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TÉCNI
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DE PN
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ALEJA
NDRO
CAÑAD
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www.coachingsuperacion.com
Bienvenid@

Lo primero de todo es darte las gracias por formar parte de

esta escuela de PNL que cambiará la vida de muchas personas
incluida la tuya.

En este manual vas a encontrar una guía rápida y práctica para

la aplicación directa de la PNL en una sesión.

Una vez más,

Bienvenid@

Alejandro Cañadas
ÍNDICE EJERCICIOS:

EJERCICIO 1: EL ANCLAJE

EJERCICIO 2: MODELO ASOCIACIÓN DISOCIACIÓN

EJERCICIO 3: CHOCOLATE GODIVA:

EJERCICIO 4: CÍRCULO DE EXCELENCIA

EJERCICIO 5: GENERADOR DE COMPORTAMIENTOS

EJERCICIO 6: TÉCNICA SWISH

EJERCICIO 7: CAMBIO DE MEMORIAS PASADAS O CAMBIO DE

HISTORIA PERSONAL

EJERCICIO 8: PROPULSOR PARA DEJAR MALOS HÁBITOS

EJERCICIO 9: MODELO CAMBIO DE CREENCIAS DE ROBERT

DILTS

EJERCICIO 10: VISUAL SQUASH

EJERCICIO 11: VALORES

EJERCICIO 12: TÉCNICA PARA MIEDOS, TRAUMAS Y FOBIAS

EJERCICIO 13: LINEA DEL TIEMPO

EJERCICIO 14: EJERCICIO REINVENTÁNDOTE A TI MISMO

1
LAS PRESUPOSICIONES DE LA PNL

 El mapa no es el territorio. En consecuencia la gente responde al mapa

de la realidad, no a la realidad misma.

 Los recursos que necesita un individuo para realizar un cambio ya

están dentro de él.

 El resultado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.

 La gente selecciona la mejor opción que tiene en cada momento.

 El valor positivo de un individuo se mantiene constante, mientras que el

valor y propiedad de aplicación del comportamiento interno y/o externo
es cuestionado.

 Detrás de toda conducta hay una intención positiva; y existe algún

contexto en que esta conducta es útil y tiene valor.

 Retroalimentación vs. Error- Todos los resultados y comportamientos

son logros, tanto si son los resultados deseados para una tarea o
contexto en particular, como si no.

 El elemento del sistema con mayor flexibilidad tiene mayor control

sobre el resto de los elementos.

 Todos somos responsables de nuestra propia experiencia, y la

habilidad de cambiar el proceso por el cual experimentamos la realidad,
es a menudo más valiosa, que cambiar el contenido de nuestra
experiencia de la realidad.

 Todas las distinciones que los seres humanos son capaces de hacer
acerca del medio ambiente y de nuestro comportamiento, pueden ser
útilmente representadas a través de los sentidos visual, auditivo,
kinestésico, olfativo y gustativo.

2
NIVELES NEUROLÓGICOS PNL

Como creencia generalizada la mayoría de las personas creen que es

nuestro entorno lo que determina nuestras vidas. Piensan que son
nuestras circunstancias y el ambiente que nos rodea lo que determinan
cómo nos sentimos y lo que pensamos. Esto es completamente falso. Lo
que nos configura son nuestros pensamientos acerca de lo que significa
ese entorno donde nos encontramos.

Estos son los niveles lógicos de menor a mayor transcendencia:

 Entorno: Es el nivel más básico. Trata del ambiente exterior, el

entorno físico, el lugar, el contexto.

 Comportamiento: Son tus acciones en ese entorno, tu conducta.

 Capacidades: Tus comportamientos y conductas van a estar

completamente influidos por tus capacidades, porque lo que eres
capaz de hacer.

 Creencias: Son generalizaciones sobre ámbitos de nuestras vidas,

que nos permiten entender la realidad. Por ejemplo “creo que los
alemanes son altos” esto es una generalización porque habrá
alemanes altos y alemanes bajos. Las creencias nos ayudan a
funcionar en nuestra vida. Por otro, lado tenemos una creencia
cuando tenemos una sensación de certidumbre a cerca de una
generalización. Por ejemplo, si yo tengo la creencia de que este
chico es muy buena persona tengo una sensación de certidumbre
cuando hago esa afirmación.

 Valores: Es aquello que más valoras lo que tiene más importancia

para ti. Son los estados emocionales placenteros que más
valoramos. La brújula que nos conduce al placer y la satisfacción.

 Identidad: Son las creencias que usamos para definirnos a

nosotros mismos. Es quien tú crees que eres. Lo que pienses de ti
mismo va a determinar completamente cómo actúes. Una persona
que inconscientemente se considere un vago va a actuar
completamente de distinta manera que otra que se considere un
luchador. Es un nivel muy profundo, al cual todas las personas les
damos una importancia máxima.

