGENIA FLOREZ ROCHA
 Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Fecha:
Programa de formación: Accesorios y decorados artesanales para el hogar Enero 21 de 2010

GUIA DE APRENDIZAJE No. 1 Comercialización – Emprendimiento Versión 1.0

Sistema de Gestión de la Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos de acuerdo con el nivel
Calidad Página 2 de 4
de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organización.

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Centro: Centro de Desarrollo Agroempresarial y Turístico del Huila Regional: Huila Fecha: 24 de Enero de 2012
Programa de Formación: Emprendedor en: Accesorios y decorados artesanales para el hogar
Nombre del Proyecto: Elaboración y comercialización de Accesorios y (Duración en horas) 350
decorados artesanales para el hogar
Fase: Ejecución
Equipo Ejecutor: Instructores-técnico-contable-comercialización, aprendices
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación: Duración en horas:
 Plan de negocios, conceptos de:
- Emprendimiento, Empresarismo 04
- Trabajo en equipo, toma de decisiones 04
- Elementos de la Estrategia: Misión, Visión, Objetivos 04
- Organización, Aspectos legales, Asociatividad en Red 04
- Presentación de la idea y justificación del negocio 04
Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas
Código: 210601014 Proponer 210601014-04 Formular el proyecto productivo y/o plan de 20
alternativas de solución que negocios teniendo en cuenta la metodología adoptada, las
contribuyan al logro de los normas y la legislación vigente, para la organización, y el
objetivos de acuerdo con el nivel inversionista.
de importancia y responsabilidad
de las funciones asignadas por la
organización.

2. PRESENTACIÓN
Desarrollar competencias emprendedoras en las personas conllevan a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole
además la oportunidad de identificar iniciativas empresariales y comprender académicamente el por qué, el para qué y el cómo del
plan de negocio y de sus ideales empresariales.

3. CONOCIMIENTOS PREVIOS
Identificar conocimientos previos, como estrategia para la activación cognitiva y con el propósito de articular significativamente la
nueva información.

4. MATERIAL DE CONSULTA
Se encontrara en el ambiente virtual de aprendizaje http://senasofiaplus.edu.co, en el paquete funcional LMS, no olvide ingresar con
su usuario y contraseña.

5. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Para el desarrollo de actividad se recomienda continuar con la organización el portafolio e ingresando los trabajos desarrollados, así
como las evidencias requeridas. Recuerde que estás son el reflejo del trabajo realizado por usted y por tal razón de sus conocimientos
adquiridos.

1. Emprendimiento y Empresarismo
AZ No. 1: De manera individual interróguese sobre su proyecto de vida motivado a emprender, a aportar nuevas soluciones para
nuevas necesidades, a descubrir nuevas formas de hacer las cosas, de transformar una idea en realidad, decididos a encontrar
soluciones a temas del día a día, de los negocios y las empresas. Compártalas con sus compañeros y en equipo seleccionen la idea que
mas los atraen y que deseen ejecutar para iniciar la proyección de su plan de negocios.

2. Plan de negocios
AZ No. 2: Con su equipo ya organizado, diligencie en el plan base anexo, la idea de negocio con la respectiva justificación y seleccione
el tipo de Empresa que más se ajusten a sus necesidades y expectativas.

Recuerde tener en cuenta las actividades de las guías de aprendizaje ya desarrolladas porque serán un complemento para la
elaboración del plan de negocios básico que se desarrollará durante toda la fase de comercialización.
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Programa de formación: Accesorios y decorados artesanales para el hogar Enero 21 de 2010

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6. EVALUACIÓN

Tipo de Evidencia Descripción

De conocimiento Dar respuesta a su proyecto de vida y a su emprendimiento
Desempeño Observación directa el plan de negocios construido
De producto Plan de negocios base totalmente coherente y diligenciado.

Producto entregable: Plan de negocio básico: idea y justificación el negocio

Forma de entrega: Físico y sustentado en exposición.
Criterios de Evaluación: Responde analíticamente a su idea de negocio.-30%
Demuestra habilidades emprendedoras.-20%
La idea y justificación del plan de negocios es coherente-50%

7. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

AMBIENTE DE APRENDIZAJE
BIBLIOTECA
SALA DE INTERNET
EMPRESA RURAL
CALCULADORA
COMPUTADOR
HOJA DE CÁLCULO

8. GLOSARIO

La idea de negocio: Se da cuando una persona relaciona su capacidad imaginativa y creativa a una perspectiva de negocio. De esta
manera empieza a asociar su idea a recursos, mercados, contactos, tecnologías, etc. Todo lo anterior, con la firme intencionalidad de
volverlo un negocio productivo.

La oportunidad de negocio: Se da cuando está basada en la observación de las necesidades de los potenciales clientes, en ventajas
competitivas, en identificación de nichos de mercados especiales, el reconocimiento de un momento oportuno y de la forma
apropiada, cuando se visualizan los recursos físicos y materiales necesarios y cuando se tiene con un impulso de emprendedor, que
hagan realidad esa oportunidad que se presenta.

La Creatividad: Es parte de un eslabón que permite a los miembros de una comunidad encontrar soluciones inteligentes a los
problemas o desarrollos socioeconómicos con viabilidades técnicas, comerciales, económicas, humanas, sociales, etc.,. Esta cadena es
creatividad – imaginación – intuición – invención – innovación.

Creatividad: Es la generación de una idea novedosa y útil.

Invención: Es la capacidad de hacer una realidad física una idea.

Innovación: Es el proceso mediante el cual dicha invención llega al mercado y es adquirida por los clientes.

Emprendimiento: es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le
permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo
que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.
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9. BIBLIOGRAFIA
Páginas web:
www.cci.org.co
www.agrocadenas.gov.co
www.proexport.com.co
www.minagricultura.gov.co
www.mincomercio.gov.co
www.ccconsumidores.org.co
www.dane.gov.co
www.productosdecolombia.com
www.gerencie.com/emprendimiento.html
 PÁRAMO, Dagoberto y RAMÍREZ Elías (2007). GERENCIA ESTRATÉGICA DE MARKETIN: UN ENFOQUE CULTURAL. Editorial
Universidad Surcolombiana. Neiva.
 LEVITT, Theodore."Comercialización Creativa". Compañía Editorial Continental. México. 1986. 191 pág.
 MÓDULO IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS DEL PROGRAMA INCUBACIÓN EMPRESARIAL SENA

Elaborada por: MAIRA ALEJANDRA ROMERO LOPEZ, MARIA EUGENIA FLOREZ ROCHA Fecha 24 Enero 2012
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