NOMBRE DEL PROYECTO:

“IMPORTACION DE CEMENTO CON AGLOMERANTE ESPECIAL

QUE PROVINIENTE DE LAS SELVAS NEGRAS DE EL SALVADOR”

JESSICA QUINTERO AYALA

PAOLA ANDREA SÁENZ HERNÁNDEZ
VANESA VEGA GUTIÉRREZ
MARÍA ALEJANDRA BLANDON

MATERIA: LEGISLACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
MODALIDAD VIRTUAL
2019
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se centra en el método del caso aplicado al ámbito universitario,

en concreto a estudiantes de disciplina en negocios internacionales. En el cual se

pretende hacer un estudio de casos a una empresa salvadoreña en liquidación, siendo

una empresa colombiana una de las más interesadas de adquirirlo y poder revenderlo

a un excelente precio viendo la oportunidad de negocio y sacando provecho de esto.

El cemento es un material pulverulento que se endurece al ser mezclado con arena y

agua adquiriendo una buena resistencia a la comprensión donde constituye un

elemento para la industria de la construcción. El atractivo de un mercado resulta de

su dinámico crecimiento en tamaño y las oportunidades que ofrece. El salvador

representa el segundo mercado más grande de cemento en Centroamérica. Por lo

tanto, industrias de cemento del salvador (ICESA) como líder indiscutible en la

industria del cemento justifica la demanda que sus productos han encontrado en los

mercados centroamericanos como Honduras y Guatemala. ICESA confiere a las

mezclas una mayor plasticidad y retención de agua que los cementos usuales, cumple

adecuadamente con la función de aglomerante y proporciona la adherencia y la

resistencia necesaria. La empresa elaboró su producto cemento Portland puzolanico

de marca selva alegre que cumple con todos los requisitos químicos y físicos

establecidos por las normas salvadoreñas ítem 490 96 e internacional ASTM c 595

m97 aprobado por la institución para el trámite Dirección General de protección al

consumidor necesarias para el trámite de exportación correspondiente al país de

Colombia. El sector de la construcción contribuye con alrededor de un 7% del

Producto Interno Bruto (PIB), pero emplea una apreciable cantidad de mano de obra,

en medio de la estacionalidad en la desocupación laboral que ronda el 11%, Es por

esto que vemos este plan de negocios como una oportunidad de entrar al mercado

trayendo al alcance de sus manos un producto de calidad a mejor precio que posee un

volumen mayor a $15,000 Dólares americanos en compras. Ponemos a disposición

del cliente los servicios de transporte de cemento empacado y a granel Silos en

diferentes capacidades y contenedores para almacenamiento adecuado de cemento

brindando asesoría técnica a todos nuestros clientes que lo requieran en todo lo

relacionado al cemento y del concreto, la parte de la exportación estará cubierta por

una reconocida naviera, la parte de la logística estará cubierta de el salvador en manos

de COEXPORT en el avance del trabajo reflejaremos las enriquecidas leyes

tributarias, portuarias, aranceles costos y precio de dos países diferentes y además

seguiremos de cerca el proceso completo de una importación

 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El cemento gris es uno de los elementos más importantes en el sector de la

construcción de vivienda o infraestructura, convirtiéndose en un sector estratégico

para la industria, el comercio y en general para la economía de nuestro país. "En el

periodo de enero a marzo del 2019 la producción de cemento gris alcanzo los 3,052.5

miles de toneladas generando un crecimiento de 42% con relación al mismo periodo

del año anterior. Los despachos al mercado nacional acumularon 2,943 miles de

toneladas dando como resultado una variación de 3,3% con respecto al periodo enero

- marzo del 2018.

Fuente .1

La gran cantidad de proyectos de carreteras, la continuidad de los programas de

vivienda subsidiada, el aumento en la edificación de diversas obras de transporte,

auguran oportunidades para la industria del cemento teniendo en cuenta la gran

demanda en el país.

Otros operadores como el "Grupo corona" (dedicados a las manufacturas de

productos para el hogar) obtendrían buenos dividendos debido a las perspectivas que

promete el mercado de la construcción en nuestro país. "Creemos que vamos a entrar

en un momento en el que el negocio está en expansión y desarrollo donde vamos a

encontrar oportunidades importantes".

Jaime Angel, ejecutivo grupo corona.

