Sunteți pe pagina 1din 9

Formularul 2

PLAN DE AFACERI

DATE GENERALE

A. Date titular:
● nume prenume Martiuc Stefan-Costi
● Adresă domiciliu/reședință Bacău, Bacau, str. Orizontului nr. 2
● CNP 1970425046217
● CI/BI serie ZC număr 109031 eliberat de ..SPCLEP BACAU la data 13.05.2015 valabil până la
25.05.2022
● Date de contact: telefon 0749090228 email stefanmartiuc@gmail.com
● Participare în alte societăți/entități (pentru toate participările se vor preciza denumirea, CUI,
ponderea in capitalul social) : Nu este cazul.

B. Date despre întreprindere:


● Denumire SC. Elite Fitness .SRL
● Forma juridică de constituire : societate cu raspundere limitata
● Obiectul de activitate – cod CAEN principal 9329 – activitati sportive si de recrere
● Sediul/punctele de lucru:
● Structura acționariatului și ponderile în capitalul social: xxxxxxxxxxxxxxxxxxx- 100%

PLANUL DE AFACERI

A1. Rezumatul planului de afaceri


(Prezentarea pe scurt a planului de afacere, respectiv a argumentelor care să convingă un potențial
investitor că afacerea este viabilă și merită să investească în ea. Va include misiunea companiei,
prezentarea întreprinzătorului și a echipei manageriale, descrierea succintă a produselor/serviciilor, pieței,
strategia întreprinderii și prognozele financiare.)

“Elite Fitness” S.R.L. este iniţiată de către: Martiuc Stefan (director general – îşi asumă riscurile
de antreprenor pentru iniţierea eficientă a afacerii şi stabilirii sale pe piaţă în viitor.). Afacerea
constă în prestarea servicilori de înfrumuseţare şi menţinere a siluetei, bazate pe tehnici şi aparate
moderne şi nu în ultimul rând asigurarea clienţilor cu bună dispoziţie şi satisfacţie. Deţinem un
cadru profesional calificat, care este mereu în pas cu tendinţele moderne şi care consideră că cheia
succesului este în lucrul sirguincios. Motto-ul companiei este: „The easy day was yesterday”.
Se va analiza piaţa de desfacere, concurenţii agenţiei şi strategiile de marketing pentru o activitate
prosperă. De asemenea, vă vom oferi la atenţia dumneavoastră planul managementului riscului şi
planul financiar pentru a caracteriza situaţia preconizată a agenţiei în prima perioadă a sa de
activitate. Analiza este una obiectivă şi multilaterală deoarece aceasta ne-ar asigura o imagine clară
a poziţiei viitoare pe piaţă şi dacă va fi ea una de succes. Sala de fitness „Elite Fitness” S.R.L. îşi
desfăşoară activitatea în conformitate cu: Legea privind societăţile cu răspundere limitată.
Considerăm că această afacere are şanse reale de reuşită deoarece: serviciile oferite pe piaţă sunt
de calitate superioară, preţurile sunt rezonabile.

A2. Descrierea afacerii si Strategia de implementare a planului de afaceri


(Va include descrierea afacerii, domeniul de activitate, codul CAEN, mărcile comerciale utilizate,
forma juridică, prezentarea acționariatului, sediul social/punctele de lucru, prezentarea eventualului
potențial de replicare/extindere al afacerii. Va fi detaliată strategia generală de implementare a planului de
afaceri- obiectivele (SMART), activitățile, rezultatele și indicatorii de realizare. Precizați în ce constă
proiectul şi care sunt principalele activităţi necesare pentru realizarea acestuia, ex:
achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente specifice activităţii.)

