CONCEPTOS DE MERCADEO

OFERTA Y DEMANDA

LILIAM PAOLA MOLINA QUINTERO

SENA
TECNOLOGÍA DE GESTIÓN EMPRESARIAL
FICHA 1833607
CENTRO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA
DISTRITO CAPITAL
DEMANDA
El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan
o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio
específico.Es la cantidad total de un bien o un servicio que la gente desea adquirir
Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a
precios de mercado, ya sea por un consumidor específico o por un grupo de
consumidores, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos
Todo tipo de bienes y servicios llegan a desarrollar la practica total de una
producción humana como lo llega hacerla alimentación, medios de transporte,
educación etc.
- CANTIDAD DE DEMANDA
Este concepto hace referencia al conjunto de unidades de un mismo producto, bien
o servicio cuyo valor y precio es aceptado por el consumidor cuando es adquirido,
dadas las características de un mercado en especial, es por lo tanto aquella
cantidad que el consumidor está dispuesto a conseguir
- LEY DE LA DEMANDA
La ley de demanda es la ley económica que determina la cantidad demandada en
un bien en dependencia de su precio y de otros factores influyentes, refleja de
manera directa la relación entre la demanda que existe de un bien en el mercado y
la cantidad del mismo que es ofrecido en base a el precio que se establezca. Su
estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los productos que en un
mercado son accesibles para los consumidores a diferentes niveles de precios.
En economía la ley de demanda establece que, cuando el precio de un producto
aumenta, la cantidad demandada baja; asimismo, cuando el precio del producto
baja, la cantidad demandada aumenta. En palabras simples, la ley de la demanda
significa la relación inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien o
servicio
CETERIS PARIBUS:
Expresión latina que significa "todo lo demás constante".

Se refiere a aquel fenómeno en el que dos o más variables intervienen

En economía, es un recurso metodológico al que se recurre para aislar la influencia
que alguna variable en particular ejerce sobre un fenómeno que esté condicionado
por muchos factores.
Suponiendo que todos estos factores no cambian, es posible analizar por separado
la acción de la variable en cuestión sobre el fenómeno estudiado.
Por ejemplo, la demanda de televisores depende del precio de los mismos,
del ingreso de las personas, del precio de otros bienes, de los gustos, etc., variables
que determinan en forma simultánea la demanda.
Para conocer el efecto sobre la demanda de televisores de un cambio en el precio,
se supone que todas las demás variables permanecen constantes o Ceteris
Paribus,

FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Existen tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución

de la demanda. Precio del producto, los ingresos del consumidor, el precio de bienes
o servicios complementarios, el precio de los productos sustitutos o el gusto del
consumidor, entre otros.

Precio:

El precio se define generalmente como la cantidad de dinero que un cliente está

dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un bien o producto, el echo es que
el precio ha sido el principal determinante de la elección de los consumidores

Ingresos de consumidor:

Si los ingresos del consumidor aumenta, este será capaz de comprar mayor
cantidad de productos, sin embargo, si los ingresos del individuo se duplican esto
no quiere decir que necesaria mente se valla a comprar el doble de los productos.
El primer producto satisface la necesidad y el segundo asegura que la necesidad
allá sido satisfecha realmente. Por otra parte, si el consumidor tiene ingresos
realmente altos, podría adquirir productos de precio más elevado aumentado
también los productos de alto costo.

Precio de los bienes complementarios:

Los precios complementarios son aquellos que se requieren para el funcionamiento

de otro bien, por ejemplo la gasolina es un bien complementario para los autos. El
aumento de los precios de los bienes complementarios genera un aumento en el
dinero que se debe invertir para el uso del producto demandado. Ejemplo si el precio
de la gasolina aumenta disminuye la demanda de automóviles.

Precio de los productos sustitutos:

Un producto sustituto es aquel que puede saciar la necesidad generada por otro
bien demandado. Por ejemplo de bien sustituto son los teléfonos Samsung, los
cuales sustituyen a los iPhone.

El gusto del consumidor:

Cuando las preferencias de un grupo de consumidores se decantan hacia cierto

producto, la demanda de este producto incrementa. Las empresas intentan atraer
la atención de los consumidores a través de la publicidad, por ejemplo Coca – Cola
atrae a sus consumidores gracias a sus comerciales creativos haciendo que esta
sea preferida a otras disponibles en el mercado.

