UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE LOS ANDES FILIAL

CUSCO
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

MARKETING ESTRATÉGICO
“ECOSPORT”
DOCENTE: Mgt. Augusto Dueñas Dueñas
GRUPO: “E”
ALUMNAS: + MARIBEL QUISPE CCAHUA
+ JANET QUISPE MEZA
+ ELIZABETH SALLO PUMACAHUA
+ MARLENI TAIPE CHICLLA

CUSCO – PERÚ
2019
 INTRODUCCIÓN

Diariamente en diversas situaciones es común que las personas no se sientan cómodas con la ropa que visten
a la hora de hacer ejercicio, ya sea por el material, talla, precio, diseño entre otros. Además, el mercado de la
ropa deportiva se encuentra en auge debido a la moda fitness, la tendencia en la sociedad actual se dirige hacia
todo lo que representa un beneficio para la salud.

Lo anterior permite generar una idea de que existe una oportunidad para penetrar dicho mercado y tener éxito
en el intento, mucha gente compra este tipo de ropa al verse atraída por la cultura del ejercicio. “Debido a que
la gente quiere hacer ejercicio y estar en forma, comprar ropa deportiva para ello. Otras personas la compran
para apoyar a sus equipos o simplemente para divertirse jugando. Consecuentemente, este sector textil está en
continuo crecimiento y seguirá estándolo los próximos años, especialmente por la concienciación de la
importancia de hacer deporte que existe en el mundo”.

La actividad física se está convirtiendo en un tema importante para las personas de todas las edades ya sea por
entretenimiento, profesionalismo o por salud, además que el deporte permite socializar y crear nuevos vínculos
con otras personas que comparten gustos similares, el caso más común es el del fútbol, ya que la gran mayoría
de peruanos conoce sobre temas de este deporte y les permite socializar sobre temas relacionados. Así mismo
ocurre con otros deportes y las personas están dispuestas comprar los implementos necesarios para encajar en
el círculo social del deporte al que quieren pertenecer.

En el presente proyecto se desarrolla el plan de negocios para la puesta en marcha de una empresa
comercializadora de ropa deportiva a partir de cuatro puntos críticos que serán objeto de estudio durante la
realización del mismo, los cuales son: Estudio de mercados (oferta y demanda) para determinar mercado
objetivo y cuales productos son los más indicados para iniciar su comercialización, luego establecer el
desarrollo organizacional que va a tomar la empresa para la puesta en marcha de la misma. Completados los
puntos anteriores se hace toda la documentación necesaria para cumplir con el marco legal en la creación de
empresa y finalmente se estudia financieramente el comportamiento que tendría el funcionamiento de la
empresa para concluir si es rentable y asegurar su continuo funcionamiento en una proyección futura.
 ECOSPORT

DESCRIPCION:

EL mundo de los artículos deportivos ha ido evolucionando ya que pasó de ser para minorías a ser una moda
para todos.

Se han incorporado nuevos conceptos de ropa deportiva ya que no todo aquel que utiliza prendas deportivas
practique deporte.

Una empresa comercializadora de ropa deportiva en la ciudad del Cusco que permita fácil acceso a los clientes
a la hora de encontrar prendas deportivas en general junto con algunas prendas exclusivas de deportes.

Nuestro local está ubicado en el centro comercial “El molino “y otros centros comerciales reconocidos.

MISIÓN

Somos una comercializadora de ropa deportiva a nivel distrital, que se encarga de la distribución y venta de
productos de alta calidad, comodidad y funcionalidad satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con
productos de alta calidad y superando sus expectativas, contamos con un equipo de proveedores que brindan
productos con diseños a la vanguardia en la moda deportiva, y promovemos relaciones de confianza con
nuestros clientes y colaboradores logrando solidez, crecimiento y rentabilidad con responsabilidad social.

VISIÓN

Para el año 2021 ECOSPORT será una empresa rentable y reconocida en el mercado de ropa deportiva a nivel
nacional, teniendo productos cómodos en diferentes diseños ofreciendo una excelente experiencia de compra
y precios económicos, contribuyendo a la economía de la ciudad.

VALORES

LEALTAD: Por nuestra fidelidad con nuestros clientes y colaboradores.

