Construcción de Apartamentos para Vivienda. Mario Zapata

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Maestría en Administración de Negocios con Mención en Proyectos

Gestión de Proyectos
Docente: M.A. Ing. Herbert Ardón
“Construcción de apartamentos para vivienda.”
Nombre del discente: Mario Fernando Zapata Méndez

Carné del discente: 2901-13-10321
Presentado por: mariozapata1994@gmail.com
Escuintla, 23 de noviembre de 2019

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CON MENSIÓN EN
PROYECTOS
CURSO: GESTIÓN DE PROYECTOS
CATEDRÁTICO: M.A. ING. HERBERT ARDÓN
“Construcción de apartamentos para vivienda.”
EVALUACIÓN DEL PONDERACIÓN CALIFICACIÓN FIRMAS

ENSAYO
AUTOEVALUACIÓN
COEVALUACIÓN
HETEROEVALUACIÓN
TOTAL
AUTOR: MARIO FERNANDO ZAPATA MÉNDEZ

CARNÉ 2901-13-10321
ESCUINTLA, 23 DE NOVIEMBRE DE 2019
Índice
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 1
I. TEORIA RELEVANTE ............................................................................................................. 3
II. CASO ....................................................................................................................................... 11
A. Objetivos de aprendizaje ................................................................................................... 12
1. Objetivo General ................................................................................................................. 12
2. Objetivos específicos ......................................................................................................... 12
B. Párrafo de apertura ............................................................................................................ 13
C. Antecedentes generales de la organización. ................................................................. 16
D. Área Específica de interés ................................................................................................ 18
E. Situación específica, decisión problema u oportunidad ................................................... 21
F. Alternativas .............................................................................................................................. 23
G. CONCLUSIONES ............................................................................................................... 26
Alternativa aceptada # 1 ............................................................................................................ 26
Alternativa rechazada # 2 ......................................................................................................... 27
H. Preguntas............................................................................................................................. 28
a. ¿Porque es importante la segmentación de mercado? ................................................ 28
b. ¿Por qué la decisión del propietario es invertir en la construcción de apartamentos
para vivienda a un segmento de mercado económico medio – alto? ................................ 28
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................... 30
ANEXOS .......................................................................................................................................... 31
Anexo # 1. Alternativa 1 ............................................................................................................ 31
Anexo # 2 alternativa # 2........................................................................................................... 31
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INTRODUCCIÓN
Debido a las necesidades que día a día se presentan en nuestro diario vivir,
surge la idea del inicio de este proyecto. Que es la construcción de apartamentos
para vivienda para un segmento de mercado medio - alto. Algo novedoso en el
sector, se encuentra urbanizado y la zona es perfecta para llevar a cabo la
realización del proyecto.
A lo largo del tiempo, se va adquiriendo conocimiento que resulta
beneficioso para poder plantear ideas como lo es la inversión en este tipo de
negocio. Los estudios necesarios a realizar y las dificultades que se pueden
presentar en la ejecución del proyecto. El planear invertir en un modelo de negocio
nuevo no es algo sencillo, porque se analiza la competencia, recursos disponibles
entre otros.
Para llegar a la toma de decisión final, el proyecto necesita de pasos y
procesos que intervienen en ella entre ellos se encuentran los siguientes:
La teoría relevante que no es otra cosa que la información que se necesita
tomar en cuenta para llevarlo al análisis correspondiente, y el cuál va ayudando para
conocer más del tipo de negocio al que se desea invertir. Tomando en cuenta el
caso de estudio, que en él se encuentran los factores que dieron origen al
nacimiento de esta idea.
Los objetivos sirven de guía para que la empresa logre las metas trazadas,
ya que va desde el punto de inicio hacia donde se quiere llegar con la ejecución del
Caso: Construcción de apartamentos para vivienda.

Curso: Gestión de proyectos.
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negocio. En el párrafo de apertura podemos visualizar la información explicada a
detalle del cómo surgió este plan de inversión para la construcción de apartamentos,
porqué es importante la aparición en el mercado y lo rentable que puede resultar.
Se muestran las alternativas, las cuales permiten tener una perspectiva más
amplia y clara del porque fue tomada cierta decisión. Ya que son posibles
respuestas a emplear, considerando que será lo más beneficioso y que se adecue
a lo que se está buscando obtener.

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I. TEORIA RELEVANTE
Análisis de costos es el análisis que debe realizarse por los costos que se
presentarán, es decir todos los gastos que se darán por la realización del proyecto.
Este estudio permite visualizar las salidas de efectivo que se efectuarán por la
ejecución del mismo.
Los costos tienen que ser menor a lo que se tiene disponible, no se puede
invertir sin tener capital accesible. Antes de empezar un proyecto, negocio o
empresa se tiene que saber con qué recursos se cuentan, tanto el talento humano
como económico, no se puede seguir en marcha la realización del negocio sin antes
contar con los recursos correspondientes para que todo pueda funcionar de la
manera correcta, mitigando todo lo imprevisto. (Cardona, 2012, pág. 148)
Evaluación o Análisis de la Rentabilidad, es el análisis que debe de
realizarse al momento de poder invertir en un negocio o proyecto. Para el
inversionista lo primordial será el recuperar el capital invertido en el menor tiempo,
por lo que debe de estudiar todo lo perteneciente a ello. La ubicación donde se
piensa construir la empresa, que esta deba estar al alcance de los consumidores.
Antes de poder continuar con la apertura de un negocio debe analizarse si
será rentable o no, de otro modo es decir si podrá solventar los costos invertidos
generando ganancias provechosas. Uno de los mayores errores es invertir en un
proyecto que se desea, más no estudiar si en verdad es conveniente hacerlo. A

