SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIOS
FORMATO DE PRESENTACIÓN AL FONDO EMPRENDER

MÓDULO 1 : RESUMEN EJECUTIVO

1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO ( nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación
de la empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovación, valores agregados, participación en los
clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Mencione otros valores relevantes.

Contenido: Una hoja

1.2.1. INFORMACIÓN DE LOS EMPRENDEDORES

Nombre Cédula
Fecha de nacimiento (d/m/a) Edad Tiempo dedicación al proyecto:
Estudiante de qué institución?
Profesión Conocimientos especiales
Experiencia laboral
Teléfono Fax E-Mail
Dirección Ciudad

Nombre Cédula
Fecha de nacimiento (d/m/a) Edad Tiempo dedicación al proyecto:
Estudiante de qué institución?
Profesión Conocimientos especiales
Experiencia laboral
Teléfono Fax E-Mail
Dirección Ciudad

Ver 1.1. FEB2004 1

Nombre Cédula
Fecha de nacimiento (d/m/a) Edad Tiempo dedicación al proyecto:
Estudiante de qué institución?
Profesión Conocimientos especiales
Experiencia laboral
Teléfono Fax E-Mail
Dirección Ciudad

1.2.2. EXPERTOS QUE ASESORAN LA INICIATIVA ( Personas que participan en la

)
iniciativa, no necesariamente socios, si los hay
Nivel de Formación Experiencia
Pregrad M.Sc Ph.D Otro Dominio profesional
Area de
Profesión o . . de (empresas,
Especialidad
Idiomas consultorías,
universidades, otros)
1.
2.
3.
4.
5.

1.3. POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS ( Resuma con cifras el potencia de mercados

regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio )

Contenido: Una hoja

1.4. VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR ( Ventajas más destacadas que

le permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

Contenido: Máximo una hoja

1.5. RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS ( Definir las principales inversiones,

aportes de los socios, aportes solicitados )

Contenido: Una hoja

1.6. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD ( Resuma las ventas proyectadas y las

rentabilidades de las mismas )

Ver 1.1. FEB2004 2

Contenido: Una hoja

1.7. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD ( Concretamente

presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, técnica y operativa)

Contenido: Una hoja

MODULO 2: MERCADEO

2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1 ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional
y/o de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y
exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). Etc.
Contenido

2.1.2. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo,
estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad,
otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

Contenido: de 2 a 3 hojas

2.1.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y

competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes;
Análisis del costo de mi producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta
de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes;
Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

Contenido: De 2 a 3 hojas

2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica, especificaciones o

características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y
debilidades del Producto o servicio, frente a la competencia.

Contenido: de 3 a 5 hojas

2.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Alternativas de penetración, alternativas de

comercialización, distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas
relacionadas con distribución.

Ver 1.1. FEB2004 3

Contenido: De 2 a 3 hojas

2.2.3. ESTRATEGIAS DE PRECIOS:

Análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos
a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con
precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.

Contenido: De 2 a 3 hojas

2.2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN:

Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de
clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico
inicial y expansión; presupuesto de promoción

Contenido: De 2 a 3 hojas

2.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:

Selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones

Contenido: De 2 a 3 hojas

2.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO:

Garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes ( servicio de instalación, servicio a
domicilio, otros), formas de pago, comparación de políticas de servicio con los de la competencia

Contenido: De 2 a 4 hojas

MODULO 3: TÉCNICO

3.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Cuales son las características técnicas
del producto o servicio a desarrollar ( capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, etc.

Contenido: De 3 a 5 hojas

3.2. ESTADO DE DESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance
que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

Contenido: De 3 a 5 hojas

Ver 1.1. FEB2004 4

3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño, puesta en marcha y producción )En caso de
subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer flujograma)

Contenido: De 3 a 5 hojas

3.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos; Tecnología requerida:

descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada; mantenimiento; Situación tecnológica de la
empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Localización y tamaño; Mano de obra operativa
especializada requerida

Contenido: De 5 a 8 hojas

3.5. PLAN DE COMPRAS Identificación de proveedores; capacidad de atención de pedidos;

importancia relativa de los proveedores; pago a proveedores planeación de compras; Control de calidad:
procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las compras,
implementación y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de control de calidad

Contenido de 3 a 5 hojas

MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL

4.1. ORGANIZACIONAL

4.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO – FUNCIÓN EMPRESARIAL

4.2. ANÁLISIS DOFA Estrategias para Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar las diferentes
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas

Contenido: De 2 a 3 hojas

4.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo, líneas de autoridad, nivel de

participación en la Junta Directiva, mecanismo de participación y control, organigrama.

Funciones Básicas del Equipo de trabajo

Contenido: De 2 a 5 hojas

4.4. ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el
proceso. Evidenciar este apoyo.

