DETERMINANTES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

El presente trabajo consiste en un análisis de la oferta y de la demanda, las cuales se definen

como la cantidad de bienes producidos en el mercado y la cantidad de éstos que son
demandados por los consumidores. La cantidad ofrecida y la cantidad demandada varían,
aumentando o disminuyendo, según el precio de los bienes o servicios.
Consecuentemente, la oferta y la demanda también pueden aumentar o disminuir y esto
depende exclusivamente de los determinantes de las mismas. Los determinantes son factores
que pueden generar un cambio tanto en la cantidad ofrecida como en la cantidad demandada
a cualquier precio posible. Gracias a esto, los determinantes generan un desplazamiento de la
curva original de oferta o demanda.
Los determinantes de la demanda son: el ingreso, los gustos y preferencias, las expectativas
de precios a futuro, el número de compradores y el precio de los bienes relacionados.
Los determinantes de la oferta son: número de vendedores, expectativas de precios a futuro,
impuestos y subsidios, precio de los insumos, precio de bienes relacionados y la tecnología.

INTRODUCCIÓN

“La economía es el estudio de la humanidad en sus quehaceres cotidianos”1, según

Alfred Marshall gran economista del siglo XIX. A pesar de los años, este concepto hoy en
día aún tiene vigencia. La economía ha ayudado a entender cómo se desenvuelve el ser
humano en el mundo donde vive y cómo elige ante recursos escasos para la satisfacción
de sus necesidades ilimitadas, creando interrelaciones y organizando la toma de
decisiones que se encuentra en la eterna disyuntiva entre escogencia y sacrificio.
Parte de la cotidianidad está asociada con los constantes cambios y variaciones de
los precios de los distintos bienes y servicios, los cuales son imprescindibles para el
subsistir de los seres humanos. Estas constantes oscilaciones se manifiestan de diversas

1 2 Mankiw, G. (2002). Principios de economía. Madrid.

formas y por numerosas causas, así como el auge del correo electrónico logró que los
almacenes de las oficinas del correo postal quedaran vacías, también cuando Estados
Unidos desarrolló el cracking, el precio del petróleo disminuyó a la mitad, incluso cada vez
que el invierno azota a los canadienses, los hoteles de las Bahamas agotan sus
reservaciones.
El punto de encuentro entre las distintas variaciones y constantes cambios de los
precios, es, simplemente, la oferta y la demanda. “Estas dos palabras son las dos fuerzas
que hacen que funcione la economía de mercado”2. Cada suceso que acontece en el
mundo, ya sea un cambio climático, una catástrofe o un nuevo desarrollo tecnológico,
trae como consecuencia que se deba analizar primero en cómo afectará a la oferta y la
demanda ya que éstas determinan los precios en una economía de mercado, establecen
la cantidad que se va a producir de un bien y, en consecuencia, gestionan y asignan los
recursos escasos.

MARCO TEÓRICO

Para comenzar cualquier análisis e investigación económica, es importante

destacar que el centro de estudio de la ciencia “social” es el hombre. El hombre
consciente, racional y con libre albedrío. Por lo tanto, se parte de esta afirmación para
desarrollar el comportamiento del mismo ante un entorno cambiante.
Son individuos racionales quienes integran un ente tangible o intangible donde se
realizan operaciones comerciales de bienes, servicios, recursos y divisas 3 entre los
consumidores y vendedores: esta entidad se le conoce como mercado. La definición de

3
Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.
mercado presupone que los bienes o servicios que se intercambian abarcan una misma
categoría.
Según la magnitud de la competencia que enfrentan compradores y vendedores,
los mercados varían. El mercado competitivo consiste en la participación de “tantos
compradores y vendedores que ninguno de ellos pueda influir en el precio de los bienes”.4
También existe otro tipo de mercado, conocido como monopolio, en donde sólo existe un
vendedor, por lo tanto, éste tiene la capacidad de definir el precio con el cual se va a
comercializar el bien.
“Las fuerzas que hacen que funcionen las economías del mercado”5 son la oferta y
la demanda. Estas, a su vez, determinan y establecen la cantidad de un bien que se va a
comercializar así como el precio por el que se va a vender dentro de un mercado
competitivo. La oferta y la demanda, unidas, constituyen el mercado6 y éstas determinan
la conducta de las personas interrelacionadas en dicho ente.
La demanda es la cantidad de un bien que un consumidor está dispuesto a adquirir
y además se encuentra en la capacidad de hacerlo durante un período de tiempo. Como
se mencionó anteriormente, las decisiones de los individuos son tomadas de manera
racional, por lo tanto, la cantidad de un bien que éstos adquieran para satisfacer una
necesidad, dependerá estrictamente del precio que el mismo tenga para la venta y la
utilidad que le genere al consumidor.
La veracidad de la afirmación anterior recae en la ley de la demanda: “Si los demás
factores permanecen constantes, cuanto más alto sea el precio de un bien, menor será la
cantidad demandada de dicho bien, y cuanto más bajo sea el precio de un bien, mayor
será la cantidad demandada del mismo”7.
La ley de la demanda se puede explicar gráficamente mediante una curva conocida
como “curva de la demanda”. Esta curva está representada, siempre, con una pendiente
negativa, debido a la relación inversa que existe entre el precio y la cantidad demandada

