Monitorizarea unui eșantion de 300 de companii la nivel internațional

reflectă faptul că rezultatele anuale obținute de companiile care au apelat la

recompensarea non-financiară a partenerilor din vânzări, distribuitorilor
sau resellerilor pentru atingerea targeturilor stabilite au fost mult mai bune
comparativ cu cele raportate, în același interval, de către firmele care au
recurs la motivarea financiară. „Incentivarea non-financiară își dovedește
eficiența datorată în primul rând faptului că declanșează un răspuns
psihologic din partea beneficiarilor: utilizând-o, companiile mută
competiția partenerilor bazată strict pe recompensele bănești într-o zonă a
cadourilor și a recompenselor memorabile”, explică Jean Istasse, Director
General al Sodexo Soluții pentru Motivare.
Conform cercetării Sodexo White Paper: Non-Cash
Incentive&Recognition recent realizată la nivel global, în cazul companiilor
care au implementat programe de incentivare non-cash, veniturile anuale
au crescut cu 9,6%, față de avansul de 3% înregistrat de către companiile
care au pus accent pe recompensele financiare. Veniturile medii generate de
fiecare om de vânzări au crescut cu 2,1%, față de scăderea de 0,7% resimțită
de același indicator în companiile care au recurs la motivarea în bani.