Análisis y cuantificación de la demanda

México tiene el acopio de PET más alto de Latinoamérica y es líder mundial en

reciclado.

Según ECOCE, una organización sin fines de lucro dedicada a crear conciencia
sobre el reciclaje, México tiene el índice de reciclaje de residuos de politereftalato
de etileno (PET) más grande de América Latina, en alrededor de 58 por ciento. Casi
el 40% de los materiales de PET reciclado en México se exportan.

Esto significa que de las 768.000 toneladas de consumo nacional aparente de PET
para envases, se recuperaron 445.000 toneladas, según datos de la propia
asociación.

Debido a que China en 2018 ha cerrado sus puertas a la compra residuos plásticos,
Según Jan Stöger, Clemens Zittmayr, gerente de ventas de aplicaciones de Erema,
compañía proveedora de sistemas para reciclaje de plásticos, el hecho de que
China ya no sea un cliente internacional para los plásticos post consumo genera
mayor disponibilidad de materiales para México. Esto explica la demanda en el país
de plantas específicamente para estas aplicaciones, es decir de tecnología para el
reciclado de PET.

La Ciudad de México genera alrededor de 13 mil toneladas de residuos sólidos

diariamente, de los cuales solo el 1.28% son reciclados, según datos de 2016 del
Inventario de Residuos Sólidos de la Secretaría del Medio Ambiente

Estudio y cuantificación de la oferta.

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) mexicanas que se dedican al

reciclaje de diferentes polímeros que provienen de los residuos sólidos urbanos y
de residuos post-industriales, indica que existe un gran potencial para el desarrollo
de este tipo de empresas, así como de empresas intermunicipales, que se dediquen
al reciclaje de plásticos, lo que ofrece una solución ecológica y económica en
beneficio del medio ambiente, del municipio y de la respectiva empresa.
Existen muchas empresas que se preocupan por el medio ambiente existen
entidades que ven una oportunidad de generar riqueza no solo económica sino una
conciencia social, por ejemplo;

NDUSTRIA MEXICANA DE RECICLAJE S.A. de C.V. (IMER)

Es la primera planta de reciclado de plástico PET (grado alimenticio) en México y la
de mayor capacidad en América Latina. Gracias a la suma de esfuerzos de Coca-
Cola de México, Coca-Cola Femsa y Alpla, la planta de reciclaje IMER fue
inaugurada en 2005. Desde entonces, más de 12 mil toneladas de PET han sido
procesadas. Se encuentra ubicada en Toluca, Estado de México, cuenta con
capacidad de 25 mil toneladas anuales, además de un software de logística inversa
denominado Numetrix/3, con el cual monitorean el flujo de las botellas desde su
creación inicial en las plantas refresqueras hasta su retorno a la planta de reciclaje.

PROMOTORA AMBIENTAL S.A de C.V. (PASA) – AVANGARD

Probablemente sea el competidor más fuerte del momento a nivel nacional. Cotiza
dentro de la Bolsa Mexicana de Valores, se dedican a la recolección de residuos
industriales, comerciales y domiciliarios. Cuentan con estaciones de transferencia y
rellenos sanitarios propios. A inicios de 2009 inauguraron su primera planta de
reciclaje llamada PETSTARSu principal proveedor es Avangard, quien tiene centros
de acopio de PET a nivel nacional.

Bio Box

Diseñadas en México las Bio Box son una alternativa de reciclaje de PET en
Ciudad de México, su función primordial es recolectar plástico y aluminio,
recompensando al usuario, por medio de máquinas recolectoras de envases.

JERapp

es una aplicación que conecta a la gente con empresas o instituciones que tienen
programas de reciclaje. Para usarla, solamente es necesario juntar todos los
desechos y solicitar en la app que recolecten tu paquete, ellos pasan por él para
entregarlo a un centro de reciclaje.
Estudio de proveedores

Para brindar una mejor retribución de los proveedores de PET y debido a la política
de nuestra empresa de cero intermediarios, las personas encargadas de proveer a
la empresa serán personas recolectoras de este material.