Número de compradores activos en el mercado:

El número de consumidores afecta la demanda agregada, mientras más

consumidores entren en el mercado, mayor será la posibilidad de que la demanda
aumente

Curva de la demanda:

Es la representación gráfica de la relación matemática entre máxima cantidad de un

determinado bien o servicios que un consumidor estaría dispuesto a comprar y su
precio.
La curva de demanda, junto con la curva de oferta, es una de las herramientas de
análisis teórico empleadas en economía neoclásica para predecir la determinación
de precios. El punto de intersección entre ambas curvas se conoce con el nombre
de equilibrio entre la oferta y la demanda.

Demanda satisfecha:

Este tipo de demanda es aquella que está en el mercado y es justamente lo que se

desea, aquí se pueden encontrar dos subtipos: demanda satisfecha saturada y
demanda satisfecha no saturada.

Demanda satisfecha saturada:

En esta demanda tanto el consumidor como el fabricante se ven bien satisfechos,

aquí la demanda es mucha, porque se ofrece lo que el consumidor realmente
necesita.

Demanda satisfecha no saturada:

Este tipo de demanda es la que se consume con regularidad, pero para lograr llegar
al consumidor debe valerse obligatoriamente por la publicidad, y a pesar de ser lo
que el consumidor desea no hay grandes ventas.

Demanda insatisfecha:

En este tipo de demanda lo que se produce para el consumo no cumple con los
requisitos o no es lo que el consumidor necesita o quiere.
Demanda inelástica:

La demanda inelástica es aquella demanda de mercado que no sufre una variación,

o muy poca, cuando ocurre un cambio en el precio de un producto.
Es decir que la variación del precio de un producto no representa un cambio
importante en la demanda, sólo se apreciará un cambio proporcional insignificante.
Este tipo de demanda suele ocurrir en aquellos productos que no poseen bienes
sustitutos es decir, que si el precio de un producto aumenta, el número de la
demanda se reduce solo un poco o nada, siendo esta casi inapreciable, dándose de
esta manera la demanda inelástica.

Qué es la demanda elástica:

La demanda elástica es aquella demanda de mercado que varía según lo que

ocurra en el precio de un producto, teniendo como resultado un cambio de manera
proporcional en la cantidad demandada.
Es decir, que si el precio del producto sube, el número de la demanda del mismo
baja, por esta razón se denomina demanda elástica. Este tipo de demanda suele
ocurrir con aquellos productos que poseen bienes
La forma como se adapta la demanda al cambio ocurrido, se conoce también con el
nombre de elasticidad-precio y se debe a que ocurre un cambio en el porcentaje de
la demanda debido al cambio que ocurrió en el porcentaje del precio del producto.

Oferta:
En economía definimos oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los
ofertantes están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios
concretos.

Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas

organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la
venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un
continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la
determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para
cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes
pueden decidir poner un precio diferente.
Cantidad de oferta:

Establecida la Función de Oferta, la cantidad ofrecida se refiere al número de

unidades de un cierto Bien o servicio que los oferentes efectivamente ofrecen a
un Precio dado por unidad de Tiempo.
La Función de Oferta en cambio establece una relación entre la Cantidad Ofrecida y
las variables de las cuales ella depende, pudiendo representarse geométricamente
en un gráfico como una curva creciente en que en el eje vertical se mide
el Precio del Bien y en el eje horizontal su cantidad.
Por analogía con Cantidad Demandada, se puede distinguir entre cantidad ofrecida
y Oferta.

Curva de oferta:

La curva de oferta es una curva que representa la relación entre la cantidad de bien
o servicio que los productores están dispuestos a ofrecer y su precio de mercado.
La curva de oferta representa la relación entre la cantidad ofrecida y el precio de
mercado. Lo anterior suponiendo que el resto de las variables se mantienen
constantes (entre estas variables se encuentran: el precio de los insumos, precios
de bienes sustitutos y políticas de gobierno, entre otros.).

FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA:

Precio del bien

Si el precio sube, los vendedores aumentarán la oferta del bien y si el precio baja
disminuirán la oferta, es decir, cantidad ofertada y precio varían en la misma
dirección. A mayor precio mayor oferta y a menor precio menor oferta.
Si el precio de las cigalas es muy alto, cada vez más gente deseará dedicarse a su
producción, o hacer más esfuerzos para conseguir una mayor producción. Si por
ejemplo este año los productores de marisco ven que lo que más está subiendo de
precio son las cigalas, pondrán todo su empeño en buscar la forma de conseguir
una mayor producción para el siguiente año.
Si el precio de los capones sube debido a que se ponen de moda, habrá cada vez
más ganaderos que decidan incorporarlos a su explotación, habrá más oferta.

