MARKETING

NO LINKEDIN
O GUIA DA ROCK CONTENT

ESTE EBOOK É
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos da Rock Content
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma
infinidade de materiais que
são feitos apenas para você.
Agora você confere qual
é o grau de conhecimento
necessário para usufruir ao
máximo deste conteúdo.
BÁSICO
Se você está começando a trabalhar
com Marketing de Conteúdo, Marketing
Digital ou Inbound Marketing, este
conteúdo é exatamente o que você
precisa. Aqui abordaremos alguns
assuntos de maneira bem introdutória e
da forma mais didática possível. Estes
são os principais conteúdos para quem
deseja começar a aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
AVANÇADO
Estes são os materiais mais complexos
produzidos pela Rock Content. Para usufruir
ao máximo dos conteúdos avançados que
produzimos, é essencial que você esteja em
dia com o que acontece no mundo digital.
Nossos materiais avançados são para
profissionais com experiência na área que
estão em busca de aprofundar em sua área
de conhecimento.
INTERMEDIÁRIO
Nestes materiais o conteúdo é voltado para
as pessoas que já estão mais familiarizadas
com alguns dos conceitos de Marketing
Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
apresentar algumas soluções para problemas
um pouco mais complexos.
GUIA COMPLETO
Nesta categoria se encontram os materiais
mais completos da Rock Content. Neles,
os assuntos são tratados desde os seus
conceitos mais básicos até os detalhes mais
avançados e específicos. São indicados
para qualquer pessoa que deseja começar,
aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
em um determinado assunto.
Introdução 5

Principais características 6

Como ter um perfil empresarial incrível no LinkedIn 8

O que esperar dos perfis de empresas 14

Tamanho das imagens no LinkedIn 24

Como criar um perfil pessoal campeão no LinkedIn 29

LinkedIn Pulse 38

LinkedIn Ads: um guia básico 42

Vagas nos LinkedIn 48

4 grandes empresas brasileiras no LinkedIn para seguir e se espelhar 50

Conclusão 55

Sobre a Rock Content 57

TEXTO

HESLEY BORRAGINI
Analista de Marketing
@ Rock Content
hesley.borragini@rockcontent.com

DESIGN

RAFAEL RALLO THIERS FERREIRA

Analista de Marketing & Designer Designer Gráfico
@ Rock Content @ Rock Content
rafael.rallo@rockcontent.com thiers@rockcontent.com

INTRODUÇÃO
Em 2019 o LinkedIn completou 16 anos de idade. Em
uma era na qual constantes novidades são lançadas,
redes sociais são criadas, viralizam e desaparecem com
certa velocidade. Mas não parece ser o caso da maior
rede profissional do mundo!
Com o LinkedIn a história tem sido completamente
diferente. Atualmente o LinkedIn acumula mais de
560 milhões de usuários, divididos em 200 países e
territórios. Segundo a agência Omnicore, o Brasil está
entre os cinco países com maior adoção da rede social:
## Estados Unidos
## Índia
## Brasil
## Grã Bretanha
## Canadá
5
Além disso, 90 milhões de usuários do LinkedIn têm
nível sénior de influência e 63 milhões estão em
posição de realizar decisões dentro da empresa.
Os dados reforçam as razões pelas quais a rede social
focada em profissionais cresce a cada trimestre e é tão
procurada profissionais de tantas áreas e utilizada por
41% dos milionários do mundo.
Neste ebook nós vamos explicar como você pode tirar
o proveito de tantos usuários que estão ligados na rede
diariamente. Seja para fazer negócios, promover sua
marca ou até mesmo se estabelecer como profissional,
fazer marketing no Linkedin é essencial!
Boa leitura, esperamos que você se divirta e aprenda
um montão!
 6

PRINCIPAIS
CARACTERÍSTICAS
De acordo com a Social Media Trends 2019, é crescente
a utilização do LinkedIn por empresas. 56,4% dos
negócios estão na rede social profissional, enquanto
67,2% dos usuários utilizam o espaço frequentemente.

O principal ponto que diferencia o LinkedIn das demais
redes sociais existentes é o seu foco profissional.
Também conhecida como a rede social do networking,
o LinkedIn tem alguns dados interessantes:
## dois novos usuários entram na
rede a cada segundo;
## 25 milhões de perfis na rede social
são vistos a cada dia;
## 40% dos usuários checam a rede
social todos os dias;
## 57% acessam por mobile;
## um em cada três profissionais do
planeta estão no LinkedIn;
## 87 milhões de Millennials estão no LinkedIn
— 11 milhões em posição de decisão;
## 40 milhões de estudantes ou recém-
formados estão no LinkedIn;
## 2 milhões de posts, artigos e vídeos
são publicados todos os dias;
7
## entre os mais de 500 milhões de usuários,
apenas três milhões compartilham
conteúdo semanalmente;
## 91% dos executivos de marketing listam
o LinkedIn como o melhor lugar para
encontrar conteúdo de qualidade;
## publicações com imagem têm o
dobro de comentários;
## posts com vídeos têm cinco vezes mais
engajamento em comentários.
As empresas também perceberam o poder da rede
social. Por isso, dezenas de páginas empresariais são
criadas diariamente para promover serviços, gerar
autoridade e novas oportunidades de negócios.
Em média, 30 milhões de empresas utilizam o LinkedIn.
Além disso, não é uma regra, mas negócios B2B são
aqueles que têm os melhores resultados na rede social.
 8

Agora que você já sabe a importância do

LinkedIn, vamos te mostrar em detalhes
como criar e ter uma página na rede
social para sua empresa! Então anote
nossas dicas para ter um perfil matador
na rede social profissional!

