Nombre: Matrícula:

Giovanni Agustin Jacinto 20047494

Anahí Palacios Morales 20051785
Pedro Alberto Cobos Tomás 20075750
Nombre del curso: Nombre del profesor:
Entorno global de los negocios. Mtro. Ángel Lagunes Espinosa
Módulo: Actividad:
Realizar un cuadro comparativo de las
Unión Europea oportunidades de mercado para los
productos mexicanos con la
Comunidad Europea.
Fecha: 13/09/2019
Bibliografía:
Pastrana, D. y Parra, M. (2005). Guía para exportar productos mexicanos a la
Unión Europea. D.F. México. Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

Objetivo:
 Describir las oportunidades de mercado para los productos mexicanos
con la Unión europea además de los aspectos generales que deben
cumplir las empresas que deseen realizar negocios con la Comunidad
Europea.

Procedimiento:
En julio de 2000 México y la Unión Europea estrecharon sus vínculos
comerciales con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio México – UE,
lo cual amplía las posibilidades para los productos mexicanos en ese mercado.
Al día de hoy estas posibilidades se han incrementado con la incorporación de
diez nuevos miembros a la Unión Europea, integrando el bloque comercial de
mayor magnitud a nivel mundial.
México es la séptima potencia exportadora y es el país que cuenta con el mayor
número de tratados comerciales en el mundo. Sin embargo, el 89% de sus
exportaciones tiene como destino los Estados Unidos y Canadá y sólo el 3.7%
se dirige a Europa.
Por su parte, la Unión Europea constituye el mercado más grande del mundo,
con 455 millones de personas y, como bloque económico, realiza el 40% de las
importaciones totales mundiales. El PIB per cápita promedio de sus
consumidores alcanza los 20,500 dólares, es decir, 3.5 veces el de México. Es
así que Europa se presenta ante las empresas mexicanas como un importante
espacio de oportunidades para el desarrollo de negocios. Las relaciones
empresariales de México con Europa, hasta hace algunos años se realizaban
únicamente con algunos países históricamente próximos y se consideraba a la
Unión Europea como un mercado demasiado lejano y complicado.
Hoy en día, la globalización y su incidencia en el desarrollo de los servicios
logísticos, las telecomunicaciones y el acceso a la información son factores que
hacen que el camino a través de Atlántico parezca más corto y más seguro: el
Viejo y Nuevo Continentes nunca habían estado más cerca.

Resultados:

Oportunidades de mercado para los productos mexicanos con la UE

1.- ALIMENTOS FRESCOS
Principales productos Productos Potenciales
 Garbanzos  Garbanzo
 Aguacates  Aguacate
 Café sin tostar, sin descafeinar  Café
 Limón  Limón Persa
 Toronjas o pomelos  Toronja
 Frambuesas, zarzamoras, moras  Frambuesa / zarzamora
 Mangos  Mango
 Demás hortalizas
 Bananas o plátanos
 Okra
 Ajos
 Cebollas y chalotes
 Uvas
 Los demás frutos agrios
 Setas y hongos
 Fresas
 Las demás frutas frescas
 Los demás con cáscara (nueces)
Productos potenciales:
Sin embargo y a pesar de las cifras anteriormente señaladas, hasta la fecha los
exportadores mexicanos no han aprovechado en su totalidad las oportunidades
que ofrece el mercado europeo, debido principalmente a:
 Escaso conocimiento de los hábitos de consumo
 Bajo interés por diversificar mercados
 Falta de promoción
 Falta de confianza en la forma de pago
 Falta de un centro de distribución de perecederos en Europa

