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El sector Cuero, Calzado y Marroquinería, está sujeto al sacrificio de ganado que crece al
3.5% en promedio anual, tiene una amplia demanda internacional pero solo como materia
prima, que eventualmente se convierte en productos terminados del cuero más baratos y que
ingresan posteriormente al país a competir con las manufacturas hechas en Colombia. Pero
el desempeño del comercio minorista en la venta de artículos de cuero parece estar
despegando y la estabilidad en precio de los bienes no durables puede jugar a favor desde un
punto de vista del consumo interno, y la recuperación del precio del dólar puede aumentar
las exportaciones de las manufacturas en este material.
FUERZA COMPETITIVA
RIVALIDAD
Las Barreras de salida en el sector calzado, cuero y marroquinería: Hace referencia a
los costos que tendrá que asumir una empresa a su salida del sector, por lo que podrían
impedirlo. Una de las barreras de salida puede ser:
Debido a las normas y leyes que hay en Colombia la rivalidad entre empresas se maneja con
un bajo perfil por las consecuencias que estas pueden desencadenar de cara al gobierno.
Actualmente el sector calzado, cuero y marroquinería tiene su principal rivalidad con los
tratados de libre comercio donde están generando una reacción en conjunto para los
empresarios nacionales, ya que la materia prima se está yendo al exterior y esta vuelve con
un valor agregado el cual está triplicando los precios. Así mismo el importe de los productos
desde China como el calzado el cual está entrando ilegalmente.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Aumento en la capacidad de Competencia desleal
producción Uso de materia prima de baja
Capacidad del productor para calidad
adaptarse de acuerdo a su entorno aumento de ventas informales
por los demás competidores Crecimiento lento del sector
directos. Guerra de precios
Uso de herramienta y tecnología de Condiciones sociales del país,
punta. generan inseguridad, propiciando
Innovación que el sector se presenten negocios
Aumento de precios y obtención de turbios.
mayores ingresos Falta de infraestructura interna
Relaciones estratégicas frente a los actuales y próximos
Aumento de la calidad de los tratados de libre comercio, por no
productos generar alianzas estratégicas.
Eficientes canales de distribución Uso de curtimbres sin capacidad de
Diferenciación del producto producción limpia
Alto poder de negociación por Canales de distribuciones amplios
disposición dominante del sector. por las reventas.
Aumento de precios de las
materias primas debido a las
demanda del sector, generando
negociaciones desleales.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Captación de nuevos clientes Pérdida de clientes por bajos costos
Fidelización con la marca de los en otros productos.
productos Capacidad de consumo por parte
Estrategias de mercado dirigido a del cliente a los productos de
grupos específicos. rangos de costo alto.
Implementación de diferentes Compra por parte de los clientes
formas de pago. únicamente en la temporada en que
Mejoramiento en la calidad de los se ofrecen los productos a más bajo
productos. costo.
Diseño de productos exclusivos de Subida constante en el costo de las
la marca. materias primas lo cual repercute en
Innovación e implementación de el costo del producto final.
nuevos materiales en la elaboración Constante cambio en las tendencias
de productos de alta calidad y bajo de productos lo cual puede dejar
costo. inventario sin vender.
Reconocimiento del producto Entrada de productos de
nacional como un producto a un contrabando a bajos costos y de
costo cómodo y de buena calidad. mejor acceso económico a los
Promoción de los productos hacia clientes.
los clientes utilizando estrategias Escases en las materias primas de
efectivas para persuadir a los origen nacional.
clientes. Disminución en el presupuesto de
Ampliación del mercado compra por parte de los clientes.
aprovechando los tratados firmados Alta competencia en el mercado lo
con otros países. cual permite a los clientes tener una
alta oferta.
Cambios en la divisa.
Posibles barreras en la exportación
de los productos a nuevos clientes.
SUSTITUTOS
Cuando el cliente conoce el bien que busca y la calidad que ofrece el artículo elaborado en
cuero no tiene objeción en pagar el precio que encuentra en el mercado para este tipo de
productos, mientras que si el precio resulta relevante para el cliente es muy probable que
prefiera sacrificar calidad y vida útil del producto por conseguir un artículo similar elaborado
en otro material (sustituto).
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Diversificar el uso de materiales Sustitutos sintéticos
Importar materia prima Sustitutos elaborados en caucho
Implementar tecnologías de Sustitutos elaborados en plásticos
producción Sustitutos elaborados en materia
Implementar alianzas con textil
productores de bienes sustitutos Sustitutos elaborados en fibra
Incrementar la calidad de los naturales
productos Productos sustitutos de bajos costo
Innovación de productos Productos importados de China
Productos diferenciados Contrabando Técnico
Uso de diseños exclusivos Contrabando Abierto
Implementar alianzas con Poder Adquisitivo del Cliente
proveedores
Penetrar mercados internacionales
NUEVOS COMPETIDORES
Cuando se reconoce el Sector, el mercado y los productos que se ofrecen, se debe tener en
cuenta la calidad del producto o innovación con el cual se va a entrar al mercado, ya que en
el momento existen muchas empresas con un alto reconocimiento a nivel nacional, quienes
solo venden por la marca ya que son exponentes de calidad, pero tienen costos elevados, por
eso la innovación y el precio juegan un papel muy importante al momento de competir con
otras empresas, por esta razón se identifican las oportunidades y amenazas que se pueden
encontrar dentro de este sector así:
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Fortalecimiento de la productividad El capital invertido es superior a su
y competitividad del sector. costo.
