Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, León

UNAN-LEÓN.

Facultad Ciencias Económicas.

Carrera: Licenciatura en Mercadotecnia.

Componente: Electiva Agronegocios.

Tarea: 3AS

Docente: Lic. Jeslier Alfonzo Delgado.

Elaborado Por:

Br. Ernesto Berrios Chamorro.

Fecha: 21 de octubre de 2019

¡A la libertad por la Universidad!

Estudio de mercado: Es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la
respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta))
ante un producto o servicio.

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad económica

Tipos De Mercado: Económicamente hablando el mercado designa el conjunto de

personas y empresas que participan de forma libre en la compra y venta de bienes
o servicios. Para hablar o definir los tipos de mercado hay que relacionarle con
variables como, el tipo producto, zona donde se comercializa,
competencia, consumidor, entre otros.

 Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos

artículos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo.
Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los potenciales compradores de
unos bienes que por sus características dejan de ser útiles en un breve plazo
de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los combustibles.
 Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los
anteriores, este tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos
antes de que se destruyan, como por ejemplo un automóvil, un
electrodoméstico o una prenda de vestir.
 Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que
se incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan
para producir otros bienes, como la materia prima y los productos
manufacturados. A ellos se unen los bienes de capital y los suministros y
servicios utilizados en el proceso de producción.
 Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una
naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se
prestan, como por ejemplo la sanidad, la educación, el transporte o la justicia.
 Mercado local. Es el ámbito geográfico más reducido que existe. Este tipo
de mercado engloba a los consumidores de un ámbito municipal.
 Mercado regional. El mercado regional es un mercado más amplio que el
anterior.
 Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores
potenciales de este tipo de mercado se extienden por todo el país.
 Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una
empresa extiende su actividad por diversos países. Como no podía ser de
otra manera, los compradores potenciales tienen distintas nacionalidades.
Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
 Mercado global. Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización.
En un mundo tan avanzado como el actual, las empresas operan a nivel
mundial realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente
todas las zonas del planeta. Internet ha jugado un papel decisivo en la
consolidación de los mercados globales.
 Mercado de consumidores. Es el más cercano a todos nosotros y en él se
encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la
adquisición de un bien o servicio de consumo.
 Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia
formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intención
de volver a venderlos a un precio superior para obtener un beneficio. Un
ejemplo bastante claro serían los supermercados.
Segmentación de mercado: La segmentación de mercado divide un mercado en
segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de
marketing diferenciadas. Existen 4 tipos de segmentaciones.

 Segmentación geográfica: Cuando hablamos de segmentación geográfica

nos referimos al espacio físico y el entorno en el que se desenvuelve tu
segmento. Realmente es importante identificar hasta qué regiones tu
empresa está preparada para llegar. Para éste tendremos en cuenta las
siguientes variables:

1. Región del mundo o del país.

2. Tamaño del país.
3. País.
4. Región.
5. Ciudad.
6. Clima.
 Segmentación demográfica: Este es uno de los enfoques más comunes al
momento de segmentar tu público, aquí tendrás en cuenta aspectos muy
específicos de tu segmento. Recuerda, entre más delimitado sea, más fácil
llegarás a tus clientes potenciales. Veamos las variables para tener en cuenta
en este segmento. Alguna de estas no será muy necesaria para tu
segmentación, analízala cuál aplica a tu caso y empléalas.

1. Edad.
2. Sexo biológico.
3. Orientación sexual.
4. Tamaño de la familia.
5. Ciclo de vida familiar.
6. Ingresos familiares.
7. Profesión.
8. Nivel educativo.
  Segmentación Psicográfica: Después de analizar tu público, te volverás todo
experto en personalidades y actitudes y notarás que hay millones de ellas,
como bien se dice: “Cada persona es un mundo”, lo cierto es que solo pocas
de estas van enfocadas a tu público, entre más claros sean tus objetivos más
fáciles llegarás a las personas indicadas.
Las variables por analizar en este caso serán:

1. Personalidad.
2. Estilo de vida.
3. Valores.
4. Actitudes.
5. Intereses.
 Segmentación conductual: Para esta, tendremos en cuenta
el comportamiento de los usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad
al precio, lealtad a la marca, búsqueda de beneficios y respuesta frente a un
determinado producto.

Estrategia de mercadeo: Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones

o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una
ventaja competitiva sostenible.

 Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera

intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en
situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún
no han sido explotadas en su totalidad.
 Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la
fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer
control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.
 Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay
pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía.
 Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que
dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o
ambas cosas.
 Es la creación de acciones o tácticas
el mercado designa el conjunto de
que lleven al objetivo fundamental
personas y empresas que participan
de incrementar las ventas y lograr
de forma libre en la compra y venta
una ventaja competitiva sostenible.
de bienes o servicios.

Estrategias de
Tipos de Mercado
Mercado

Mercado

Estudio de Segmento de
Mercado Mercado

La segmentación de mercado divide un

mercado en segmentos más pequeños de
Es el conjunto de acciones que se ejecutan
compradores que tienen diferentes
para saber la respuesta del mercado
necesidades, características y
comportamientos que requieren estrategias.