Domeniul de activitate este oferirea de servicii de fitness, aerobic, bodybuilding,remodelare corporala,


codul CAEN principal 9329 – activitati sportive si de recrere, iar forma juridica este SRL. Sediul social
este un spatiu inchiriat intr-o cladire din centrul orasului Bacau. Extinderea afacerii poate avea loc un
urma unui succes financiar favorabil, aceasta extindere poate consta in, modernizarea salii prin
achizitia de aparatura ce sa completeze aparatura existenta, posibilitatea unei relocari intr-un spatiu
mai mare cu posibilitatea infiintarii unei saune, sala de masaj, electro stimulare, un loc special amenajat
pentru cei ce vin sa se antreneze, pot savura o cafea de buna calitate intr-un cadru relaxant inainte de
antrenament. Strategia generala a afacerii este aceea de a atrage asupra locatiei toate categoriile de
persoane de la tineri pana la cei in varsta, pentru ca nevoia de a face sport este o nevoie des intalnita
atat in romania cat si la nivel mondial. Activitatile ce vor avea loc in cadrul salii vor fi de aerobic,
remodelare corporala, antrenamente functionale speciale pentru cei mici, fitness, bodybuilding. Pentru
achizitii vom avea nevoie in priomul rand de oglinzi, dulapuri pentru vestiare, un sistem audio
,monitorizare video, laptop, echipamente specifice salilor de fitness, de la gantere, haldere aparatura
multifunctionala pana la benzi biciclete eliptice, simple si multe altele.

(max. 10.000 caractere, inclusiv spații)

A3. Analiza SWOT a afacerii (max. 5000 caractere)


(Prezentați analiza mediului intern și extern pentru identificarea punctelor tari și punctelor slabe, a
oportunităților și amenințărilor. Identificați riscurile și prezentați managementul acestora).

PA
G
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

Puncte tari:
- experienţa în domeniu
- locaţia bine amplasată;
- profesionismul personalului;
- imagine bună pe piaţă;
- echipă de conducere experimentată şi unită;
- strategie de marketing eficientă;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/ calitate favorabil.

Puncte slabe:
- lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente speciale;
- lipsa unui bar în incinta sălii;
- lipsa spaţiilor de parcare proprii;
- traficul aglomerat al zonelor de amplasare;
- limitarea operaţiunilor de amenajare datorită caracteristicilor constructive ale blocului.

Oportunităţi:
- posibilităţi de obţinere a unor granturi Phare;
- creştere macroeconomică prognozată;
- cadrul legislativ favorabil pentru IMM;
- diversificarea serviciilor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi antrenori cu
experienţă intenaţională.

Ameninţări:
- deschiderea unor noi săli de fitness în apropiere;
- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;
- extinderea afacerilor pe piaţa Bacaului cu produse naturiste de slăbit;
- program de lucru încărcat pentru persoanele din segmentul ţintă.

A4. Descrierea produselor/serviciilor/lucrarilor care fac obiectul afacerii


(Prezentați detalii privind produsele/serviciile firmei și detalierea procesului de producție, inclusiv
furnizori de servicii sau produce)
Obiectivul fimei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în vedere că preocuparea
oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere în ultimii ani.
Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din domeniul întreţinerii fizice.
Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere - fitness, gimnastică medicală pentru diverse afecţiuni,
aerobic, bodybuilding, aerobic copii.
Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor de recreere, de întreţinere
fizică şi a sănătăţii într-o ambianţă plăcută, alături de oameni pregătiţi în a-i ajuta.
Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va fi întotdeauna
stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu, iar sala va fi modern
utilată şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat caloriile pierdute.
Clienţii noştri nu vor veni la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece
plăcut timpul liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă sau şcoală.
Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine doreşte să aibă un
corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un mod plăcut şi util poate fi un
potenţial client al săli noastre. În general consumatorul tipic al sălii noastre poate fi o persoană care
are un complex creat de kilogramele în plus sau care necesită gimnastică specială.

