Como ganhar

10 vezes mais
trabalhando
menos
Tathiane Deândhela

.com.br
Com as lições que você vai ver aqui, centenas de pessoas conseguiram
multiplicar seus ganhos financeiros em 10, 20, 30 ou até em 100 vezes
mais. E sabe o que é melhor? Trabalharam menos para conquistar esses
ganhos. Tudo isso foi possível porque decidiram ter uma produtividade
inteligente e estratégica.

Esse é o E-book mais completo que já fiz em minha vida, mas não
substitui meu livro. Ele é um complemento do meu livro Faça o tempo
trabalhar para você, que tem o prefácio da Luiza Helena Trajano e se
tornou um grande best Seller com mais de 10 mil unidades vendidas em 3
meses.

Aqui vou te apresentar de uma forma direta e extremamente prática como

eu fiz para sair de um salário de 500 reais para um salário de 50 mil
reais por mês. Se você está tendo acesso a esse ebook, provavelmente já
assistiu alguma palestra ou vídeo meu e viu um pouco da minha trajetória.

Então você já sabe que eu trabalhava 15 horas por dia e mesmo assim não
conseguia me destacar na área de vendas. Foi quando eu resolvi reduzir a
carga horário de trabalho, mergulhar em estudos, viajei o mundo em
busca de conhecimento “bebendo das melhores fontes” como Harvard,
MIT, Ohio, Universidade de Atlanta e tendo grandes mestres como men-
tores até eu construir e testar um passo a passo que me fez ficar em pri-
meiro lugar no ranking de vendas e chegar à diretoria de uma grande Insti-
tuição de ensino superior.
01
Hoje sou empresária e tenho orgulho de dizer que o Instituto Deândhela
tem unidade nos EUA. Em 2017 eu palestrei em Orlando, Miami, Boston e
Londres levando conhecimentos acerca da minha maior especialidade
que é a produtividade.

Isso significa que nós podemos dizer com alegria que já estamos ex-
portando conhecimento também. É muito bom buscarmos conhecimento
lá fora, mas melhor ainda é mostrarmos que também temos atualizações
aqui para levar para lá.

Um grande marco em minha jornada em função da aplicação de todos os

passos que vou apresentar para você, foi de em 2018 ter a oportunidade
de palestrar sobre produtividade e alta performance em uma conferência
que ocorreu dentro da Universidade de Harvard.

E todo esse conteúdo que tenho desenvolvido e aperfeiçoado a mais de

10 anos será visto de maneira direta e resumida nas próximas páginas.

Prepare-se para implementar na sua vida imediatamente.

Como você pôde ver, funcionou muito para mim e para milhares de pes-
soas, então vai funcionar para você também! É só colocar em prática.

02
Ter clareza do seu sonho. Passo 1:
Sempre comento em minhas palestras que se trata de um passo óbvio, às
vezes até batido. Parece aquelas frases motivacionais que todas as pessoas
que se dizem "guru" repetem.

Mas cuidado com o óbvio!

A pergunta chave aqui é: Qual é o seu sonho para esse ano?

Você tem clareza do que você quer para sua vida daqui a uns 10 anos?

Sempre que faço essa pergunta, menos de um terço da plateia levantam a

mão. O Fato é que diante da correria frenética do dia a dia a gente esquece
de sonhar.

E leia sonho como um objetivo, metas, ponto B, estado desejado, ou

seja, aonde você quer chegar.

Gosto da palavra sonho por ser inspirador, mas sempre é importante

transformar esse sonho em metas e objetivos, colocando em ação a técni-
ca SMART (específico, mensurável, atingível, relevante, e temporal).

Mas porquê esse é o primeiro passo? Porque ele te fará IMPARÁVEL frente
a tantos obstáculos que vão surgir para te fazer desistir.

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Então esse é o PODER NÚMERO 1 DOS SONHOS: Te tornar uma pessoa
imparável.

Eu trabalhava na área de vendas. Tinha que ouvir milhares de nãos por dia
e continuar feliz. Continuar acreditando. Falar é fácil, mas vá viver isso…
Tem dias que dá vontade de sumir. A autoestima vai lá embaixo.