4
Hall, R y Lieberman, M. (2005). Microeconomía: principios y aplicaciones. Estados Unidos.
5
Mankiw, G. (2002). Principios de economía. Madrid.
6
Spencer, M. H. (1976). Economía contemporánea. New York
7
Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.
de un bien8. Un punto en la curva de demanda, representa la cantidad demandada de un
bien a un precio determinado, mientras todos los demás factores que influyen en el plan
de compra permanezcan constantes. Por lo tanto, los movimientos que pueden
presentarse a lo largo de la curva de demanda representan un cambio en la cantidad
demandada como consecuencia del cambio del precio del bien.

Figura 1. Curva de la demanda

CANTIDAD
PUNTO PRECIO TORONTO DEMANDADA
(mensual)
A 45 Bs 5
B 30 Bs 8
C 15 Bs 15

Tabla 1. Curva de la demanda

La tabla anterior, muestra la cantidad demandada que tienen los chocolates

Torontos a cada uno de los precios establecidos. A un precio de 15 Bs. por unidad de

8
Toro Hardy, J. (1993). Fundamentos de la Teoría Económica. Caracas
Toronto, un consumidor racional estaría dispuesto y tendría la capacidad de comprar 15
chocolates al mes (Punto C del gráfico). Si el precio del Toronto aumenta a 30 Bs por
unidad, los individuos demandarían una cantidad de 8 chocolates mensualmente (Punto
B). Por último, si el precio se incrementa a 45 Bs, los consumidores de Torontos
comprarían solo 5 unidades en un mes (Punto A).
Se puede observar en el ejemplo anterior que el único factor que influye para que
existan cambios en la cantidad demandada de un bien determinado es el precio y, que
dichos cambios ocurren, en un movimiento sobre la misma curva de la demanda mientras
todos los demás factores permanecen constantes. Sin embargo, esos “factores” que
hemos asumido constantes, también pueden cambiar ya que influyen de igual manera en
los planes de compra de los consumidores. A éstos se les conoce como determinantes de
la demanda.9
Si el precio de un bien permanece constante, pero alguno de los determinantes de
la demanda, cambian se genera un cambio en la demanda del bien. Esta variación se
refleja como un desplazamiento de la curva de demanda. “Cualquier cambio que eleve la
cantidad que desean adquirir los compradores a un precio dado desplaza la curva de
demanda hacia la derecha.” 10Al igual que un cambio que reduzca la cantidad de bienes
demandados, desplaza la curva hacia la izquierda.

Figura 2. Aumento de la demanda Figura 3. Disminución de la demanda

9
Spencer, M. H. (1976). Economía contemporánea. New York
10
Mankiw, G. (2002). Principios de economía. Madrid.
Estos movimientos que se observan en los gráficos son producto de los determinantes de
la demanda los cuales son: el ingreso del consumidor, el precio de los bienes relacionados,
los gustos y preferencias de quienes demandan, el número de compradores y las
expectativas económicas a futuro.