 Transpersonal: Es el nivel más profundo y que más influencia

tiene en nuestros pensamientos. Es nuestro propósito último de
vida en relación con todo lo demás. La huella que queremos dejar
3
en el mundo, nuestra finalidad, nuestro papel en el universo y
nuestro espíritu.

4
SUBMODALIDADES EN PNL

Una de las cosas más útiles de la programación neurolingüística, es que

afirma, que según cómo nos imaginemos las cosas en nuestra mente, en
función de los principales canales de representación: visual (el color, la
luminosidad, la posición, el tamaño, etc.), auditivo (claridad en el sonido,
tono, timbre, intensidad, etc.) o cinestésico (textura, peso, temperatura,
etc.), nos genera una emoción u otra. Y esto es poderosísimo porque con
las herramientas de PNL podemos llegar a controlarlo. Podemos dirigir
cómo pensamos y nos imaginamos las cosas inconscientemente para
enfocarlas cómo nos interesan y evocar las emociones que nos sean
más productivas para alcanzar aquello que buscamos.

Tabla de submodalidades

Submodalidades visuales

1. película/foto fija
2. Color / blanco y negro
3. Derecha/izquierda/centro
4. Arriba/medio/abajo
5. Brillante/difusa/oscura
6. Tamaño
7. Proximidad
8. Rápida/media/lenta
9. Asociado/Disociado
10. 3d/2d
11. Color particular
12. Punto de vista
13. Detalle especial

Submodalidades auditivas

1. Él yo / otros
2. Cómo se dice
3. Contenido
4. Volumen
5. Tonalidad
6. Ritmo

5
7. Localización
8. Regular/irregular
9. Inflexión
10. Ciertas palabras
11. Duración

Submodalidades kinestésicas

1. Cambio de temperatura
2. Cambio de textura
3. Rígido / flexible
4. Vibración
5. Presión
6. Localización de la presión
7. Tensión / relajación
8. Movimiento/dirección/velocidad
9. Respiración
10. Peso
11. Estable / intermitente
12. Tamaño / cambio de figura
13. Dirección
14. Inductor especial
Submodalidad: Olor y sabor.

6
CÓMO HACER UN EJERCICIO DE PNL

Para hacer correctamente un ejercicio de PNL lo primero que tienes que

tener en cuenta es que el ejercicio opera a un nivel de trance ligero. Esto
es un nivel un poco más profundo que la vigilia, donde estas relajado, sin
mucha actividad en la mente, pero completamente despierto.

Tips rápidos:

1. Por ello, lo primero que tienes que hacer es cerrar los ojos,
relajarte, hacer tres inspiraciones profundas. Para asociarte más,
para eliminar distracciones, si la persona está muy alterada el ejercicio
de PNL no le va a resultar más efectivo. En resumen, para estar más en
contacto contigo mismo.

La voz tiene que ser más pausada, grave y profunda.

2. Una vez la persona esté relajada, dentro del ejercicio de PNL no

puedes guiarle directamente, pues tiene que ser su mente
inconsciente la que le guíe. Y también tienes que hacer que se fije
en todos los sentidos.

Por ello, no puedes dar órdenes muy concretas, sino que tienes que
hablar y utilizar palabras que puedan encajar en su imaginación.
Ejemplo. Ahora, puedes visualizarte alcanzando ese objetivo, prensa
atención al entorno, ¿Qué ves? los sonidos ¿Qué escuchas? Las
sensaciones ¿Qué sientes? Fíjate en el entorno… las personas… el
lugar… cómo te mueves…

3. Otra clave, es hacer uso de las metáforas. Éstas tienen el poder de

hablar tanto a tu consciente como a tu inconsciente. Tienes que
entrenarte en el arte de hacer metáforas para poder guiar a tu alumno.

Ejemplos de metáforas:
- Vas a girar la rueda de actividad de tu mente, hasta que te sientas más
y más relajado.
- Puedes sentir esa sensación de éxito más y más como si de repente
explotara un volcán.

4. Otro patrón muy útil es cuanto más más. Es un patrón de hipnosis

muy utilizado.

Consiste en afirmar que cuanto más haces una cosa más se produce un
efecto. Ejemplo. Cuanto más escuchas mi voz más relajado te sientes,
7
cuanto más relajado te sientes más en contacto entras con tu mente
inconsciente.

5. La quinta clave, es usar afirmaciones como que lo está haciendo

bien. Ejemplo. Cuando notas que se está asociando puedes decir, “eso
es”, “muy bien”

Añadiría una sexta clave sería el no dar órdenes directas, sino

utilizar palabras como “puedes imaginar” en vez de imagina. De esta
forma parece que es el alumno quien elige qué imagina y no entras en
conflicto con su mente inconsciente.

En resumen: estas son 5 claves prácticas para hacer un ejercicio de

PNL, aunque lo más importante de todo es el calibraje que se
consigue con la práctica.