Requerimientos
Hábitos de consumo
Para poder exportar productos agrícolas mexicanos a la Unión Europea, es
importante que el productor-exportador conozca y tenga presente que tanto la
“calidad” como la “sanidad” de los productos son factores claves para penetrar,
permanecer y tener éxito en ese mercado. Por ello, la decisión de compra del
consumidor europeo depende de la combinación del trinomio:
Calidad - Sanidad - Precio
Un estudio reciente elaborado por la Federación de Exportadores de Fruta y
Hortaliza (FEPEX), indica que, en Europa, el 40% de los consumidores de frutas
y hortalizas, busca calidad, entendida como mejor sabor y frescura; un 15% del
segmento busca la economía en la compra; el 35°% restante busca mejor sabor,
frescura, precio y surtido. Igualmente se observa cómo el consumidor exige altos
estándares de seguridad lo que se traduce en una inquietud de saber el máximo
del producto, y sobre todo que lo que se le dice es la verdad (sobre las
características alimenticias, las técnicas de producción empleadas, etc.).
Barreras no arancelarias
Los países que conforman la Unión Europea establecen sus regulaciones no
arancelarias a nivel comunitario, a través de Directivas y otras disposiciones
generales, que actúan como disposiciones marco. Esto no excluye la posibilidad
de que cada país, a nivel interno, pueda establecer disposiciones adicionales
que endurezcan o flexibilicen dicha normativa de referencia.
Aspectos sanitarios
El exportador mexicano deberá tener especial cuidado en que los frutos frescos
no tengan alguno de los organismos nocivos (insectos, ácaros, nematodos,
bacteria, hongos y virus) listados en la Directiva 92/103/CEE, relativa a las
Medidas de protección contra la introducción en la Comunidad de organismos
nocivos para los productos vegetales y contra su propagación en el interior de la
Comunidad. Deberá procurarse y demostrar que el producto exportado está libre
de enfermedades, magulladuras u otras desfiguraciones. Por lo anterior,
corresponde al productor/exportador mexicano el garantizar que sus productos
cuentan con las condiciones sanitarias requeridas en el momento de salir de
México. Para ello se requiere el correspondiente Certificado Fitosanitario
Internacional.
Calidad
Las normas de calidad quedaron claramente definidas desde octubre 1996 en la
Política Agrícola Común (PAC). De esta manera, los productos que no cumplan
con dicha normativa no tendrán acceso al mercado europeo. Además, existen
otras regulaciones específicas (EC 2200/96), que aplican para los siguientes
productos:
 Frutas
Manzana, Albaricoque, Aguacate, Cereza, Uva, Kiwi, Limón, Mandarina, Melón,
Nectarina, Naranja, Melocotón, Pera, Ciruela, Fresa, Sandía, Hortalizas,
Alcachofa, Espárragos, judía (ejote), Col, Zanahoria, Coliflor, Ajo, Apio,
Calabacín, Pepino, Berenjena, Iceberg Lechuga, Puerro, Lechuga, Setas,
Guisante, Espinaca, Pimiento, Tomate, Cebolla.
Eurepgap
EUREP es la sigla inglesa de «Grupo de trabajo de minoristas de producto en
fresco» (Euro-Retailer Produce Working Group). El objetivo de esta
organización, de la cual son miembros importantes cadenas de distribución
minorista europeas, es, según su propia declaración, «elevar los estándares
sanitarios de la producción de fruta fresca y vegetales». Se trata, entonces, de
un grupo de trabajo técnico cuyo objetivo es promover y apoyar el uso de las
buenas prácticas agrícolas en la producción de fruta y hortaliza.
Requerimientos mínimos
Las frutas y hortalizas deberán haber sido cuidadosamente seleccionadas, con
el correspondiente nivel apropiado de desarrollo y madurez, lo que les permitirá
soportar el manejo de los empaques y el posterior transporte, para llegar al
mercado de destino en óptimas condiciones. En cualquier caso, las frutas y
hortalizas deben estar:
 Intactos
 Sanos
 Libres de daño o deterioro causado por el frío
 Libre de cualquier humedad anormal externa
 Libre de cualquier olor o sabor extraño
Clasificación y tolerancias
Los frutos así clasificados deben ser de calidad, tanto en forma como la
apariencia externa, el desarrollo y la coloración de los frutos deben corresponder
a lo típico, según variedad de que se trate. Deben estar libres de defectos,
excepto por pequeñas heridas superficiales que de ninguna manera afecten la
calidad ni la apariencia general. La tolerancia para esta clase es de sólo un 5%
con respecto al peso o número de frutos, siempre y cuando la calidad de este
porcentaje no sea inferior a la clase I.
Envase
El envase tiene como objetivo principal darle al producto perecedero los atributos
necesarios para sobrevivir a una gran cantidad de peligros que se pueden
presentar durante el almacenamiento, el transporte y la distribución, por lo que
es necesario tener en cuenta las distancias entre el lugar de origen y el destino
de las exportaciones.
Embalaje
El embalaje tiene como objetivo unificar y proteger las mercancías. Los
productos de consumo no se pueden comercializar a granel en los sistemas
modernos de distribución masiva.
Etiquetado
Todas las cajas de un embarque deben estar perfectamente identificadas,
mostrando en cada una de ellas, de manera legible, indeleble y visible los
siguientes datos:
 Nombre del empacador
 Domicilio
 Identificación simbólica
 Nombre del producto
 Nombre de la variedad
 País de origen y región de producción
 Categoría del producto (Clase I o II, etc.).
 Peso neto en Kg.
 Instrucciones para el almacenamiento.