1
www.Dane.gov.co/index php/estadisticas-decemento-gris
 Además este grupo y cementos molinos de España firmaron un acuerdo para construir

una planta de producción de cemento en el país sudamericano con inversiones por

370 millones de dólares; esto permitiría a este grupo entrar en el mercado del país

sudamericano en el que ya compiten cementos Argos de Colombia, Cemex de México

y Holcim de Suiza; paralelo a esta realidad el gobierno colombiano tiene en marcha

un plan de construcción de carreteras de más de 16.000 millones de dólares,

considerado fundamental para modernizar la red vial del país e impulsar el comercio.

Fuente:2

Esta situación refleja que aunque surgirán mercado para todos, los más beneficiados

serán las grandes compañías ya posicionadas desde años anteriores, conduciendo a

que el proceso de penetración de nuevas empresas, entre ellas las PYME; no se haga

de una manera justa y equilibrada donde sea la libertad económica, quien es la que

permite la libre oferta y demanda de bienes y servicios la que finalmente traería

beneficios a una mayor población. El panorama se hace más difícil aún, si tomamos

en cuenta el grave problema del clientelismo, corrupción y burocracia, donde los

favores políticos benefician a los grandes conglomerados (caso lule en Bogota y

Obredecht a nivel nacional) Las nuevas empresas que por lo general no cuentan con

un amplio capital financiero para cubrir grandes procesos productivos a largo plazo

y altas demandas de bienes y servicios terminados se encontraran con serias

dificultades a la hora de sostener la demanda sugerida por futuros clientes a un nivel

competitivo, eficiente y prolongado.

2
https: //elpais.com/economía/2017/05/26/actualidad
Es tarea del nuevo emprendedor asumir el menor riesgo posible ante la inseguridad

jurídica, tener suficientemente claro las exigencias jurídicas, legales, fiscales,

tributarias y burocráticas que se solicitan tanto en el extranjero como en el interior en

las cuales suelen ser diferentes de un país a otro. El desconocimiento e inconformismo

debido a no estudiar a fondo los temas legales en una determinada negociación

podrían conducir a un error y riesgo que afrontaría una empresa nueva en etapa de

crecimiento y posicionamiento. El aprovechamiento de todos los recursos legales en

el comercio internacional será de vital importancia para el emprendedor pues sin lugar

a dudas son su escudo y lanza a la hora de aventurarse en el mundo del comercio

exterior, en la eterna búsqueda de bienes y servicios de excelente calidad y bajos

precios, los cuales podrán ser importados y hacer frente a la dura competencia en el

interior del País. La diversificación de sus inversiones mediante una correcta

utilizando de estos recursos dirigidos a detectar oportunidades de negocios en

diversos mercados que puedan satisfacer alguna necesidad requerida en un lapso de

tiempo no muy amplio, en el cual las diferentes circunstancias del mercado

internacional nos puedan generar un beneficio económico a corto plazo son las

necesarias de acuerdo al nivel financiero de estas empresas.

"La investigación de mercados internacionales, los tratados internacionales, las

normas jurídicas, la legislación comercial internacional, pueden ser clave para

detectar el tipo de negocios requeridos de acuerdo a la capacidad financiera de las

empresas nuevas en el mercado.

 JUSTIFICACIÓN

Debido a las enormes dificultades que deben de afrontar aquellos emprendedores que

deciden incursionar en el comercio exterior es fundamental identificar detalladamente

el complejo mundo legal en el marco de los negocios de importación o exportación

dirigida a satisfacer aquella necesidad identificada con anterioridad, la cual tengan

que necesariamente generar un beneficio económico a corto plazo.

Es así como nace la idea de direccionar nuestros pocos recursos económicos hacia

nichos de mercados pequeños y medianos, los cuales generan una demanda de

productos acorde con nuestra capacidad financiera.

El mercado de la construcción de mega proyectos en Colombia es un importante

factor de crecimiento económico, pues aunque existan poderosas empresas privadas

que están en capacidad de abastecer totalmente la demanda en este mercado, proveen

otras oportunidades de negocios en el mercado interno el cual no está directamente

abastecido por estas empresas: la inversión por parte del estado por medio del gasto

público dirigido a mejorar la infraestructura del país, demanda mayor mano de obra,

esto aumenta el consumo de bienes y servicios incentivando a el empresario a invertir

en bienes de capital (entre otras actividades de inversión ) conllevando a una mayor

recaudación de impuestos (renta, IVA, etc.) los cuales serán invertidos en obras

públicas como hospitales, escuelas, parques públicos, mejoramiento de vivienda,

batería sanitaria, etc.) la atención en los bienes y servicios que pueda demandar este

nicho de mercado es el escenario propicio para empresas como la nuestra debido a

que no son abastecidas de una forma directa por las grandes empresas del mercado
(Cemex, grupo corona, cementos argos, etc.); cuya demanda puede ser cumplida

satisfactoriamente por empresas como la nuestra.

