7 secrete ale vorbitorilor publici

Autor: Andy Szekely, adaugat in data de 31.05.2011

Ce este un vorbitor profesionist?

O persoana care isi castiga existenta vorbind.

Calitatea vietii unui vorbitor public depinde de
abilitatea lui de a vorbi eficient in fata grupurilor
de oameni. In aceasta categorie includ
numeroase meserii: avocati, profesori, oratori,
traineri, politicieni, purtatori de cuvant, etc.
Acestia au nevoie de o abilitate sporita de a
influenta pentru a obtine succes in meseriile lor.

Dar ce inseamna sa influentezi? In esenta,

inseamna sa ii inspiri pe ceilalti sa iti urmeze
sugestiile fara sa le fortezi deciziile. Cand reusesti
sa faci asta, cei din jur nu doar te urmeaza dar te
si plac. In mod evident, aceasta abilitate este
absolut esentiali pentru succesul oricaruiom in
orice domeniu care presupune comunicarea cu
alti oameni. De aceea, am selectat cateva dintre
strategiile de succes ale vorbitorilor publici ce pot
fi folosite cu usurinta in conversatiile de zi cu zi.
Cand le aplici, obtii in timp scurt mai multa
incredere din partea celorlalti. Oamenii te vor
asculta cu mai mult interes iar opiniile tale vor
conta mai mult ca in trecut.
1. Decide foarte exact ce vrei sa obtii la final

Cand pornesti cu finalul dorit in minte, toate

actiunile tale sunt orientate in directia respectiva.
Care este rezultatul final? Vrei ca cei care te
asculta sa te aplaude? Vrei sa te urmeze? Vrei sa
iti cumpere serviciile? Ce vrei? In ce conditii vrei?
Cat de clar poti sa vezi cu ochii mintii rezultatul
final? Cu cat iti este mai clar in mintea ta ceea ce
doresti sa obtii, cu atat ai sanse mai mari sa si
obtii. Cu cat tinta este mai vizibila, cu atat mai
usor va fi atinsa.

2. Stabileste de ce vrei sa obtii acel lucru

Raspunsul la aceasta intrebare iti va furniza

motivatia necesara! S-ar putea sa stii foarte bine
ceea ce iti doresti, dar daca nu ai motivatia
necesara, vei gasi probabil o cale sa iti sabotezi
succesul. Cat de valoros este pentru tine acest
rezultat? Cat de important? Clarifica raspunsul la
aceste intrebari inainte sa mergi mai departe.

3. Clarifica-ti argumentatia – pe ce te bazezi?

Vorbitorii publici stiu foarte clar ca pentru a fi

convingatori au nevoie sa cunoasca precis ceea
ce doresc sa transmita. Clarifica-ti argumentele
ca si cand ar urma sa raspunzi unui examen oral
la facultate, pentru nota 10. Gaseste explicatii,
cercetari, exemple care sa sustina ceea ce vei
spune.

4. Exprima-te simplu si succint (care este

elementul central?)

Vorbitorii publici se concentreaza sa transmita o

singura idee principala in cadrul unei prezentari
sau in timpul unei sectiuni a unei prezentari.
Albert Einstein spunea: Fiecare lucru trebuie
explicat cat mai simplu cu putinta, dar nu mai
simplu decat atat. In plus, ar fi de dorit sa
folosesti un limbaj cat mai simplu, fara termeni
tehnici. Faptul ca stii termeni tehnici nu e un motiv
sa ii impovarezi pe ceilalti cu ei.

5. Foloseste povesti, metafore si comparatii

Oamenii inteleg conceptele, dar retin povestile.

Pentru fiecare idee importanta, care doresti sa
ramana in mintea celorlalti, spune o poveste sau
fa o analogie care sa le permita interlocutorilor sa
isi faca o imagine clara a ceea ce vrei sa
transmiti.

Analogiile sau metaforele sau povestile sunt

procesate in special in emisfera dreapta a
creierului, in vreme ce faptele si conceptele, in
emisfera stanga. Cand faci o prezentare,
alterneaza conceptele cheie cu metafore si
comparatii. Aceasta alternanta: concept-
comparatie, concept- comparatie, seamana cu
functionarea unui stergator de parbriz cu care iti
ajuti audienta sa vada mai clar ce vrei sa spui.

6. Gesticuleaza si umple scena…

Este foarte important sa exprimi nonverbal ceea

ce vrei sa transmiti verbal. Cand gesturile tale
sustin ceea ce spui, mesajul tau devine puternic
si credibil. In schimb, atunci cand mesajul tau
este contrazis de gesturi, aproape intotdeauna
gesturile vor fi crezute.

Studii realizate de profesorul Albert Mehrabian in

SUA au aratat ca atunci cand mesajul verbal si
cel nonverbal nu se sustin reciproc, 93% din
impactul mesajului este dat de gesturi, expresii
faciale si tonul vocii, iar numai 7% de continutul
mesajului (cuvinte).

7. Arata ca iti pasa

Oamenilor nu le pasa cat de multe stii pana cand

nu afla cat de mult iti pasa. Porneste cu aceasta
idee in minte cand te adresezi unui grup sau unei
persoane. „Imi pasa de tine” ar putea fi un gand in
dialogul tau interior, inainte de a incepe sa
vorbesti. Daca nu iti pasa, asta se simte. De fapt,
daca nu iti pasa deloc, inseamna ca mesajul nici
nu merita transmis. Cand arati ca iti pasa,
beneficiarii mesajului iti vor raspunde la fel.
Aceasta este o lege universala a comunicarii. In
Psihologia Persuasiunii, ea se mai numeste legea
reciprocitatii.

Inspiratie !

Articol scris de: Andy Szekely

andyszekely.ro