2.- PESCA Y ACUACULTURA

Principales productos Productos Potenciales
 Atunes de aleta amarilla uso industrial  Atunes de aleta amarilla uso
 Moluscos vivos o frescos (abulón, industrial
almeja, ostión)  Camarones, langostinos,
 Camarones, langostinos, quisquillas y quisquillas y gambas congelados
gambas congelados  Los demás moluscos, jibias,
 Langostas congeladas globitos y calamares
 Atunes, listados y bonitos  Listados o bonitos de vientre
 Los demás atunes destinados a la rayado
fabricación industrial  Langostas no congeladas
 Caballas  Langostas vivas
 Los demás moluscos, jibias, globitos y  Los demás crustáceos, incluidos la
calamares harina, polvo y “pellets” de
 Listados o bonitos de vientre rayado crustáceos
 Langostas no congeladas
 Los demás crustáceos, incluidos la
harina, polvo y “pellets” de crustáceos
 Los demás salmones descabezados,
destinados a las industrias
transformadoras para la fabricación de
“paté” o de pasta para untar
 Extractos y jugos de carne, de pescado
o de crustáceo
 Atunes de aleta amarilla
 Sardinas
De las exportaciones dirigidas a la Unión Europea, destaca España como país
de destino, que en los últimos años ha experimentado un gran crecimiento hasta
alcanzar en el 2003 el 81% del total de los productos enviados a la región. Le
sigue Italia con el 10% y continúan Francia y Países Bajos, que concentran el
4% del total exportado a la Unión Europea.

Requerimientos
Aspectos técnico-normativos
En particular se establecen sistemas de calidad para las disposiciones
relacionadas con el sistema de inspección general, el cual incluye los siguientes
puntos:
 Los barcos de pesca
 Operaciones de descarga y primera venta
 Establecimientos
 Mercados mayoristas
 Almacenamiento y transporte
Estos análisis incluyen:
 Pruebas sensoriales
 Controles parasitológicos
 Pruebas químicas.
 Controles microbiológicos

Etiquetado
El etiquetado de los productos pesqueros destinados para su venta al
consumidor final, que circulen en el territorio europeo, deberá cumplir
principalmente con lo que establece la Directiva 79/112/CEE relativa al
etiquetado, presentación y publicidad de los productos alimenticios.
 Nombre científico y comercial del producto.
 Nombre y dirección del exportador.
 Ingredientes, en su caso.
 Peso neto (indicando peso drenado, sistema métrico decimal).
 Tipo de preparación.
 Método de conservación.
  Fecha de caducidad o la leyenda «consumirse antes de (mes y año)».
 Leyenda de advertencia, en su caso.
 País de origen.
 En caso de elaborarse bajo la marca del importador o distribuidor, deberá
incluirse el nombre del productor.
 Número de registro sanitario.
 Fecha de congelamiento del producto.
 Temperatura de conservación.
 Instrucciones para la descongelación.
 Código de barras.