8
ESQUEMA RÁPIDO PARA REALIZAR UNA SESIÓN DE PNL

PASOS:

1- FIJAMOS OBJETIVO BIEN DEFINIDO

2- OBSERVAMOS DONDE ESTA EL BLOQUEO Y REALIZAMOS

UNA TÉCNICA DE PNL

3- FIJAMOS UN PLAN DE ACCIÓN

9
FIJAR EL OBJETIVO

Previo a cualquier ejercicio tenemos que fijar el objetivo del cliente

mediante preguntas poderosas. Primero fijamos el objetivo del proceso y
posteriormente el objetivo de sesión.

Las preguntas poderosas logran tres cosas:

 Cambian inmediatamente el foco donde centramos nuestra

atención y por ello, tanto las emociones que experimentamos,
como la acción hacia donde nos dirigimos.
 Nos capacitan ya que, cambian los recursos que disponemos o
podríamos disponer.
 Cuestionan nuestras limitaciones por lo que nos abren nuevas
posibilidades.

Específico:

 ¿Qué es lo que quieres lograr concretamente?

 ¿En qué área de tu vida quieres lograrlo? ¿en qué entorno? ¿en
qué contexto si lo deseas, y en cuál o en cuáles no?
 ¿Puedes describirlo con más precisión?
 ¿Qué es lo que alcanzarás realmente?
 ¿Dónde sí y donde no?
 Específico en el tiempo ¿Cuándo quieres lograrlo?

Positivo:

 Si pudieras formularlo
en positivo ¿qué sería
lo que sí quieres?
 ¿Qué deseas alcanzar? ¿qué esperas lograr?

Motivador:

 ¿Del 0 al 10 cuánto te motiva?

 ¿En qué medida te resulta motivador, desafiante?
 ¿Qué es lo que más te importa de este objetivo?
 ¿Cuál es la mayor recompensa?
 ¿Quién serás cuando lo hayas logrado? ¿Qué será distinto de ti?

Alcanzable por ti mismo:

 ¿En qué medida depende de ti? ¿Y en qué medida no?

10
  ¿Cuáles son las probabilidades de éxito?
 ¿Qué control tienes sobre este objetivo?

Evidencia sensorial:

 ¿Cómo vas a saber que lo has conseguido?

 ¿Qué veras, qué oirás, qué escucharás? … mientras lo estés
consiguiendo.
 ¿Qué veras, qué oirás, qué escucharás? … cuando lo hayas
conseguido
 ¿Cómo se darán cuenta otras personas?

Trascendental:

 ¿Para qué quieres lograr (el objetivo)?

 ¿Para qué quieres…? Usar respuesta
 ¿Para qué quieres…? Usar respuesta…. Hasta que no haya más
 ¿Qué representa para ti alcanzarlo?

Ecológico:

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de alcanzarlo?

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de alcanzarlo para las
personas que te rodean?
 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de alcanzarlo, en tiempo,
dinero, oportunidad?
 ¿Vas a tener que renunciar a algo para conseguirlo?

Para finalizar:

 Entonces, con todo lo que has dicho ¿Cuál es tu objetivo?

 Si pudieras definirlo en una frase, ¿cuál sería?
 ¿Y si pudieras poner una metáfora?

11
EJERCICIO 1: EL ANCLAJE

Oyes la canción del verano de hace tres años y, de repente, esa canción
te lleva y te hace recordar: sensaciones, imágenes, a tus amigos en la
playa... Esto es un anclaje. Esa canción funciona como un ancla que
asociada una serie de recuerdos y emociones.
El anclaje es una asociación entre un estímulo sensorial y un
conjunto de estados. Un ancla puede ser una palabra, una frase, un
contacto o un objeto. Puede ser algo que vemos, oímos, tocamos,
olfateamos o saboreamos que dan acceso instantáneo a fuertes estados.
El mundo está lleno de anclajes: ¿te gusta conducir?, el saludo nazi o una
colonia que instantáneamente te recuerda al chico o chica que te gusta.
Si yo consigo construirme un ancla que me permita acceder a un estado
cuando lo necesite, voy a tener los recursos necesarios para conseguir lo
que quiera en ese momento.
Ejemplo: Me pongo muy nervioso cuando voy a tener un examen; la
solución sería hacerse un anclaje de seguridad.