Contenido: Máximo 4 hojas

Ver 1.1. FEB2004 5

4.5. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad, estado legal
actual; Legislación vigente que regule (ventajas y desventajas ) la actividad económica y la
comercialización de los P/S (urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria,
protección intelectual y ambiental); Gastos de constitución; Normas o Política de distribución de
utilidades

Contenido: De 3 a 5 hojas

MODULO 5: FINANCIERO

5.1. INVERSIONES

5.1.1. INVERSIONES DIFERIDAS Elabore el listado con sus respectivos valores de las
inversiones requeridas en aspectos como: estudios, pasantías, capacitaciones, licencias, legalizaciones,
elaboración de prototipos, gastos de puesta en marcha, gastos preoperativos, etc. Mencione cual de las
anteriores ya se tienen

Contenido: De 2 a 5 hojas

5.1.2. INVERSIONES FIJAS

Tome el listado de las inversiones en propiedades, planta y equipo presentado en el módulo 3 (análisis
técnico – operativo ) y y valore la inversión comercial. Es importante contar con cotizaciones actualizadas.
Mencione cual de las anteriores ya se tienen

Contenido: De 2 a 5 hojas

5.1.3. INVERSIONES PARA CAPITAL DE TRABAJO

Liste los rubros y sus respectivos valores del capital requerido en aspectos como: adquisición de materias
primas, stocks de productos, cartera, gastos y costos (salarios, publicidad, servicios públicos, pagos de
cuotas por créditos, etc. ). Mencione cual de las anteriores van a ser aportados por los socios.

Contenido: De 2 a 3 hojas

5.2 CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN

RUBRO VALOR SEMANAS o MESES APORTADO POR:

Ver 1.1. FEB2004 6

Total

5.3. PRESUPUESTOS

5.3.1. PRESUPUESTOS DE INGRESOS

De acuerdo con los estudios de mercado formule los ingresos operaciones y no operacionales.
(Cantidades, descripción del bien o servicios, precios unitarios y valores totales a comercializar).
Comente el origen y el resultado de las cifras

Contenido: De 3 a 5 hojas

5.3.2. PRESUPUESTOS DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

De acuerdo con los estudios, plantee los costos de producción teniendo en cuenta: las materias primas,
obra de mano y costos indirectos. ( para iniciativas que contemplen la fabricación de bienes ). Comente el
origen y resultado de las cifras.

Contenido: De 3 a 5 hojas

5.3.3. PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTA:

Plantee las cantidades, descripción del bien o servicios, precios unitarios y valores totales. (para
iniciativas que contemplen la comercialización de bienes o servicios ). Comente el origen y el resultado
de las cifras

Contenido: De 3 a 5 hojas

5.3.4. PRESUPUESTO DE GASTOS

Describa los conceptos y los valores de los gastos clasificándolas ( salarios, prestaciones sociales y
aportes patronales, arrendamientos, servicios públicos, publicidad, elementos de aseo y cafetería, etc.)
Tenga en cuenta la amortización de diferidos, depreciaciones, pago de créditos. Comente el origen y el
resultado de las cifras.

Contenido: De 4 a 7 hojas
NOTA: Presente todos los presupuestos anteriores mensualmente (por el primer año ) y anualmente ( por
los siguientes dos años )

5.3.5. BALANCE GENERAL INICIAL PROYECTADO

Presentado a la fecha de iniciación de operaciones y para los próximos dos años.

Contenido: de 3 a 6 hojas

5.3.6. ESTADO DE GANANCIAS O PÉRDIDAS PROYECTADO

Elaborarlo a partir de la fase operativa de la empresa. Proyectarlo mensualmente por el primer año y
anualmente por los próximos 2 años.

Ver 1.1. FEB2004 7

Contenido: de 3 a 6 hojas

5.3.7 FLUJO DE CAJA PRESUPUESTADO

Presente los ingresos y egresos de efectivo por los 12 primeros meses de la fase operativa y de los dos
siguientes años. Comente el origen y el resultado de las cifras.

Contenido: De 3 a 6 hojas

5.3.8. EVALUACIÓN DEL PROYECTO:

Tasa interna de retorno, Valor presente neto, Punto de equilibrio, relación costo / beneficio y
recuperación de la inversión. Comente el origen y el resultado de las cifras

Contenido: De 3 a 4 hojas

5.3.9. OTROS INDICADORES FINANCIEROS

Endeudamiento; Capital de trabajo; Utilidad bruta unitaria; Rotación de cartera ( proveedores y ciclo
operacional ); Pasivo Financiero / Ventas; Gasto Financiero / Ventas. Comente el resultado de las cifras.

Contenido: De 2 a 3 hojas

5.3.10. ANÁLISIS DE RIESGO

Presente los principales riesgos y plante las estrategias que se tienen para corregirlos

Contenido: De 1 a 3 hojas

5.3.11. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Y PLAN DE CONTINGENCIA.

Analice las principales cifras y detecte cuales son las más inestables. Plantee que planes de contingencia
se tienen para superarlas las eventualidades

Contenido: De 2 a 3 hojas

Ver 1.1. FEB2004 8

 MODULO 6: IMPACTO DEL PROYECTO

6.1. IMPACTO ECONÓMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL. ( Generación de empleo

directo, ventas nacionales y exportaciones, según el caso, etc. )

Contenido: De 2 a 4 hojas

6.2. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS

De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador; Investigación y desarrollo tecnológico;
Cualquier otro que se considere relevante

Contenido: De acuerdo a cada iniciativa

Aprobado SI NO
OBSERVACIONES:

___________________________
Firma del representante ( legal )
C. C.

Versión -Febrero,12 del 2004.

Ver 1.1. FEB2004 9