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simple vista todos los negocios pueden resultar provechosos, pero realizando
estudios afirman lo contrario. (Macchia, 2009, pág. 274)
Estática comparativa es un modelo utilizado para comparar lo que el
negocio u empresa tiene ante sus competidores. Cómo se comporta el precio de los
alquileres dentro del mercado en distintas épocas del año y debido al lugar donde
se encuentre. Analiza datos económicos importantes como son los cambios en la
oferta y la demanda.
Este estudio permite realizar análisis y poder ejecutar actividades que sean
de fortaleza para la vida de la empresa dentro del mercado competidor, y así poder
dar al cliente lo que el espera. (Varian, 2010, pág. 9)
Riesgo e información es la valentía que tienen los emprendedores para
lograr que los negocios sean exitosos ya que no es solo decir palabras sino de
actuar. Las personas normalmente apuntan a invertir solamente si visualizan que su
inversión será beneficiosa, pero son los riesgos que se deben tomar en cuenta
porque no siempre se obtiene lo que se espera. Apostar por arriesgarse incluso
sabiendo que es un producto nuevo, o el sector donde se producirá no es comercial
son decisiones que a la larga se verán si fueron correctas o no.
Analizar la información que se tiene por diferentes tipos de negocios
similares ayudará a la toma de decisión, pero ya queda en el inversionista el querer
arriesgarse para iniciar con el proyecto planificado. (Stanley, 2010, pág. 214)

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Equilibrio del consumidor son los puntos a estudiar por los consumidores,
como son los precios a los cuales son accesibles, determinando el tipo de segmento
al cual se dirija, que tipo de aspectos son primordiales para los mismos, como lo es
ubicación y los servicios a brindar.
Factores analizar son las preferencias que tienen por distintos tipos de
bienes o servicios, y los lineamientos presupuestarios que éstos tengan si logran
cubrir la adquisición de los mismos. Existen diferentes tipos de consumidores, pero
entre tantos tiene que realizarse un estudio para contrarrestar lo que es importante
para ellos y cubrir sus necesidades, de la mejor manera satisfaciendo lo que ellos
esperan del servicio brindado. (Andreu, 2006, pág. 44)
La Importancia de las compras o la adquisición de materia prima de la mejor
calidad es lo que permitirá el buen funcionamiento de la empresa o negocio. Definirá
el éxito de la misma ya que los productos adquiridos serán los adecuados. En
ocasiones por disminuir costos se opta por la posibilidad de comprar artículos de
menor precio y con calidad baja por lo que no siempre resulta favorable.
Los productos que son a un precio mayor es porque brindan la calidad
necesaria que permite cubrir el costo de los mismos. Elegir los proveedores no es
tarea fácil para el encargado de compras, casi siempre ofrecen los mismos
beneficios, pero he allí la experiencia y conocimiento que se tiene acerca de los
productos que cubrirían las necesidades perfectamente llevará a la decisión final.
(Sangri, 2014, pág. 5)

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Tipos de construcción empírica y científica tecnológica existen diferentes
tipos de construcción en las cuáles se encuentra la empírica y la científica
tecnológica. La empírica es aquella que realizan mediante el conocimiento y
experiencia que tienen con los instrumentos que tienen a su disposición,
herramientas, personal que los apoya para la realización de la obra, y que ésta suele
cobrarse a un precio menor. Mientras que la científica tecnológica ocupa planos
diseñados por arquitectos o profesionales en el área, utilizando la maquinaria
moderna y de mejor calidad para la realización de la obra encargada.
Siendo ésta a un costo mayor, pero asegurando la calidad por los expertos
en ello. Ambas son utilizadas hoy en día dependiendo el tipo de empresa o negocio
así se contratan a las personas que realizarán alguna de los dos tipos de
construcción.
Si son Macro empresas se irán por la segunda opción asegurando que sus
instalaciones queden en perfecto estado y con materiales de la mejor calidad.
Mientras que los negocios micro se irán por la primera porque van empezando en
el mundo comercial y de poco a poco si logran ser exitosos se irán expandiendo.
(Pons, 2013, pág. 26)
Analizar las necesidades actuales la mayoría de empresas y negocios se
dirige al lado rentable y no al de cubrir las necesidades que se estén presentando.
Día con día las necesidades de los seres humanos son diferentes y varios
inversionistas se quedan estancados en los negocios anteriores sin querer apostar
por algo nuevo. Para que algo comience a funcionar primero alguien tiene que
comenzar con la idea, y así los competidores puedan contrarrestar por la aparición

