Sunteți pe pagina 1din 3

Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013


MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Plan de afaceri Inchirieri masini 4X4

Firmele de inchirieri auto au, in oferta lor, si autoturisme


1. Motivarea afacerii de teren. O firma care insa ar oferta numai masini de
* Motive care stau la baza lansarii sau teren, modele ale unei marci unice – Subaru Forester –
dezvoltarii afacerii (oportunitatea foarte bine cotate de amatori, cu tractiune 4 X4 integrala
afacerii). permanenta, ar putea fi o afacere de succes, caci un
important segment de clienti, care nu dispun de astfel de
masini, au, din cand in cand, nevoie de serviciile unei
masini cu tractiune integrala.

Alegerea unei singure marci nu este intamplatoare. Pribn


2. Prezentarea afacerii aceasta, pe de o parte, se pot obtine preturi mai mici la
* Descrierea ideii de afaceri. achizitionarea flotei si un service mai ieftin iar, pe de alta
parte, se mai pot negocia niste avantaje financiare,
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
pentru ca orice promovare a ofertei firmei este, implicit, si
* Factori de succes. o promovare a marcii Subaru. La aceasta se adauga si
un alt factor de succes: firmele de inchirieri auto obisnuite
se adreseaza, mai ales, persoanelor straine de localitate,
sau de tara, care au nevoie sa se deplaseze cu ajutorul
unei masini, pe o perioada de timp. Firma noastra se
adreseaza si tuturor posesorilor de autorisme de oaras
care, pentru un concediu sau pentru o deplasare mai
dificila, nu si-ar folosi masina proprie si ar apela la
inchiriderea unui 4X4.
Este evident ca oferta se adreseazapentru celor care se
3. Prezentarea serviciului/ produsului deplaseaza in locuri in care o masin a obisnuita nu poate
* Descrierea serviciului sau a produsului; face fata, de la drumetii pe drumuri de munte pe drumuri
descrierea ofertei. neasfaltate, pana la partide de vanatoare sau pescuit. De
asemenea, pe timpul iernii, pentru mai multa siguranta,
* Beneficiile clientului.
posesori de masini obisnuite ar putea sa fie tentati sa
* Avantajele fata de concurenta. apeleze la o masina 4X4, pentru a face fata unei
inrautatiri a vremii. Tarifele vor fi cu 10% mai mari decat
cele practicate, pentru masini de teren, de catre firmele
obisnuite de inchirieri auto.
La drumurile din romania, piata pentru autoturismele 4X4
4. Piata este, in mod real, foarte mare. Pentru aceasta oferta,
* Marimea pietei, structura, piedici la piata este preponderent (85%, din estimarile
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a noastre)formata de posesori de masini obisnuite, din
pietei. Bucuresti, si in mai mica masura de straini care au nevoie
sa se deplaseze in tara, care sunt, de fapt, clientii
majoritari pentru firmele obisnuite de inchirieri de
autorurisme.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Concurenta este data de firmele de inchirieri de


5. Concurenta autoturisme, unele dintre ele reprezentante ale marilor
* Ofertanti concurenti care opereaza pe firme de rent-a-car din strainatate. Doar ca clientii lor, pe
piata. care ii iau inca din aeroport, sunt, in mica masura clientii
nostri. Deci, concurenta este foarte mica, pentru ca oferta
* Detalii relevante legate de concurenta.
noastra se adreseaza altui segment de clienti.

Clientii nostri sunt, in proportie de 85%, posesori de


6. Clienti / segment de piata masini obisnuite, cu venituri peste medie, care, in
* Profilul clientului din segmentul-tinta anumite imprejurari, ar prefera sa se deplaseze cu o
(varsta, educatie, venituri, comportament masina 4X4, decat cu masina personala. Desigur ca vor fi
de consum, preferinte etc). si straini care, spre exemplu, vin in Romania pentru
vanatoare, sau sa parcurga Trans Alpina, si care, pentru
asta, isi doresc sa inchirieze un 4X4.

