Anexo 1 – Estrategias de Distribución – Pagina 177

1. De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, revise la manera en que al

menos 3 productos que ha comprado, llegan a sus manos.
- Primer producto: electricidad (Luz)
- Segundo producto: Leche
- Tercer producto: Hojas de papel Bond

2. De los 3 productos, uno debe ser de consumo masivo, uno debe ser un producto para
mercados selectivos y uno deben ser un servicio.

- Producto de consumo masivo: leche

- Producto de mercados selectivos: Hojas de Papel Bond
- Producto de servicio: Electricidad (Luz)

3. Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que el productor debido cumplir
para que usted comprara esos productos y entregue el reporte impreso a su tutor. Lleve
una copia para comentarlo en clase con sus compañeros con guía del tutor.

LECHE
1. Se ordeña la leche de la vaca y se coloca la leche es recipientes para ser llevadas en
camiones o personas que llevan su leche en carros pequeños.
2. La leche llega al centro de acopio y se le realizan pruebas fisicoquímicas y
microbiológicas.
3. El transporte de leche proveniente de las plantas para enfriamiento o centrales de
recolección, con destino a plantas para procesamiento de leche, solo podrá hacerse en
carro tanques isotérmicos o vehículos con sistemas de refrigeración que garanticen
una temperatura menor a 10°C en la leche.
4. Una vez que la leche cruda llega a la planta se descarga y se le vuelven a practicar los
análisis físico-químicos, luego pasa a un enfriamiento a una temperatura de 4°C+ -2°C
almacenada en tanques de acero inoxidable.
5. PROCESO DE PASTEURIZACION: precalentamiento, estandarización, homogenización,
pasteurización
6. Se envía la leche desde el tanque de almacenamiento de leche pasteurizada a las
envasadoras para ser empacadas en bolsa de polietileno de baja densidad.
7. Embalaje y almacenamiento: es almacenada en un cuarto frio(cava), la cual se
encuentra a una temperatura de 2°C – 4°C para conservar la cadena de frio
8. DISTRIBUCION: El departamento de logística es el encargado transportar la leche a los
diferentes puntos de venta en la ciudad en carros y camiones con refrigeración, para
el alcance de los clientes.
9. Voy a la tienda y compro la leche que me gusta la pago en la caja.
Papel
1. Obtención de madera:
Corte de los árboles y eliminación de todas las ramas, dejando solamente el tronco
principal.
2. Descortezar:
Eliminación de las cortezas de los árboles. Esto equivale a quitarles toda la capa exterior
para dejar únicamente la madera del tronco.
3. Molido de corteza – Obtención de fibra:
Se cortan los troncos en trozos pequeños para que sea más fácil de obtener el máximo de
las fibras vegetales en las posteriores reacciones químicas.
4. Mezcla con H2O – Obtención de pasta:
Tratamiento a base de productos químicos formando una pasta. Esto se puede hacer de
varias maneras y utilizando diversos productos, pero uno de los más económicos es el
agua, aunque también es común que se use el sulfato de magnesio de sodio. La intención
de estos productos es la de eliminar las fibras indeseables de la madera, como es el caso
de la lignina, dejando únicamente la celulosa que es la principal responsable de la
elaboración del papel.
5. Blanqueo de pasta:
La pasta así formada pasa por diversos procesos adicionales como lavado, filtrado, secado
y algunos otros hasta llegar al proceso de blanqueo para obtener el tono deseado.
6. Inclusión de Cl y O3
7. Introducción en mesa de entrada:
Se coloca la pasta ya más espesa sobre mallas metálicas que se desplazan, donde el papel
se irá formando poco a poco conforme la pasta se seca y libera agua, misma que es
recogida para aprovechar su contenido de celulosa en otras etapas de recuperación, lo
que ayudará a la elaboración de más papel.
8. Alisado del papel prensado:
El papel obtiene el grosor deseado al pasar entre unos rodillos giratorios que además del
pueden imprimir algunas marcas, dependiendo del fabricante. Después, el papel se prensa
entre dos rodillos recubiertos de fieltro para extraer aún más agua y posteriormente pasa
por otra serie de rodillos que se encargan de darle la textura adecuada.
9. Secado:
Unos rodillos calientes se encargan de realizar una última etapa de secado.
10. Tratamiento de la superficie:
Posteriormente pasan por otros rodillos fríos que le dan un acabado final, además de
proporcionarle el brillo de acuerdo al tipo de papel. Normalmente se realiza un estucado
previo a su paso por la calandra.
11. Bobinado y cortado del papel
12. Empaquetado
13. Transporte y distribución del papel a la librería
14. Voy a la librería y compro el papel que me va a servir, lo pago y me lo llevo a mi casa.
Electricidad
La electricidad proviene de otras fuentes de energía las cuales se transforman en electricidad para
que la podamos utilizar. Las fuentes de energía son carbón, gas natural, combustible
nuclear/uranio, viento, solar y gas de basureros. Estas fuentes de energía se transforman en
electricidad por medio de generadores que las empresas de electricidad tienen para el trabajo
respectivo.

Las líneas de transmisión reparten la electricidad desde su punto de generación hasta lugares
llamados subestaciones en diferentes pueblos y vecindarios. Estas subestaciones contienen equipo
que reduce el voltaje de la electricidad para que pueda correr en las líneas eléctricas de
distribución más pequeñas que se dividen por las calles o callejones y en el subsuelo a las
viviendas y empresas.

Estas líneas eléctricas llevan electricidad a transformadores en postes o tipo pedestal sobre tierra,
donde el voltaje de la electricidad se reduce otra vez más — a 120 voltios — para que las personas
puedan utilizarla sin peligro. De los transformadores, la electricidad viaja hacia los edificios y
viviendas por medio de alambres llamados conexiones de servicio. Estos alambres se conectan al
medidor, la cual mide la cantidad de utilización de electricidad, y a todos los alambres que
recorren dentro de las paredes a los tomacorrientes e conmutadores.
Un recibo llega a la casa con el consumo del mes, se paga en el banco o en una banca virtual.