Profesional

Reporte

Nombre: Matrícula:
Ricardo Delgado García 2853568

Nombre del curso: Administración Nombre del profesor:

de equipos de ventas Blanca Tadeo Ivonne Molina

Módulo: 3 Actividad: 12

Fecha: 16 de noviembre
Bibliografía:
Anonimo . (2015). Criterios para evaluar . 16 Noviembre 2019, de Formacion
ventas Sitio web: http://www.miguelangelgenova.com/ventas/12-criterios-de-
resultados-para-evaluar-al-vendedor/

Objetivo:
Identificar la importancia de la evaluación de desempeño de los vendedores.

Procedimiento:
1. Retoma los resultados de la actividad del tema Compensaciones
para el equipo de ventas, luego vuelve a leer el caso de la compañía
YCL. Presta atención a la nueva información que se agregó:

2. Después de leer esta información, realiza lo siguiente:

3. Calcula las razones que Sandra necesita.

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4. Cando hayas calculado las razones solicitadas, interpreta los

resultados con base en la información que se brindó en el caso.

5. ¿Es posible evaluar el desempeño de los vendedores con base en

esta información?

Si es posible debido a que cada formula te permite ver una visión más
exacta de cómo está siendo el desempeño de cada uno de los
vendedores evaluando diferentes áreas y aspectos a los que cuales se
enfoca cada fórmula aplicada, sus resultados permiten poder evaluar el
desempeño

6. ¿Qué otros métodos podría utilizar Sandra para evaluar a su fuerza

de ventas?

Sandra podría usar métodos como la evaluación mediante l observación

de cada uno de sus vendedores y pequeñas encuestas a sus clientes
donde se les pregunte la forma en la que se les atendió para saber cómo
está siendo el desenvolvimiento de cada uno de sus vendedores tanto
en su táctica de ventas como con sus clientes

7. ¿Cuáles criterios podría considerar Sandra para desarrollar un

instrumento subjetivo de evaluación de desempeño?

Sandra podría tomar criterios de resultados de venta como:

 Volumen total, es decir la cantidad de producto vendida en cierto

periodo
 El crecimiento que tenga de un periodo anterior al periodo en
curso
 La penetración de cada vendedor es decir la evolución de la cuota
del territorio comercial
 Y la frecuencia con la que cumple con los objetivos que se le
plantean

8. Con base en lo anterior, elabora un ensayo que fundamente los

resultados obtenidos del caso planteado.
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Conclusión:

Por medio de esta actividad pude entender mejor cual es la función de cada
una de estas fórmulas y que función desempeña cada una para poder medir la
forma de trabajar y el desempeño de cada uno de ellos y en base esto sabe
que estrategias tomar para poder hacer más fácil el cumplimiento de los
objetivos, así como diferentes formas de tratar de evaluar a cada uno de ellos y
usarlos como instrumentos subjetivos de evaluación