O QUE ESPERAR DOS

PERFIS DE EMPRESAS

Os perfis organizacionais são a

principal maneira de entrar em contato

COMO TER
com clientes em potencial. Além disso,
trata-se de uma forma eficiente de

UM PERFIL
prospectar funcionários potenciais.

EMPRESARIAL
Por tudo isso, se engana quem acredita
que o LinkedIn é uma rede social voltada

INCRÍVEL NO
apenas para o networking. Hoje é
possível potencializar a sua estratégia

LINKEDIN
de marketing digital a partir das
publicações realizadas na plataforma.
 9

PRINCIPAIS OBJETIVOS DE
UMA PÁGINA EMPRESARIAL
NO LINKEDIN

Um dos pontos mais importantes dessa

presença é a possibilidade de criar um
relacionamento com os usuários. É isso
que trará bons resultados para você — e
para o seu negócio.

Mas como criar esse relacionamento com

os usuários do LinkedIn?

A resposta é simples! Por meio da criação e

compartilhamento de conteúdos que sejam
relevantes para seu público-alvo. Ou melhor,
que estejam alinhados à sua persona.
A seguir você confere um passo a passo
com 4 ações que você deve desenvolver
para criar esse engajamento com os
assinantes de sua página no LinkedIn.
ESTABELEÇA PRESENÇA
Não basta apenas criar um perfil de empresa no LinkedIn. Ele
deve estar completo e sempre atualizado. Por isso, inclua todas as
informações de sua empresa na descrição do perfil e seu site. Também
explore palavras-chave que façam sentido para o seu negócio, porque
isso facilitará os usuários a encontrarem o seu negócio na rede social.
 10

CONQUISTE SEGUIDORES

Após configurar seu perfil é chegada a hora de atrair os

usuários. Para que isso aconteça, inicie a divulgação
a partir dos funcionários da companhia. Eles serão os
grandes evangelizadores da página.

Estimule que eles também utilizem o LinkedIn

e indiquem que seja feita a conexão por meio da
indicação da experiência profissional.

No mais, anuncie a criação do perfil para colegas do

mercado e clientes. Outra ação essencial é incluir
botões de redes sociais (e do LinkedIn) em seu site, blog
e demais plataformas.

Outra alternativa para conquistar seguidores é entrar

em grupos de discussão da área da sua empresa. Mas
para tal é necessário manter a página atualizada e
repleta de conteúdos relevantes.

TRABALHE O ENGAJAMENTO DOS SEGUIDORES
Ao chegar neste ponto, você já
estabeleceu seu perfil no LinkedIn e
também consolidou uma significativa
base de seguidores. O próximo passo
é criar o relacionamento com eles,
ou seja: engajar seu público.
Relacionamentos duradouros são criados
com diálogos, respeito e exemplos!
No LinkedIn Não é diferente: você
precisará tratar seus seguidores
como amigos de verdade.
Seja amigável, respeitoso e
não foque apenas em vender
seus produtos e serviços.
11
Crie e compartilhe conteúdos que sejam
relevantes para seu público, mesmo
que eles não sejam de sua autoria.
Assim como em uma estratégia
de conteúdo para blog, busque
solucionar a dor da persona ou
abastecê-la com conteúdos úteis
para a esfera profissional.
Vale lembrar que é necessário criar uma
periodicidade mínima semanal para ser
visto na rede social. Isso significa ter
um calendário editorial! Como sempre,
um post por mês não te auxiliará em
nada! Constância é tudo no LinkedIn
e em todas as outras redes sociais.
 12

ESPALHE SUA MENSAGEM PELO LINKEDIN

Para conseguir que sua mensagem se espalhe pelo Listas, guias, checklists, vídeos, são algumas das
LinkedIn e vá além de seus usuários, o seu trabalho opções que você pode utilizar para tentar viralizar um
deve ser focado em criar e compartilhar conteúdos que conteúdo. Outras opções são as postagens de humor,
tenham potencial de se tornar virais na rede. utilidade, gatilhos mentais ou mesmo o storytelling.