Miles de personas trabajan en México como recolectores de basura, una profesión

difícil que además conlleva discriminación y explotación porque la mayoría de ellos
no son contabilizados en censos oficiales y se organizan en rígidas estructuras
percibiendo un ínfimo salario.

En relación con esta cruda realidad, Tania Espinosa Sánchez, coordinadora de la

ONG de Women in Informal Employment Globalizing and Organizing (WIEGO) en
México, dijo que “los pepenadores son el primer eslabón del reciclado y un sector
social que vive en condiciones de trabajo muy precario”.

El sistema de reciclado de productos como es el plástico de botellas PET, comienza

con los pepenadores individuales, a quienes se les paga en promedio 3 pesos (unos
0,16 dólares) por kilogramo.

Jorge Treviño, director general de la asociación civil ECOCE, afirma que el reciclaje
de dicho material en México ha tenido un avance mayor al de otros países porque
cuenta con una ventaja: el sector de la pepena.

Una gran ventaja que tenemos en México es que hay un sector social que se dedica
a la separación y recuperación de estos materiales, que es el sector de la pepena.
Para ellos, el PET les ha venido a beneficiar porque es otra alternativa para tener
ingresos y refuerza la industria.

Estudio de distribuidores/intermediarios

Como parte del modelo de negocio, los intermediarios serán omitidos para brindar
una mejor retribución, ya que, eliminando estas empresas intermediarias en la
recolección de PET, hace que la transformación de la materia prima se haga de
manera directa, más rápida y que para las personas recolectoras de PET tengan
una mejor retribución monetaria.
FODA estratégico

Fortaleza Debilidades

 El proceso de  Recolección de
transformación es materia prima es
Análisis FODA
sofisticado compleja
 Producto ecológico  El tratamiento de
para el país materia prima (sucia)
 Materia prima daña la maquinaria.
abundante  Se requiere gran
 Tecnología empleada espacio de almacén
es innovadora

Amenaza F-A D-A

 Creación de nuevos  Procesos innovadores  Mas recolectores

competidores superan a la significan mayor

 Productos sustitutos competencia dificultad de

al plástico  Diversas finalidades recolección

 No existe cultura de del producto  Cambio de procesos y

reciclaje  Campañas de equipo

 Proveedores de poca concientización  Concientizar a los

capacidad proveedores de
preparar materia prima

Oportunidad F-O D-O

 Proceso adaptado para  La sociedad se auto educa

 Cultura de reciclaje para facilitar el proceso
nuevas demandas
con tendencia actual
generacionales
 Internacionalización  El municipio presta el
 Beneficio equitativo a
almacén
factible nivel internacional
 Subsidios municipales  Apoyo gubernamental  Empresas prestan o rentan
 Colaborar con para la recolección equipo de transporte

empresas grandes  Las tecnologías permiten

grandes producciones
Estrategia de posicionamiento

La diferenciación con los competidores es una opción para poder posicionar a la

marca sobre otras empresas de reciclaje. Debido a que muchas personas a la hora
de recolectar y trasladar las botellas a empresas pequeñas de reciclaje, estas
reducen el pago por las botellas recolectadas por las personas, debido a que estas
empresas recolectoras venden el PET a otras empresas donde su función es de
intermediarios para poder llegar a la empresa final que es la que hace la
transformación.

La diferencia con estas empresas es que nosotros buscamos crear una cultura de
reciclaje ya que, debido a el abundante consumo de productos, por lo general
alimenticios, existe una contaminación en las calles. Lo cual nuestro objetivo es
cambiar esa parte de la sociedad. Lo que hace que nuestra empresa sea
socialmente responsable al cuidar el medio ambiente.

La empresa busca hacer todo el proceso de reciclaje, es decir, desde la recolección

hasta la transformación del producto final. No existen muchas empresas que hagan
todo el proceso, por lo cual es lo que se diferencia 4Rs. Ninguna otra dará un mejor
pago, hará la recolección del PET y transformará el plástico para vender a las
empresas que fabriquen productos a base de plástico reutilizable. Esto hará que las
personas y empresas recuerden nuestra marca y por lo consiguiente 4Rs se
encuentre mejor posicionada.