Empaque y embalaje
El envase o embalaje será diseñado, producido y comercializado de tal manera
que permita su reutilización o recuperación, incluyendo el reciclaje, así como la
minimización de su impacto en el medio ambiente cuando se efectúe el desecho
resultante del control de residuos del mismo

3.- ALIMENTOS PROCESADOS Y BEBIDAS

Principales productos Productos Potenciales
 Cerveza de malta  Bebidas alcohólicas (cerveza, tequila)
 Tequila  Miel
 Miel natural  Artículos de confitería
 Los demás, confituras, jaleas y  Conservas (salsas)
mermeladas, purés y pastas de  Jugo de frutas
frutas u otros frutos, obtenidos por  Azúcar y derivados
cocción, con un contenido de azúcar  Cigarros
superior al 30%
 Leche y productos lácteos, huevo de
ave, miel natural.
 Tabaco y sucedáneos del tabaco
elaborados.
 Preparaciones de legumbres u
hortalizas, de frutas.
 Azúcares y artículos de confitería.
 Grasas y aceites animales o
vegetales (productos de su
desdoblamiento).
 Preparaciones alimenticias
diversas.
 Carnes y despojos comestibles.
 Preparaciones a base de cereales,
harina, almidón.
 Preparaciones de carne, de
pescado o de crustáceos.
 Cacao y sus preparaciones.
 Productos de la molinería, malta,
almidón y fécula.
 Aceites en bruto
 Las demás grasas y aceites
vegetales fijos
 Licores
 Tabaco total o parcialmente
desvenado o desnervado Los
demás, alcohol etílico.
 Carne de animales de las especies
caballar, asnal o mular, fresca,
refrigerada o congelada
 Tabaco sin desvenar o desnervar
 Los demás, productos de
panadería, pastelería o galletería
 Huevos de ave con cáscara,
frescos, conservados o cocidos
 Las demás, agua, incluida el agua
mineral y la gaseada En recipientes
con capacidad inferior o igual a 2
 Goma de mascar (chicle), incluso
recubierta de azúcar

Requerimientos:
En general, la etiqueta deberá contener la siguiente información,
preferentemente en el idioma del país
Receptor:
 Nombre del producto
 Peso neto
 Fecha de caducidad
 Código de barras
 Indicaciones de uso y conservación
 Ingredientes
 Conservadores y aditivos utilizados
 Imprimir la simbología de reciclable y “e” (garantía que el peso es exacto)
En cuanto a las bebidas alcohólicas, con referencia al etiquetado y empaque de
bebidas destiladas, la legislación europea es muy juiciosa.
El etiquetado debe incluir lo siguiente:
1. Nombre del país de embotellado.
2. Cantidad de ingrediente, volumen en centilitros.
3. Grado de alcohol (con símbolo % vol.).
4. El contenido, indicando el volumen en cifra y letra L (mínimo cuatro
milímetros de altura, en la botella, por litro) asimismo el nombre y
graduación en la cara de la botella
5. Se debe utilizar la llamada “letra e” para un sistema medido del contenido
de la botella. Una pequeña letra e para un mínimo de tres milímetros de
altura, esto al igual en la cara de la botella como la cantidad de indicación
o graduación y el nombre.
6. Nombre del comerciante y dirección del fabricante, del empacador o
vendedor europeo establecido.

