PROGRAMA ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

ASIGNATURA FUNDAMENTO DE MERCADEO

PROCESO DE COMPRA.

PROFESOR

JONATHAN RIVERA BLANDÓN

CASO PRACTICO

NOMBRE ESTUDIANTE

REINER ANTONIO CHAVERRA PEREA

Fecha, noviembre 2019

 Índice

1. Introducción……………………………….…..…….......02
2. Objetivo General …...……………………….….…….…03
3. Objetivos Específicos…………………………...…….…04
4. Historia patrocinios marca Nike…………………………05
5. Planteamiento de las Cuestiones ……………….……….06
6. Solución a las Cuestiones ………………………………07
7. Conclusiones ...…………………………......……...........08
8. Referencias Bibliografía ………………….……...……..09

Introducción.

En la actualidad no es nada fácil que las empresas elijan una buena estrategia competitiva y
buenas herramientas de marketing si quieren prosperar en el futuro, siendo claros los
beneficios que pueden conseguir, los cuales son: mejorar su posición frente al resto y crear
valor para el consumidor, pues existen numerosos y diferentes negocios, siendo la
competencia cada vez mayor.

Por ello, se deben fijar unos objetivos previos, analizar la competencia y ver riesgos que su
negocio pueda tener, para así poder elegir la estrategia competitiva más conveniente. Es
importante que cada empresa lleve a cabo una labor de reflexión para elegir la estrategia
competitiva que mejor se adapte a sus recursos y capacidades para poder mejorar en su
entorno competitivo.
Objetivo General.
Examinar por medio de un buen diseño las intenciones de realizar un examen de los
factores que en determinado momento pueden ser calificadores que pueden afectar al buen
nombre y prestigio entre otros aspectos de la marca Nike

Objetivos Específicos.
Instituir las razones por las cuales la marca Nike estuvo un éxito inmediato aun con tanta
competencia en su momento con las diferentes marcas apetecidas en los diferentes clubes
deportivos y mercado de muchos países del mundo.
Nike paga atletas superiores en muchos deportes para utilizar sus productos y promover y
anunciar su tecnología y diseño.

Historia de patrocinios Marca Nike

Primer endosante atleta profesional de Nike era jugador de tenis del rumano Ilie Năstase. El
primer endosante de pista era corredor de distancia Steve Prefontaine. Prefontaine Era el
prized alumno de la compañía co-fundador, Bill Bowerman, mientras entrene en la
Universidad de Oregón. Hoy, el Steve Prefontaine el edificio está nombrado en su honor en
la sede corporativa de Nike.
Nike ha también patrocinó muchos otra pista exitosa y atletas de campo sobre los años,
como Carl Lewis, Jackie Joyner-Kersee y Sebastian Coe. El fichaje del jugador de
baloncesto Michael Jordan en 1984, con su promoción subsiguiente de Nike sobre el curso
de su carrera, con Espiga Lee cuando Marte Blackmon, probado para ser uno de los
impulsos más grandes a la publicidad y las ventas de Nike.
Nike es un patrocinador importante de los programas atléticos en Penn Universidad
Estatal y nombró su primer cuidado de niño facilidad después de que Joe Paterno cuándo
abra en 1990 en la sede de la compañía. Nike originalmente lo anunció no sacaría Paterno
nombre del edificio en el despertar del Penn escándalo de abuso de sexo Estatal. Después
del Freeh el informe estuvo liberado encima julio 12, 2012, Nike CEO Mark Parker
anunció el nombre Joe Paterno sería sacado inmediatamente del centro de desarrollo del
niño. Un nombre nuevo ha todavía para ser anunciado.12
Nike fútbol patrocinado también jugadores como Ronaldinho, Ronaldo, Cristiano
Ronaldo, Didier Drogba, Neymar, Zlatan Ibrahimović, Hidetoshi Nakata, Wesley
3
Sneijder, Wayne Rooney y Landon Donovan, entre otros.
En enero 2013, Nike firmó Rory McIlroy, el entonces-número un golfer en el mundo, a un
patrocinio de diez años valor de trato $250 millones. El trato incluye utilizar la gama de
Nike de golf clubes, un movimiento Nick Faldo anteriormente descrito como "peligroso"
para McIlroy juego.4
Encima febrero 21, 2013, Nike anunció suspenda su contrato con Oscar Pistorius, debido a
su ser cobrado con premeditated asesinato.5
En 2017 patrocinador de Nike musas y reinas de batería del Rio Carnaval, para realzar
vuestra marca sin ser deporte