EXPLORE AS EMOÇÕES E CONTE HISTÓRIAS NO LINKEDIN
Também é possível turbinar a estratégia
de conteúdo com a ajuda das emoções.
Ou seja, fale sobre experiências,
compartilhe vivências e conte histórias
interessantes sobre a empresa.
Mas um cuidado: fuja do
compartilhamento de histórias
batidas ou da apropriação de discursos
já publicados no LinkedIn.
Originalidade é o diferencial de qualquer
estratégia de marketing de conteúdo!
Neste ponto, participar de grupos
de discussão é essencial para
conseguir difundir sua mensagem.
13
Neles você encontra vários usuários
que possuem interesses em comum
que podem ser facilmente captados.
Outra opção é fazer o compartilhamento
de conteúdos publicados no LinkedIn
em outras redes sociais ou lançar
mão do WhatsApp como uma
ferramenta de envio de links.
Dica importante para atuar em grupos:
não faça spam do seu artigo.
Não saia publicando o mesmo conteúdo
em todos os grupos. É melhor iniciar
uma discussão sobre o assunto e então
apresentá-lo como adicional informativo.
 14

O QUE ESPERAR
DOS PERFIS DE
EMPRESAS
O primeiro passo para uma empresa com uma trajetória
de sucesso no LinkedIn é a criação da página empresarial,
ou Company Page. Os passos são muito simples:

## Clique em Soluções
## Vá em “Crie uma Company Page”
## Selecione o perfil do seu negócio
## Preencha todas as informações indicadas
## Finalize com “Criar página”
15
16
 17

Agora que você já sabe como criar uma página de empresa no LinkedIn e fazer marketing
profissional, confira quais são os pontos essenciais para alcançar ótimos resultados.

COLOQUE UMA IMAGEM DE CADA DE QUALIDADE
Seus clientes gostam de reconhecer facilmente a
sua marca. Assim, tenha certeza que o banner na
sua página é bem feito, de alta qualidade e cria uma
conexão com a marca da sua empresa.
É importante notar que o banner utilizado no LinkedIn
deve ser diferente das fotos de capa usadas no Twitter e
no Facebook.
18
O LinkedIn é uma rede profissional e deve ser
trabalhada de uma maneira única. Ou seja, a
postura na rede social é diferente daquela utilizada
no Facebook, Instagram e Twitter, que permitem
certa informalidade.
Veja como exemplo o banner na nossa página no
LinkedIn:

No perfil do LinkedIn da Rock, usamos imagens que
exaltam nosso profissionalismo e nossa marca.
Além disso, apostamos em atualizações constantes que
seguem a lógica do marketing sazonal.
Com isso, estamos frequentemente mudando o visual
do nosso perfil na rede social profissional, para que ele
comunique a mensagem do momento. É o que fazemos
com o nosso avatar.
Na nossa foto de capa, no entanto, valorizamos os
colaboradores da Rock Por isso, a imagem tem um
design simples e que mostra quem são as pessoas por
trás da empresa.
Após decidir como será a comunicação visual da sua
página no LinkedIn, garanta que nenhum erro (na
logo, na digitação etc) apareça no banner ou mesmo
no avatar — já que eles são as primeiras coisa que seu
cliente ou potencial colaborador vão visualizar quando
acessarem seu perfil.
19
OTIMIZE SEU PERFIL PARA
FERRAMENTAS DE BUSCAS
Como empresa, você vai querer que sua página no
LinkedIn seja um dos primeiros resultados a serem
conferidos quando alguém busca certas palavras-chave
no Google, ou em outros mecanismos de busca.
Então não use palavras-chave genéricas. Se você fizer isso
corre o risco de ser engolido pelos seus concorrentes.
SEJA OBJETIVO
Concentre-se na palavra-chave que realmente é a mais
importante do seu negócio. Aqui na Rock Content, por
exemplo, otimizamos nosso perfis nas redes sociais
para a palavra-chave “marketing de conteúdo“, já que
esse é nosso principal serviço.
Outro ponto importante é: não escreva muito. Ninguém
tem paciência para ler uma biografia de inúmeros
parágrafos sobre a história da sua empresa.
 20

Fale do seu negócio

destacando os pontos
mais relevantes para
um primeiro contato.
Informações detalhadas,
aprofundadas ou histórias
podem ser abordadas no
site institucional do seu
negócio ou mesmo em
diversas postagens.

Aqui você pode ver

como escolhemos nos
apresentar no LinkedIn.
Utilizamos poucas
palavras para descrever
quem somos e o que
fazemos.

UTILIZE VÍDEOS
Seu produto ou serviço não consegue ser explicado
somente com um texto objetivo? Use vídeos! Um vídeo
curto pode ser perfeito para explicar quem é a sua
marca, além de proporcionar uma maior interação e
humanização com seus possíveis clientes.
21
Se você acha que essa é uma boa alternativa
para você, faça um pequeno vídeo no Youtube e o
personalize para sua página no LinkedIn. Mantenha
o vídeo curto e interessante — você pode ganhar bons
clientes por meio dele.
 22

PREENCHA SEU PERFIL COM TODAS

AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS

O LinkedIn permite que perfis empresariais coloquem

no seu perfil dados como tipo de empresa, tamanho,
indústria e status. Preencha todos esses dados e tenha
certeza que eles estão corretos e atualizados.