INGRESO

“Ingreso es la cantidad de ganancias que obtiene una persona o empresa en un

determinado período de tiempo.”11 El incremento o la disminución de los ingresos es uno
de los cinco responsables del cambio de la demanda. Generalmente al incrementarse los
ingresos de los consumidores estos tienden a comprar y demandar más de casi todos los
bienes y servicios sin necesidad que se produzcan disminuciones en el precio de los
mismos.
Sin embargo, esta consecuencia no ocurre con la totalidad de los bienes de
consumo. Al aumentar la renta de los consumidores, la curva de la demanda tiende a
desplazarse hacia la derecha en el caso de los “bienes normales”, aquellos, cuya demanda
incrementa directamente proporcional con el ingreso, así como los viajes aéreos,
automóviles, comidas en restaurantes e inscripciones en clubes y gimnasios. 12 Por el
contrario, los “bienes inferiores” son aquellos cuya demanda disminuye al incrementar el
nivel adquisitivo del consumidor, es decir, que entre la cantidad demandada y el ingreso,
existe una relación inversamente proporcional. Los demandantes sustituyen estos bienes
por otros de mejor calidad, así como pasajes de autobús, comidas de baja calidad y
productos de segunda mano, desplazando la curva de la demanda hacia la izquierda. 13

PRECIO DE BIENES RELACIONADOS

11
Hall, R y Lieberman, M. (2005). Microeconomía: principios y aplicaciones. Estados Unidos.
12
Toro Hardy, J. (1993). Fundamentos de la Teoría Económica. Caracas
13
Gestiopolis (2009, Mayo 12). Fundamentos de economía
Consultada Marzo 17, 2015 desde http://www.gestiopolis.com/economia/economia-y-sus-conceptos.htm
 Los bienes relacionados son aquellos que incrementan o disminuyen su demanda
al mantener un vínculo con la demanda de otros bienes, estos se clasifican en sustitutivos
y complementarios. Un complemento “es un bien que se utiliza en conjunto con otro”.14
En consecuencia, los bienes complementarios son los que al consumir un bien, es
necesario consumir otro que lo complementa. Cuando aumenta la demanda de un bien,
aquellos que lo complementan también aumentarán su demanda directamente
proporcional, mientras que, al disminuir la demanda de uno de los bienes, su bien
complementario reduce, a su vez, la demanda.
Un ejemplo claro es cuando disminuyen los precios de los automóviles, la
demanda de los mismos aumenta (cumpliendo la ley de la demanda) y a su vez,
incrementa la demanda de otros bienes que lo complementan, como el de la gasolina,
cauchos, refrigerantes y aceites necesarios para su constante mantenimiento,
desplazando la curva de la demanda hacia la derecha.
Por otro lado, el término “sustituto” en economía, se define como “un bien que
puede utilizarse en lugar de otro”15. En consecuencia, los bienes sustitutivos son los que
su consumo remplaza la adquisición de otro bien ya que ambos satisfacen la misma
necesidad. Si el precio de un bien aumenta, es decir, que disminuye la cantidad
demandada de dicho bien, y el mismo posee un sustituto, la demanda del bien sustituto
aumentará ya que las personas racionales, eligen el bien que les genere igual utilidad y
tenga menor precio. Un claro ejemplo, es el aumento del precio de la Coca-Cola. La curva
de la demanda disminuye, es decir, se desplaza a la izquierda, simultáneamente que
aumenta la demanda de la Pepsi-Cola como bien sustitutivo, buscando satisfacer las
necesidades de los consumidores de dicho mercado, desplazando la curva de la demanda
de este producto hacia la derecha. 16

14 15
Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.

16Gestiopolis (2009, Mayo 12). Fundamentos de economía

Consultada Marzo 17, 2015 desde http://www.gestiopolis.com/economia/economia-y-sus-conceptos.htm
EXPECTATIVA DE LOS COMPRADORES

Según la Real Academia Española, la expectativa se define como la “posibilidad

razonable de que algo suceda”17. Si los compradores esperan que el precio de un bien
determinado aumente en el futuro y dicho bien se puede almacenar, se verán motivados a
adquirir más de este bien ya que en la posterioridad, el costo de oportunidad de
comprarlo será mucho mayor al que es actualmente. Los demandantes reprograman sus
compras para comprar más del bien ahora y menos después. Por ejemplo, si se espera una
disminución considerable de la temperatura en Florida lo cual perjudica la siembra de
naranjas, los consumidores optarán por comprar gran cantidad de jugo de naranja y
congelarlo en sus hogares ya que se prevé una escasez o aumento del precio del
producto.18
Similarmente ocurre si se espera una disminución en el precio de un bien cualquiera
en el futuro, los compradores decidirán comprar menos del bien ahora para poder tener
una mayor cantidad del bien en el futuro o simplemente destinar una menor porción del
ingreso a dicho producto. Así, la demanda del bien disminuirá hoy, desplazando la curva a
la izquierda y aumentara en el futuro.
Por otro lado, las expectativas del consumidor también se pueden centrar en el
ingreso actual y un posible ingreso a futuro. Si se espera un aumento en la renta del
consumidor, éste se verá motivado a aumentar la demanda de bienes en el presente ya
que en un futuro el gasto se compensará. Por ejemplo, una vendedora recibe la noticia
que los trabajadores recibirán una bonificación el mes próximo, por lo tanto ella decide
comprar un carro ahora.