Si resulta que el precio de los tomates sube, como consecuencia de la entrada del
euro u otras causas, cada vez habrá más agricultores que se decidirán a su
explotación ante las expectativas de un beneficio.

Precio de los demás bienes: Cuando sube el precio de un bien sustitutivo, baja la
oferta del bien analizado (céteris páribus), y viceversa.

Coste de los factores de producción:

Si sube el precio de los factores baja la cantidad ofertada del bien y si baja el precio
de los factores la oferta subirá.

Si sube el precio de los factores aumenta el coste de producción y por lo tanto la

rentabilidad obtenida por el vendedor es menor. Es decir, los beneficios son
menores y por tanto es menos atractiva su producción. Los productores intentarán
buscar otros productos que le ofrezcan los anteriores beneficios.
Si los productores de cigalas ven que el precio de venta se mantiene constante a lo
largo del tiempo y por otro lado los costes de combustible, mano de obra, etc. suben,
cada vez será menos atractiva su producción y poco a poco algunos de los
vendedores empezarán a buscar otras actividades más lucrativas ya que con la
venta de cigalas cada vez se gana menos.
Si el precio de los tomates se mantiene constante, y la mano de obra cada vez es
más barata debido a la inmigración, los beneficios de los productores se verán
incrementados y cada vez les será más rentable aumentar sus explotaciones y por
lo tanto ofertarán más cada uno de los actuales productores. Además
probablemente más agricultores se decidirán a producir tomates.

Tecnología:

Los avances tecnológicos hacen que la oferta de los bienes se incremente.

Todo lo que sea un avance tecnológico supone una mayor facilidad de producción,
unos menores costes de producción, unas mayores posibilidades de producción,
etc., todo ello hará que se incremente la oferta.
Si los productores de cigalas consiguen unos avances para mejorar la calidad de
las crías de cigalas, si consiguen unos mejores sistemas de conservación del
marisco fresco, etc. Toda investigación va a hacer que el negocio de las cigalas sea
más seguro y más rentable y por lo tanto más atractivo. Se producirá una mayor
oferta de cigalas.
En el caso de los tomates, si los estudios consiguen mejorar la raza de los mismos
para hacerlos más resistentes a los cambios climáticos, que sean más resistentes
para su posterior transporte, etc., la producción será más factible, más segura y,
además, probablemente el precio de los factores de producción sea menor en
muchos de los casos.

Las expectativas:

Dependiendo de cómo sean las expectativas futuras, podrá aumentar o disminuir la

oferta de un bien. Si se prevé una subida de los costes de producción (céteris
páribus) probablemente baje su oferta, si se prevé una subida de los precios del
bien su oferta subirá paulatinamente.
Ante la previsión de que las cigalas suban mucho de precio en vísperas de las
fiestas navideñas, supondrá que los vendedores intentarán producir mucho pero no
ponerlas a la venta antes de tiempo, esperando a que suban de precio. Mientras
intentarán mantener vivo el marisco (algo que ayuda la tecnología) en espera de los
momentos en que los precios sean más elevados.

En las campañas de extracción de Centollas, que comienzan en el mes de

Noviembre (poco antes de Navidad) no tendría sentido que los mariscadores
vendan todo el producto justo cuando se abre la veda ya que se quedarían sin
producto para venderlo cuando los consumidores están dispuestos a pagar un
mayor importe. Las expectativas pueden condicionar mucho las ofertas puntuales
de producto.

Ley de oferta:

La ley de oferta refleja la relación entre la demanda que existe de un bien en el

mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se
establezca. En concreto, determina la cantidad de un bien o servicio en particular
que es ofrecido por los productores teniendo en cuenta su precio. Habitualmente la
relación existente entre esta cantidad y la variable del precio será directa o positiva
al contrario que en la ley de oferta

Bien complementario:

Un bien complementario es aquel que se debe utilizar conjuntamente con otro para
poder satisfacer una necesidad del consumidor.

Como su nombre lo dice, un bien complementario es el complemento de otro, de

modo que en conjunto, son capaces de satisfacer una necesidad. Cada bien por sí
sólo no es capaz de generar completa satisfacción al consumidor ya que se
requieren el uno del otro.
Cabe mencionar que la proporción en que se deben utilizar los bienes
complementarios no es necesariamente uno a uno.sino que puede variar según
cada caso.

Ejemplo de bien complementario

Un ejemplo común de bienes complementarios son las maquinas impresoras y la

tinta que necesitamos para poder imprimir. La máquina impresora por si sola es
inútil pero al utilizarla con tinta cumple su función.