As informações gerais são a porta para seus

consumidores saberem mais informações sobre você
e também para os potenciais novos colaboradores se
apaixonarem pelo seu negócio.

É importante não deixar essa área em branco! Quanto

mais dados sobre seu negócio, mais seus clientes terão
a confiança em sua marca fortalecida.

Na Visão Geral da Rock, colocamos todos os pontos

relevantes sobre a empresa.

Confira nossa checklist abaixo para saber exatamente o
que você precisa preencher no seu perfil.
## Adicione o nome da sua empresa;
## Inclua uma descrição;
## Coloque uma foto de capa;
## Coloque uma foto de perfil;
## Inclua as especialidades da empresa.
FAÇA CONTATOS
Como explicamos, o engajamento é o segredo de
sucesso de um perfil no LinkedIn. Por isso, mantenha
uma ampla e efetiva rede de contatos. Siga lideranças,
referências, autores, empresas parceiras e outras
conexões que façam sentido para a sua estratégia.
23
MANTENHA SEU
PERFIL ATUALIZADO
A dica final (e talvez a mais importante)
é: mantenha o perfil da sua empresa
sempre atualizado.
Pouca informação, pouco
compartilhamento, pouca interação com
seu público, todos esses são pontos de
atenção. Eles diminuem o interesse dos
seus clientes no seu produto.
Por isso, interaja na rede, compartilhe
conteúdo de qualidade, participe de
grupos e discussões.

TAMANHO DAS
IMAGENS NO
LINKEDIN
Assim como outras redes sociais que evoluíram
com o tempo para gerar experiências cada vez mais
interessantes para o usuário, o LinkedIn também não
fica para trás.
Apesar do caráter mais sóbrio, a rede social
recentemente sofreu uma atualização onde foram
criadas imagens de capa para perfis pessoais e
empresariais.
24
O que isso representa? Que imagens são de extrema
importância em qualquer investida online.
Seja em um post, um compartilhamento, descrição
de vaga e qualquer outra situação que você pensar,
as imagens são grandes responsáveis por otimizar e
melhorar os resultados, em termos de cliques.
Seja você o dono de uma empresa em busca de mais
informações sobre imagens no LinkedIn ou um
profissional que quer aprender como deixar seu perfil
pessoal perfeito, este conteúdo é para você.
Aqui vamos explicar tudo sobre o tamanho das
imagens no LinkedIn. Existem alguns números que
são de grande importância. A seguir explicaremos
detalhadamente um pouco mais sobre cada uma das
imagens que podem ser utilizadas
 25

IMAGENS EM PERFIS
EMPRESARIAIS

Imagens no perfil empresarial do

LinkedIn

## Avatar: 130 X 130 px

## Foto de capa: 1.584 x 396 px

Imagens em posts no LinkedIn

## Post com imagem: 520 X 320 px

## Post com link: 520 X 272 px

 26

Além de observar o tamanho das imagens, também

é necessário recortá-la adequadamente na hora
de fazer a seleção. Outro cuidado está relacionado
ao posicionamento, que deve garantir a leitura ou
visualização de todos os elementos gráficos presentes.

IMAGENS EM PERFIS PESSOAIS

Assim como é necessário cuidar do visual da página

empresarial no LinkedIn, o mesmo é primordial no
perfil pessoal.

As fotos utilizadas precisam transmitir

profissionalismo e seriedade. Alguns detalhes que
contribuem para uma imagem mais alinhada ao
ambiente empresarial são:

## fundo liso, sem detalhes;

## luz natural;
## foco no rosto.
 27

Sobre os tamanhos para fotos no perfil pessoal, são os seguintes:

## Foto de perfil pessoal no LinkedIn: 130 x 130 px

## Foto de capa do perfil pessoal no LinkedIn: 1584 x 396 px

Em todos os casos vale avaliar qual a área visível e garantir que todos os elementos importantes
estão aparentes para o visitante.
 28

IMAGEM DE PERFIL REDUZIDA (LOGO)

IMAGEM DE COMPARTILHAMENTO
Complementando as fotos utilizadas no LinkedIn, também existem
as pequenas imagens que são publicadas toda vez que você Neste caso as imagens podem ter até 698
compartilha algo. Nesta publicação existem duas imagens: a logo e a x 400 pixels. Até, porque caso você queira
do compartilhamento. utilizar algo menor que isso o LinkedIn
aceitará perfeitamente.
## Tamanho de logo no LinkedIn: 100 x 60 horizontal ou 50 x 50 quadrado;
Imagem de update de Status
## Compartilhamento: 110 x 180. (compartilhamentos): 698 x 400
 29

COMO CRIAR UM
PERFIL PESSOAL
CAMPEÃO NO LINKEDIN
Até aqui, focamos no que é preciso fazer para criar um perfil incrível
para sua empresa. Mas... e perfis pessoais? Se você quer criar boas
conexões no LinkedIn também é importante que seu perfil pessoal
esteja bem feito e otimizado.