GUSTOS Y PREFERENCIAS

Uno de los factores con más importancia a la hora de determinar la demanda de un

consumidor, son sus gustos y preferencias cuando elige qué bien consumir. Los gustos

17Real Academia de la Lengua Española. Expectativa. Consultado el 17 de marzo del 2015. En:
http://lema.rae.es/drae/?val=racional
18
Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.
pueden provenir desde fuerzas históricas y psicológicas19 hasta de publicidad, modas,
tendencias y productos innovadores. Este determinante de la demanda también depende
del valor o la importancia que cada individuo le dé a un tipo de bien o servicio. Un ejemplo
de la actualidad, es el incremento del interés por la salud y la condición física, que ha
cambiado la preferencia de los consumidores a comidas saludables, barras energéticas y
bebidas hidratantes de alto desempeño, incrementando la demanda de estos bienes y
disminuyendo la popularidad de establecimientos y productos que perjudiquen la salud de
la población.
La publicidad ha sido también un aspecto fundamental capaz de cambiar la forma
en que las personas demandan un bien o servicio, ya que informan y atraen a mayor
cantidad de consumidores racionales. Los cambios en los gustos y preferencias de las
personas pueden desplazar una curva de demanda hacia la derecha o hacia la izquierda
según cada bien específico en un período de tiempo20. Un claro ejemplo que el
economista venezolano José Toro Hardy, utiliza en su libro Fundamentos de Teoría
Económica, donde explica cómo la marca de cigarrillos Belmont, utilizando una eficaz
campaña publicitaria, donde un “grupo de bellas jóvenes, acompañadas de un grupo de
alegres muchachos” se encuentran disfrutando de este producto en playas paradisiacas
del Caribe aumentó la demanda de esta marca de cigarrillos, obteniendo el 80% del
mercado (su demanda se desplazó a la derecha), trasladando a la Marca de Cigarrillos
Astor, cuya reacción fue tardía y se vio afectada por la prohibición por parte del estado
que no permitía publicidades de licores y cigarros en televisión.

NUMERO DE COMPRADORES

El número de consumidores es capaz de determinar desplazamientos en la curva de

la demanda, ya que al aumentar o disminuir la población dentro de una región, los
mercados pueden crecer o reducirse dependiendo de la situación en un período de
tiempo determinado. Generalmente, se asocia el incremento de la población con el
incremento de la demanda, por ejemplo, en Caracas es mayor la demanda de puestos de

19
Mankiw, G. (2002). Principios de economía. Madrid.
20
Toro Hardy, J. (1993). Fundamentos de la Teoría Económica. Caracas
estacionamiento para vehículos, que en otras ciudades del interior de Venezuela como
Maturín, por el simple hecho de albergar mayor cantidad de personas dentro de la región
capital.
De la misma forma sucede cuando disminuye la población dentro de una región, ya
que de igual forma, se reduce el número de consumidores y la curva de la demanda se
desplaza hacia la izquierda.21 Las variaciones de la demanda debido a factores
demográficos además de ser determinadas por el tamaño, también son definidas por la
estructura de edades de la población, ya que al aumentar la cantidad de jóvenes dentro
de una región en un lapso de tiempo, estos tienden a incrementar la demanda de un
mercado específico, según las modas y tendencias, mientras que al disminuir la cantidad
de individuos pertenecientes a la tercera edad, la demanda de ciertos productos también
se reduce proporcionalmente. 22
Por ejemplo, la demanda de locales nocturnos aumenta cuando dentro de un
distrito de la ciudad se incrementa la cantidad de jóvenes entre 18 y 25 años, mientras
que la demanda de centros geriátricos aumenta en otras zonas que en donde residen
personas de avanzada edad.