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de nuevos adversarios. Son riesgos los que se toman porque no siempre se puede
esperar un resultado beneficioso, pueda que los consumidores no acepten los
productos y servicios a como se esperaban pero son las consecuencias que se
deben asumir por las decisiones tomadas, en este caso a mayor riesgo, mayor
ganancia. (Baglietto, 2006, pág. 10)
Número de vendedores y grado de diferenciación esto se refiere a que la
competencia día con día se presenta y para ello debe de analizarse el número de
oferentes que se dedican a ofrecer los productos o servicios que la empresa está
ofreciendo. Dentro del análisis a estudiar entra el grado de diferenciación, es decir
que es lo que tenemos diferente ante los demás, pueda ser precio, lugar, calidad
entre otros aspectos. Los consumidores son diferentes y no siempre todos se dirigen
a lo mismo, por eso existen diferentes tipos de segmentos de mercado los cuáles
son de vital importancia su estudio.
Ninguna empresa o negocio será igual a otra, por mínimas diferencias, pero
no van a ser iguales, y esto se debe a que cada persona tiene su diseño
personalizado y es el que lo caracteriza ante los demás competidores. Realizado el
estudio de las amenazas a nuestro alrededor se prosigue con las estrategias
administrativas que ayudarán a seguir soportando las adversidades que se vayan
presentando.”. (Colina, 2009, pág. 6)

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Ganancias económicas a largo plazo son los beneficios que se esperan
obtener en un tiempo determinado que abarca de dos años a más. Para ello se
analizan los costos que se visualiza invertir en el negocio u empresa los cuáles
serán fundamentales para determinar si será rentable o no. El poder enfocarse que
el negocio es provechoso, ayudará a invertir en él ya que se espera obtener lo
invertido a través del tiempo.
Deben considerarse variables como la competencia que existe en el sector
vendiendo el mismo producto, y el precio que tienen por el mismo. El consumidor a
veces se guía por el precio y en otras ocasiones por la calidad que ofrecen. (Neilson,
2009, pág. 15)
El mejoramiento continuo es muy importante para que las empresas cada
vez tengan más clara la meta a alcanzar, siempre y cuando los alto mandos junto a
sus subordinados tengan clara la estrategia, por lo tanto no cambiarán por una
simple causa, dentro de la organización, por que tener trabajadores motivados es
tener accionistas internos los cuales hacen que la empresa constriya de la mejor
manera todo a lo que se dedica por que de ellos depende la maxima producción de
una empresa por lo tanto los inversionistas y dueños de la organización podrán tener
mayores utilidades en las ventas que se realicen, por que si la empresa crece todos
los que dependen de ella tambien creceran en direfertentes áreas, en este caso
seria el crecimiento de la construción que dara trabajo a muchos personas. (Baca,
2006, pág. 08).

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La participación es un elemento muy importante dentro de la organización
de cualquier tipo de actividad que esta ocupe en un determinado mercado y así
mismo considerar la participación de cada miembro de la empresa como algo muy
valioso para el crecimiento de la misma, sin importar el nivel jerárquico que este
ocupe, tiene que tener claro que si la empresa crece todos tendrá una parte del
pastel como se dice, porque es extraño que los colaboradores no se sientan
animados cuando se les pide opinión sobre las operaciones que les afectan.
Además, la mayoría de individuos en el interior de una operación tienen
entendimiento o inteligencia tanto de las soluciones como de los problemas de las
mismas. Por consiguiente, la forma perfecta de colaboración crea tanta motivación
como conocimientos preciados para el éxito de la organización, todo individuo que
una empresa posee es activo muy valioso para la misma. (Palladino, 2014, pág. 64).
En la vida de emprendimiento hay un papel bastante laborioso que jugar es
por eso que no cualquiera toma la marcha de poder ejecutar dicho trabajo. Ser
emprendedor en estos tiempos tiene sus ventajas y desventajas, como cualquier rol
en la vida, pero lo que si queda claro es que cuando tomamos ese papel tan
importante nos damos cuenta a raíz como en realidad hay que echar a marchar un
proyecto al cien por ciento para no quedarnos atrás y estar siempre a la vanguardia
de los cambios posibles que se tenga dentro de la sociedad donde estamos, para
poder mitigar cualquier percance que pueda perjudicarnos en un determinado
tiempo ya que de nosotros dependerá si el proyecto es de éxito o de fracaso.
(Dujisin, 2015, pág. 20).

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El alcance del proyecto es fundamental para el éxito de toda organización,
no importando cual sea su giro comercial, ya sea que preste un servicio o se dedique
a la venta de un determinado producto. Se tiene que tener bien definido que es lo
que se pretende lograr con la realización de un proyecto o la creación de un negocio,
es decir para qué personas será beneficioso y si se puede poner en marcha para la
obtención de utilidades, el alcance es la medición que se realiza para evitar errores,
en él se describen hasta qué punto puede llegar la empresa, o negocio, se prevé
riesgos a futuro y cuál sería la manera de solucionarlos. Va en conjunto con los
objetivos y las metas trazadas para lograr resultados beneficiosos. Para comenzar
un proyecto o negocio debe de medirse el alcance que éste tiene y si puede ser
rentable o no. (Jimenez, 2008, pág. 102).