Aqui valem muitas dicas similares às que já falamos acima (como

uma boa foto de perfil, uma boa foto de capa e participar ativamente
de grupos). Também é interessante ter uma atuação ativa, seguir
pessoas e empresas estratégicas e evitar polêmicas — como entrar
em discussões sobre política ou futebol.

Mas o que mais você pode fazer para um bom perfil no LinkedIn?
 30

CAPRICHE NO RESUMO

Nesta sessão você tem a oportunidade de se descrever

em 2 mil caracteres. Descreva para o mundo como é
que as pessoas devem te ver. Para utilizá-lo da melhor
maneira possível, siga o pequeno roteiro a seguir:

## Apresente-se;
## Fale sobre seus interesses profissionais;
## Defina sua área de atuação;
## Fale o que te motiva;
## Inclua informações de contato.

Para finalizar, você se lembra do número de usuários

que o LinkedIn possui? No mundo inteiro, são mais de
500 milhões. Como é que você conseguirá ser achado
no meio de tantos profissionais?

Inclua palavras-chave que sejam referentes à sua

atuação. Isso aumentará, consideravelmente, as chances
do seu perfil ser encontrado por alguém que busque por
um termo que você tenha utilizado no resumo.
 31

DEFINA SEU TÍTULO

PROFISSIONAL

Logo abaixo de seu nome está um das

informações mais importantes do perfil
no LinkedIn: o título profissional.

Para fazer a otimização da maneira

correta você deve incluir sua função
(palavra-chave) e a empresa na
qual você trabalha ou lidera.

Seu título é um dos principais

responsáveis por atrair
visitantes e fazer com que eles
continuem lendo o seu perfil!
 32

CAPRICHE NA
SUA EXPERIÊNCIA
PROFISSIONAL

Na hora de criar o coração do seu perfil,

não meça esforços para torná-lo o mais
completo possível. Além de incluir as
datas específicas sobre o período que
você trabalhou em cada empresa, liste
detalhadamente todas as atividades que
foram desenvolvidas no cargo.

A riqueza dos detalhes neste ponto

pode ser o diferencial para um possível
avaliador, head hunter ou até mesmo um
profissional da área em busca de novas
conexões para fazer networking.
 33

PERSONALIZE A URL DO SEU PERFIL

Compartilhar seu perfil do LinkedIn em seu currículo ou

na assinatura do e-mail pode ser um pouco complicado
sem uma url amigável.

Acesse o painel de edição de perfil e modifique a URL

destino da sua página para um termo que lembre seu
trabalho, marca / empresa ou seu próprio nome.

A seguir listaremos alguns exemplos:

## BR.LINKEDIN.COM/IN/SEUNOME/
## BR.LINKEDIN.COM/IN/ SUAEMPRESA/
## BR.LINKEDIN.COM/IN/SUAMARCA/
## BR.LINKEDIN.COM/IN/
UMAMENSAGEMQUALQUER/
 34

SOLICITE
RECOMENDAÇÕES

No LinkedIn as
recomendações que suas
conexões te enviam são
extremamente valiosas.

Caso você não tenha

recebido nenhuma
até o momento, uma
ótima alternativa para
conquistar algumas
seria começar a escrever
recomendações para
pessoas que você tenha
trabalhado.
 35

LISTE SUAS HABILIDADES

Utilize a aba de habilidades a seu

favor. Liste pelo menos cinco delas
em seu perfil e deixe que suas
conexões te recomendem.

Assim como as recomendações, você

não poderá se avaliar, apenas criar a lista.

Para ganhar pontos em suas

habilidades, utilize uma estratégia
semelhante à utilizada para
garimpar novas recomendações.

Visite diversos perfis e comece a listar

as principais habilidades de seus
conhecidos que sejam verdadeiras.
Nesta aba o LinkedIn também permite
que você crie uma habilidade para
um contato, caso ele não possua.
A sessão de habilidades é extremamente
relevante para seu perfil. Não deixe
ela em branco, mas também não
inclua quaisquer informações
apenas para encher linguiça.

SIGA EMPRESAS E FAÇA
PARTE DE GRUPOS
Para manter-se ativo no LinkedIn é imprescindível
fazer parte de grupos sobre assuntos que sejam
pertinentes à sua atuação. Participe de discussões
construtivas sobre assuntos que você conheça. Este
tipo de conversa te auxiliará a ganhar visibilidade, além
de se posicionar perante outros profissionais da área.
Outra dica para ficar atualizado no que acontece no
mercado é seguir o perfil de algumas empresas que
sejam referência em seu segmento.
Lembrete: não se envolva em discussões
desnecessárias. Elas são públicas e sim, você estará
sendo julgado pelos outros membros do grupo.
36
CUSTOMIZE OS CONVITES
PARA NOVAS CONEXÕES
Diferente do que algumas pessoas
podem pensar, você não precisa
conhecer alguém para querer que ela
faça parte de sua rede de conexões.
Assim como disse anteriormente,
adicionar pessoas que trabalhem na
mesma área que você é uma ótima
maneira de fazer networking.
Na hora que for solicitar uma nova conexão,
certifique-se de se apresentar devidamente
e deixar claro porque você deseja fazer
parte da rede de contatos da pessoa.
 37

NÃO COMETA ERROS DE PORTUGUÊS

Pode torcer o nariz para isso, mas você não está entrando em uma
rede social comum. Diferente do Twitter, Instagram e Facebook, em
que pouco importa a forma como você se comunica com seus amigos
e com o mundo, no LinkedIn a situação é diferente.