OFERTA

El término “oferta” hoy en día es conocido como la actividad de suministrar algo o

simplemente aceptar lo que otro te ofrece. En términos de economía “oferta” se le
conoce como la manera en que las empresas producen o venden sus productos; también
como el número de unidades de un producto y/o servicio que se está dispuesto a vender
en el mercado a un precio dado, para así satisfacer las necesidades del público.23

21
Hall, R y Lieberman, M. (2005). Microeconomía: principios y aplicaciones. Estados Unidos.
22
Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.
23
“Concepto de oferta”, http://concepto.de/oferta/
 Laura Fisher y Jorge Espejo afirmaban que la oferta se refiere a “las cantidades de
un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del
mercado”24. La relación que existe entre la cantidad ofrecida y sus precios se conoce como
la ley de la oferta la cual consiste en que “si los demás factores permanecen constantes,
cuanto más alto sea el precio de un bien, mayor será la cantidad ofrecida de éste, y cuanto
más bajo sea el precio de un bien, menor será la cantidad ofrecida del mismo”25.

La relación directa entre cantidad de bienes ofrecidos que los productores están
dispuestos a vender y producir con el precio del mercado, manteniendo todos los demás
factores constantes, se puede representar a través de la curva de la oferta.

Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de oferta

son crecientes, es decir, con pendiente positiva. Un punto en la curva de oferta,
representa la cantidad ofrecida de un bien a un precio determinado, mientras todos los
demás factores que influyen en el plan de producción y ventas de un bien permanezcan
constantes. Por lo tanto, los movimientos que pueden presentarse a lo largo de la curva
de oferta representan un cambio en la cantidad ofrecida como consecuencia del cambio
del precio del bien.

Figura 4. Curva de la Oferta

24
Fisher Laura y Espejo Jorge, “Mercadotecnia” Mc Graw Hill (tercera edición), pág. 243.
25
Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.
 CANTIDAD
PUNTO PRECIO CARTERAS
OFRECIDA (mensual)
A 1000 Bs 10
B 2000 Bs 15
C 3000 Bs 20
Tabla 2. Curva de la oferta

La tabla anterior, muestra la cantidad ofrecida de las carteras a cualquiera de los

precios establecidos. A un precio de 1000 Bs. por cada cartera, un productor estaría
dispuesto a producir 10 carteras al mes (Punto A del gráfico). Si el precio de las carteras
aumenta a 2000 Bs por unidad, los fabricantes producirían una cantidad de 15 carteras
mensualmente (Punto B). Por último, si el precio se incrementa a 3000 Bs, los productores
de carteras producirían hasta 20 unidades en un mes (Punto C).
En el ejemplo anterior se observa que existe un único factor que influye para que
existan cambios en la cantidad ofrecida de un bien determinado y este es el precio. Dichos
cambios ocurren, en un movimiento sobre la misma curva de la oferta mientras todos los
demás factores permanecen constantes.
Esos “factores” que se han tomado constantes, también pueden cambiar ya que
influyen de igual manera en los planes de producción de un bien específico. A éstos se les
conoce como determinantes de la oferta.
Si el precio del plan de venta permanece constante, pero alguno de los
determinantes de la oferta cambia, se genera un cambio en la oferta del bien. Esta
variación se refleja como un desplazamiento de la curva de oferta. “Cualquier cambio que
eleva la cantidad ofrecida a todos y cada uno de los precios desplaza la curva de oferta
hacia la derecha. Asimismo, cualquier cambio que reduce la cantidad ofrecida a todos y
cada uno de los precios desplaza la curva de oferta hacia la izquierda”26

26
Mankiw, G. (2002). Principios de economía. Madrid.
 Figura 5. Aumento de la oferta Figura 6. Disminución de la oferta

Los desplazamientos observados en los gráficos anteriores, son consecuencia de los

determinantes de la oferta los cuales son: la tecnología, el número de vendedores, el
precio y la rentabilidad de otros bienes, los impuestos y subsidios, el precio de los insumos
utilizados en la producción y la expectativa de los productores:

TECNOLOGÍA

Los avances tecnológicos son procesos evolutivos que generan cambios para
reducir la cantidad de recursos necesarios para la obtención de productos abarcando
desde avances científicos y desarrollos innovadores hasta las mejoras en las maquinarias y
sistemas de producción de bienes y servicios.

Hoy en día las nuevas tecnologías han ido incrementando, lo que trae como
consecuencia que las empresas puedan reducir el costo de la producción de sus bienes
por unidad. Esto genera un aumento en la cantidad ofrecida de un bien a cualquier precio
posible, es decir, un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la derecha.

Hoy en día los fabricantes son mucho más eficientes que hace diez años.
Actualmente se necesitan menos horas de trabajo para producir un automóvil,27 gracias a

27
Nordhaus Samuelson, “Microeconomía” Mc Graw Hill (Decimoséptima edición), pag.45.
muchos procesos que se realizan por medio de calculadoras o programas en las
computadoras y máquinas, sustituyendo las manos del hombre como único factor de
producción.