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II. CASO
El presente proyecto tiene como objetivo principal poder construir
apartamentos para una vivienda digna y de esta forma poder cubrir la demanda que
se encuentra bastante descuidada por la competencia ya que muchos inversionistas
prefieren invertir en negocios que se dediquen a la venta de un determinado
producto, dejando descuidado este nicho de mercado que a la larga se ve muy
atractivo al ver como la población del municipio de Tiquisate, departamento de
Escuintla. No encuentran un lugar digno donde vivir.
Fuente: (Casas en alquiler , 2019)
En la construcción de dichos apartamentos se tiene contemplado trabajar
dos cuartos los cuales hacen una medida de 50 metros cuadrados por apartamento,
estos están divididos en lo que es dormitorio, baños comedor y cocina. Aparte de
esto se cuenta con área de parqueo para que los habitantes pueden estar tranquilos
y desahogados. Los apartamentos están diseñados para poder estar cómodos, los
cuales sean un área para poder descansar, lo que paso en un día de arduo trabajo.

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A. Objetivos de aprendizaje
1. Objetivo General
Poder obtener la cantidad de Q. 125,000 quetzales cada año por el
alquiler de los 10 apartamentos.
2. Objetivos específicos
 Presentar tabla comparativa entre los dos tipos de inversión que se hará en
la construcción.
 Valor total de la inversión, por cada una de las alternativas.
 Establecer mediante un estudio de mercado el nivel de aceptación o
demanda que tienen los alquileres de apartamentos en el municipio de
Tiquisate, departamento de escuintla.
 Determinar la alternativa más viable para poder tomar la mejor decisión.

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B. Párrafo de apertura
La problemática en el municipio de Tiquisate es que no se cuenta con las
instalaciones necesarias para sean utilizadas como viviendas dignas, es por eso
que al hacer el respectivo estudio de mercado se puede llegar a la conclusión de
que la construcción de apartamentos es un buen giro de negocio en dicho lugar, ya
que Tiquisate cuenta con bastante comercio y muchas personas de otros municipios
y departamentos del país deciden crecer en el ámbito de los negocios en este lugar
y muchos de ellos tiene que viajar día con día a sus hogares porque es muy difícil
encontrar un lugar digno para poder vivir.
Uno de los aspectos que se ha tomado en cuenta para poder poner en
marcha el proyecto es la decisión sobre la cual se tiene que construir, en este caso
hay dos alternativas las cuales son:
La primera es, si se construyen apartamentos que tengan como techo
lamina y la segunda es poder construir los apartamentos de terraza.
Las dos alternativas son bastante buenas ya que ambas cumplen el objetivo
de poder tener un techo, más sin embargo el valor de inversión de construir con
terraza es mucho más costoso económicamente ya que los gastos se duplican
desde los cimientos que esta debe llevar para poder cumplir su función.
A continuación se presenta la integración del equipo gestionador del
proyecto el cual está comprometido a realizar todo lo que esté al alcance para que
la constructora pueda cumplir todo lo que se proponga, en este caso sería generar
un buen servicio para satisfacer la demanda que se encuentra un poco olvidada en
dicho lugar y poder entregar un buen terminado.

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Puesto dentro de la
Nombre Puesto en el equipo de Gestión.
construcción.
Lic. Mario Zapata Gerente General Director del proyecto
Licda. Elvia Aguilar Director financiero Analista financiero
Ing. Anderson Parada Sud gerente Gestor del proyecto
Sr. Oscar Martínez Jefe de construcción Ejecutor plan de acción
Sr. Julio Cáceres Jefe de energía eléctrica Instalador de luz.
Fuente: Elaboración propia.
Cada uno de los integrantes del equipo que gestionara el proyecto juega un
papel bastante importante, ya que sin la presencia de uno de ellos las cosas no
pueden Salir tal y como se esperan, ya que con la experiencia con la cual cuentan
cada uno de ellos es útil en la construcción de dichos apartamentos.
Según el estudio de mercado la capacidad del proyecto será la construcción
de 10 apartamentos.
Los cuales están valorados con una inversión total de Q. 60,000 quetzales
cada uno, si estos fueran construidos de terraza, y una inversión de Q 30,000
quetzales si estos fueran construidos de lámina.
A continuación se describe el gasto total de cada uno de los apartamentos
de manera global. Cada apartamento tendrá una medida de 10 metros de largo y 5
metros de ancho, lo cual hace una construcción de 50 metros cuadrados.

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Gastos totales por apartamento construido de terraza

Total
Materiales de Mano de Materiales de Materiales de
construcción obra Energía eléctrica agua potable
Q. 60,000
Q. 35,000 Q. 20,000 Q, 3,000 Q. 2,000
Gastos totales por apartamento construido de lámina

Total
Materiales de Mano de Materiales de Materiales de
construcción obra Energía eléctrica agua potable
Q. 30,000
Q. 15,000 Q. 5,000 Q, 3,000 Q. 2,000
Uno de los gastos más fuertes que tiene la construcción de terraza es en el
hierro y el cemento que se utiliza para poderlos hacer, resistentes a cualquier
temblor o percance que este tenga. Las ventajas de poder construir de terraza es
que al momento de poder fundir esto queda capacitado para un segundo y tercer
nivel, lo cual hace que a la larga la inversión extra que se hace pueda sustituir la
compra de un terreno en la construcción de un segundo nivel.
Para poder dar vida a este proyecto se necesita la suma de Q. 600,000
quetzales los cuales servirán para construir 10 apartamentos de terraza. En caso
se elegirá la primera alternativa. El precio de alquiler de cada uno de los
apartamentos de terraza será de Q. 1,200 quetzales.
Y si se eligiera la segunda alternativa seria una inversión total de Q. 300,000
quetzales los cuales servirán para construir 10 apartamentos de lámina. El precio
de alquiler de cada uno de los apartamentos de lámina será de Q. 800 quetzales.