Cuidado redobrado para todo conteúdo que você incluir em seu perfil.

Certifique-se que não existem erros de digitação em nenhuma das

áreas onde você especifica sua experiência.

Assim como em qualquer outro momento de sua vida profissional,

erros de português serão prejudiciais para sua imagem.

NÃO MINTA

Estamos chegando ao final da nossa conversa sobre LinkedIn e aqui

ficou reservada a dica mais importante para que seu perfil do LinkedIn
seja imbatível: não minta. Nunca, em momento algum!

Não minta para parecer melhor e não minta para parecer menos pior.

LINKEDIN PULSE
O que é e como utilizar a ferramenta de publicações
do LinkedIn
Se você utiliza o LinkedIn com certa frequência,
acreditamos que em algum determinado momento
você tenha se deparado com o Pulse.
Caso isso ainda não tenha acontecido, aproveite
para conhecer uma incrível oportunidade de ganhar
visibilidade, gerar autoridade e promover conteúdos
na rede social.
Em 2013 o LinkedIn comprou o Pulse, uma plataforma
de notícias em formato de flipboard que agregava
conteúdos de acordo com temas que o usuário
selecionava mais relevantes.
38
Após a aquisição, o LinkedIn Pulse se tornou uma
aba dentro da rede social onde grandes profissionais,
chamados de influenciadores, publicavam conteúdos
únicos e originais para a rede social. Naquele momento,
apenas os convidados podiam produzir e compartilhar
conteúdos utilizando o pulse e as demais pessoas
podiam seguir estes influenciadores para receberem
notificações a cada nova publicação na plataforma.
A história mudou quando o Pulse recebeu uma recente
atualização que encerrou a restrição de publicações.
Agora, toda pessoa que possui uma conta no LinkedIn
pode criar um artigo no Pulse.
O que isso significa?

## Mais de 500 milhões de usuários podem produzir
conteúdos únicos para o LinkedIn;
## Todos os seus contatos recebem uma notificação
quando você publica um novo artigo;
## Você ganha autoridade e consegue aumentar a sua
base de contatos/seguidores;
## Não existe limite de publicações, tamanho dos
posts ou limitações de imagens.
39
## Oportunidades, oportunidades e mais oportunidades.
Por meio do LinkedIn Pulse você consegue construir
uma reputação para você como profissional, além de
conquistar autoridade por seus conteúdos. Para começar
a usar o Pulse, você só precisa fazer uma nova publicação.
BENEFÍCIOS DO PULSE

Um dos pontos principais da plataforma de conteúdos
do LinkedIn está ligada à forma como os conteúdos são
compartilhados e publicados.
Diferente de redes sociais como o Facebook, a limitação
de tráfego orgânico não é tão significativa. Da mesma
forma, ainda não é necessário se preocupar com Ads
para ganhar uma força a mais em sua publicação. O
que tem mais valor é a estratégia e o engajamento que
impulsiona cada postagem.
O que dita o sucesso de um artigo no Pulse depende de
um grande fator: conteúdo de boa qualidade que seja
capaz de gerar engajamento!
40
Além disso, na hora de produzir artigos para o
LinkedIn é importante levar em consideração a
necessidade de criar algo original. Não é incomum
encontrar algumas publicações que foram retiradas
de blogs ou traduzidas. Mas em pouco tempo no Pulse
você consegue perceber que as publicações originais
são as que recebem maior engajamento.
A ideia do LinkedIn Pulse é que profissionais criem,
compartilhem e se relacionem com postagem de
conteúdo rico e que agregue valor.
Você quer gerar autoridade, não é mesmo?
Crie algo único que faça as pessoas desejarem curtir,
comentar e compartilhar.
 41

NÚMERO DE SEGUIDORES
X CONTATOS DO AUTOR

Este é um dos maiores benefícios do

Pulse. Toda vez que você publica um
novo conteúdo na plataforma, todos os
seus contatos e seguidores recebem
uma notificação com um alerta.

Sim, 100% dos seus contatos receberão

uma notificação. Precisamos
dizer mais alguma coisa?

Investir nos artigos para o Pulse é

uma ótima maneira de se posicionar
como profissional no mercado e
mostrar para sua rede que você é
uma autoridade no assunto.
 42

LINKEDIN
ADS: UM
GUIA
BÁSICO
Anunciar no LinkedIn é
conectar-se a uma grande
rede de profissionais
dinâmicos e influentes.