4.- TEXTIL Y CONFECCIÓN

Principales productos
 Trajes, conjuntos, chaquetas
(sacos) y pantalones para hombres
o niños.
 Trajes, conjuntos, chaquetas
(sacos) y pantalones de punto, para
hombres o niños.
 Trajes sastre, conjuntos, vestidos,
faldas y pantalones para mujeres o
niñas.
 Trajes sastre, conjuntos, vestidos,
faldas y pantalones de punto, para
mujeres o niñas.
 Prendas de deporte (de
entrenamiento) y trajes de baño de
punto.
 Camisas y camisetas de punto.
 Camisas y polos de punto para
hombres o niños.
 Camisas de tejido plano para
hombres o niños.
 Camisas y blusas de punto para
mujeres o niñas
 Camisas y blusas de tejido plano
para mujeres o niñas.
Productos Potenciales
 Ropa de mezclilla para dama y
caballero, con demanda en mercados
como Alemania, Francia, Holanda,
Bélgica, Reino Unido y, en menor
medida, Italia.
 Se ha identificado un pequeño nicho
para la lencería en el mercado de
Reino Unido y probablemente en el de
Francia y España.
 En menor medida existe oportunidad
para la tela de algodón (mezclilla),
prendas de tejidos de punto, ropa
casual para dama y caballero, ropa
deportiva, así como textiles para el
hogar,
 Hilos y telas fibras naturales
 Hilos y telas fibras sintéticas
 Lencería
 Nylon o demás poliamidas
 Mezclilla
 Prendas de lycra
 Prendas tejido de punto
 Ropa casual caballero/niño
 Ropa casual dama/niña
 Medias, calcetines y artículos  Ropa de mezclilla dama, caballero,
similares de punto. niño(a)
 Abrigos, chaquetones, capas y  Ropa de vestir dama
similares para hombre, mujer,  Tejidos de punto
niño(a)  Telas artificiales
 Guantes de punto.  Telas de mezcla artificial y natural
 Conjuntos de ropa interior, ropa para  Textiles para el hogar
dormir, batas y pijamas, de punto
para mujeres o niñas.
 Ropa interior, sostenes, corpiños,
fajas y artículos similares.
 Suéteres (jersey), cardiganes,
chalecos y similares de punto.
 Algodón sin cardar
 Tejidos de mezclilla
 Tejidos impregnados con
poliuretano
 Cintas de fibras sintéticas o
artificiales
 Tejidos fabricados con hilados de
alta tenacidad
 Cintas o tiras adhesivas
 Productos textiles acolchados

Requerimientos
Normas de calidad
Las normas de calidad estipuladas para este sector, que la mayoría de los
importadores y los minoristas exigen, son los conceptos básicos de calidad de
los insumos y de los procesos de manufactura. Las normas que se están
desarrollando con más rapidez y aceptación son las relativas a la certificación de
las empresas, en donde se toman en cuenta aspectos como la organización,
productividad y eficiencia, para lograr un menor impacto al medio ambiente y
protección del género humano. Algunas normas específicas relativas al medio
ambiente son las que estipula la ISO 14000.
Etiquetado
Existe un gran interés por parte del consumidor por estar informado acerca de
todos los aspectos relativos a las prendas que está adquiriendo. En términos
generales, existen dos tipos de etiquetado:
  Aquel que debe contener los requisitos obligatorios como son la talla,
contenido de fibra y su inflamabilidad.
 Aquel que menciona los requisitos voluntarios como los símbolos sobre el
cuidado y lavado de la prenda.
Empaque y embalaje
El empaque de las prendas es un aspecto importante a tomar en cuenta cuando
se desea exportar a la UE, ya que debe ser lo suficientemente resistente para
soportar los largos trayectos, las diferencias climáticas y de temperatura y los
diferentes manejos que la mercancía tendrá hasta llegar a su destino final.

5.- CUERO Y CALZADO

Principales productos Productos Potenciales
 Calzado con suela de caucho, cuero  Existen oportunidades para bota
natural, artificial o regenerado y vaquera y calzado de piel para
parte superior que cubran el tobillo caballero y niño debido a su alta
 Las demás materias demanda. En estos nichos los
 Calzado con suela de cuero natural empresarios mexicanos podrían
y la parte superior que cubra hasta competir tomando en cuenta su
el tobillo experiencia en la elaboración de ese
 Los demás, calzado con suela de tipo de calzado.
cuero natural
 Suelas y tacones, de caucho o de
plástico.
 Artículos piel y marroquinería
 Bota vaquera
 Calzado deportivo
 Calzado Industrial
 Calzado piel caballero/niño
 Calzado piel dama/niña
 Partes y componentes p/calzado
 Piel y materiales sucedáneos
 Suelas y tacones