E no meu caso, comecei a questionar o quanto eu era competente. Será

que algum dia terei resultados na vida? Enfim, só a CLAREZA do sonho
para me fazer suportar os dias difíceis e ainda ter combustível para conti-
nuar em frente.

PODER NÚMERO 2 DO SONHO: Discernir o que realmente importa na sua

vida. Dessa forma, você consegue dizer não a propostas tentadoras.

04
Planeje a sua semana antes que ela comece. Passo 2:
Todos já sabem sobre a importância de planejar a semana, mas o que você
provavelmente não sabe é porque muitas pessoas não conseguem plane-
jar ou até planejam, porém não conseguem seguir…

O fato é que uma estratégia que funcionou bem para um pessoa, não nec-
essariamente vai funcionar para outra. Precisamos do que eu gosto de
chamar de produtividade personalizada.

Existem várias formas de planejar e em meu curso online, o PPG (Programa

Produtividade Gold), eu gosto de fazer um teste para identificar qual o tipo
de agenda ou planejamento funciona melhor para o seu perfil de produ-
tividade.

Só para você ter ideia, existem 4 perfis de pessoas que buscam ter uma
vida de realizações:

Realizador nato Realizador Otimista

Realizador Controlado Realizador Prestativo

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O Realizador Otimista por exemplo é uma pessoa que odeia rotina, tem
um perfil mais criativo e por isso uma facilidade acima da média de impro-
visar. Esse gosto por aventuras e adrenalina faz com que ele não planeje
nunca.

Eu tenho um pouco desse perfil e consegui alavancar minha produtivi-

dade por meio um planejamento mais dinâmico e alinhado ao meu perfil.

Foi quando eu desenvolvi uma ferramenta chamada Time Model Canvas,

que me permite planejar, blindar meu planejamento e segui-lo de uma
forma muito mais descontraída e prazerosa.

Agora que você já sabe sobre a importância de planejar sua semana,

vamos definir quando fazer isso.

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Uma vez na semana precisamos fazer uma reunião conosco mesmo. Se
arrumamos tempo para reunir com fornecedores, equipe, clientes, nada
mais justo do que reunir com a pessoa mais importante que somos nós
mesmos. Ali a gente não só determina o que vamos fazer durante a
semana, mas também o que deixar de fazer.

Nesse momento entra a lei de pareto, dos 80 / 20.

20% do que a gente faz durante o dia é responsável por 80% dos nossos
resultados. isso significa que tem um montante de 80% das coisas que
você faz no dia a dia não representa absolutamente nada. Ou seja, existem
coisas que você poderia deixar de fazer.

A maior perda de tempo é fazermos com excelência determinadas

coisas que nem deveríamos fazer.

Não há nada tão inútil quanto fazer

eficientemente o que não deveria ser feito.
Peter Drucker

Para te ajudar a eliminar as coisas inúteis, vou colocar uma relação que eu
construí para mim aqui. Comecei a eliminar tarefas operacionais e ocupar
meu tempo com tarefas estratégicas e recompensadoras.

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IMPORTANTE: Essa relação das atividades foram construídas por mim e
para mim. Por que estou te falando isso? Porque às vezes o que não é pri-
oridade para mim pode ser prioridade para você e está tudo bem. Essa
tabela deve ser construída de forma personalizada por você.

Como eu construí minha tabela?

Pensei em coisas que não gosto de fazer e que não me acrescentam nada.
Por exemplo, limpar casa. Eu fazia por obrigação, mas a partir do momento
em que trabalhei para o valor da minha hora de trabalho ficar mais cara do
que a hora de alguém que eu poderia contratar, já deleguei.

08
E substituí os meus sábados de intenso trabalho em casa por dia de prin-
cesa, afinal, autoestima elevada contribui para o aumento da produtivi-
dade.

Homens também podem substituir por um futebol ou poker com os

amigos, afinal saiu na Você SA uma pesquisa em que comprovou que
todos os profissionais de sucesso tem tempo dedicado a um Hobby.

Neste exato momento que estou escrevendo esse E-Book, ainda não
tenho filhos. Mas coloquei uma opção na tabela que se tivesse filhos,
provavelmente contrataria Van ou Uber para levar as crianças para a
escola. Isso porque o trânsito é estressante e ocupa muito do nosso tempo.
Acredito ser importante ter tempo com os filhos, mas precisa ser um
tempo de qualidade.