1º PASSO: CRIE UMA NOVA CAMPANHA NO LINKEDIN
Para iniciar uma campanha, clique aqui. Ao acessar essa
plataforma de anúncios, clique em Criar um anúncio.
Nesta fase você já poderá escolher o nome de sua
campanha, lembrando que com este título poderá garantir
uma maior facilidade de visualização, identificação e o
LinkedIn também te oferece a funcionalidade de criar
links com outras campanhas publicitárias.
43
Vamos ver passo a passo para criar e configurar
anúncios no LinkedIn.
A escolha deste nome é essencial para sucesso
no seu trabalho. Quanto mais clara forem as
informações, melhor, tanto para filtrar o público-alvo,
como para atingir os resultados que você espera com
mais exatidão.
 44

2º PASSO: ESCOLHA
A MOEDA

Escolha a moeda na qual será realizada

a cobrança, no seu cartão de crédito.
Lembre-se que é importante avaliar a
conversão, assim como acontece em
uma estratégia de Google Ads.

3º PASSO: SELECIONE
O TIPO DE MÍDIA

Tenha em mente que para escolher

o tipo de mídia você pode selecionar
tanto o modo vídeo — que deve ter 30
segundos ou menos para garantir que
não se tornará uma mídia cansativa
ou que causará desistência antes de
passar a informação completa — ou
poderá selecionar anúncio em texto.
Essa escolha depende apenas do seu
planejamento.

4º PASSO: ESCREVA O SEU ANÚNCIO
Pronto, chegou na parte mais prazerosa: hora de criar
a imagem, texto ou idéias que deseja transmitir ao seu
público. Tenha sempre em mente quem você deseja
atingir com sua mídia, quem você quer entrar em
contato ou quem você quer que clique no seu anúncio.
Você poderá enviar um link para que mesmo quem
ainda não tem uma conta no LinkedIn possa acessar
seu anúncio ou incluir um link para direcionar
diretamente para a página de ofertas em seu site e
também divulgar a página do LinkedIn de sua empresa,
blogs, área de orçamento. Há grande variedade de
opções, aproveite-as para pensar qual se adequa melhor
ao seu planejamento.
Vale lembrar: o título do anúncio tem um limite de
25 caracteres. O corpo do anúncio tem a limitação de
75 caracteres. Objetividade para criação do texto é
essencial: quanto mais relevante for as informações,
maior demanda de acesso.
45
Call-to-action (CTA): disponibilizar um CTA dentro
da cópia de seu anúncio, como “Baixe seu Ebook” ou
“Receba uma amostra grátis”, garante também uma
melhora na taxa de cliques no seu anúncio.
Valor: Informação extremamente importante e
chamativa. Aproveite, coloque a informação do
desconto disponível para clientes, brindes, coloque
prazos para não deixar o cliente pensando demais,
faça ele se sentir convidado a te conhecer hoje mesmo.
Deixe ele sentir que a maior vantagem para ele será
entrar na sua loja agora.
Importante: infelizmente (ou felizmente) não há uma
regra fechada ou uma receita mágica para ter sucesso.
Por isso, teste vários formatos e vários atrativos para
seu anúncio ter sucesso com seu público específico. Há
um número enorme de variações e com certeza haverá
algumas que te darão um melhor resultado.
 46

5º PASSO: SEGMENTE SEU ANÚNCIO

Sair atirando para todos os lados não é uma boa estratégia. Por isso
não se esqueça de segmentar seu anúncio! Se seu produto é para um
público específico, segmentar seu anúncio pode ajudar a aumentar
suas conversões – quanto mais relevante sua segmentação, mais
cliques você terá.

O LinkedIn possibilita a segmentação do seu público por localização,

empresa, cargo, escola, grupo, sexo e idade.

6º PASSO: ESCOLHA A FORMA DE PAGAMENTO

Após segmentar seu anúncio, escolha o método de pagamento. Você

pode escolher por custo por clique (CPC), que seria a cobrança cada
vez que alguém clica no seu anúncio, ou pagar por 1000 impressões
(CPM). O próprio LinkedIn irá sugerir algumas ofertas dependendo do
seu orçamento e da concorrência do seu produto. Se escolher pagar
por 1000 cliques será cobrado o valor a cada vez que seu anúncio for
mostrado para mil pessoas no LinkedIn.

