Sunteți pe pagina 1din 1

Piata bunurilor de consum (cafea) Piata industriala(masini)

-segment al pietii mare, principalul segment tinta -segmentul tinta este format doar din cateva mii de
se compune din persoanele cu varsta de peste 16 potentiali clienti
ani, care consuma zilnic cafea -produs din sectorul industriei auto vandut pe o
-produs vandut la scara internationala piata specializata
-produs de masa, simplu realizat din punct de -produsele sunt atent proiectate si construite prin
vedere al compozitiei folosirea unor tehnologii de ultima generatie.
-produs cu mare frecventa de cumparare si cu risc -produsele pot fi personalizate in functie de
relativ scazut necesitatile clientului care poate solicita o
- accentul este pus pe calitatea cafelei, distributia in sumedenie dotari suplimentare .
masa si ofertele speciale pe baza carora se vor -produsele sunt vandute doar in reprezentate auto
vinde produsele. -accentul se pune pe confortul si implicarea
-fiecare pachet de cafea are o metoda de ambalare clientului atat in momentul realizarii produsului cat
asemantoare si dupa achizitionarea acestuia
-publicitatea nu trebuie sa contina informatii -asistenta tehnica si serviciile auxiliare sunt foarte
tehnice prea detaliate importante in ceea ce priveste achizitia produsului
-activitatea de promovare se concentreaza asupra deoarece clientul trebuie sa cunoasca toate
creearii unei imagini care sa afiseze calitatea oportunitatile pe care i le ofera produsul
superioara a produsului si implicit care sa -aututurismele sunt produse cu risc mare de
stimuleze dorinta de cumparare a clientilor; achizitie, din cauza costului si din cauza
- pretul nu reprezinta un subiect major, deoarece eventualelor probleme operationale care pot cauza
presiunile concurentei tind sa egaleze nivelul
daune morale si fizice clientului
preturilor pentru produsele similare.
-se face o promovare detaliata
-procesul de achizitie este unul complex, deoarece
sunt necesare serviciile mai multor persoane pentru
a satisface cerintele informationale ale clientului
-pretul reprezinta o problema majora fiind in
echilibru cu confortul pe care il ofera cu scopul de a
satisface clientul