E você? Que tarefas operacionais e ingratas você vai delegar ou elimi-

nar da sua vida?

Quais atividades que estão fora da lei de pareto e por isso você vai
abrir mão?

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Treinamento para desenvolver alta
performance. Passo 3:
No passo anterior eu comentei sobre ter a consciência de qual o valor da
nossa hora de trabalho.

Você já observou que existem professores que ganham 10 reais a hora de

trabalho e existem professores que ganham 300 reais ou mais pela mesma
hora de trabalho?
E corretores de imóveis que conseguem 100 mil de salário enquanto
outros ganham 1000 reais por mês?
E advogados que ganham 2 salários mínimos enquanto outros ganham
mais de 50 mil mês?

O mais incrível é que essa matemática se aplica a todas as profissões.

Não importa se você é médico, dentista, personal trainner, empresário…
Sempre existirá alguém que ganhe 10 vezes mais do que você! O que ele
tem de diferente para isso? Essa foi a pergunta que me fiz quando saí
desesperadamente em busca de uma resposta.

E esse passo aqui é determinante para aumentar o valor da sua hora

de trabalho.

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Fenômenos ganham mais. Campeões são mais valorizados. O que
você pode fazer para você ser o maior e melhor da sua área de atuação?

Eu fui estudar.
Fazer como os atletas fazem.
Treinam 8h ou mais por dia.
São focados.
São especialistas.

Ayrton Senna era tão obstinado pela excelência e precisão no que fazia
que todas as vezes que começava a chover, independente do horário ou
do dia, ele saia de casa para treinar na chuva. Ele aproveitava os obstáculos
para treinar diariamente.

E foi isso que comecei a fazer. Além de investir 100% do meu salário em
cursos e livros. Além de ficar das 19h às 23h estudando todos os dias e
emendar meus sábados e domingos por um tempo, eu também fazia
teatro ou simulado de vendas todos os dias com minha equipe.

Estudei sobre vendas, negociação, comunicação, liderança e técnicas de

produtividade. E depois de mais de 36 cursos realizados em um ano, era
uma média de 3 cursos por mês, eu estava me sentindo mais pronta.

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Pessoas que tem alta performance
entregam mais resultados em menos
tempo. São mais valorizadas pelas
empresas e nunca falta oportunidade
de trabalho e crescimento.

Tathi, eu adoraria treinar, mas não tenho tempo. É difícil de acreditar,

mas ainda escuto isso de algumas pessoas de vez em quando rs. O bom é
que essas pessoas estão falando com a pessoa certa. A pessoa que vai te
ajudar a ganhar mais tempo!!

Sempre gosto de citar uma metáfora de Steven Covey que fala sobre um
homem que estava serrando uma madeira. Ele ficou várias horas serrando,
estava suado e cansado porém sem nenhum resultado. Até que em um
momento uma pessoa disse a ele: “Por que você não tira um intervalo para
afiar a serra, pois ela está cega e por isso você não consegue ter resulta-
dos”. Adivinha qual a resposta dele? “Eu não tenho tempo para afiar essa
serra”.

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Era assim que eu vivia quando trabalhava 15 horas por dia. Visitava muitos
clientes, fazia mais de 50 ligações por dia e nada de resultado. Mas quando
tirei um tempo para “afiar minha serra”, comecei a ligar e fechar vendas.
Comecei a visitar clientes e voltar com contratos assinados. Então aprendi
a verdadeira produtividade que consiste em gastar menos energia para ter
mais resultado.

E claro, além de ser bom no que faz, você precisa sempre estudar sobre
vendas e marketing. Independente da área que atue, porque se você não
souber vender ideias e divulgar sua marca ou produto, você não poderá
levar qualidade para o mundo.

Por isso que hoje ensino muitos alunos

a venderem sem parecer que estão
vendendo. É quando você entrega
valor com estratégia para seu cliente.

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Elimine os ladrões do tempo.
Passo 4:
Existem mais de 28 ladrões do tempo que consomem diariamente seu
tempo e energia gerando um nível de estresse, angústia e frustração
muito grande.