HONESTIDAD: Por la coherencia y transparencia entre lo que pensamos, hacemos y decimos.
CONSTANCIA: Somos firmes, perseverantes y recursivos en las acciones.
RESPONSABILIDAD: Ofrecer un servicio de cumplimiento al cliente.
RESPETO: Brindar un excelente trato a nuestros colaboradores y clientes.
COMPROMISO: Con los clientes brindado un buen servicio de atención y con el medio ambiente
cumpliendo con las normas establecidas para el cuidado del mismo.
 ANALISIS FODA

FORTALEZAS:

• Variedad de diseño para todas las edades.

• Precios cómodos al alcance del consumidor.

• Estamos ubicados en lugares más concurrentes por los clientes.

• Adquisición de tecnología acorde a las necesidades de la empresa.

• Materiales de primera calidad.

• Contar con un personal capacitado en el rubro del negocio.

• Trato amable de nuestros trabajadores hacia nuestros clientes.

OPORTUNIDADES:

 Preparación de los trabajadores en la atención del cliente a través de capacitaciones.

 Eventos que promuevan la vida saludable.
 Posicionamiento en el mercado local.
 Realizar publicidad en plataformas digitales.

DEVILIDADES:

 Los trabajadores cuentan con limitada capacidad técnica.

 No conocemos en forma real cuanto debemos vender como mínimo para evitar ir a la quiebra.
 No tenemos grandes campañas publicitarias como las empresas reconocidas que se encuentran en el
mercado.
 No tener como patrocinio a deportistas de alto rendimiento o calificados.

AMENAZAS:

 El aumento de precios en nuestros materiales.

 EL contrabando de ropa deportiva.
 Cambio de tendencia en la moda.
 Las ropas deportivas ofrecidas en otros centros comerciales.
 Abandonó del personal calificado.
 PLANEAMIENTO DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS FO:

Contamos con precios cómodos, variedad de diseños y materiales de primera calidad lo cual nos ayuda
a posicionarnos en el mercado local.
El trato amable de nuestros trabajadores; fortaleciendo con capacitaciones mensuales para brindar una
mejor calidad de atención.
Nuestro personal está capacitado en la administración de nuestro negocio el cual promueve eventos
de la vida saludable.

ESTRATEGIAS FA:

Nuestra empresa cuenta con variedad de diseño lo que hace que el contrabando no influya de forma
negativa en nuestras ventas.
Nuestra empresa cuenta con tecnología para la promoción y aumento de nuestras ventas.
Nuestra empresa cuenta con alta variedad de diseño lo que hace que compense. Cuando halla cambio
de tendencia en la moda.

TOMA DE MUESTRA

𝒁𝟐 𝛔𝟐 𝑵
𝒏= 𝟐
ⅇ (𝐍 − 𝟏) + 𝐙𝟐 𝛔𝟐

𝟓𝟎𝟎𝟎 × 𝟏. 𝟗𝟔𝟐 × 𝟎. 𝟎𝟓𝟐

𝒏=
𝟎. 𝟎𝟓𝟐 × (𝟓𝟎𝟎𝟎 − 𝟏) + 𝟏. 𝟗𝟔𝟐 × 𝟎. 𝟎𝟓𝟐

n= 75.68

Se requiere encuestar a no menos de 76 personas para poder tener una seguridad del 95%

ENCUESTA
1. ¿A qué genero pertenece?

a) Hombre
b) Mujer

2. ¿Práctica usted algún deporte?

a) Si
b) No

3. ¿Con qué frecuencia realiza usted alguna actividad física?

a) Nunca
b) Una vez a la semana
c) De dos a tres veces a la semana
d) De cuatro a más veces a la semana

4. ¿Es importante para usted vestir prendas e implementos deportivos a la hora de hacer ejercicio?
a) Si
b) No

5. ¿Cuáles son las prendas que utiliza con mayor frecuencia a la hora de realizar actividad física?
a) Sudaderas
b) Licras
c) Tenis
d) Camisetas
e) Pantalonetas

6. ¿Es importante para usted verse bien a la hora de realizar actividad física?
a) Si
b) No

7. ¿Qué es más importante para usted a la hora de escoger prendas deportivas sin tener en cuenta el
precio?
a) Diseño
b) Comodidad
c) Funcionalidad

8. ¿Escoge usted únicamente prendas deportivas de marcas reconocidas a nivel internacional?

 a) Si
b) No

9. ¿Por cuál medio adquiere usualmente sus prendas deportivas?

a) Tiendas online
b) Catálogos
c) Tiendas deportivas
d) Otros

10. ¿Por qué medios se entera usted de la existencia de nuevos productos disponibles de prendas
deportivas?
a) Redes sociales
b) Radio y televisión
c) Vallas publicitarias
d) Revistas y periódicos