Como parte del equipo financiero encargado de una empresa de servicios

tecnológicos, se buscaron tres propuestas financieras para materializar, según el

plan estratégico de la compañía, una estrategia agresiva de captura de clientes, a

través de una propuesta tecnológica basada en hardware de última tecnología.

Se logra determinar que el costo del proyecto es de USD 1,2 millones, para lo que

la empresa dispone de USD 250 mil para empezar el proyecto. Sin embargo, hay

que tener en cuenta que la empresa tiene presiones en su liquidez en los próximos

2 años, por créditos adquiridos previamente. Además, se supone una tasa DTF de

6,5% efectivo anual, y una tasa de cambio constante de COP 3.200 por USD 1.

Esta estrategia nace para dar respuesta a las numerosas presiones e influencias

identificadas en el análisis estratégico de la empresa. Para ser más explícitos se

trata de estrategias competitivas, en este caso, una estrategia de diferenciación.

Esta estrategia de diferenciación persigue diferenciar los productos o servicios que

ofrece la empresa o de alguno de sus elementos como la atención del cliente, la

calidad, entre otros, haciendo que sea percibido como único en el mercado. De esta

forma, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener un producto de una

empresa que de otra.

Definiendo la diferenciación de productos o servicios podríamos decir que puede

estar basada en las características observables de un producto o servicio, tales

como el tamaño, color, forma, peso, diseño, material, tecnología, etc. Todas ellas

son características relevantes en el proceso de decisión del cliente. También es

relevante el rendimiento del producto o servicio en términos de fiabilidad, seguridad,

consistencia, durabilidad, etc. Y, por último también inciden los complementos al

producto principal tales como el servicio de preventa y postventa, accesorios,

disponibilidad y rapidez de entrega y crédito.

A continuación describiremos las tres propuestas de endeudamiento aplicables para

materializar la estrategia agresiva de captación de clientes. En líneas generales, la

propuesta A, propone una financiación del 80% del valor total del proyecto de

inversión. El plazo propuesto es de 5 años, con amortizaciones iguales trimestrales.

La tasa de interés propuesta es de 12,5% e.a. En esta propuesta se financian

3.264.000.000 millones de pesos colombianos durante 5 años en donde se pagaran

a un plazo de 20 trimestres y la tasa de interés anual propuesta es de 12,5% anual

es decir, 1,041% mensual. Es decir, se pagarían 408 millones de interés anual por

los 5 años: 2.040.000.000 durante los 5 años.

En cuanto a la propuesta C, se dictamina una financiación del 90% del valor total

del proyecto de inversión. El plazo propuesto es de 8 años. La amortización

propuesta se haría de la siguiente manera: Abonos a intereses trimestrales y abonos

a capital semestrales. La tasa de interés propuesta es de DTF + 1,5% anual

trimestre anticipado.

El valor a financiar propuesto es de 3.672.000.000 millones, durante 8 años, en los

cuales se realizan abonos de interés trimestralmente ósea 32 trimestres durante los

8 años, y abonos de capital semestralmente 16 semestres durante 8 años, con una

tasa de interés de 6,01%, anual, pagos al inicio de cada periodo trimestral.

Como parte del equipo financiero encargado de la compañía de servicios

tecnológicos, en esta oportunidad recomendamos a la organización, que para la

financiación de la inversión que busca definir una estrategia agresiva de captura de

clientes, a través de una propuesta tecnológica basada en hardware de última

tecnología, se realice el proceso financiero teniendo en cuenta la propuesta B.

Dicha propuesta permite la financiación total del proyecto, algo positivo teniendo en

cuenta que la compañía adquirió créditos previamente, lo que genera presiones

adicionales a la liquidez de la empresa. En este caso, el valor disponible para

inversión puede ser utilizado para apalancar la compañía en otras líneas de

inversión, en caso que lo requiera más adelante.

Por otro lado, el año de gracia que ofrece la financiación permite a la empresa

mejorar su liquidez a partir de la nueva estrategia comercial y el congelamiento de

las obligaciones financieras. Además, la propuesta está estructurada para un plazo

de 10 años, tiempo que permitirá a la organización solidificar la inversión tecnológica

y aumentar la cantidad de clientes, ya que el valor de la cuota a cancelar trimestral

está dentro de la capacidad de pago de la empresa referente a sus obligaciones

financieras.

En líneas generales la propuesta B supone una financiación total de la inversión

necesaria para el proyecto a iniciar. El plazo será de 10 años, con un año de gracia.

Las amortizaciones se harán en pagos iguales semestrales. La tasa de interés es

de DTF + 2,5% anual trimestre anticipado. El DTF propuesto es del 6.5% e.a.
Bajo estos parámetros, se financian 4,080.000.000 millones durante 10 años menos

1 de gracia= 9 años de los cuales se pagaran a 18 semestres con una tasa de

interés de 7,01% anual pero al inicio de cada periodo trimestre, es decir 286.008.000

millones de interés anual 286.008.000 interes anual po 9 años= 2.574.072.000

millones durante los 9 años.