Finalmente, la tecnología ha mejorado en los últimos años notablemente la

producción de bienes y servicios ya que, con los mismos recursos, se logra un incremento
significativo en el desempeño final, otorgando una gran ventaja para los productores y
aumentando su oferta.28

NUMERO DE VENDEDORES

Mientras los demás factores permanecen constantes, y hablamos de oferta de

mercado, cuanto mayor sea el número de vendedores, mayor será la oferta en el
mercado, y al disminuir el número de vendedores la oferta se reducirá.29

Cuando un mayor número de industrias del mismo bien o servicio se sume al

mercado, la oferta aumentará generando un desplazamiento de la curva de la oferta hacia
la derecha, ya que la posibilidad de encontrar dichos bienes será mayor, es decir, existirá
una mayor competencia en el mercado. Por el contrario, cuando las empresas dejan de
producir y vender ciertos bienes o servicios, dejando a unos pocos oferentes en el
mercado, la curva de la oferta se desplaza hacia la izquierda.

Un ejemplo de este determinante sucede cada vez que hay una helada en el Estado
de Florida y la mayoría de los cultivos de naranjas se ven perjudicados por este fenómeno
climático. La oferta de jugo de naranja en este periodo disminuye a consecuencia de la
reducción de la cantidad de proveedores que distribuyan el fruto. Por lo tanto, la curva de
la oferta se trasladará a la izquierda.

PRECIO Y/O RENTABILIDAD DE OTROS BIENES

28
Davila Sara, “Semana 6 la oferta”, http://es.slideshare.net/SaraDvilaFlores/semana-6-la-
oferta?next_slideshow=1
29
Muñoz Plaza Felipe, “Que es la oferta y cuáles son sus determinante”, http://suite101.net/article/que-es-
la-oferta-y-cules-son-sus-determitantes-a24413#.VQyzwI6UdUV
 Cuando existen bienes complementarios o sustitutos, la empresa va a condicionar
la oferta de los mismos según el cambio en el precio de éstos dentro del mercado.

Si el precio de un bien A aumenta en el mercado y los insumos para producirlo son

iguales a los de un bien B cuyo precio permanece igual, la oferta del bien A aumentará ya
que la empresa dedicará una mayor parte de sus operaciones en producir el bien que
posee un mayor precio de venta.

Lo mismo sucederá si un bien C y un bien D son complementarios, es decir, se

producen en conjunto. Al aumentar el precio de cualquiera de ellos y, en consecuencia,
aumentar su cantidad ofrecida, la oferta del bien que lo completa aumentará
proporcionalmente.

Las empresas fácilmente transformables, es decir, que no tienen planes específicos

con grandes cadenas de producción o que no tienen alta especialización en un número
limitado de servicios, utilizan a su beneficio el aumento en el precio de un bien o servicio
al que se puede adaptar fácilmente, generando la sustitución del bien antiguo por otro,
cuyo precio ha estado aumentando contantemente.

Si una empresa posee la producción de muchos modelos de zapatos y, la

producción de los modelos deportivos no generan una importante demanda, pero la venta
de zapatos con tacón es mucho mayor, ocasionará que la producción de zapatos
deportivos disminuya, es decir que su curva de oferta se desplazará a la izquierda
mientras que la cantidad ofrecida de zapatos de tacón aumentará significativamente y por
lo tanto, su curva de oferta se moverá a la derecha.

IMPUESTOS Y SUBSIDIOS

El impuesto es definido como un “tributo que se exige en función de la capacidad

económica de los obligados a su pago".30 En ocasiones, los gobiernos o instituciones
imponen tributos al costo de producción de un bien y este aumento es traspasado al
precio de venta del bien. Por lo tanto, al elevar los impuestos, se disminuye la producción

30
Real Academia de la Lengua Española. Impuesto. Consultado el 17 de marzo del 2015. En:
http://lema.rae.es/drae/?val=impuesto
y por consecuencia la oferta de dicho producto, desplazando la curva de la oferta hacia la
izquierda.31 Por ejemplo, al aumentar los impuestos para la producción e importación de
licores en Venezuela, disminuye la oferta de bebidas alcohólicas y como resultado la curva
se desplaza.