7º PASSO: DEFINIR UM
ORÇAMENTO E HORÁRIOS
Antes de decidir um valor alto para investimento no seu
anúncio, teste primeiro o sucesso das variações do seu
anúncio. Não é o valor alto que definirá o sucesso, mas
sim conquistar e atingir seu público-alvo.
Para melhor planejamento, o LinkedIn disponibiliza
também a ferramenta de contato com os clientes que
acessam seu anúncio. Assim, eles podem solicitar
orçamento, pedir outras informações e você consegue
estreitar o relacionamento com seu público.
Você também pode escolher quando será
disponibilizado seu anúncio: de forma contínua ou em
horários determinados. Fica à sua escolha.
E, por fim: meça seus resultados com o relatório de
desempenho de anúncios.
47
Sua campanha publicitária no LinkedIn está pronta!
Na tela inicial do LinkedIn você poderá acompanhar
seu progresso na plataforma. Aqui você terá o
mapeamento de gráficos de seus cliques, gastos, CTR,
tanto por completo como por períodos. Você acessará
estatísticas e CPC médio para cada campanha,
auxiliando assim sua decisão de investimento para
otimizar suas campanhas. No LinkedIn, uma boa
referência para um CTR é de cerca de 03% ou superior.
Se você constatar que as campanhas estão com acessos
baixos, há várias formas de otimizar e aumentar a
visualização. Ao clicar no anúncio você terá todas as
informações disponíveis e classificadas por variações
para melhor análise.
Utilize para seu benefício esta ferramenta, pois assim
poderá definir quais serão os próximos anúncios e quais
serão as metodologias que você irá empregar neles.
 48

VAGAS NOS
LINKEDIN
A página de empregos do LinkedIn,
chamada LinkedIn Jobs, é outra
oportunidade para quem deseja
encontrar a vaga ideal, ou buscar
talentos do mercado.

Cadastrar uma vaga é simples: basta

preencher informações como empresa,
cargo e cidade da vaga para seguir
adicionando informações.

Além de um descritivo da vaga, é

necessário inserir outras referências
básicas que vão lhe auxiliar a
encontrar o candidato ideal.
 49

São considerados pontos como:

## tipo de trabalho;
## nível de experiência;
## função;
## setor da empresa;
## localidade;
## pretensão salarial.

Rastrear os candidatos que mais se encaixam com o

perfil desejado é muito mais simples. Ou possibilidade
é interligar a vaga à outra plataforma, por meio do
direcionamento, e abrir espaço para cadastros a partir
do perfil pessoal de LinkedIn.

Nessa hora, sai na frente o candidato que tem um

perfil o mais alinhado e completo possível na rede
social profissional.
 50

4 GRANDES EMPRESAS
Você leu esse guia e ainda está em dúvida de como é
uma página incrível no LinkedIn? Sabemos que a teoria

BRASILEIRAS NO
e a prática podem ser bem diferentes, especialmente
quando estamos falando de Marketing Digital.

LINKEDIN PARA SEGUIR Para facilitar sua visualização, separamos três perfis

E SE ESPELHAR
brasileiros de marcas que realmente entenderam como
o LinkedIn funciona para você se espelhar. Inspire-se!
 51

NATURA

A Natura entendeu bem como

funciona o LinkedIn.

É só dar uma olhada em seu perfil e

atualizações — todas com imagens
personalizadas para cada postagem
que a marca faz na rede — para
perceber como é uma página bem
feita no LinkedIn. A marca conversa
bem com seu público, utilizando uma
linguagem que demonstra quais são os
reais valores da Natura.
 52

RUNRUN.IT

O Runrun.it é uma marca especialista

em divulgar bem seu produto no
LinkedIn. Com o uso de diferentes
formatos (vídeos, imagens, posts)
eles conseguem informar seus
seguidores com conteúdo de qualidade
e promover seus serviços sem que isso
pareça forçado.

O Runrun.it é um bom exemplo de

como divulgar seu produto no LinkedIn
sem cansar seus seguidores.
 53

NUBANK

A estratégia de sucesso para

marketing digital da Nubank também
pode ser percebida com o uso do
LinkedIn. A plataforma é um meio
tanto para o recrutamento de novos
talentos, quanto para a interação com
os fiéis fãs da marca.

O Nubank mostra como é possível criar

um relacionamento saudável entre
marca, cliente e equipe, com interação
direta entre todos os envolvidos no
sucesso da empresa.
 54

TOTVS

A TOTVS é mais um exemplo de

ótimo uso do LinkedIn. Vagas
para atuar na empresa, novidades,
tendências do segmento de softwares
e serviços, além de atualizações são
compartilhados em diversos formatos
— entre vídeos, blog posts, entre outros.

A página da TOTVS também é o lugar

ideal para quem quer acompanhar
os eventos realizados, assim como
ter acesso à uma cobertura completa
sobre tudo o que envolve a empresa.

CONCLUSÃO
O LinkedIn pode ser um grande aliado para
que você tenha sucesso com marketing
digital. Suas características fazem dele
uma rede social incrível para conseguir
contatos e boa oportunidades de negócios.
Não existe uma receita certa para dar
certo no LinkedIn: teste o que funciona
para você. Cada marca é única, mas
lembre-se de sempre se adaptar ao
que a rede social pede de você.
Esperamos que nossas dicas tenham
sido úteis para você e sua empresa e
que te ajudem a conseguir incríveis
resultados com o LinkedIn.
55
Caso você tenha alguma dúvida sobre
algum ponto que não conseguimos
esclarecer aqui, não deixe de conferir o
Fórum do Marketing de Conteúdo! Lá você
encontra uma das maiores comunidades
do assunto no Brasil. E se precisar de
uma ajudinha, não deixe de falar com
um dos consultores da Rock Content.
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