Mas a boa notícia é que você pode identificá-los e traçar um plano de

ação para combater esses ladrões do tempo.

Veja aqui a lista de alguns dos ladrões do tempo que eu já identifiquei:

Fatores Externos: Fatores Autogerados:

01. Telefonemas;
02. Reuniões improdutivas;
03. Visitas sociais;
04. Urgência de terceiros;
05. Atrasos;
06. Erros de terceiros;
07. Papelada e relatórios;
08. Falha de comunicação;
09. Atividades externas;
10. Funcionários-problemas;
11. Crise;
12. Reclamação de clientes;
13. Rotina de trabalho excessivo;
14. Interrupções.
01. Desorganização;
02. Procrastinação;
03. Estimativas erradas de uso do tempo;
04. Tentar fazer mais coisas do que consegue;
05. Não saber delegar;
06. Decisões impensadas que causam emergências;
07. Não saber ouvir;
08. Desmotivação;
09. Ausência de planejamento;
10. Centralização;
11. Falta de uma agenda efetiva;
12. Prioridades diárias indefinidas;
13. Indisciplina;
14. Falta de criatividade.

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No meu curso completo de produtividade, trabalhamos todos os planos
de ações para cada um dos ladrões do tempo.

Aqui vamos falar de apenas 1 dos ladrões do tempo para não esten-
dermos demais. Eu escolhi falar do chefe da quadrilha.

Talvez você esteja pensando que o chefe da quadrilha é as redes sociais ou

celular… Sim, eles estão em uma disputa intensa com o que eu chamo de
chefe da quadrilha, até porque em uma pesquisa mostrou que algumas
pessoas perdem mais de 6 horas com celulares e redes sociais.

Mas esse ladrãozinho já é um tanto óbvio, por isso, trouxe um outro que já
consumiu até 8 h ou mais do dia de muitas pessoas e o pior: Sem ninguém
nem perceber. Ele rouba na calada mesmo. Quero te convidar para fazer os
cálculos comigo e ver quanto do seu tempo é perdido com esse ladrão do
tempo.

INTERRUPÇÕES

Segundo estudos aprofundados da neurociência, cada vez que mudamos

de uma atividade para outra, perdemos de 7 a 14 min para nos concentrar-
mos no que estávamos fazendo. Agora eu te pergunto: Quantas vezes
você é interrompido por dia? Cada interrupção acaba sendo uma mu-
dança de atividade que resulta em 7 a 14 min para você se concentrar.

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Se você for interrompido 27 vezes durante o dia e gastar uma média de 10
minutos para se concentrar, isso significa que você está perdendo 4h30
por dia. O que significa perder 1 dia por semana e mais de 2 meses por
ano.

Nas palestras eu sempre digo que uma estratégia para combater as inter-
rupções é o da sinalização. Lembra das plaquinhas de rodízios e churras-
carias? Verde significa: Pode servir à vontade. Vermelho significa: Não pre-
cisa servir mais. Então muitas empresas já começaram a aplicar esse siste-
ma de sinalização nas suas empresas e tem dado muito certo.

A verdade é que existem várias maneira de reduzir ou combater as inter-

rupções. A primeira estratégia que eu criei e usei com minha equipe foi de
fazer um acordo de convivência
e então estabelecer um horário
considerado como momento do
silêncio. Dás 9 às 11h por exemplo,
ninguém poderia conversar com
ninguém internamente.

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Todos os assuntos que surgissem seriam anotados e discutidos após esse
horário. É claro que clientes e pessoas que não soubessem desse
acordo poderiam interromper. Mas nosso objetivo não estava em zerar
esse ladrão, mas de reduzir. E claro também que toda regra tem sua ex-
ceção.

O resultado final foi de que projetos que gastávamos 1 mês ou mais

para realizar, já estavam sendo concluídos em 1 semana. Inacre-
ditável, né? Essa foi a fala de uma das pessoas da minha equipe quando
chegou com brilho nos olhos dizendo que estava sem nenhuma pendên-
cia.