El Autoanclaje:
1. Busca una situación en tu vida que te haya resultado rica en
RECURSOS. Tómate el tiempo para escoger la mejor.
2. Revive la situación en tu mente, recréate. ¿Dónde estás? ¿Qué haces?
¿Qué ves? ¿Qué oyes? ¿Qué sientes? Mira lo que mirabas, siente lo que
sentías, escucha lo que escuchabas.
3. Cuando la experiencia esté en el mejor momento, prolóngalo y disfrútalo
al máximo.
4. Y en el momento de mayor intensidad ANCLA la experiencia con un
gesto, un movimiento, un símbolo, una palabra…
5. Abre los ojos y observa dónde estás ahora.
6. Comprueba si la sensación persiste al hacer el gesto, movimiento,
símbolo, palabra…

12
EJERCICIO 2. MODELO ASOCIACIÓN DISOCIACIÓN

Aplicación práctica de submodalidades. Asociación-disociación visual

kinestésica.
Ejercicio:
1. Grupo de a dos, guía y explorador
2. Para realizar este ejercicio el explorador busca una experiencia del
pasado que aún le produce una sensación desagradable o un dolor actual,
físico o psicológico.
3. Si se concentra en una experiencia del pasado, el guía le ayuda
asociarse a ella diciéndole: "mira lo que mirabas, en ese momento,
escucha lo que escuchabas y sientes lo que sentías, como si estuvieras
allí". Si es un dolor actual pídele que se concentre en él para poder sentirlo.
4. En conexión con ese dolor o sensación molesta el explorador se hace
una imagen y la describe con submodalidades de los tres sistemas (por
ejemplo: forma, color, sonidos, sabor, peso, temperatura, etc.). Si es
necesario para completar la descripción, el guía puede utilizar la lista de
submodalidades. También puede ser útil que mencione un material de la
que puede estar hecha la sensación.
5. Pregúntale al explorador si conoce la causa de la molestia. Dile que,
aunque se traten de eliminar los efectos, también es muy importante
concientizar las causas...También es posible que pueda aprender algo de
esa molestia, o de cómo se produce... Si es algo que se repite en su vida
puedes preguntarle cual piensa que pudo ser la "intención positiva" de
esa molestia en su origen, en las primeras veces que comenzó a
manifestarse... (para que le sirvió, que trataba de avisarle, que ganaba
cuándo se manifestaban, etc.)
6. Sea cual sea el resultado de esta exploración dile que agradezca a su
sabiduría interior la información que ha podido conscientizar gracias a este
síntoma.
7. Después de esto el guía dirige al explorador para que se imaginé que
está en un cine y le pide que proyecte esa imagen en una pantalla que
está más arriba de la altura de sus ojos. Trata de que ponga en la pantalla
la mayor cantidad posible de detalles de las submodalidades. También
puede imaginar es objeto flotando en el aire o colocado sobre una mesa o
soporte.

13
 8. Ahora el explorador destruye lentamente esa imagen por cualquier
medio que pueda imaginarse, utilizando por lo menos dos métodos
diferentes. Es decir que después de utilizar un método que ocasione una
destrucción parcial es conveniente que use otro (y si quiere otro más),
hasta que la pantalla o espacio quede totalmente limpio, sin ningún rastro
de la imagen original de la sensación. Si es necesario y de igual forma,
utilizando distintos métodos, puede hacer desaparecer las
submodalidades auditivas y kinestésicas.
9. Cuando el espacio queda en blanco el explorador lleva la atención a su
cuerpo para comprobar si le queda algún resto de la sensación original. Si
queda algún resto realizar una nueva descripción, más rápida que antes,
y se repiten los pasos 7 y 8 hasta que la sensación desaparezca por
completo. Este proceso se puede repetir una vez más.
10. Si queda algún resto de molestia puede volver a realizarse este
proceso pasadas dos o tres horas.
11. Comentar resultados.

14
EJERCICIO 3: CHOCOLATE GODIVA

Este ejercicio consiste en realizar una “mezcla” de anclajes. El primero es

sobre algo que te cuesta mucho hacer como puede ser: estudiar, hacer
tareas del trabajo o incluso fregar los platos. Cualquier cosa concreta que
nos de mucha pereza hacer. El segundo tiene que ser sobre algo que te
motiva mucho.

Este ejercicio de PNL se llama así porque a la persona que se lo hicieron

por primera vez, el segundo anclaje que hizo, el de la motivación, algo
por lo que sentía una compulsión placentera fue comer chocolate Godiva.

En este ejercicio estamos transfiriendo sentimientos, emociones,

submodalidades visuales, auditiva y kinestésicas de una actividad muy
motivadora a otra completamente distinta. De esta manera programamos
nuestro cerebro de manera inconsciente.

Otro apunte es que el anclaje positivo no tiene que ser algo racional que
esté relacionado con actividad en la que necesitamos motivación, puede
ser algo completamente irracional, como comer chocolate Godiva o
quedar con tus amigos o jugar a videojuegos. Cualquier cosa que nos
produzca gran motivación.

