Merchandising

Merchandising Visual: Se trata de la

construcción de la comunicación en los puntos
de venta. ¿Por qué compramos? Porque nos
seduce el producto y nuestro deseo de tenerlo
se convierte en una necesidad. El visual
merchandising trabaja la comunicación a través
del escaparate y el punto de venta. El objetivo
es prolongar la permanencia del cliente en la
tienda. Los concept store, por ejemplo, dan la
posibilidad de que el consumidor tenga
experiencias que duren todo el día, pues no sólo
venden productos. El consumidor no sólo se
lleva un producto sino también una experiencia.
 Merchandising de gestion:
Sus objetivos son satisfacer al
cliente y obtener la mayor
rentabilidad en el punto de venta.
Para alcanzarlos se debe realizar
un estudio de mercado con el fin
de conocer el cliente potencial,
sus necesidades a cubrir y la
situación de la competencia. Así
como, llevar acabo una gestión
adecuada del espacio, el surtido
y la comunicación. Llegado este
punto hay que comentar que la
habitual tendencia de realizar un
80% de compras planificadas y un 20% de compras por impulso de nuestra cesta
de la compra, gracias al merchandising comienza a invertirse y en algunas
ocasiones se realiza mucho menos del 80% de la compra planificada y se
aumenta por encima del 20% la compra por impulso.
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para-que-sirve-todas-las-claves-marketing-punto-de-venta/#sthash.QZsYZkpv.dpuf
Merchandising de seducción o animación es tal vez uno de los conceptos menos
desarrollados y más audaces utilizados en la actualidad.
Éste consiste en lograr que la compra se haga de manera entretenida, convirtiendo
el punto de ventas en un área de espectáculos, despertando los sentidos del cliente:
- Vista, - Oído,
- Tacto, - Olfato.
Todo este desarrollo se lleva bajo la premisa de la ecuación:
ATRACCION + CONEXIÓN = SEDUCCION
Merchandising de fidelizacion: Un consumidor busca siempre la oferta que mejor
cumpla sus objetivos de consumo en cada momento; objetivos que pueden ser a
la vez racionales y emocionales, y que además van a cambiar a lo largo del
tiempo, por lo que la lealtad del consumidor representa una contradicción en sus
términos. Los números lo dicen: el 79% de los clientes de tiendas de moda y el
70% de los clientes de supermercados declaran que siempre buscan alternativas
a su tienda habitual.