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir
en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de
más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa
y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas.
Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales
desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado
objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más
extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores
y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La
compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más
grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz
de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa
puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo
se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica
discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más
allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos,
la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

SOLUCIÓN DE PREGUNTAS DEL CASO DE ESTUDIO.

1. Evalúe el hecho de que Nike use las fuerzas competitivas y los modelos de la cadena de
valor.

La estrategia que Nike utiliza y/o es la diferenciación de productos, tiene un enfoque en

nichos de mercado, así como un acercamiento con sus clientes – íntimamente -Los
principales productos tecnológicos que tienen son Nike+FuelBand, Nike+SportWatch GPS
y el software NikeFuel. El valor agregado de estos productos es esencialmente una especie
de coaching que permite que el usuario se marque nuevas metas, pueda monitorear su
progreso físico y adicionalmente compararse con otros deportistas. De esta forma se puede
establecer que el nicho de mercado al que Nike se dirige son especialmente deportistas y
atletas que requieren de los beneficios otorgados por sus productos. En lo que respecta a la
cadena de valor de Nike, esta compañía usa ampliamente TICs tanto para el manejo de
inventario, como para la realización de pedidos y distribución. Es muy importante
mencionar que el éxito de Nike se fundamenta en el manejo de las actividades clave que
son críticas para su diferenciación e imagen de branding, mientras que las actividades que
no son críticas son tercerizadas. Esta modelo poderosa a nivel global.

2. ¿Qué estrategias competitivas busca Nike? ¿Cómo se relaciona la tecnología de

información con estas estrategias?
Nike es conocida por sus tecnologías de punta para hacer que sus productos sean más
atractivos y satisfactorios, incluyendo la tecnología avanzada que se utiliza para dar
soporte, Nike se está enfocando en usar los sistemas de información para diferenciar sus
productos con el de la competencia, por ejemplo, Nike usa tecnología en sus zapatos,
específicamente los Nike Air. Nike es conocida por sus tecnologías de vanguardia para
hacer que sus productos sean más atractivos y mejorar el desempeño del usuario,
incluyendo la tecnología avanzada que se utiliza para todos sus productos, de igual manera
Nike ha estado utilizando la tecnología de la información en el diseño y la fabricación de
estos productos de vanguardia, y ahora adopta la tecnología de la información en nuevas
formas con un mayor alcance, otro ejemplo el producto Nike+ FuelBand, permite a quien la
usa rastrear su actividad física, los pasos dados a diario y calorías quemadas. La
información de la pulsera se integra a la comunidad en línea y aplicación Nike+, la cual
actualmente se encuentra disponible para la mayoría de smartphones. La app Nike+
Running registra sus carreras en un mapa usando GPS, rastrea su progreso y proporciona la
motivación que necesita para seguir adelante. La app Nike+ Running rastrea la distancia, el
ritmo, el tiempo y las calorías quemadas, y le ofrece retroalimentación de audio mientras
corre. Los usuarios pueden enviar automáticamente sus datos a nikeplus.com para ver sus
carreras, incluyendo la ruta, elevación y puntos Nike Fuel. Incluso pueden publicar.