1. Cree una imagen intensa en estado asociado de algo hacia lo que siente
una compulsión placentera y positiva a hacer, algo que le encanta hacer y
que tiende a buscar hacer compulsivamente. Ancle el estado. (Anclaje #
1)
2. Haga un estado interruptor
3. Cree una imagen de algo que tiene que hacer - facturas, documentos,
impuestos – y que le disgusta, aburre o tiende a posponer. Visualícelo en
forma Disociada (Mirándose a sí mismo realizar estas acciones). Ancle el
estado. (Anclaje # 2)
4. Dispare y mantenga el Anclaje # 2 (Aparece la imagen de la situación
que le disgusta)
5. Suelte en Anclaje #2 y Dispare y mantenga el Anclaje #1 (se desvanece
la imagen que le disgusta y aparece la imagen de la compulsión
placentera)
6. Alterne ambos anclajes, pasando de uno a otro cada vez más
rápidamente
15
7. Mantenga ambos anclajes disparados simultáneamente.
8. Compruebe resultados

16
EJERCICIO 4: CÍRCULO DE EXCELENCIA

Una de las partes más importantes de la PNL consiste en la capacidad

para manejar estados internos. Eso implica la capacidad de seleccionar y
mantener tipos de estados internos que promuevan y sustenten una
actuación eficaz. El círculo de excelencia es uno de los procesos
fundamentales de la PNL para ayudar a una persona a manejar sus
estados internos de forma más intencional y efectiva. Su propósito
consiste en ayudar a anclar y recuperar estados de rendimiento óptimo.

1. Elige un estado interno que quieras experimentar más a menudo (por

ejemplo: creatividad, seguridad en ti mismo etcétera)
2. Identifica alguna ocasión en la que hayas experimentado este estado
plenamente.
3. Imagina un círculo en el suelo frente a ti o selecciona un color, un
símbolo, o cualquier otro indicio auditivo y/o Kinestésico que puedas
asociar con ese estado.
4. Cuando estés preparado entra en el círculo (o en ese símbolo que hayas
elegido). Revive la experiencia asociándote plenamente a ese estado. Ve
con tus propios ojos, escucha con tus propios oídos, siente con tu propio
cuerpo, experimenta todas las sensaciones los patrones de respiración,
etc.
5. Toma nota de los patrones cognitivos y de comportamiento, tanto
evidentes como sutiles asociados con ese estado. Centra la atención hacia
tu interior y observa cualquier representación interna, cualquier
característica de las sensaciones, patrones de respiración, tensión
muscular, etc.
6. Expande tu experiencia de ese estado amplificando cualquier cualidad
sensorial (color, movimiento, brillo, etc.) asocia con él incluyendo todas las
modalidades de representación (vista, oído, sensaciones, movimiento,
olfato y gusto)
7. Sal del círculo y sacúdete para desprenderte de ese estado.
8. Comprueba tu círculo de excelencia particular entrando en él y
observando con qué facilidad y con qué rapidez puedes volver a acceder
a ese estado.
. Repite los pasos del 1 al 7 hasta conseguir un acceso fácil y limpio al
estado deseado.
17
10. Identifica alguna de las situaciones en que quieras tener ese estado.
Imagina que puedes llevar tu círculo de excelencia a cada una de ellas y
"futuriza" tu experiencia. (Encuadre de puente al futuro)

18
EJERCICIO 5: GENERADOR DE COMPORTAMIENTOS

1. Elige a alguien que deseas emular alguien que tiene las competencias
y habilidades que deseas.
2. Ve en tu mente una película de esta persona realizando todas las
cosas que te gustaría llevar a cabo.
3. Mira la película otra vez asegúrate de notar todos los matices
asegúrate de que entiendes lo cómodo y fácil que te resulta realizar
todas estas cosas mientras las haces.
4. Incorpora en ti mismo la fuerza vital de esta persona. Observa el color,
movimiento, sonido y vibraciones de esa fuerza vital.
5. Mira la película de nuevo poniéndote en el papel del protagonista.
Repite las acciones de las que fuiste testigo, pero realízalas con su
esencia.
6. Mírate a ti mismo por segunda vez realizando estas acciones, dándote
cuenta de todos los matices y notando lo cómodo que te sientes en ese
momento, absorbe la fuerza vital.
" Salta" incorpórate dentro de la película. Mira escucha y siente todo
intensa y placenteramente mientras ejecutas la escena pero ahora haz la
propia.
Mira como esos talentos y habilidades emergen ahora en ti mismo

19
EJERCICIO 6: TÉCNICA SWISH

Esta técnica toma cualquier comportamiento no deseado y lo transforma.

Es útil en cualquier momento que desee cambiar comportamientos o
sentimientos no deseados.

El AUTO SWISH

1. Identifica la conducta que quieres dejar de tener. Esa respuesta

emocional desagradable que sientes en determinada situación y
que ya no quieres sentir más.

