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la cadena de supermercados Ekonomart desea estimar la demanda que tendría uno de

sus nuevos establecimientos si se instalará en una localización específica, El mapa que se
presenta a continuación muestra el área de influencia que tendría el establecimiento
dentro de la ciudad, en el evento de ubicarse en el epicentro de las circunferencias
definidas en el mapa.

ABC1 grupo socioeconómico alto y medio alto C2 grupo socioeconómico medio C3 grupo socioeconómico
medio bajo y D-E grupo socioeconómico bajo.

Cada circunferencia representa un área de 5 kilómetros a la redonda de la frontera anterior, así, el primer
anillo abarca los cinco primeros kilómetros a la redonda respecto a la localización, el segundo los diez
kilómetros siguientes, el tercero, los siguientes 15 kilómetros y el cuarto, los 20 kilómetros.
De acuerdo con un estudio origen destino aplicado a algunos de los clientes de la cadena de supermercados
existentes, se pudo concluir que el porcentaje de captura de clientes por anillos, bajo un escenario en el que
no existe competencia directa en el área de influencia demarcada, sería el siguiente.
PORCENTAJE DE CAPTURA DE
ANILLO AREA DE INFLUENCIA
CLIENTES
1 5km 40%
2 10km 20%
3 15km 10%
4 20km 5%

Por otra parte, de acuerdo con el estudio de mercados de estratificación socioeconómica por hogares
asociado al área de influencia del proyecto se estimo la siguiente cantidad de hogares por anillo y grupo
socioeconómico (GSE) Respectivamente:
 Rangos Total, Hogares ABC1 C2 C3 D-E
5km 2.205 676 550 591 388
10km 2.942 645 698 751 848
15km 2.619 622 489 536 972
20km 1.323 210 218 313 582
TOTAL 9.089 2153 1955 2191 2790
Participación 100% 24% 22% 24% 31%

Para determinar el gasto promedio mensual por hogar y por estrato socioeconómico, se consultaron los
resultados de la encuesta de gastos familiares mensuales elaborado por el Instituto Nacional de Estadísticas.
A partir de este, se pudo concluir que cada mesa cada GSE gasta las siguientes cantidades de dinero en
compras de supermercados.
Rangos Total, Hogares ABC1 C2 C3 D-E
5km 24% 31% 28% 27% 14%
10km 32% 30% 36% 34% 30%
15km 29% 29% 25% 24% 35%
20km 15% 10% 11% 14% 21%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%

GRUPO SOCIOECONÓMICO GASTO FAMILIAR PROMEDIO MENSUAL NETO

ABC1 $400
C2 $300
C3 $120
D-E $80

Con estos antecedentes, se solicita estimar los ingresos por ventas anuales que podría
tener el establecimiento si efectivamente, optara por instalarse en la localización señalada
y cuales podrían ser los ingresos del supermercado para los próximos diez años, si se toma
en consideración que el crecimiento negativo promedio anual de la población alcanza 2%