Foro Temático

Estrategia de Precios y la Importancia

del pronóstico de ventas”

LIBROS ON LINE PETIT

YOVANA ANDREA GALLEGO JIURADO

TUTOR: WILSON BASTOS

SENA 2019
Fijación Estratégica de Precios•

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de

la empresa?

De él depende que tan fieles logremos tener a nuestros clientes, porque si mantenemos unos
precios bajos, nuestros clientes se mantendrán logrando que la empresa LIBROS ON LINE
PETEIT encuentre un gran posicionamiento en el mercado y así mismo generando buenas
utilidades. Básicamente basándose en estrategias en la relación de calidad-precio. La empresa
trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. También hay empresas
que se posicionan únicamente por precio como es el caso de MAC DONALS en precios altos o
EL CORRAL en precios bajos. Por eso es que es importante tener en cuenta a la hora de tener
un negocio la fijación de precios.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Las consecuencias que se deben considerar para fijar el precio de un producto

teniendo en cuenta al consumidor son:
El costo del producto, que se refiere a todos los gastos y costos incurridos para la
fabricación y distribución del bien.
Los objetivos de la compañía (que se mencionaron anteriormente) en base a los
cuales se establece un patrón para la fijación del precio.
La competencia, pues entre mayor sea ésta y más similar sea el producto, más
similares deberán ser también los precios.
Existen también dos factores del tipo económico que tienen influencia sobre la
fijación, éstas son las necesidades y características del cliente: gustos,
preferencias, ingresos, características demográficas, y, por último, están las
condiciones económicas, pues si la economía está en crisis, la gente tendrá poco
dinero para comprar y los precios no podrán ser muy elevados.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio

De acuerdo a mi proyecto fijar precios es tomar como base la información en la que

intervienen costos fijos y variables. Ambos son igualmente importantes y deben
tenerse en cuenta, para asumir lo que es un costo total. Algunas personas
consideran que es vital conocer el punto de equilibrio.
El método que se a semeja a lo que queremos es:

Método basado en la demanda

El fundamento en este caso son parámetros subjetivos, donde la calidad o el

prestigio son los aspectos más valorados. Se pueden utilizar en casos de
descremado, estacionalidad y dependiendo del lugar o la segmentación.

Este método se realiza de acuerdo con las condiciones del mercado y según los
factores externos a la organización; además, la legislación de un país y los precios
de los competidores también ejercen su influencia.

Por ejemplo, un precio determina una demanda segmentada. Los bienes de

prestigio, si tienen un precio alto tendrán mayor demanda. En el caso de una venta
normal, la demanda es inversamente proporcional al precio: a mayor precio,
menor demanda.

Para fijar un precio basado en la demanda, se puede utilizar el método basado en

un análisis marginalita, en el cual se debe tener un conocimiento de demanda y
costos. Otro procedimiento es el valor en uso, para lo cual se debe identificar el
uso y las ventajas que tiene el producto o servicio.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios

productos para un periodo de tiempo determinado. hacer el pronóstico de ventas
en LIBROS ON LINE PETIT nos permite saber cuántos productos vamos a
producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a
requerir, cuánto vamos a requerir de inversión y, de ese modo, lograr una gestión
más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar
actividades y recursos.

VENTAJAS:

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y

Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula
utilizando modelos matemáticos de pronóstico.
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la
empresa.
Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación
de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

DESVENTAJAS:

No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de

tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado
Se basa solamente en el pasado y esta influenciado por los hechos recientes.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas.

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este
pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto
con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de
producto que será demandada. Por lo general las utilidades se alcanzan recién en
las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del
producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos
con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una obsolescencia como por
ejemplo los productos intensivos en tecnología. Además, cabe señalar que el ciclo
de vida del producto es especialmente útil como herramienta de predicción o
pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten
calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso
de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de
vida. Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente
competitivo y de mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la
etapa particular del ciclo de vida del producto. En términos generales, el ciclo de
vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que
permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada
categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar
adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también,
para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El pronóstico
de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán
las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo
de la compañía