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C. Antecedentes generales de la organización.
Darwin Marroquín quien se dedica a la venta de abarrotes en el municipio
de Tiquisate y Nueva Concepción, desde el año 2000 observa que muchos de sus
trabajadores necesitan un lugar digno donde vivir y es allí donde nace la idea de
poder invertir en un proyecto nuevo el cual es la construcción de apartamentos para
vivienda.
Tiquisate es un municipio de mucho comercio y así mismo de trabajos
agrícolas como lo es la palma africana la ganadería y la cosecha y comercialización
de banano, muchas de estar personas que trabajan en estas fincan viven muy lejos,
unos viven en San Marcos y otros en Quiche, con base a estos datos que se dan
podido obtener de los interesados del proyecto, se llega a la conclusión que este
proyecto será de mucho beneficio no solo para el propietario de los apartamentos,
sino también para estas familias que podrán tener una vivienda digna donde podrán
descansar, y lo mejor de todo es que tendrán un costo bastante accesible para sus
bolsillos.
La construcción de estos apartamentos se realizara en la zona 2 de
Tiquisate, pretendiendo tener una cobertura en la mayor parte del municipio,
quedando en una área bastante tranquila y a la vez muy accesible para poder
adquirir cualquier cosa del centro del mercado.

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A continuación se presenta la ubicación de donde estarán ubicados los
apartamentos.
Fuente: Google Maps.
El alquiler de los apartamentos se dará bajo un contrato de arrendamiento
de un año en el cual la persona que quiera un apartamento no pueda irse sin antes
haber cumplido un año de estar en el mismo, esto ayudara a tener un mejor control
de las personas que estén en cada uno de ellos, mitigando el riesgo de que unas
personas se van, sin antes haber pagado su recibo de luz y en otros casos sin haber
pagado la misma renta.
Según los interesados del proyecto, la decisión del contrato está muy bien
ya que de una u de otra forma ambos serán beneficiados, en el caso de los
arrendantes estarán seguros de que tendrán un lugar donde vivir por un año sin que
nadie les pueda decir que desalojen por determinados motivos, como acostumbran
hacerlo en otros lugares de la competencia.

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D. Área Específica de interés
Varias empresas día con día están innovando con nuevos productos y
servicios que han sido muy beneficiosos para los consumidores y tomando en
cuenta las necesidades que se presentan en nuestro diario vivir, se encontró un
nicho de mercado bastante abandonado, por lo que se decide emprender el negocio
de construcción de apartamentos para vivienda. Diseñado aquellas personas que
deseen vivir dentro de una excelente ubicación dentro del sector.
Elementos que se incluyen en la inversión es mano de obra y materia prima.
Factores de análisis a considerar dentro del proyecto:
1. Análisis del tamaño de mercado
Es una variable que estudia lo potencial que puede llegar a ser un proyecto.
Es uno de los factores primordiales a estudiar dentro de la ejecución del negocio,
ya que con ello se logra medir el mercado acaparar, segmentar el tipo de mercado
ayudará a tomar la decisión final la que sería analizar qué tan favorable puede ser
el invertir en el comienzo de ese proyecto.
En el municipio de Tiquisate existe un segmento muy poco acaparado que
no es precisamente el nivel bajo, de los segmentos de medio a alto están muy
abandonados por lo que es una idea estratégica muy buena, el poder llegar a cubrir
necesidades que por el momento no las han satisfecho. Utilizando un diseño
innovador el cual se distinguirá de los diferentes diseños que han ocupado los
competidores para poder satisfacer a los clientes, los cuales resultarán potenciales
dentro de este negocio.

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2. Ubicación Geográfica
Antes de iniciar con la ejecución de un negocio debe estudiarse la zona del
mercado que necesitamos abarcar. Dato muy importante a considerar en el inicio
de un proyecto es donde se realizará el mismo. Éste proyecto estará ubicado en lo
que es una zona muy conocida por los habitantes y queda perfecto dentro del plan
comercial. Teniendo un diseño único, que marcará la diferencia y atraerá a clientes
potenciales.
Visualizar la perspectiva que se tendría como cliente tiene siendo un
inversionista, es fundamental no sólo por el hecho que se analizan riesgos venideros
sino la percepción que atraería si estuviese realizado el proyecto. El lugar donde los
clientes quieren vivir no es uno escondido de todos los seres humanos, por el
contrario, es un espacio de vivienda en el que puedan sentirse relacionados con
más miembros que existen dentro de la sociedad. Tiene que ser un lugar visible al
ojo humano y muy habitado.
3. Capacidad
En éste punto se estudia que tanto puede producirse, y si logra ser rentable
o no, el tipo de proyecto a emprender, si se cuenta con los recursos necesarios para
su elaboración y si la zona a trabajar permite la ejecución de lo antes planeado.
El objetivo a lograr es la construcción de 10 apartamentos dentro del sector,
debido al diseño que piensa manejarse, los apartamentos tendrán una medida de
50 metros cuadrados, contando con dos cuartos cada uno, sala comedor y cocina.