Requerimientos:
Tradicionalmente, Europa se ha caracterizado por ser un mercado exigente en
cuanto a cuestiones como:
 Calidad
 Diseño, moda y cambios de temporada
  Cumplimiento de normatividad (empaque y embalaje, etiquetado,
materias primas, protección ambiental, protección al consumidor, etc.)
Por tal motivo es importante que el empresario mexicano considere estos
estándares antes de entablar negociaciones con homólogos europeos, con la
finalidad de adaptar su producto a las necesidades locales.
Materiales prohibidos
Se prohíbe el uso de pantaclorofenol en el cuero y en el material con el que se
fabrica el calzado, por su alto contenido tóxico. Asimismo, se prohíbe el uso de
colorantes artificiales llamados AZO en el teñido de artículos de uso diario que
tengan contacto directo con el cuerpo, por el riesgo de cáncer o alergias
mediante disgregación.
Dimensiones
Para medir y expresar el largo del calzado se emplea la escala francesa (el
denominado “punto francés”) o la escala inglesa (“size”).
Formas de pago
Las operaciones comerciales en el sector cuero y calzado se realizan
generalmente a través de cartas de crédito, instrumento que garantiza el cobro
por la venta del producto.
Calidad
El concepto de calidad en el mercado europeo se refiere principalmente al
cumplimiento de los aspectos técnicos, de seguridad y de ecología que ahí
prevalecen.
Marca europea
Las marcas de los productos que se exporten a la unión europea deben estar
legalmente registradas en México y no deben ostentar marcas europeas que
carezcan de la licencia correspondiente.
Trámites aduanales
Las empresas exportadoras requieren la contratación de un agente aduanal para
el despacho de las mercancías.
 6.- ARTICULOS DE REGALO Y DECORACIÓN
Principales productos Productos Potenciales
 Estatuillas y otros objetos de adorno  Alfarería y cerámica
de cerámica.  Artículos de pewter
 Objetos decorativos de vidrio.  Artículos de hierro forjado
 Objetos de decoración de metal.  Artículos de madera
 Los demás productos  Artículos de vidrio
manufacturados con cerámica.  Joyería de plata
 Velas, cirios y artículos similares.  Lámparas
 Estatuillas y adornos de madera  Velas
 Artículos de materias vegetales o
minerales como parafina, estearina,
gomas o resinas naturales.
 Marcos de madera.
 Artículos de cestería.
 Flores, follajes y frutos artificiales.
 Productos de fibras vegetales
trenzadas.
 Manufacturas de estaño.
 Artículos de marfil, hueso, concha
de tortuga, cuerno, coral y demás
materias animales.

Requerimientos
La demanda de colores
El rojo y azul son colores muy utilizados dada su facilidad de combinación (en
especial el rojo, el color más brillante de todos). Tras una serie de años en los
que predominó el gris, considerado elegante y sobrio, vuelven los colores
llamativos, que marcarán la pauta en los futuros accesorios para hogar, jardín,
regalos y juguetes.
Materiales
Dentro de los materiales más utilizados figuran la piedra, el mármol, el rattán, el
cobre, el bronce, el vidrio, la porcelana y el cuero. Igualmente, en los últimos
tiempos se ha venido observando la tendencia a decorar artículos con elementos
naturales como puede ser cuerda, hierro, hojas, flores, etc.
Características de diferenciación del producto
Lo que es característico de la artesanía mexicana es la imaginación y delicadeza
que aplican los artesanos, que utilizan una gran variedad de materiales y
distintas formas de elaboración en cada región, con especialidades que varían
según el estado de la República Mexicana. Este tipo de productos son y serán
de gran demanda en Europa, ya que su población tiene un nivel cultural elevado
y no es ajena a nuestra cultura y tradiciones.
Requisitos de importación:
1. Certificado de libre circulación de mercancías (EUR1).
2. Factura Comercial.
3. Lista de empaque.
4. Pedimentos de exportación.
5. Guía Aérea o certificado de transporte.
Empaque
No existe un tipo especial de empaque, sin embargo, la cerámica, piedra, barro
y vidrio que son productos frágiles requieren de la utilización de un material que
proteja el producto. Las cajas en que se empacan los productos no deben, por
lo general, pesar más de 25 kg. Cabe señalar que los empaques que utilizan
PVC no son aceptados por los consumidores.
Etiquetado
Los consumidores europeos reconocen la calidad del producto a través de la
información adicional que se da. La etiqueta representa un elemento importante
para ofrecer un reconocimiento del mismo. Por ello, se debe incluir información
sobre el tipo de materiales utilizados, nombre del artesano, garantía de
originalidad, país de origen. El idioma tiene que ser inglés, además de aquel del
país donde se quiere comercializar el producto.
Simbología en los empaques
Para exportar a Europa productos que tienen que ser empacados en alguna caja
o dentro de un envase, se debe tener en cuenta que en la actualidad la mayor
parte de los países europeos están muy preocupados por la generación de
basura proveniente de envases y empaques de los productos.
 7.- MUEBLES
Principales productos
 Partes de muebles con armazón de
metal
 Los demás muebles de madera
 Muebles de madera para dormitorios
 Los demás asientos, con armazón
de metal
 Muebles de madera para oficinas
 Muebles de madera para cocinas
 Construcciones prefabricadas
 Los demás muebles de metales
comunes
Productos Potenciales
 Madera estilo rústico
 Muebles pintados a mano
 Muebles con incrustaciones de cantera
y hierro forjado
 Muebles de hierro forjado para el hogar
 Muebles de aluminio fundido
 Muebles de madera con piel y hierro
forjado
 Equipales
 Muebles tubulares
 Reproducciones de muebles estilo
campestre.