Existe uma infinidade de estratégias

e possibilidades para combater o chefe
da quadrilha. Fiz um desafio de 21 dias
com meus alunos, chamado desafio
Heróis do Tempo para combater 3
ladrões do tempo e só das
interrupções eu passei 7 ações.

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Faça uma coisa de cada vez. Passo 5:
Esse é simples, mas exige disciplina. O fato é que quanto mais corremos
tentando fazer várias coisas ao mesmo tempo, menos produzimos. Aquela
famosa diferença entre estar ocupado e ser produtivo.

Quem faz várias coisas ao mesmo tempo tende a ter retrabalhos e no

final das contas tende a gastar o dobro de tempo.

Tem um estudo da Universidade de Stanford que comprovou a eficácia do

nosso cérebro. Você sabia que se exercitarmos todos os dias a fazer várias
coisas ao mesmo tempo, conseguimos expandir no cérebro essa capaci-
dade. Mas como nem tudo são flores, à medida que expandimos essa ca-
pacidade no cérebro, diminuímos imediatamente a capacidade de:

1- Inteligência Emocional;
2- Criatividade;
3- Poder de reflexão;
4- E por fim ficamos viciados em irrelevâncias.

Logo, não é recomendável praticar as multitarefas. Lembrando que

multitarefas é bem diferente de multiprojetos ou multifunções.

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Foque em seus talentos e lidere seus clientes. Passo 6:
Sempre estimulo meus alunos a buscarem o autoconhecimento. Tanto é
que disponibilizo uma série de testes e bônus nesse sentido para eles.

O ponto chave é que depois que você se conhece e identifica seus talentos
é importante investir mais tempo neles, porque de fato eles te levarão
mais rápido em direção ao seu sucesso.

Unir habilidade (que vem por meio do treino) e talento tem um efeito
multiplicador.

Outra coisa fundamental é você criar estratégias para o seu cliente

vender para você. Ele será o principal embaixador da sua marca.

Por exemplo, eu trabalhava com o “aluno diamante”, ou seja, aquela cli-

ente que conseguisse trazer 10 novos clientes que fechassem, automatica-
mente teriam direito a 1 bolsa de MBA. Isso era estimulante para eles e
sendo trabalhado da forma adequada, com muito treinamento e acom-
panhamento, conseguíamos construir uma rede em que se tivéssemos 10
clientes era como se estivéssemos 100.

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INOVAÇÃO. Passo 7:
Eu faço um ritual com minha equipe em que a cada novo desafio que en-
frentamos, sentamos em uma rodada de Brainstorming estimulando a
criatividade e participação de todos na resolução do problema.

Sabemos que muitas soluções vem de onde menos esperamos. Sabemos

que criar precisa ser uma constante. E sabemos da importância da identifi-
cação de nosso diferencial competitivo.

A concorrência está atenta, copiando tudo. O mercado está cada vez

mais competitivo e desafiador. Então gosto de pensar que a concorrência
vai nos copiar sim. Mas ela pode copiar nosso passado e presente,
porém não tem como ela copiar o futuro que ainda iremos construir.

Espero que esses passos sejam tão transformadores para sua vida como foi
para mim.

E quero receber seu feedback

dos resultados de cada
aplicação, hein?

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Contribuo com conteúdos para vários canais e sempre me alegro em saber
da diferença que cada solução tem gerado na vida das pessoas.

Veja alguns desses canais:

Fui convidada para contribuir por 3 meses com vídeos semanais para a
Exame.com. Assista aqui algumas pílulas do conhecimento:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLlxFpHo6F11O7gEIx98gfnJJN9lTqOJYi

Eu tenho um quadro na CBN com o nome Inteligência Produtiva.

Veja no meu podcast algumas das minhas participações:
https://br.ivoox.com/es/podcast-tathicast_sq_f1285011_1.html

Conheça também os conteúdos do meu canal do YouTube:

https://www.youtube.com/channel/UCS6HfFWg5rnsiv2pe4Vx9Kw

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 Tathiane Deândhela Tathiane Deândhela

TathiDeândhela @tathi_deândhela

Tathiane Deândhela TathiCast

Mais conteúdo aqui:

Instituto Deândhela Instituto Deândhela

www.institutodeandhela.com.br
Fone: (62) 3095 7171 / 98233 0031