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Los cuáles tendrán espacio suficiente para que habiten cuatro personas,
que podemos referirnos a los padres de familia e hijos o solteros tratando de
independizarse. La distribución a emplear es que el dormitorio quedará amplio,
contando con su sanitario y lavamanos, incluyendo un modelo de cocina moderno
y espacio para la sala, haciendo un lugar acogedor y que disfruten su estancia en
ese hogar.
Recuperación de la inversión:
La inversión se recupera en cinco años con dos meses, ya que la suma de
la utilidad neta es mayor a la inversión del capital propio, en la construcción de los
apartamentos.

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E. Situación específica, decisión problema u oportunidad
Dada las circunstancias que se han presentado en los últimos años ha
surgido un incremento de demanda, en el que los habitantes necesitan un lugar
acogedor el cual cubra sus necesidades se inicia el planteamiento de la
construcción de apartamentos para un nivel económico medio, alto.
El decidir algo tan importante como lo es invertir tanto recurso humano como
económico, conlleva a estudios realizados e identificar si con lo que se cuenta es
suficiente para emprender el negocio.
Uno de los mayores inconvenientes que se pueden presentar en la
realización es que los costos extras rebasen a los recursos que se tienen
contemplados para el proyecto, y en el negocio ya elaborado sería que el segmento
de mercado no acepte el bien de la manera que se espera lo que causaría pérdidas
en el negocio.
Dando paso a tomar los riesgos y conseguir oportunidad de desarrollo
debido a que no es un mercado muy competitivo dentro del sector. Porque la
mayoría de competidores están ocupados tratando de acaparar el nivel económico
bajo, tomando en cuenta el nivel de desempleo, totalidad de ingresos, entre otros.
Aspectos que entran en la ejecución del proyecto son los siguientes:
Permiso de construcción: este es otorgado por la municipal el cual permite
construir en el área seleccionada, debe realizarse en primer lugar porque si no
autorizan la construcción del mismo no se puede seguir con la iniciación del

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proyecto y para obtener la licencia de construcción debe de pagarse un costo por
su autorización.
Contratación de personal profesional en el área de albañilería, indicando el
diseño que se espera obtener en cada apartamento.
En el proceso de construcción se empieza con la demolición de árboles que
estén en el área a trabajar, luego la preparación del terreno. Se nivela el terreno
para lograr una medida uniforme.
Como segundo proceso se tiene el de las fundiciones, luego la estructura
que tendrá cada apartamento en la medida que se les asigno, y el repello en las
paredes.
Siguiendo con la instalación del sistema eléctrico, y el de agua potable se
realizará la elaboración de tres pozos los cuáles logren abastecer con agua
suficiente las 24 horas del día.
Prosiguiendo con el diseño de la cocina, colocando sanitarios, lavamanos y
puertas en los apartamentos.
Continuando con la colocación de pisos cerámico de madera para darle ese
toque elegante a la construcción.
Dejando por último la instalación de un jardín y de un portón eléctrico que
permitirá mantener con mayor seguridad el lugar donde viven.

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F. Alternativas
El enfoque de este proyecto es poder brindar a los arrendantes un lugar
digno don de vivir en el cual ellos se sientan como en su propia casa, y de esa forma
poder cubrir la mayor parte de la demanda que cada vez crece en el municipio de
Tiquisate. De esa forma se hace el estudio correspondiente para poder seleccionar
una de las dos alternativas que a continuación se describe cada una con sus
ventajas y desventajas y ver cual cumple con las expectativas de dicha inversión.
Con base a esto se tiene la participación de dos albañiles cada uno experto
en lo la construcción de apartamentos, solo que uno se dedica a fundir terrazas y el
otro solo techado de lámina.
Alternativa #. 1
Poder construir apartamentos de terraza, con medidas de 10 metros de
largo y 5 metros de ancho teniendo una construcción total de 50 metros cuadrados,
cada apartamento contaría con, acabados finos piso cerámico, energía eléctrica
(iluminación al 100%), regadera, inodoro, parqueo y así mismo un lugar de área
verde donde los habitantes pueden realizar sus actividades como lo es actividades
festivas.
La inversión de cada uno de los apartamentos es de Q. 60,000 haciendo
una suma total de Q. 600,000 en la construcción de los 10 apartamentos.