Otro ejemplo común es el café y el azúcar. La gran mayoría de las personas no

disfruta de un café sólo, sino que desea endulzarlo con un poco de azúcar.

Bien sustitutivo:

Un bien sustituto es aquel que puede satisfacer la misma necesidad que otro. De
esta forma, a ojos del consumidor, el bien sustituto puede reemplazar la función de
otro, sean o no similares en cuanto a sus características o precio. Los servicios
sustitutivos se comportan de igual manera, por lo que para simplificar vamos a
obviar la diferencia entre bienes y servicios.

Consideramos que un bien es sustituto de otro cuando es capaz de satisfacer la

misma necesidad del consumidor. Dado lo anterior, los bienes sustitutos compiten
entre sí tratando de capturar las preferencias del consumidor ya sea a través de
menores precios u otras características como calidad, servicio post-venta,
originalidad, etc.

Al satisfacer las mismas necesidades que otro bien, las empresas además de tener
en cuenta a productos similares de la competencia, también tienen en cuenta los
bienes o productos sustitutivos, ya que actúan igualmente como competencia.

Un ejemplo de bien sustituto es el azúcar y la miel. El consumidor que busca

endulzar su té o preparar una tarta puede utilizar indistintamente uno u otro. Ambos
cumplen con la misma función aunque sus características físicas son distintas.

Otro ejemplo son los medios de transporte alternativos. Cuando un consumidor

quiere moverse de Madrid a Frankfurt puede hacerlo en avión, tren, vehículo, etc.
Todas a las alternativas cumplen la misma función aunque de manera distinta.

Bien normal

Un bien normal es todo aquel tipo de bien o servicio en que la demanda aumenta a
medida que aumentan los ingresos. Es un término utilizado en economía para
estudiar los distintos tipos de bienes. La mayoría de los bienes y servicios
pertenecen a esta categoría. El otro tipo de bienes son los bienes inferiores.

En términos económicos, los bienes normales cumplen la Ley Normal de la

Demanda, que sostiene que al aumentar la renta de una persona el consumo de
bienes aumenta. Por ejemplo, si una persona tiene una renta de 20.000 euros al
año y se compra dos pares de zapatos al año, si le aumentan el sueldo hasta 60.000
euros al año, si su consumo de zapatos se incrementa hasta cuatro pares de
zapatos al año podremos afirmar que los zapatos se comportan como un bien
normal.

Bien inferior

Los bienes inferiores son aquellos elementos materiales que están relacionados con
el consumo de las personas que disponen de menores ingresos y que cubren con
sus necesidades básicas.

Una persona que disponga de una menor renta, comprará alimentos básicos (arroz,
pasta, patatas, etc) considerados como bienes inferiores y omitirá aquellos
productos de elevado coste (carne, pescado, etc). Es un término utilizado
en economía para estudiar los distintos tipos de bienes.

En términos económicos, al contrario que los bienes normales, los bienes inferiores
incumplen la ley normal de la demanda, que sostiene que al aumentar la renta de
una persona el consumo de bienes aumenta. En el caso de los bienes inferiores, al
aumentar los ingresos del consumidor su demanda de bienes inferiores disminuye.
Por ejemplo, una persona que consume muchas patatas y pan porque tiene bajo
presupuesto, si obtiene un aumento de ingresos podrá permitirse comprar carne y
pescado y consumir menos patatas y pan, por lo que su demanda de los bienes
inferiores (pan y patatas) disminuirá.

Bien de lujo:

Un bien de lujo es un producto o servicio que no se considera esencial y es de tipo

normal por su comportamiento ante cambios de la renta.

En economía, los bienes de lujo se consideran bienes normales, al igual que los
bienes de primera necesidad, por tener el mismo tipo de comportamiento. El
término bien de lujo es utilizado en economía para estudiar los distintos tipos de
bienes. Los bienes de lujo y los de primera necesidad se encuentran en la misma
categoría porque la demanda de ese tipo de bienes aumenta cuando aumenta la
renta de las personas. Es decir, compramos más de ese bien si aumenta el dinero
del que disponemos.
CIBERGRAFIA

https://economipedia.com/definiciones/bien-de-lujo.html
http://deconomiablog.blogspot.com/2012/11/factores-que-determinan-la-oferta.html
https://economipedia.com/definiciones/bien-sustitutivo.html
https://es.wikipedia.org/wiki/Oferta
https://www.lifeder.com/factores-determinantes-demanda/
https://www.tiposde.com/demanda.html
https://www.economiasimple.net/glosario/cantidad-demandada