2. Explórala desde el VAK. ¿Qué ves? ¡Qué oyes? ¿Qué sientes?

¿Cuáles son los pasos que das para sentirte mal? ¿Qué es lo que
desencadena esa respuesta que no controlas (la respuesta puede
ser sentirte mal, nervioso/a, incómodo/a…aunque no hagas o
digas nada)

3. Asegúrate de encontrar el momento antes de que todo suceda. Un

momento donde todavía estás bien, no estás alterado/a, estás
tranquilo/a. Esta imagen tiene que tener la clave que dispara la
acción.

4. Haz una foto en tu mente a todo color de ese momento justo antes
de que se desencadene la conducta y/o sensación desagradable
que quieres abandonar.

5. Ahora piensa en cómo te vas a sentir cuando ya hayas superado

esa conducta, cuando ya forme parte del pasado, ya no te afecta,
está solucionado. ¿Cómo de diferente te verías si ya no tuvieras
ese comportamiento?

6. Ahora haz una imagen de ti sintiéndote así de bien, una imagen

que cuando la veas en tu mente sepas que te sientes tan bien
como has definido en el punto 5.

Esta imagen no es simplemente de la persona sin fumar, por

ejemplo, si no una imagen disociada de él mismo siendo un tipo de
persona diferente, más capaz, con más opciones o cualquier otra
cosa que sea importante para él/ella. Asegúrate de que la segunda
imagen produce una fuerte respuesta positiva.

20
7. Imagina que te sientas delante de una pantalla que tiene la imagen
primera, la del momento antes de que se desencadene la conducta
no deseada a todo color.
Te concentras en la imagen y seguidamente colocas la imagen
motivadora, la que te sientes tan bien cuando ya has superado la
situación, en pequeño en la parte inferior derecha de la otra, en
blanco y negro, si no consigues verla en blanco y negro déjala a
color.

8. Ahora cambia las imágenes en tu mente: la pequeña, la

motivadora pasa a ser GRANDE y EN COLOR cubriendo
completamente la imagen primera. Con el sonido “swish”. Cuando
lo hagas abres los ojos, los vuelves a cerrar y vuelves a
concentrarte en la imagen primera para volver a ser cubierta por la
imagen motivadora, que pasa a ser grande y en color.

9. Repite el cambio de imágenes 5 veces

10. Ahora piensa solamente en la primera foto: si hay algún

cambio (color, luz, forma, nitidez, tamaño…) Es que ha funcionado.
Acabas de grabar en tu mente una nueva respuesta frente a ese
estímulo. Aunque si no ha habido cambios en la foto no implica
que no haya funcionado.

21
EJERCICIO 7: CAMBIO DE MEMORIAS PASADAS O CAMBIO DE
HISTORIA PERSONAL

Cambio de Historia Personal

1. Identificar el Estado-Problema. "Recuerda un momento cuando las
cosas no salieron como querías”. Te gustaría sentir diferente acerca de
esa memoria. Sigues pensando en esa memoria de vez en cuando. ¿Te
gustaría perder los malos sentimientos que provoca? "
2. Acceder a y ANCLAR (#1) el Estado -Problema. "¿Te sientes mal,
pensando en este momento?"
3. Identificar los recursos. "¿Qué recurso - coraje, humor,
agradecimiento, etc. – hubiera hecho posible que hubieras tenido una
experiencia mucho más útil en esa situación?"
4. Acceder y ANCLAR (# 2) el Estado-Recurso. "Piensa en un momento
en el que experimentaste muy intensamente ese recurso." Mientras que
su cliente accede a este estado, se ancla con un toque diferente
(ANCLAJE # 2).
5. Estado Interruptor.
6. Integración. "Usted debe utilizar este recurso especial (Disparar
ANCLAJE # 2) y volver al estado-problema (Disparar ANCLAJE # 1).
Averigüe lo que sucede con este recurso, ahora ya disponible para usted.
Vea y escuche a medida que revive la memoria antigua de una manera
nueva. Tómese su tiempo, y luego regrese. "
7. Prueba. Pregunte al cliente sobre esa memoria. Compruebe
respuestas no verbales.

CAMBIO DE MEMORIAS PASADAS O CAMBIO DE HISTORIA

PERSONAL (EN LINEA DEL TIEMPO)

1- Averiguar si es útil usar la línea del tiempo y para qué. Encontrar la

memoria negativa que se quiere trabajar.
2- Encontrar los recursos en el pasado dónde hubiésemos sido capaces
de enfocarlo de otra manera.

22
3- Hacer un anclaje con esos recursos del pasado. “Marco en esa escena
con tu color favorito.”
4- Estado interruptor.
5- Comprobar ese anclaje.
6- Ponerse en metaposición y visualizar la línea del tiempo.
7- Entrar en la línea del tiempo mirando al pasado.
8- Viaja por la línea del tiempo, poco a poco con pequeños pasos, hasta
justo un instante antes de que se produjera el evento correspondiente a
la memoria que vas a rescribir. Tómate tu tiempo.
9- Visualizar (disociado) a su “YO” más joven en aquella situación.
Fundirse (asociado) con él
10- Disparar el anclaje en ese momento justo antes del evento. Disparar
ese recurso, mientras describes la memoria en términos positivos.
11- Describir la fusión de ambos momentos: sentimiento del anclaje y
descripción de la escena.
12- Despedirse de su “yo” más joven con un cálido abrazo… ¡¡hasta
siempre!!
13- Girarse en la línea del tiempo y comenzar a caminar hacia el
presente.
14- Puente al futuro, disparando el ancla en el futuro.
15- Volver al presente, salir a meta-posición, disparar el anclaje. Tomarse
el tiempo necesario para interiorizar todos los eventos.