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Ventajas de la alternativa #. 1
 La inversión en techo será una solo vez ya que la terraza es a largo
plazo.
 poder construir más apartamento en el segundo nivel, ya que sería
como tener un terreno más, en la parte de arriba.
 Los habitantes no tendrán ningún problema en el invierto de que se
puedan volar las láminas.
Figura #. 1 apartamento de terraza.
Fuente: (Gomez, 2017)

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Alternativa #. 2
Poder construir apartamentos de lámina, con medidas de 10 metros de largo
y 5 metros de ancho teniendo una construcción total de 50 metros cuadrados, cada
apartamento contaría con, piso rustico, energía eléctrica (iluminación al 100%),
regadera, inodoro, parqueo y así mismo un lugar de área verde donde los habitantes
pueden realizar sus actividades como lo es actividades festivas.
La inversión de cada uno de los apartamentos es de Q. 30,000 quetzales
haciendo una suma total de Q. 300,000 en la construcción de los 10 apartamentos.
Ventajas de la alternativa #. 2
 La inversión en techo será bastante cómoda económicamente, pero
hay que tomar en cuenta que cada cierto tiempo la lámina necesita
ser pintada, y así mismo sustituida por otras nuevas.
 La construcción lleva un tiempo mucho más rápido que la de terraza.
Figura #. 1 apartamento de lámina.
Fuente: (ConstruRed, 2008)

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G. CONCLUSIONES
No se trata solo de conocimiento, sino de llevar los planes a la práctica,
porque no sirve de nada tener las mejores ideas sin que se realicen. La información
mostrada contribuyó a la toma de decisiones conforme a estrategias adecuadas
para la aplicación.
El objetivo del proyecto es poder obtener la cantidad de Q. 125,000
quetzales cada año por el alquiler de los 10 apartamentos. Mas sin en embargo por
el contrato que cada aquilino firmara de que estará no menos de un año en los
apartamentos, el beneficio que se espera obtener es de Q. 144,000 quetzales al
año, cumpliendo de manera muy satisfactoria el objetivo general.
Para su estudio se obtuvieron dos alternativas analizar las cuales se
muestran a continuación:
Alternativa aceptada # 1
La construcción de 10 apartamentos, en una medida que sería de 50 metros
cuadrados, siendo el diseño de 2 dormitorios, comedor, sala y cocina en cada
apartamento con terraza, en un sector comercial bastante urbanizado, la zona
escogida está urbanizada y la mayoría de habitantes conoce la ubicación del lugar.
Tomando en cuenta que por el diseño que se tiene planeado el costo de la obra
sería elevado, y estaría terminado en un tiempo mayor al de la otra propuesta.
Más sin embargo este proyecto se dirige a un segmento de mercado medio
- alto, así que debe cumplir con todos sus requerimientos, por lo que esta es la

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propuesta escogida, ya que permitiría el logro de los resultados que se han
planificado con la elaboración del proyecto.
La inversión de cada uno de los apartamentos es de Q. 60,000 haciendo
una suma total de Q. 600,000 en la construcción de los 10 apartamentos, lo cuales
tendrán un beneficio de Q. 144,000 quetzales cada año por los 10 apartamentos.
Alternativa rechazada # 2
Construcción de 10 apartamentos en una estructura que de lámina de 50
metros cuadrados, en un diseño de 1 solo cuarto, sala comedor y cocina con techo
de lámina. En una zona muy poco urbanizada, y no es tan visible al ojo humano.
Requieren una inversión de costos disminuidos, porque su realización estaría en un
tiempo menor, y a menos tiempo menos inversión, un dato muy favorecedor a
considerar dentro del plan de negocio, pero a pesar de ser una buena propuesta no
cumple con los fines que se esperan obtener.
La inversión de cada uno de los apartamentos es de Q. 30,000 quetzales
haciendo una suma total de Q. 300,000 en la construcción de los 10 apartamentos.

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H. Preguntas
a. ¿Porque es importante la segmentación de mercado?
Para llegar hacia una meta u objetivo se tiene que conocer el plan que se
tiene a emplear, lo mismo sucede con el mercado que serían los clientes acaparar.
Definir el mercado al cual se dirige el proyecto o negocio visualizará el éxito o
quiebre del mismo.
Es fundamental tener clara la idea a se quiere llegar, uno de los errores más
comunes que las empresas cometen es querer abarcar todo el mercado. Siendo
esto riesgoso, porque se conoce que cada consumidor tiene gustos muy particulares
por lo que se puede obtener una parte, más no todo, dependiendo el tipo de
producto o servicio que se ofrece o preste.
Teniendo claro la segmentación de mercado se procede a la distribución y
comercialización de los bienes o servicios que se estarán ofreciendo, en este caso
sería poder cubrir la necesidad de tener una vivienda digna para poder descansar.
b. ¿Por qué la decisión del propietario es invertir en la construcción de

apartamentos para vivienda a un segmento de mercado económico
medio – alto?
Día con día las empresas competidoras se dedican a la satisfacción de
necesidades de vivienda pero se enfocan en rangos económicos bajos y de los
niveles medio a alto están abandonados.
El acaparar un nicho de mercado encontrándose descuidado permite la fácil
aceptación por parte de los clientes. El analizar el sector que se puede emplear a

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ser comercial ya que la zona indica ser productiva, es conveniente invertir en el
modelo de negocio que se tiene planeado. Cuántas familias no ven que en el lugar
donde van a estar habitando pueda tener todos los servicios necesarios en una sola
vivienda, y es lo que el proyecto cubrirá.
Que los clientes disfruten el lugar acogedor proporcionado en una zona muy
urbanizada dentro del municipio.