Es así como la investigación de mercados y oportunidades de negocios, hemos

logrado concretar un acuerdo comercial en El Salvador con una empresa cementera

llamada xxx la cual se encuentra en dificultades económicas y en proceso de

liquidación. Este factor junto con la depreciación del dólar (la más baja en los últimos

años), nos coloca en una ventaja única en el mercado colombiano por cual podemos

ofrecer un excelente producto y a un costo por debajo del mercado.

 OBJETIVOS

Generales:

- Identificar y analizar el mercado objetivo para nuestro producto, Cemento gris.

- Reconocer las principales rutas de comercialización y beneficios que puede ofrecer

nuestro producto.

- Determinar si existe un nivel de demanda óptima para él.

Específicos:

- Conocer el mercado nacional y la tendencia del mercado elegido.

- Identificar las condiciones de ascenso (aranceles, tratados, requerimientos legales,

ente otros) en el mercado meta.

- Conocer las principales rutas de distribución en el mercado nacional.

- Identificar los precios referencias del producto.

- Determinar la demanda actual y potencial del producto.

 1. MARCO TEÓRICO

Rentabilidad del Negocio

1. Análisis del Entorno Actual Económico Nacional.

En el presente trabajo hemos identificado una oportunidad de introducir al mercado

nacional un determinado producto del exterior a posibles demandantes y para cumplir

este cometido trataremos de identificar las diversas oportunidades o dificultades que

nos pueda generar el entorno en el cual iremos a ejercer nuestras actividades .Este

proceso investigativo nace como una necesidad de hallar el o los motivos que puedan

ocasionar dificultades en el momento de emprender el proceso de lograr nuestro

objetivo siendo fundamental encontrar posibles soluciones que nos conlleven a

aclarar si definitivamente existe una oportunidad real que pueda ser aprovechada.

2. Producción de Cemento Gris en Colombia.

 Ilustración 1 Información del DANE

2.1. En la gráfica se observa que el canal de distribución generalmente utilizado es el

de la comercialización siendo el de los constructores y contratistas el de menor

tamaño, aunque con una cifra muy apreciable en el mercado.

2.2. En esta gráfica se observa una leve disminución en la producción del producto

del mes de marzo al mes de abril del año 2019, sin embargo, esta producción es mayor

que la registrada en el primer mes del presente año.

Ilustración 2 Información DANE, Estadística de Cemento Gris ANTIOQUIA

Ilustración 3 Información DANE, Estadística de Cemento Gris VALLE DEL CAUCA

 Ilustración 4 Información DANE, Estadística de Cemento Gris CALDAS

Ilustración 5 Información DANE, Estadística de Cemento Gris BOGOTÁ

Ilustración 6 Información DANE, Estadística de Cemento Gris ATLÁNTICO

Ilustración 7 Información DANE, Estadística de Cemento Gris HUILA

2.3. En la anterior gráfica se escogieron con anterioridad 5 departamentos y la capital

Colombiana, debido a su alta demanda de productos, a su densidad poblacional, a la

facilidad que presentan sus vías de acceso y algunos factores que serán aclarados más

adelante. En las anteriores cifras se pueden apreciar que la mayor demanda de

producto empacado en comparación con el producto a granel se encuentra en

Antioquia, Valle del Cauca, atlántico y en el Departamento Del Huila.

En estas cifras se puede determinar con claridad una mayor tendencia de la demanda

del cemento empacado en comparación a la baja demanda de cemento a granel. Las

cifras finales para estos primeros cuatro mes del año en curso son de 79.224 toneladas
de cemento empacado y 9.548 toneladas de cemento a granel para el departamento

del Huila y de 94.664 toneladas de cemento a granel y de 136.724 toneladas de

cemento empacado para el Departamento de Atlántico, sectores donde ya se

identificaron dos demandas de cemento gris que presentan las características y

especificaciones de acuerdo a nuestro producto y nivel de inventario disponible.

(http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema, s.f.)

(formularios.dane.gov.co/Anda_4_1/index.php/hom, s.f.)

(https://www.banrep.gov.co, s.f.)

