Activitati principale: 1

1.Construirea unui climat plăcut de instruire/formare

 Cunoaşterea reciprocă a participanţilor la curs;

 Stabilirea unui climat destins, familiar pentru desfăşurarea cursului

2. Susținerea unor conversații amicale în vederea aflării nevoilor/importanței / premiselor/ de
instruire în domeniul....;

a. Identificarea așteptărilor cursanților

b. Definirea unor obiective
3.Stabilirea obiectivelor modulului de curs

4. Utilizarea cartonașelor pentru construirea imaginii de ansamblu

5. Lansarea unor întrebări care sa ne ajute în prezentarea subiectului dorit

6. Preluarea ideilor de la studenți și concentrarea atenției asupra celor pe care le consideram

importante.

Conversația va fi concluzionată cu o recapitulare a principalilor factori care contribuie la succesul

sau falimentul afacerii de exemplu, daca instruire este în acest domeniu și cu greșelile esențiale
care au fost sesizate de-alungul conversației.

EXEMPLE PRACTICE

Denumire activitate: Introducere în managementul afacerii și gândirea

antreprenorială

DESCRIERE: Trainer-ul va distribui documentul(D 1.1) ce contine o listă de concepte de management unele dintre ele
corecte, iar celelalte eronate și îi va ruga pe participanți să decidă care dintre concepte cred ei că sunt cele corecte și
care cele greșite, argumentându-și răspunsurile.
1.Dupa ce participanții vor citi cu atenție documentul, trainer-ul va porni discuția prin a-I întreba care dintre concepte cred
ei ca sunt corecte, și care incorecte.

Trainer-ul l îi va ruga de asemenea pe ficare dintre ei să se gândească la un exemplu în care să poată aplica conceptele
din managementul afacerii, și anume pe cele pe care ei le consideră corecte. După aceasta, ei își vor prezenta exemplele
și profesorul îi va stimula să participe la un brainstorming pornind de la întrebarea:

 Care credeti ca sunt conceptele de baza din managementul afacerii si care sunt calitatile principale ale
unui antreprenor?Argumentati!

Dacă participanții par că nu vor să participe, trainer-ul îi poate încuraja rugându-i să dea exemple de situații cu care au
avut de-a face și care au legatură cu conceptele din managementul afacerii. Trainer-ul va conduce discuția spre final
odată ce participanții și-au exprimat opiniile și după aceasta, le va înmana documentul (D 1.2 și D1.3) care clarifică de ce
unele dintre concepte sunt eronate. Este important ca trainer-ul să poată face referire la contribuțiile aduse de participanții.

2. Participanții vor lucra individual evaluând fiecare concept. Pentru fiecare evaluare se va face o însemnare într-un
document pe care participanții îl vor înmana profesorului.

PLANIFICARE: 2 ore

MATERIALUL PARTICIPANTULUI: Diferite concepte de afaceri precum: planul managerial, gândirea antreprenorială,
atitudinea antreprenorială folosită de-a lungul timpului.

MATERIALUL TRAINER-ului: Documentul D1.1: listă cu definiții ale managementului afacerii, D1.2, gandirea
antreprenorială și profilul antreprenorului.

EVALUAREA:

 Criteriul: Depinde când va fi realizată activitatea, evaluarea poate fi atitudinală (evaluand cantitatea și calitatea
contributțiilor făcute în discuție) sau conceptuală (bazată pe corecța întelegerea conceptelor folosite în acesta
unitate).

 Instrumente: participarea la dezbatere (dacă formatul discuției de grup a fost ales), document scris ce conține
evaluarea conceptelor (dacă formatul documentului scris individual a fost ales).

EXEMPLUL 2.

ACTIVITATEA : Aptitudinile manageriale

DESCRIERE: Trainer-ul va alege să prezinte participanților un studiu de caz relevant Cazul U1.1, astfel încât
participanții să poată dezbate într-o discuție de grup dacă managementul unei companii este productiv sau nu, și de
asemenea analiza S.W.O.T. în vederea expunerii clare a aspectelor managementului afacerii. Când s-au adus
suficiente contribuții discuției, trainer-rul va conduce discuția spre final concluzionând solutiile furnizate de participanți
și oferind soluții alternative în caz ce este necesar..

Pentru grupurile pe care trai trainer-ul le consideră a fi mai avansate, vă sugerăm cazul U1.2: “Compania de IT
nr.1” (studiu de caz), unde scopul este de a analiza diferite perspective a aceleiași afaceri și stabilirea unei analize
comparative. Acest al doile caz conține de asemenea o serie de intrebari:

Câteva caracteristici personale certe au fost identificate prin asocierea cu anumiți oameni orientați spre succes ca
antreprenori. Aceste caracteristici includ:

 Asumarea riscurilor
 Curaj și confidențialitate în luarea deciziilor
 Creativitate
 Rezistenta la stres și satisfacția muncii
 Pasiune pentru provocări și realizări
 Perseverență și determinare
 Atitudine pozitivă și optimistă
 Flexibilitate și adaptabilitate
 Capacitatea de a privi în ansamblu

În caz că nu posezi toate aceste caracteristici, pe masură ce ai mai multe,cu atât ai mai multe șanse să reușești.

Trainer-ul îi va ruga pe participanți să comenteze aceste caracteristici și să decidă care sunt cele de bază,
argumentându-și opiniile. Trainer-ul îi va invita să participe la niște jocuri în care își vor putea testa creativitatea,
în special calitățile lor de antreprenor. Jocurile vor fi mai mult în sfera personalității lor, ca viitori antreprenori de
succes.

PLANIFICARE: 1 dacă se lucrează un singur caz; 4 ore pentru ambele cazuri.

MATERIALUL PARTICIPANTULUI: CazulU1.1: Orice caz relevant. Cazul U1.2: “Compania de IT nr.1”

MATERIALUL TRAINER-ului: Întrebări orientative pentru cazul U1.1. Întrebări orientative pentru cazul U1.2.

EVALUAREA:

- Criteriul: Atitudinea pozitivă și colaborativă a studenților va fi evaluată odata cu corecta întelegere a

conceptelor menționate.
- Instrumente: Participarea la discuție.