(max. 7.000 caractere, inclusiv spații)

A5. Analiza pieței de desfacere si a concurentei


(Prezentați detalii privind 1. Cererea: identificarea nevoii consumatorilor, segmentarea pieței, descrierea
pieței țintă aleasă - definire piață țintă aleasă, avantaje căutate de publicul țintă, profilul și caracteristicile
clienților), # avantaje în raport cu alte produse/servicii deja existente pe piață; 2.Oferta: analiza
principalilor competitori - direcți sau cu produse de substituție, respectiv cota de piață, număr de angajați,
cifra de afaceri, acoperirea, etc., poziția în raport cu competitorii direcți pentru segmentul de piață ales,
bariere la intrarea pe piață, inclusiv necesitatea unor avize/certificari/ etc obligatorii).
Conform unei cercetării de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din venituri pentru a merge la o sală
de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a înregistrat o evoluţie fluctuantă în ultimii 4 ani.
Aceasta tendintă este explicată de un raport întocmit de Agentia de monitorizare a tendinţelor de
consum ca fiind efectul schimbării stilului de viaţă, climatului economic şi creşterea varietăţii ofertei
existente de piaţă.
Piaţa se referă la timpul şi spaţiul în care toţi agenţii economici activi din societate se întâlnesc să
comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb; ea este reprezentată de toţi
clienţii potenţiali având nevoi sau dorinţe similare, fiind dispuşi a se angaja într-o relaţie de schimb
pentru satisfacerea aceloraşi nevoi sau dorinţe. În domeniul sălilor de fitness piaţa este în continuă
creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt preocupate de aspectul şi condiţia fizică. Studiile de
piaţă arată că în zilele noastre din ce în ce mai multe persoane se îndreaptă spre o sală de fitness, fie
pentru a scăpa de kilogramele în plus, fie din cauza unor afecţiuni medicale, fie pentru a petrece plăcut
şi relaxant timpul liber sau de ce nu pentru a fi în pas cu moda.
Principalii concurenţi direcţi sunt: QFIT , REDGYM, AMBITION GYM , Aceştia s-au impus pe piaţa
Bacaului datorită serviiciilor de calitate, experienţa în domeniu, promoţiile acordate unor anumite
categorii de persoane. Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de suplimente
nutritive destinate pierderii în greutate, producătorii de aparate de fitness şi centrele de înfrumuseţare.
Elementele care ne aduc avantaj faţă de concurenţi atît direcţi cît şi indirecţi sunt:
-Localizare convenabilă şi vitibilă:
-O gamă largă de servicii;
-Personal calificat;
-Siguranţă;
-Calitate;
-Accesibilitate
(max. 12.000 caractere, inclusiv spații)

A6. Strategia de marketing


(Prezentați mix-ul de marketing:

PA
G
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

# produs/serviciu - descrierea produsului, a caracteristicilor tehnice - cantitate/gramaj, formă, ambalaj -


design, servicii suplimentare ce însoțesc produsul, etichetă etc. În cazul serviciilor indicați procesul pe
care îl parcurge clientul pentru a putea beneficia de serviciu, persoanele care intră în contact cu clientul,
dovezi fizice care rămân beneficiarului unui serviciu;
# preț (prețurile concurenților și strategia de preț aleasă),
# campania de promovare- poate include:
1. publicitate (audiența țintă, medii și canale de promovare, buget, obiectivele promovării - poziționare,
vânzări, notorietate),
2. promovarea vânzărilor (obiective, tehnici),
3. relații publice (descriere evenimente) și vânzarea personală (obiective, structura forței de vânzare)
# plasare (strategia de distribuție aleasă); suplimentar în cazul serviciilor descrieți personalul în raport
direct cu clientul, procesul, dovezile fizice).
Descrieți poziționarea și diferențierea produsului/serviciului dumneavoastră în mentalul consumatorilor
față de competitori (fizică și perceptuală).
S.C. Elite Fitness S.R.L. îşi propune creşterea cotei de piaţă deţinută, prin deschiderea unui sediu în
zona centrală a Bacaului.
Se urmăreşte oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-preţ şi fidelizarea
clienţilor.Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate prin strategia de marketing, care cuprinde
mixul de produs. Ea se va axa pe trei elemente fundamentale: promovare, preţ şi diversificare servicii.
Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi unele reduceri pentru
anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la abonamente pentru clienţii fideli.
Astfel vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între orele 7.30-16.00;
- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
Pentru promovare si marketing o sa apelam la social media pentru a viza clasele de varsta mai tinere,
acolo o sa putem promova aparatura, serviciile si preturile noastre, putem pune poze cu spatiul si
aparatele din dotare, putem apela si la ziarul local pentru crearea unui anunt la deschiderea salii. Poate
chiar si apelarea la un influencer cu experienta pentru promovare, si bineinteles poate si promovarea
prin impartirea de pliante , cupoane de reduceri, pentru a atrage un numar cat mai mare de persoane si
crearea de clienti fideli.
(max. 12.000 caractere, inclusiv spații)