23
EJERCICIO 8: PROPULSOR PARA DEJAR MALOS HÁBITOS

Este ejercicio es muy potente para cambiar hábitos o adicciones o “algo”

que se quiera dejar de hacer. Es muy parecido al ejercicio de cambio de
memorias pasadas, pero tiene la función contraria. Si en el cambio de
memorias trabajábamos algo negativo y le hacíamos un ancla positiva,
en este ejercicio trabajamos una memoria (o varias) donde se produce
esa adición o mal hábito que queremos que desaparezca y hacemos un
anclaje de algo que repelamos o que nos resulte muy asqueroso.
Es aplicable a dejar de fumar, dejar de ver la tele, dejar una adicción a un
alimento innecesario, etc.

Ejercicio:
1- Averiguar si es útil usar la línea del tiempo y para qué. Encontrar la
adicción que se quiere dejar y la memoria que se quiere trabajar.
2- Encontrar una situación o algo que repelamos totalmente, que nos de
mucho asco. Ej. Basura en descomposición, baños públicos con
“regalos” acumulados, etc.
3- Hacer un anclaje con esa situación “asquerosa”. Ponerle un marco de
color asqueroso y un gesto. (Tiene que ser un anclaje ligero, no tenemos
por qué insistir en este anclaje, ya que, es una situación muy
desagradable, con pocos segundos es suficiente.)
4- Estado interruptor.
5- Comprobar ese anclaje.
6- Ponerse en metaposición y visualizar la línea del tiempo.
7- Entrar en la línea del tiempo mirando al pasado.
8- Viaja por la línea del tiempo, poco a poco con pequeños pasos, hasta
justo un instante antes de que se produjera el evento correspondiente a
la memoria que vas a rescribir. Tómate tu tiempo.
9- Visualizar (disociado) a su “YO” más joven en aquella situación.
Fundirse (asociado) con él
10- Disparar el anclaje en ese momento justo antes del evento. Disparar
ese recurso, mientras describes la memoria, se dispara ese ancla
“asquerosa”.

24
11- Describir la fusión de ambos momentos: sentimiento del anclaje y
descripción de la escena. Ejemplo: “Y justo vas a encenderte el cigarro y
en ese preciso momento, viene esa sensación, ese olor fatal, todo queda
inundado de ese color que odias y a la fçvez das otra calada al cigarro…”
12- Girarse en la línea del tiempo y comenzar a caminar hacia el
presente.
13- Puente al futuro, visualizando cómo ya esa adicción ha desaparecido.
14- Volver al presente. Tomarse el tiempo necesario para interiorizar
todos los eventos.

25
EJERCICIO 9: MODELO CAMBIO DE CREENCIAS DE ROBERT
DILTS

Una vez detectada la creencia limitante. Escribir en un papel la respuesta

a las siguientes preguntas.

1. ¿Qué hechos demuestran esta creencia?

2. ¿Qué hechos demuestran lo contrario?

3. ¿Qué te está costando, qué estás pagando por tenerla? (asociarla

al dolor)

4. ¿Qué intención positiva tiene esa creencia?

5. ¿Para qué te sirve?

6. ¿En qué ámbito es válida?

7. ¿Con qué estándares la comparo?

8. ¿Qué posibilidades abre o cierra para mi?

9. ¿Quieres continuar sosteniéndola?

10. ¿Cómo podría ser diferente esa creencia? Crear beneficio

26
EJERCICIO 10: VISUAL SQUASH

Integración de polaridades: reconciliación interior

Normalmente solemos creer que las personas somos muy consecuentes

y muy congruentes con nosotros mismos, pero realmente esto no es así.

El objetivo de este ejercicio es alinear partes de uno mismo que pueden

entrar en conflicto ante una determinada situación.

Hagamos caso a una parte o la otra, como siempre quedan alguna parte
desatendida, el problema es que no nos sentimos bien. Lo que vamos
hacer con este ejercicio es resolver este conflicto de una manera muy
poco “racional”.

