CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

YOMIRA OCAMPO PEÑA

COORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO INTERNACIONAL

LA PLATA, HUILA

2019
 ÍNDICE

- Introducción……………………………………………………………… Pág. 3

- Enunciado…………………………………………………………............ Pág. 4

- Cuestiones………………………………………………………………… Pág. 4

- Respuesta pregunta 1……………………………………………………... Pág. 5

- Respuesta pregunta 2……………………………………………………... Pág. 6

- Respuesta pregunta 3……………………………………………………... Pág. 6

- Conclusiones……………………………………………………………… Pág. 7

- Referencias Bibliográficas………………………………………………... Pág. 8

 INTRODUCCIÓN

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. que

distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, busca una reducción de costos e

impacto social, donde se logre comercializar su producto al mayor número de consumidores

posibles.

En este caso práctico encontraremos la solución de cuestiones dadas a partir del ejemplo y

hallaremos las estrategias de impacto que busca dicha empresa.

 ENUNCIADO

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. que

distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran

cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad

empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles – pequeñas, medianas y grandes

empresas – y que supone un gran avance en el software empresarial contable.

Sin embargo, y dado el enorme coste de desarrollo del software y la fuerte competencia existente

en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo más rápidamente

posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del programa al fin de que

tenga acceso a él el mayor número de consumidores posible.

CUESTIONES:

1. ¿Qué deberá hacer – desde el punto de vista estudiado en esta clase – para obtener la

reducción de costos?

2. ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la sensibilidad

social?

3. ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada para su

negocio?
RESPUESTAS A PREGUNTAS:

1. Las empresas utilizan estrategias para conseguir los objetivos previamente fijados, la

mayoría de veces el objetivo principal es el de maximizar el valor de la empresa para sus

propietarios.

Un principio fundamental para el posicionamiento estratégico consiste en que, para

maximizar la rentabilidad de la empresa, está debe aplicar tres pasos fundamentales:

a) Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que haya suficiente demanda

para respaldarla.

b) Configurar sus operaciones internas (producción, marketing, logística, sistema de

información, recursos humanos, etc.) para mantener esa posición.

c) Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para ejecutar su

estrategia.

Lo que buscamos en realidad es obtener mayor rentabilidad para la empresa debido a su

alto margen de inversión en dinero, tiempo y esfuerzo, logramos esto reduciendo los costos

de producción, utilizando estrategias de bajo costos, como bien lo son el diseño atractivo

del producto, estilo, funcionalidad, características, confiabilidad, servicio postventa, de tal

manera que los consumidores depositan mayor valor, es decir, aumenta el superávit del

consumidor, en consecuencia, aumenta el precio del producto o servicio, obteniendo así

mayor utilidad para la empresa.

2. Si, este producto requiere una alta adaptación de sensibilidad social, debido a la fuerte

competencia existente. Teniendo en cuenta que su objetivo es impactar de tal modo que
 será útil a todos los niveles – pequeñas, medianas y grandes empresas y así llegar a tener

acceso a él el mayor número de consumidores posible.

3. Utilizaría la estrategia de Transnacional, que combina el alcance global, coordinación de

operaciones y aprovechamiento de las ventajas únicas de los mercados locales para

conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos. está

estrategia involucra operar en distintos mercados mundiales, diseñar estructuras

organizacionales sensibles y establecer actividades de valor agregado que exploten las

diferencias y similitudes nacionales.

Esto es debido a las consideraciones que hacemos teniendo en cuenta el ambiente actual,

ya que las condiciones competitivas son tan intensas que, para que las empresas sobrevivan,

deben hacer todo lo posible para responder a las presiones de reducción de costos y de

sensibilidad local. No es una práctica estratégica fácil, pues no dejan de sentirse las dos

intensas presiones contradictorias, pero es la más duradera y rentable para el crecimiento

empresarial.

Cabe anotar que cualquier estructura estratégica debe ser flexible para que pueda

evolucionar en función de las diversas circunstancias cambiantes existentes.

 CONCLUSIONES

- Logramos encontrar estrategias de reducción de costos, pero sobre todo estrategias de

maximizar el valor de la empresa, aumentando sus utilidades de acuerdo a la rentabilidad

obtenida por el buen producto y servicio brindado por la empresa.

- Concluimos que el producto que comercializa la empresa necesita una gran adaptación de

sensibilidad social, teniendo en cuenta el ejemplo dado en el caso práctico.

- Así mismo encontramos la mejor estrategia de internacionalización para la empresa italiana

AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.P.A. según el caso práctico.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

- Centro–Virtual.com. Recursos Biblioteca. Comercio Internacional. Unidad 3. Estructura,

Esquema e Interpretación de la Balanza de Pagos. Recuperado de https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unidad3_pdf1.pdf

- Centro–Virtual.com. Recursos Biblioteca. Comercio Internacional. Unidad 3. Creación de

Valor, Posicionamiento Estratégico y Expansión Global. Recuperado de

https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unidad3_pdf2.pdf

- Centro–Virtual.com. Recursos Biblioteca. Comercio Internacional. Unidad 3. Reducción

de Costes y Selección de la Estrategia. Recuperado de https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unidad3_pdf3.pdf