A7. Resurse umane/ Schema organizatorică și politica de resurse umane


Prezentați schema de personal - numărul locurilor de muncă create (denumire, durata angajării, norma de
lucru), atribuții, responsabilități pentru fiecare post, calificări, expertiza necesară în funcție de activitățile
desfășurate pentru fiecare post, metodologia de recrutare, politica de personal - motivare, stimulente,
instruire.
Orarul firmei: acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel: de luni pana sambata de la orele 8:00
pana la orele 22:00, iar duminica de la orele 9:00 pana la orele 17:00. In ce priveste resursele umane
si structura organizatorica a firmei, consider ca, un numar de 6 angajati este suficient pentru ca firma
sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un maxim de productivitate.
- 1 administrator
-2 antrenori fitness/ aeorbic
-1 ingrijitoare
-1 receptioner
-1 tehnician aparatura
- 1promoter
(max. 5.000 caractere, inclusiv spații)

A8. Proiecții financiare


Completați fișierul în excel (Previziuni financiare.xls) în toate cele șase foi excel și pe baza valorilor
rezultate prezentați mai jos concluziile privind:
1. Bugetul planului de afaceri
2. Valoarea investiției, inclusiv menționarea aportului de capital (doar cel financiar)
3. Cheltuieli fixe lunare
4. Cheltuieli variabile unitare
5. Pragul de rentabilitate
6. Profitul lunar estimat
7. Durata de recuperare a investiției
8. Valoarea încasărilor lunare
9. Tabel recapitulativ final (inserați tabelul conținut în ultima foaie excel).

ATENȚIE - pentru finanțarea solicitată vor fi verificate încadrarea cheltuielilor în categoria celor eligibile
și respectarea pragului pentru anumite cheltuieli conform ordinului privind cheltuielile eligibile și
prevederilor schemei de ajutor de minimis. Se va puncta acuratețea planului financiar – costurile sunt
realiste, suficiente și necesare pentru implementarea afacerii.
Se va verifica că bugetul este realizat atât pentru finanțarea prin schema de Minimumis (12 luni), pentru
cele 6 luni de monitorizare a sustenabilitatii. Perioada de sustenabilitate de minim 12 luni după finalizarea
proiectului nu va fi bugetată momentan, urmând ca informații în acest sens să fie solicitate în cazul
finanțării planului de afaceri.Vor fi evaluate încasările realizate în primele 12 luni în raport cu ținta de
Minimum 30% din prima tranșă primită.

A9. Profilul antreprenorului


Va include prezentarea dumneavoastră ca întreprinzător și argumentația care să motiveze de ce credeți că
sunteți capabil să implementați cu succes afacerea: dețineți competente antreprenoriale (faceți dovada
absolvirii unui curs/a experienței de management/antreprenor), dețineți competențe tehnice (faceți dovada
absolvirii unui curs/studii/a experienței în domeniul afacerii), cunoasteți bine piața pe care urmează să
acționeze firma, ați fost implicat efectiv într-un proiect relevant, sunteți capabil sa mobilizați, motivați și
conduceți o echipă, dețineți un patent industrial (dacă este cazul), aveți acces la canale privilegiate de
distribuție, etc., networking.
Nu detin competente antreprenoriale inca, acestea sunt in curs de finalizare, dar cunosc bine piata pe
care urmeaza sa actioneze fima, deoarece am fost client fidel al catorva Sali de fitness din bacau, ceea
ce imi ofera un avantaj in ceea ce priveste inovarea si originalitatea si stiu ceea ce trebuie sa ofere sala
Elite Fitness pentru a se ridica la standardele de top ale Bacaului si pentru a veni cu ceva nou, ceva
unic.