3. ANALIZIS DE LA COMPETENCIA.

3.1. CEMEX EN COLOMBIA.

Con la compra de Cementos Diamantes y Cementos Samper la compañía adquirió la

planta de concreto más grande de Colombia y una de las más modernas, la sinergia

entre las dos les proporciona una ventaja competitiva frente a grupos pares

brindándole al consumidor un producto valioso gracias a la experiencia de las

compañías adquiridas, logrando rápidamente generar un crecimiento continuo en el

mercado nacional.

En la actualidad cuenta con plantas de cementos gris en varias regiones del centro y

Norte del País (Santander, Tolima, Cundinamarca), una al occidente (El Valle del

Cauca), otras dos en la ciudad de Neiva e Ibagué con una capacidad actual de

producción de 4.8 millones de toneladas métricas de cemento. Además ofrece a sus

clientes oficinas corporativas en las 7 principales ciudades del país (Bogotá, Cali,

Medellín y Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Manizales)

Su principal estrategia se basa en establecer diferentes criterios estratégicos para la

selección de nuevos mercados con el fin de poder obtener una mayor ventaja

competitiva mediante la diversificación geográfica. Cemex se interesa en los

mercados con elevado potencial de demanda y crecimientos de sus productos

realizando inversiones en países emergentes con crecimiento poblacional y

económico constantes, ya que estas generan una mayor demanda al aumentar la

construcción en infraestructura pública o privada.

Una de sus mejores estrategias es su atención al cliente personalizada y sus a futuro

proyectos de mega estructura donde fundamentan la inducción y asesoran el tipo de

planificación más adecuada para realizar exitosamente estos proyectos, además de

esto con proyectos para construir tres nuevas plantas en la región sur y oriente del

País.

También cuentan con sistemas de despachos a granel tipo carguero en las principales

ciudades del país; servicios financieros para la construcción, centros de servicios de

apoyo técnicos y soluciones móviles en las redes urbanas.

Otra estrategia de posicionamiento es la integración horizontal en donde su propósito

es adquirir la propiedad total o un control mayor en las acciones de las empresas

siempre en busca de realizar la adquisición total de ellas.

(https://www.cemexcolombia.com/, s.f.)

(https://www.semana.com/especiales/articulo/cemex-en-colombia/32808-3, s.f.)
3.1.1. AREA LOGÍSTICA DE CEMEX.

El manejo logístico esta direccionado a dividir sus operaciones a nivel nacional en

dos partes llamadas centro y externas:

Centro: Bogotá, Quindío, Santander, Antioquia, Atlántico, Valle del Cauca y

principales municipios del sector.

Externos: centros de bodegas en ciudades intermedias o regiones más alejadas del

centro para atender las demandas requeridas.

En el área que abarca la llamada región central, allí se encuentran las plantas de

cemento Cemex, las cuales están en capacidad de suministrar volúmenes de demanda

requerida con equipo de transporte propio abaratando los costos. Con los

demandantes externos regionales Cemex entabla convenios asociados y dependiendo

del monto la contratación tiene sus propios métodos siendo el uso del flete contratado

con transportadores terciarios el comúnmente utilizado en este tipo de modalidades.

(https://www.cemexmexico.com/soluciones/servicios-logisticos, s.f.)

(https://tyt.com.mx/noticias/cemex-soluciones-en-construccion-y-de-transporte/, s.f.)
3.2. CEMENTOS ARGOS:

Ilustración 8 Distribucción de cementos de ARGOS a nivel multinacional

En Colombia junto con Cemex son los líderes en productividad y calidad, además a

nivel internacional ocupa el cuarto lugar en los estados unidos.

Su capacidad total es de 18 millones de metro cúbicos de concreto al año.

En el año 1934 nace en Colombia Argos compañía que se expande través de todas las

regiones estratégicas promoviendo la industria y generando empleos en diversos

lugares del país. Agros cuenta con un gran crecimiento y gran participación en el

mercado.

(https://argos.co/, s.f.)
3.2.1. ANALIZIS DE DISTRIBUCIÓN CEMENTOS AGROS.

Las campañas de cementos se hacen por intermedio de cuatro áreas de negocios:

- Áreas de viviendas.

- Áreas comerciales o industriales.

- Infra estructura.

- Emblemáticas.

A. Viviendas: Tiene la capacidad financiera y productiva para atender este sector ya

sea una demanda requerida por constructores del sector público o privado.

B. Comercial: Dentro de este tipo, existen construcciones de tamaño mediano y

grande que albergan locales, oficinas, áreas de procesos productivos, donde estas

demandas de cemento pueden ser atendidas satisfactoria mente por ellos.