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BIBLIOGRAFIA
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Hagamos nuestra casa con lámina: http://ram.pizotesoft.com/techo-de-lamina-de-3x3-
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15. Pons, A. P. (2013). Empírica Cientifica Tecnológica . España: Universitat Politécnica de

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16. Sangri, A. (2014). Administración de Compras. Grupo Editorial Patria.
17. Stanley, D. (2010). Economía . McGraw-Hill.
18. Varian, H. R. (2010). Microeconomía Intermedia . España: Antoni Bosch Editor .

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ANEXOS
Anexo # 1. Alternativa 1
Construcción de apartamentos de terraza.
Fuente: (Construcción de Drywall, 2017)
Anexo # 2 alternativa # 2
Construcción de apartamento de lámina
Fuente: (Construcción de Drywall, 2017)


Construcción de Apartamentos para Vivienda. Mario Zapata

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Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Maestría en Administración de Negocios con Mención en Proyectos

“Construcción de apartamentos para vivienda.”

Nombre del discente: Mario Fernando Zapata Méndez

Escuintla, 23 de noviembre de 2019

“Construcción de apartamentos para vivienda.”

EVALUACIÓN DEL PONDERACIÓN CALIFICACIÓN FIRMAS

AUTOR: MARIO FERNANDO ZAPATA MÉNDEZ

surge la idea del inicio de este proyecto. Que es la construcción de apartamentos

para vivienda para un segmento de mercado medio - alto. Algo novedoso en el

sector, se encuentra urbanizado y la zona es perfecta para llevar a cabo la

realización del proyecto.

A lo largo del tiempo, se va adquiriendo conocimiento que resulta

beneficioso para poder plantear ideas como lo es la inversión en este tipo de

negocio. Los estudios necesarios a realizar y las dificultades que se pueden

presentar en la ejecución del proyecto. El planear invertir en un modelo de negocio

nuevo no es algo sencillo, porque se analiza la competencia, recursos disponibles

Para llegar a la toma de decisión final, el proyecto necesita de pasos y

procesos que intervienen en ella entre ellos se encuentran los siguientes:

La teoría relevante que no es otra cosa que la información que se necesita

tomar en cuenta para llevarlo al análisis correspondiente, y el cuál va ayudando para

caso de estudio, que en él se encuentran los factores que dieron origen al

nacimiento de esta idea.

Caso: Construcción de apartamentos para vivienda.

negocio. En el párrafo de apertura podemos visualizar la información explicada a

porqué es importante la aparición en el mercado y lo rentable que puede resultar.

respuestas a emplear, considerando que será lo más beneficioso y que se adecue

a lo que se está buscando obtener.

Caso: Construcción de apartamentos para vivienda.

ejecución del mismo.

invertir sin tener capital accesible. Antes de empezar un proyecto, negocio o

manera correcta, mitigando todo lo imprevisto. (Cardona, 2012, pág. 148)

Evaluación o Análisis de la Rentabilidad, es el análisis que debe de

realizarse al momento de poder invertir en un negocio o proyecto. Para el

inversionista lo primordial será el recuperar el capital invertido en el menor tiempo,

por lo que debe de estudiar todo lo perteneciente a ello. La ubicación donde se

Antes de poder continuar con la apertura de un negocio debe analizarse si

generando ganancias provechosas. Uno de los mayores errores es invertir en un

proyecto que se desea, más no estudiar si en verdad es conveniente hacerlo. A

Caso: Construcción de apartamentos para vivienda.

estudios afirman lo contrario. (Macchia, 2009, pág. 274)

Estática comparativa es un modelo utilizado para comparar lo que el

se encuentre. Analiza datos económicos importantes como son los cambios en la

dar al cliente lo que el espera. (Varian, 2010, pág. 9)

Riesgo e información es la valentía que tienen los emprendedores para

actuar. Las personas normalmente apuntan a invertir solamente si visualizan que su

porque no siempre se obtiene lo que se espera. Apostar por arriesgarse incluso

sabiendo que es un producto nuevo, o el sector donde se producirá no es comercial

son decisiones que a la larga se verán si fueron correctas o no.

Analizar la información que se tiene por diferentes tipos de negocios

similares ayudará a la toma de decisión, pero ya queda en el inversionista el querer

Caso: Construcción de apartamentos para vivienda.

ubicación y los servicios a brindar.

bienes o servicios, y los lineamientos presupuestarios que éstos tengan si logran

cubrir la adquisición de los mismos. Existen diferentes tipos de consumidores, pero

esperan del servicio brindado. (Andreu, 2006, pág. 44)

La Importancia de las compras o la adquisición de materia prima de la mejor

calidad es lo que permitirá el buen funcionamiento de la empresa o negocio. Definirá

el éxito de la misma ya que los productos adquiridos serán los adecuados. En

ocasiones por disminuir costos se opta por la posibilidad de comprar artículos de

Los productos que son a un precio mayor es porque brindan la calidad

beneficios, pero he allí la experiencia y conocimiento que se tiene acerca de los

productos que cubrirían las necesidades perfectamente llevará a la decisión final.