PA
G
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

B1. Locuri de muncă


Prezentați numărul de locuri de muncă create și momentul angajării, dupa modelul

X locuri de muncă, normă de Y ore/zi, din Luna N până în luna M.

Evaluați per total echivalentul în norme de 8 ore/zi (exemplu 2 locuri de muncă de câte 4 ore/zi sunt
echivalente a 1 normă x 8 ore/zi).

Atenție vor fi punctate locurile de muncă suplimentar asigurate după cum urmează:
Minimum 2 persoane angajate, echivalent a 1 norma x 8 ore/zi - 1 punct,
Minimum 2 persoane angajate, echivalent 1,5 norme x 8 ore/zi - 3 puncte,
Minimum 2 persoane angajate, echivalent a 2 norme x 8 ore/zi - 5 puncte,
Minimum 3 persoane angajate, echivalent 2,5 norme x 8 ore/zi - 7 puncte,
Minimum 3 persoane angajate echivalent cel putin 3 norme x 8 ore/zi - 10 puncte

B2. Utilizare TIC


Planul de afaceri include măsuri ce privesc implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/
furnizare de bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări în toate etapele, de la proiectare la
producţie şi marketing, inclusiv în gestionarea întreprinderilor?
Da
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:
In comunicare cu clientii se utiliozeaza canalele social-media Facebook, Instagram, Youtube.
(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B3. Cercetare, dezvoltare și inovare tehnologică


Afacerea contribuie la Obiectivele generale și specifice ale Strategiei naționale de cercetare, dezvoltare şi
inovare 2014-2020, HG nr. 929/20.10.2014?
Da
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:
Implicarea unui student care inca se afla in perioada studiilor poate observa si aplica cu ajutorul
intructorilor profesionisti ceea ce studiaza in prezent.
(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B4. Inovare socială


Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret inovarea socială - Afacerea contribuie la
dezvoltarea și implementarea unor produse, servicii și modele de business prin care sunt mai bine (mai
eficient, eficace și sustenabil) abordate provocările sociale de la nivelul comunității, în colaborare cu alți
actori publici și privați, inclusiv societatea civilă, cu scopul obținerii unui impact pozitiv la nivelul
comunității în ansamblul ei?
Da
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:
Sala noastra doreste parteneriat cu un ONG care doreste sa primeasca si sa gazdueasca clase speciale
de exercitii functionale si interactive pentru persoane cu autism, dizabilitati sau de ce nu si cei
marginalizati.
(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B5. Dezvoltare durabilă


Planul de afaceri include dezvoltarea unor produsele, tehnologii sau servicii care contribuie la aplicarea
principiilor dezvoltării durabile, respectiv reducerea impactului asupra mediului (de ex. promovarea
protecției mediului, creșterii eficienței energetice, atenuării schimbărilor climatice și adaptării la acestea,
protejarea biodiversității, creșterea rezistenței la dezastre, creșterea capacității de prevenire și gestionare
a riscurilor)?
Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:
Nu este cazul
(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B6. Reducerea emisiilor de dioxid de carbon


Planul de afaceri include activități ce vor promova concret sprijinirea tranziției către o economie cu
emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor?
Da
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:
Utilizarea de echipamente cu un consum mic de energie, echipamente tim A++, pentru reducerea
bioxidului de carbon.
(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B7. Inscriere în sectoarele din Strategia de competitivitate


Planul de afaceri include activități ce contribuie la realizarea priorităților Strategiei naționale pentru
Competitivitate 2014-2020 (afacerea se încadrează în unul din cele 10 sectoare cu potenţial de
specializare inteligentă):
# Turism şi ecoturism,
# Textile şi pielărie,
# Lemn şi mobilă,
# Industrii creative,
# Industria auto şi componente,

PA
G
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

# Tehnologia informaţiilor şi comunicaţiilor,


# Procesarea alimentelor şi a băuturilor,
# Sănătate şi produse farmaceutice,
# Energie şi management de mediu,
# Bioeconomie (cu excepția celor excluse din schema de minimis), biofarmaceutică şi biotehnologii)

Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:
Nu este cazul
(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

S-ar putea să vă placă și