Nu este nevoie de autoorizatii speciale. Reviziile tehnice


7. Cadru legislativ ale masinilor trebuie sa fie la zi si rovignetele in termen.
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
O parte a sediului este reprezentata de un loc de parcare
8. Sediu / punct de lucru acoperit unde ne vor stationa autoturismele in timpul in
* Motive pentru alegerea sediului/ care nu functioneaza. Acesta poate fi un loc inchiriat intr-
punctului de lucru (apropiere de o parcare privata sau chiar publica, dar ar fi recomandat
piete/clienti, infrastructura, costuri etc). sa fie pazit pentru a evita diverse riscuri ce pot exista. A
doua componenta a sediului va fi reprezentata de
existenta unui aprtament, indiferent de zona, de unde se
vor prelua comenziile.

Furnizor este Reprezentanta Subaru din Romania, iar


9. Furnizori / parteneri masinele vor fi Subaru Forester. Fiind o firma rent-a-car
* Tipuri de furnizori. dedicata unei singure marci, exista premise serioase
pentru a se obtine preturi mai mici atat la achizitie, cat si
* Modalitati de cooperare.
la intretinere, Subaru avand tot interesul sa faca impresie
* Conditii de livrare si plata. buna celor ce le vor inchiria. Daca politica firmei Subaru o
permite, s-ar putea incerca si o asociere, care ar reduce
astfel efortul investitional.

Pe langa managerul societatii, care va fi si unicul asociat,


10. Personal vor mai fi angajate 5 persoane care se vor ocupa de
* Numar de angajati necesari. preluarea si obtinerea comenziilor si 2 dispeceri centrali,
care va prelua si va distribui comenzile. Fiecare au in
* Costuri de personal.
grija un numar de 5 autoturisme pe care le predau si le
receptioneaza de la clienti. Tot acestia se ocupa de
actele masinilor, de asigurarea starii lor de buna
functionare. Salriile vor fi de 800 euro, cu posibilitati de
crestere, pentru a asigura stabilitatea personalului care,
in acest domeniu, se formeaza greu, practic fiind vorba
de calificare la locul de munca. Ca profesie se

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

recomanda sa fie ingineri mecanici, dar poat avea si alte


specializari, dar obligatoriu pasionati de acest domeniu si
de autoturisme in general.

De partea contabila, care astfel nu va fi externalizata, se


11. Organizare, management va ocupa chiar managerul firmei,a vand studii in acest
* Activitati care trebuie acoperite sens. De preluarea comenzilor vor ocupa cei doi
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate managferi centrali, care le transmit celor 5 responsabili
etc). de masini. Unul dintre acestia este sef al
departamentului. Tot acestia raspund de efectuarea
* Activitati care urmeaza sa fie
reviziilor periodice, a asigurarilor, de preluarea masinilor
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
de la clienti. Managerul firmei, pe langfa contabilitate, se
va ocuopa si de marketing.

Pentru inceput vor fi cumparate doar 25 de Subaru


12. Financiar Forester, investitia in acest sens ridicandu-se pe la suma
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); de 625 000 de euro, Pe langa acest aspect, va trebui
principalele categorii de buget amenajat si sediul in care se va desfasura activitatea de
(echipamente; salarii; servicii, utilitati). vanzari si contabilitate, care mai necesita o investitie
minima de 7000 de euro, iar in plus vor trebui asigurate
* Politica de pret.
CASCO , ceea ce presupune o cheltuiala de cca. 50 000
euro/an. Tariful practicat va fi, in functie de numarul de
zile inchiriate, intre 95 si 75 euro/zi.
Firma se va n umi „Subaru Forester rent-a-car”, avand ca
13. Marketing slogan – „Alegeti siguranta si placerea de a conduce!”.
* Mesaje de promovare a produsului sau Elementul de baza al promovarii va fi site-ul, iar
serviciului (denumire, brand, logo, slogan promovarea se va face pe Internet, prin intermediul add-
etc). urilor.
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3

S-ar putea să vă placă și