Por otro lado los subsidios son definidos como “prestación pública asistencial de
carácter económico y de duración determinada.” 32 Frecuentemente el gobierno toma
acciones pertinentes para aumentar la oferta de un bien o servicio específico, reduciendo
los costos de producción con ayudas económicas y desplazando la curva de la oferta hacia
la derecha. Un ejemplo es el subsidio que deberían recibir los productores de café en
Venezuela para tener precios competitivos dentro del mercado nacional, logrando el
aumento de la oferta y como consecuencia se desplazaría la curva de la oferta hacia la
derecha.

PRECIO DE LOS FACTORES O INSUMOS

Los costos de producción dependen principalmente de los precios de algunos

factores como la mano de obra, la energía, la materia prima o la maquinaria, además
dependen de la tecnología implementada en el proceso de producción.

Al presentarse un aumento en los precios de los recursos que se utilizan en la

producción de un bien determinado, la oferta de dichos bienes se disminuirá ya que no es
rentable para los productores, fabricar a un costo mayor. La misma situación se presenta
al contrario. Si la materia prima implementada para la elaboración de ciertos bienes,
reduce su precio, la cantidad ofertada de este bien tendrá un incremento notorio,
reflejado en la curva de oferta correspondiente, la cual se desplazara a la derecha.

Si el beneficio de una empresa consiste en la diferencia entre el precio del venta y

los precios de producción, resulta evidente que, cuando sube el precio de los recursos, lo
beneficios se recortan, es decir, disminuyen notablemente.
31
Nordhaus Samuelson, “Microeconomía”.Mc Graw Hill.
32
Real Academia de la Lengua Española. Subsidio. Consultado el 17 de marzo del 2015. En:
http://lema.rae.es/drae/?val=subsidio
 Un ejemplo puede ser en el sector agrícola, cuando se presenta un aumento
significativo en el precio de los fertilizantes para la siembra de arroz. Como consecuencia,
esto ocasiona el incremento en el costo de producción de dicho bien, por lo tanto los
productores decidirán reducir cantidad ofertada del mismo a todo precio posible y sus
curva de oferta se desplazará a la izquierda.

Finalmente, a manera de resumen, mientras mejor equipamiento tenga el

oferente, mucho mejor será su capacidad para elaborar bienes y/o servicios, teniendo
siempre ventajas competitivas en su oferta. Si se aumenta su costo de producción podrán
ocurrir solo dos cosas, o el productor tendrá que producir menos por el aumento de
precio, o el productor se verá obligado a aumentar sus precios para equilibrar el precio
perdido con el aumento de los costos.

EXPECTATIVAS DE LOS PRODUCTORES

Los precios de los recursos necesarios para elaborar y poner a la venta un producto
o servicio, constituyen lo que se conoce como precios de producción.

La esperanza en que le precio de un bien vaya a subir en el futuro es

el incentivo clave para la producción de ese bien. Sin embargo, si se trata de bienes ya
producidos, la esperanza de que aumente su precio puede redundar en una disminución
de la oferta, pues el productor preferirá esperar a ese aumento de precio antes de
vender.33

La oferta de bienes y/o servicios, puede afectar las decisiones existentes, tomadas
en la oferta del mercado. Aunque en este análisis es más difícil determinar de qué manera
el aumento de los precios futuros pueda afectar la oferta actual del producto que se tiene.

En resumen, un descenso en el precio de los recursos, aumenta la oferta y,

viceversa, un aumento del precio de los recursos, disminuye la oferta.34 La estructura del
mercado afecta a la oferta y las expectativas sobre los futuros precios contantemente
33
Muñoz Plaza Felipe, “Que es la oferta y cuáles son sus determinante”, http://suite101.net/article/que-es-
la-oferta-y-cules-son-sus-determitantes-a24413#.VQyzwI6UdUV
34
“Ley de la oferta”,
http://www.ecured.cu/index.php/Ley_de_la_oferta#Movimientos_en_la_curva_de_oferta
influyen significativamente en las decisiones de la oferta, trayendo cambios en ella misma
o en la cantidad de producción.