Inclusión en el desarrollo La llegada de empresas interesadas
tecnológico en participar del mismo será muy
Inversión y garantía de los grande y rápida, hasta aprovechar
productores del sector. las oportunidades que ofrece ese
Internacionalización de la cadena mercado.
productiva del cuero. Las compañías que entran en el
mercado incrementan la capacidad
productiva en el sector.
Dinamización, innovación y diseño En el caso de que haya beneficios
del producto final, que obedecen a superiores a la media en el sector,
los cambios globales. atraerá mayor número de
Mano de Obra calificada. inversionistas, aumentando la
Mano de Obra artesanal difícil de competencia y, en consecuencia,
replicar con un alto valor agregado, bajando la rentabilidad del sector
diferenciando los resultados en los Falta de experiencia, lealtad del
competidos contextos cliente siendo una marca que no es
internacionales. reconocida en el momento
Calidad en materia prima, como de Falta de canales de distribución al
los diseños, el cluster de la moda ser una empresa nueva.
para desarrollar de manera paralela Saturación del mercado
una evolución cualitativa que se Precios más bajos
pueda volver valor agregado los llamados costos hundidos, que
diferencial. son aquellos que debe afrontar la
Nuevos diseños empresa para entrar en el sector para
Es posible aprovechar la riqueza
invertir en determinados activos y
cultural de un país de múltiples
regiones, para materializarla en que no podrá recuperar cuando
colores, texturas, formas y olores decida salir del sector.
que transmitan una historia, una las empresas “utilizan” el sector, en
narrativa única en el contexto el sentido de no estar interesadas en
internacional. su supervivencia y crecimiento, sino
en los beneficios que puede
aportarle en un momento
determinado, ya que, conseguidos
estos, marcharán del sector.
Matrices del Subsector
OPORTUNIDADES
VALOR
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CALIFICACION PONDERADO
AMENAZAS
TOTAL 0,64
FACTOR DE
CUEROS VELEZ S.A.S BOSI ARTECUEROS MUSSI
ÉXITO
Sus productos son de alto costo debido a los Los productos BOSI son productos
Sus productos tienen un alto
costos de producción ya que el 10% del cuero de alto costo, pero que son de El producto MUSSI es un artículo de un costo
costo y entran a competir en el
usado en sus productos es importado, sin acceso a un grupo más amplio del moderado al que tiene acceso una gran parte del
COMPETITIVIDAD mercado con otras marcas de
embargo es una marca muy competitiva por la mercado a comparación de las mercado, debido a sus costos cómodos es más
buena calidad, para el mercado
calidad de sus productos y diseños otras marcas. Son productos de accesible.
nacional e internacional.
innovadores. alta calidad.
EXPERIENCIA
Cueros Vélez tiene una trayectoria de 29 años Bosi lleva 40 años en el mercado
Fue fundada en 1940, y ha
en Colombia, actualmente cuenta con 230 colombiano, y ha consolidado su Fabricantes de zapatos desde 1985, es una
venido incursionando en la
puntos de venta en Colombia y en el exterior, nombre como una marca de moda, empresa que a traves de los años ha logrado un
industria en la producción de
durante los últimos 10 años se ha notado su innovación reconocida en el país y importante reconocimiento dentro del mercado
calzado y demás productos de su
fortalecimiento y crecimiento dentro del fuera de él. Cuenta en la actualidad nacional.
portafolio.
mercado. con 142 puntos de venta.
ANÁLISIS
A lo largo del estudio y los análisis realizados al sector cuero y marroquinería, podemos evidenciar una creciente demanda del mismo, no solo
en la materia prima, si no en el producto como tal, a nivel mundial, lo que hace que el producto tenga una demanda creciente en el exterior, pero
si realizamos los análisis de la producción y comercialización en Colombia, es evidente que a medida que entran productos sustitutos como los
sintéticos y aquellos que vienen de la china donde la mano de obra es sub-valorada, el valor y comercialización cambian, puesto que el poder
adquisitivo de las personas se ha visto disminuido y es más fácil comprar las réplicas o los productos sustitutos.
Por esta razón se realiza el análisis del macroentorno, análisis del sector y la evaluación de la matriz, buscando consolidar una información clara
y precisa de cómo se encuentra el sector en Colombia y en el exterior, dando como resultado que nuestro producto compite con calidad e
innovación de diseños, sigue siendo un sector calificado y con un alto reconocimiento a nivel mundial.
CONCLUSIONES