Requerimientos
Precios competitivos
1. Tiempos de entrega rápidos.
2. Entrega acorde a los ejemplos.
3. Empaques adecuados.
4. Buena calidad en la madera y otras materias primas.
5. Producción innovadora y original.

Empaque y Embalaje
Deben cumplir con la norma de desechos y residuos de la Comunidad Europea.
Se debe proporcionar al cliente las instrucciones necesarias para asegurar un
montaje seguro y correcto cuando adquiere un mueble.
En el caso del importante mercado de la Unión Europea, el fabricante de muebles
deberá tener en cuenta el impacto ambiental, en función de los principales
materiales utilizados. Así mismo, las normas ambientales aplicadas al comercio
de los productos, incluidos los muebles y sus partes, especialmente en lo relativo
al eco-etiquetado.
 8.- MATERIALES PARA LA CONSTRUCCION Y FERRETERIA 13
Principales productos Productos Potenciales
 Yeso  Aditivos para concreto
 Mármol y granito en bruto  Accesorios para baño
 Aparatos de uso sanitario  Artículos para baño de plástico
 Azulejos y mosaicos inyectado
 Cal  Cemento, cal, yeso y cantera
 Cementos hidráulicos  Cinta de polipropileno
 Ladrillos, tabiques, losas y tejas  Chimeneas de mármol y piedra
 Manufactura de cemento y hormigón  Fontanería en general
 Mármol y piedras trabajadas  Fregaderos
 Hierro o acero en perfiles  Geosintéticos
 Hierro o acero manufacturado en diversas,  Granito
formas  Lámina y varillas de acero
 Tubos y conexiones de hierro o acero 5/  Mármol/Onix
 Tubos y conexiones de cobre o metal común  Molduras
 Llaves, válvulas y partes de metal común 6/  Muebles para baño
 Herramientas de mano  Perfiles de acero
 Alambrón de hierro o de acero sin alear  Piedras artificiales (Caltured
 Productos laminados planos de hierro o de Stones)
acero sin alear, laminados en caliente, sin  Piedra para la construcción
chapar ni revestir  Pisos y recubrimientos
 Hilos, cables (incluidos los coaxiales) y demás cerámicos
conductores aislados para electricidad  Tubería de PVC
 Productos laminados  Vidrio y sus productos
 Manufacturas de hierro  Impermeabilizantes y adhesivos
 Grifería y órganos similares para tuberías,  Pinturas, barnices y lacas
calderas, depósitos o continentes similares
 Objetos de cerámica
 Telas metálicas, incluidas las continuas o sin
fin, redes y rejas, de alambre de hierro o acero
 Las demás manufacturas de cerámica
 Placas y baldosas de cerámica
 Construcciones prefabricadas
 Manufacturas de aluminio
 Tubos y perfiles huecos de hierro o de acero
 Adoquines, losas, ladrillos, baldosas, tejas y
demás artículos de vidrio prensado o
moldeado para la construcción
 Fregaderos, lavabos, pedestales, bañeras,
inodoros y aparatos similares de cerámica
 Placas y baldosas de cerámica, sin barnizar ni
esmaltar, para pavimentación o revestimiento
 Puertas, ventanas y sus marcos, bastidores
 Lámparas y demás aparatos eléctricos de
alumbrado
Requerimientos
Criterios de calidad
Uno de los factores principales que determinan el buen desempeño de cualquier
organización es la calidad de sus productos, el sector “Hágalo usted mismo” no
es la excepción. En los últimos años se ha presentado una tendencia en Europa
para mejorar continuamente la calidad de los productos con el objeto de
mantener una buena posición dentro del mercado. Esto dio lugar al desarrollo de
un sistema de políticas y normas de calidad que complementan las
especificaciones técnicas que cualquier producto debe de tener.
Empaque, etiquetado y embalaje
El empaque tiene que estar diseñado de tal forma que:
 Proteja los productos de cualquier daño que pueda ocurrir durante la larga
cadena de transportación, para que ambos, el producto y el empaque
lleguen a su destino final en perfectas condiciones. Es importante no
confiarse del seguro de transporte, pues al importador le interesa el
producto, no el dinero del seguro.
 Respete los estándares, leyes y regulaciones ya existentes en el mercado
de destino especialmente de carácter ecológico.
 9.- INDUSTRIA ELECTRONICA Y DE SOFTWARE
Principales productos Productos Potenciales
 Reactores nucleares  Localizing
 Calderas  Software empaquetado y mercado de
 Máquinas, aparatos y artefactos aplicaciones específicas
mecánicos, partes de estas  Desarrollo de sistemas de informática
máquinas o aparatos móvil
 Máquinas  Servicios de consultoría
 Aparatos y material eléctrico y sus  Demanda para aplicaciones de
partes. Internet y comercio electrónico.
 Aparatos de grabación o
reproducción de sonido
 Aparatos de grabación o
reproducción de imágenes y sonido
en televisión, y las partes y
accesorios de estos aparatos.