CONCLUSIÓN

- Sólo se puede analizar la oferta y la demanda en los mercados competitivos, ya que

en este mercado se enfrentan tantos vendedores y consumidores haciendo que sea
imposible que ellos puedan influir directamente en el precio. Por el contrario sucede
en el monopolio y el oligopolio, donde una o pocas personas son capaces de
intervenir y modificar los precios dentro del mercado.
- La oferta y la demanda se analizan bajo el concepto de ceteris paribus, que consiste
en analizar los cambios que produce un único factor y las consecuencias que éste
produce mientras todos los demás factores permanecen invariables y constantes.
- La oferta y la demanda constituyen las fuerzas que hacen que funcione la economía
de mercado, ya que, la relación entre ambas, determina los precios de los bienes que
se producen y se consumen.
- Tanto la oferta como la demanda se rigen por leyes. Estas normas son constantes, es
decir, se cumplen en todo momento y bajo cualquier circunstancia.
- Existe la cantidad ofrecida y la oferta y la cantidad demanda y la demanda. La
diferencia fundamental entre ambas, es que el único factor que modifica la cantidad
es el precio, mientras que los determinantes son aquellos que se encargan de influir
en la variación de la oferta y de la demanda.
- Los precios dan las respuestas a las variaciones dentro de una misma curva de oferta
o demanda.
- Los determinantes generan una nueva curva de oferta o demanda ya que la original
se desplaza.
- Hay determinantes que son comunes tanto para la oferta como para la demanda,
mientras que hay otros que son particulares tanto para oferta como para la demanda.
- Las expectativas a futuro, los precios de los bienes relacionados y el aumento de
población son determinantes tanto para la oferta como para la demanda.
- Los impuestos y subsidios, la tecnología y los precios de los recursos son
determinantes de la oferta.
- El ingreso y los gustos y preferencias son determinantes de la demanda.

BIBLIOGRAFÍA

1. Mankiw, G. (2002). Principios de economía. Madrid

2. Parkin, M. (2010). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México.
3. Hall, R y Lieberman, M. (2005). Microeconomía: principios y aplicaciones. Estados
Unidos.
4. Spencer, M. H. (1976). Economía contemporánea. New York
5. Toro Hardy, J. (1993). Fundamentos de la Teoría Económica. Caracas
6. Dorfman, R. (1972). Precios y Mercados. Editorial Prentice/Hall Internacional.
7. Nicholson, W. (2009). Teoría Microeconómica Principios Básicos y Ampliaciones.
México: Cengace Learning.
8. Nordhaus, S. (2004). Microeconomía. México: Mc Graw Hill.
9. SlideShare. Semana 6 la oferta. Descargado Marzo 10, 2015 desde
http://es.slideshare.net/SaraDvilaFlores/semana-6-la-oferta?next_slideshow=1
10. Suite 101. Qué es la oferta y cuáles son sus determinantes. Descargado Marzo 10,
2015 desde http://suite101.net/article/que-es-la-oferta-y-cules-son-sus-
determitantes-a24413#.VQzBII6UdUX
11. Administración de empresas turísticas online (2012). Determinantes Básicos de la
Oferta. Descargado Marzo 10, 2015 desde
http://administracion.realmexico.info/2013/02/determinantes-basicos-de-la-
oferta.html
12. Concepto (2014). Concepto de Oferta. Descargado Marzo 12, 2015 desde
http://concepto.de/oferta/
13. PromoNegocios (2006, Mayo). Definición de Oferta. Descargado Marzo 12, 2015
desde http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
14. El Mundo. Oferta: Ley de la Economía. Descargado Marzo 12, 2015 desde
http://www.elmundo.com.ve/diccionario/oferta--ley-de-la-oferta.aspx
15. EcuRed. Ley de la Oferta. Descargado Marzo 12, 2015 desde
http://www.ecured.cu/index.php/Ley_de_la_oferta#Movimientos_en_la_curva_d
e_oferta
16. Definición ABC (2007). Definición de Oferente. Descargado Marzo 16, 2015 desde
http://www.definicionabc.com/general/oferente.php
17. Ra Ximhai, Revista de Sociedad, Cultura y Desarrollo Sustentable (2008). Análisis de
la Oferta y la Demanda del Servicio de Internet por Cable Empresarial de 1024
KBPS. Descargado Marzo 16, 2015 desde
http://www.uaim.edu.mx/webraximhai/Ej-
11articulosPDF/Art%2015%20Mora%20Salcido%20Med%20Tec.pdf
18. Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española. Definición: expectativa.
Consultado el 17 de marzo del 2015. En: http://lema.rae.es/drae/?val=expectativa
19. Gestiopolis (2009, Mayo 12). Fundamentos de economía. Consultada Marzo 17,
2015 desde http://www.gestiopolis.com/economia/economia-y-sus-
conceptos.htm
20. Aula Mass. Determinantes de la Demanda. Consultada Marzo 17, 2015 desde
http://aula.mass.pe/manual/determinantes-de-la-demanda