C. Infraestructura: La inversión pública de parte del gobierno nacional en diferentes

regiones del país ponen en marca inmensos engranajes financieros y productivos

requeridos para atender este tipo de megaproyectos, los cuales pueden ser

atendidos totalmente de una manera eficiente y prolongada por cemento Argos.

D. Emblemática: Este tipo específico son construcciones de épocas antiguas que por

lo general se concentran en áreas urbanas quienes demandan un tipo de material

necesario y con elementos y componentes altamente tecnológicos que serán

utilizados en complejas restauraciones o procesos alternos.

 Ilustración 9 ubicación de plantas de cemento y concreto estratégica en colombia

En la anterior gráfica se observa que la ubicación de plantas de cemento y concreto

se encuentran ubicadas de manera estratégica.

en las principales zonas en las cuales tiene una red vial óptima para realizar sus

procesos de comercialización hacia todo el País con una capacidad productiva y

eficiente para cubrir el nivel de demanda amplio que se observó en las anteriores

graficas analizadas en detalle.

En conclusión todas este tipo de actividades en las cuales incursionan estas dos

empresas analizadas , son atendidas de una manera eficiente debido a su gran

capacidad financiera el cual es utilizado en varios frentes planificados , entre los

cuales se encuentra el control total de las cadenas productivas desde el sector

primario (Suministro garantizado de materias primas), sector secundario, procesos de

transformación de los bienes del primer sector productivo (Bienes de capital),

atención de los procesos de distribución y ventas en forma directa e indirecta (Sector

comercial).

Como se puede observar estos dos principales líderes de producción de cemento gris

y concreto cubren la mayor parte de la demanda del país y principalmente obtienen

mayor ventaja al ejercer presión y control sobre los precios en el mercado. Por lo

general es indispensable para estos grandes conglomerados contar con excelentes

relaciones comerciales con personal que hace parte del gobierno de turno en nuestro

país ya que esto les han permitido mediante diferentes alianzas y convenios políticos

adueñarse de jugosos contratos estatales y centran su mayor atención en este tipo de

inversiones pues son las que le generan grandes dividendos , pues es en este tipo de

megaproyecto entre los cuales están la construcción de grandes vías, hidroeléctricas,

proyectos de vivienda a gran escala etc., las que le generan mayores dividendo a sus

finanzas.

Paralelamente a este tipo de actividades, existen una diversidad de inversiones ´por

parte del gobierno y de las empresas privadas que le imponen dinamismo a nuestra

economía en diferentes actividades, las cuales no son atendidas en forma directa por

estas empresas.

Proyectos de pavimentación en pueblos y ciudades intermedias, construcción de

escuelas, polideportivos, mejoramientos de viviendas, entre otras tantas actividades

demandan mano de obra, inversión en variados campos de acción y algunas de estas

necesidades (que no son pocas), son cumplidas satisfactoriamente por inversionistas

privados, pero también cuando son inversiones hechas con presupuesto público, la

ley colombiana demanda que se realicen mediante licitación pública alrededor de todo

el área colombiana.

(https://pifcementosargosestrada.blogspot.com/2011/10/estudio-del-mercado.html,

s.f.)

QUE ES SECOP?

Es un sistema electrónico que entre otras funcionalidades, permite a las entidades

estatales cumplir con las obligaciones de publicidad de los diferentes actos expedidos

en los procesos contractuales y permite a los interesados en participar en los procesos

de contratación, proponentes, veedurías y a la ciudadanía en general, consultar el

estado de los mismos. Es importante resaltar que según el documento Conpes 3620

de 2009, el Secop se creó como un incentivo para el uso del comercio electrónico,

cuyo desarrollo se realizará a futuro una vez se dé inicio a la Fase transaccional la

cual permitirá “llevar a cabo la gestión pública contractual a través de medios

electrónicos”. El Secop surge como respuesta a la adopción de medidas que

garanticen los principios de eficiencia y transparencia en la contratación pública con

miras a “alcanzar dos objetivos: pulcritud en la selección de contratistas y condiciones

de contratación más favorables para el Estado”. Para ello desde marzo de 2003 entró

en funcionamiento el portal único de contratación como mecanismo de información

de los procesos contractuales del Estado.

(http://www.aplicaciones-mcit.gov.co/secop/que_es_secop.html, s.f.)
Haciendo uso de esta útil herramienta y luego de hacer un rastreo minucioso por

diferentes escenarios de inversión y proyecto social logramos identificar dos posibles

demandantes de nuestro producto como posible satisfacción de esta necesidad los

cuales se adaptan perfectamente a lo que estamos buscando.