Hábitos de consumo:
En Europa, el consumidor toma en cuenta varios factores a la hora de adquirir o
contratar servicios. A continuación, se mencionan algunos:
 Que exista una oferta amplia de productos y servicios con diferentes
atributos de calidad
 Que el producto o servicio haya seguido los procesos de manufactura,
prueba e inspección que recomiendan los distintos organismos o
entidades de calidad (como el ESI)
 Que permita optimizar una economía de escala (hábito empresarial)
 Que respete las leyes de propiedad intelectual y a su vez evite la piratería
 Que pertenezca o sea miembro pro-activo de alguna organización en el
país respectivo, que evite la práctica de piratería del software. Igualmente
es aconsejable que esté interrelacionado con otras organizaciones
similares en otros países.
Barreras no arancelarias:
El mercado demanda muy altos estándares de calidad, siendo ésta la principal
barrera no arancelaria, por medio de certificaciones como la norma establecida
por la International Standard Organization a que incluye los estándares más
comunes del sector (como procesos de ingeniería, procesos de gestión, de
relación entre cliente y proveedor, de la organización y del soporte, entre otros):
norma ISO 15504 I.

Conclusión:
 El mercado europeo se caracteriza por ser básicamente de compradores
y es resultado directo de la amplia gama de oferentes y diversidad de
productos que hacia él confluyen. Este hecho es una manifestación del
poder de negociación que caracteriza a los importadores de esta región y
de la fuerte competencia que se establece entre los proveedores,
particularmente de terceros países.
 Las empresas mexicanas, principalmente las pequeñas y medianas, que
incursionan por primera vez en el mercado de la Unión Europea deben
prepararse y estudiar las condiciones del mercado, antes de establecer
contacto con los posibles clientes en aquella región.
 Para acceder al mercado europeo y poder negociar con clientes
europeos, es mejor utilizar un importador/mayorista o un agente.
 El descuidar cuestiones como la calidad y las reglamentaciones relativas
a la salud, seguridad y medio ambiente, restringirá la entrada de los
productos al mercado de interés.
 Igualmente, el exportador mexicano debe considerar seriamente
participar en ferias y otros eventos de promoción en Europa.
 Y además es necesario que la empresa mexicana realice un análisis
minucioso de sus fortalezas y debilidades a fin de ubicar su capacidad
competitiva respecto del nicho de mercado al que se pretende acceder.