3. ¿En qué sentido es Nike una “compañía tecnológica”? Explica su respuesta. Empecemos
con la definición de una compañía tecnológica que es aquella organización que basa su
actividad empresarial en la innovación tecnológica orienta al mercado dedicándose a la
comercialización y rentabilidad de sus productos o servicios innovadores generados. En
base a esta definición podemos comprobar el gran ejemplo de Nike puesto que empezó a
innovar sus productos en los tenis Nike Air que usa “superases” que ofrece
acolchonamiento para correr que lograba minimizar el estrés en articulaciones esto sin
perder su esencia de vender para atletas. Luego hablando de su servicio podemos
mencionar la gran tecnología que ha implementado en los últimos años, comenzando con el
Nike+FullerBand, luego el gadget NikeFuel, la Nike+SportWhatch GPS y la app
Nike+Running. Estos servicios y productos la vuelven una compañía tecnológica ya que
han impactado en el mercado al que se dirigen su estrategia de poder darles a los
consumidores posibilidades de mediciones tanto de calorías como de distancias corridas
hasta poder ayudarlos con rutinas y ejercicios para apoyar su entrenamiento, así como
poder volver un mundo en la web al poder también competir con otros miembros de sus
servicios y productos generando gran interés para seguir en ellos a sus clientes. Todo esto
igual de la mano de Apple que por el momento es muy de moda en tecnologías, por lo que
Nike igual sabe ver su camino con un gran apoyo. El ecosistema Nike+ es parte de un
fenómeno grande como lo es la “Internet de las cosas” ya que sus productos mínimos se
conectan a Internet para tener un mayor uso de ellos. El principal objetivo de Nike para ser
compañía tecnológica es seguir creando dispositivos que puedan conectarse estrechamente
con su software.

4.- ¿Qué tanta ventaja tiene Nike sobre sus competidores? Explique su respuesta Nike ha
sido desde hace un tiempo una marca líder en la producción, venta y distribución de
productos deportivos y esto hace que la misma se mantenga innovando para no perder este
título, ahora al hablar de la ventaja que tiene con todos los competidores que hay en el
mercado como lo son Adidas, Converse, Puma, etc. Es muy sencillo identificarlo ya que al
estar implementando en su software la actividad física que tiene el consumidor, ya que
como nos menciona el texto de la página 98, los recientes nexos que Nike creo con Apple la
cual es una empresa de un gran nombre y de igual manera de gran número de ventas hace
que de la combinación resulte provechosa para Nike ya que le da un plus al consumidor de
poder tener todos los datos y porcentajes de ejercicio o actividad física que se realiza. El
deseo de Nike es que cada vez más productos de tecnología de acondicionamiento físico se
integren a la vida diaria de sus consumidores, para que de esta forma se siga manteniendo
como una de las marcas favoritas de las personas a lo largo de todo el mundo

Conclusión Caso Nike

Teniendo en cuenta el actual informe, concluyo diciendo que la empresa NIKE en

cualquiera de sus campos, es indispensable, para las personas que utilizan sus diferentes
productos (ropa, zapatos, accesorios) pero su función principal es la satisfacción de
necesidades de los clientes, las redes sociales cumplen esa y otras funciones, como por
ejemplo permiten comunicarse e informarse de la actualidad con tan solo un clic.

También podemos rescatar de todo el trabajo de investigación, es que la empresa NIKE es

quien más y mejor retiene los clientes debido a su bien servicio a la hora de dar
información a sus clientes para tenerlos actualizados a cerca de mejoras del producto, y
debido a que las zapatillas salen de tan buena calidad que hacen que los clientes la
prefieran.

NIKE, es la empresa líder en la industria de calzado deportivo, tiene muchos competidores

siendo, Adidas su principal competidor.

Un problema que podemos especificar en el trabajo de investigación es que en la ciudad de

Cali no cuenta con una tienda oficial de NIKE.

Con todos sus aciertos y errores NIKE es considerada una de las compañías con mayor
éxito en lo referente al marketing, ya que al comprar un par de zapatos una camiseta o un
par de gafas, no te están vendiendo el producto, ellos te están vendiendo actitud y status.
Referencias Bibliográficas

Laudon, Kenneth C. y Laudon, Jane P. (2012) Sistemas de información gerencial. (Doceava

edición). México, Pearson Educación

https://www.centro-virtual.com/campus/course/view.php?id=74&section=3

https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Patrocinios_de_Nike.

https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/reader.action?docID=3217421