Ejercicio de Visual squash con regresión (Clásico)

1. Haz una imagen de las dos ideas / partes en conflicto y coloca una
en cada mano. Crea una imagen mental para cada uno con totas
sus submodalidades. Siente el peso de cada imagen en cada
mano.
2. ¿Cuál es la intención positiva de cada elemento del conflicto?
¿Qué están haciendo por ti, por ejemplo, haciéndote sentir relajado
/ productivo, ganando más dinero / disfrutando el tiempo con
amigos? Crea una imagen para cada una de las intenciones
positivas y reemplace las imágenes existentes en sus manos con
estas imágenes. Nuevamente siente el peso o la ligereza de estas
imágenes en tus manos.
3. Ahora crea una tercera imagen, que combina la buena intención de
las otras dos imágenes e imagínala flotando sobre tus dos manos.
4. Ahora deja que tus dos manos se unan y fusionen (aplasta) las dos
imágenes en tus manos en esta tercera imagen.
5. Cuando te sientas listo para hacer un cambio, lleva tus dos manos
hacia tu pecho y absorbe la tercera imagen en tu cuerpo. Permite
que ese cambio útil ocurra exactamente de la manera correcta
para ti.
6. Cuando hayas notado completamente ese cambio, recupera la
conciencia completa.

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Ejercicio de Visual squash con regresión (ampliado)
1. Colocar dos sillas una frente a la otra y otra en medio, ligeramente
atrasada. Colocarnos en una de las sillas que están en frente.
* Con los ojos cerrados, relajado, piensa en una parte de ti que te
gustaría cambiar… una parte que a veces te gasta malas pasadas… que
en algunas situaciones resulta poco adecuada pero que no puedes evitar
que salga… tomate tu tiempo. Coméntala cuando la tengas.
2. Ahora imagina que en la silla que esta enfrente de ti, está esa parte
tuya que te juega malas pasadas. Coméntale literalmente lo que piensas
de ella, qué sientes, dile absolutamente todo lo que le te molesta, si es
necesario échale la “bronca”. Dile también, qué es lo que te gustaría que
hiciese esa parte de ti.
3. Cámbiate de silla, siéntate en la silla de enfrente. Imagina que eres
esa parte de ti que no te gusta. Métete en su piel.
Desde esa posición, imagina que tienes a “tu otra parte” en frente tuya, la
que te acaba de decir todo lo anterior. Respóndele a todo lo que te ha
dicho, ¿Lleva razón? ¿Qué cosa buena estabas buscando para tu otra
parte? Contéstale, explica por qué actúas así.
4. Intercambia los roles, vuelve a la silla de enfrente, métete otra vez en
su piel, y responde a tu otra parte. Cuando hayas acabado, repetimos,
vuelve a la silla de en frente, métete en su piel, escucha lo que te acaba
de decir y respóndele. Pregunta qué necesita cada parte y qué recursos
tiene cada una para aportarle a la otra. Vuelve a repetir el proceso 4 o 5
veces, según veas necesario. Agradecer la sinceridad de ambas partes y
la intención positiva de ambas.
*Intentar que se responda a estas preguntas: ¿Qué es lo que quiere
conseguir? ¿De qué te protege? ¿Qué te quiere hacer ver? ¿Qué ha
hecho positivo por ti? ¿Qué ganabas cuando empezó a manifestarse?
5. Siéntate en la tercera silla, visualiza a tus dos partes sentadas en las
dos sillas correspondientes. Siéntate con las piernas ligeramente
separadas y coloca las manos encima con las palmas de las manos
extendidas hacia arriba.
Con los ojos cerrados, coloca a poco a poco en una imagen a cada parte
de ti en cada una de tus manos, poco a poco primero una de las partes y
después la otra. Asegúrate de que describa todas las submodalidades
mantén tu atención concentrada en las dos manos al mismo tiempo.
Permanecer atento a las dos.
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“Ahora que estás conectado con tu Ser ¿te das cuenta de lo importante
que sería para ti si estas dos partes pudieran trabajar juntas, combinando
recursos, para lograr plenamente sus intenciones positivas?”
6. Mientras estas concentrado en las dos manos solo deja que tus
manos empiecen a girar una hacia la otra. Tú no tienes que hacer nada,
sólo deja que ocurra. Ahora, para que ambas partes combinen sus
recursos imagina que van saliendo luces de una mano hacia la otra y
viceversa. Cada luz simboliza uno de los recursos que ambas partes
están compartiendo o aportándole a la otra.
7. Posteriormente sigue manteniendo la atención a tus dos partes y
mientras lo haces permite que se acerquen la una a la otra, mientras van
saliendo estas luces. Muy poco a poco, no hay que hacer nada, solo
dejar que ocurra. Haz que las imágenes se unan, creando una nueva
imagen con sonidos y sensaciones incluidas.
8. Describe la imagen. ¿Qué piensas y sientes de ella? ¿Es congruente
con tu persona y desean incorporarla a tu existencia?
9. Acerca las manos hacia el pecho, hasta integrarla plenamente en tu
interior. Siente los cambios que se están produciendo en tu interior.
Tómate el tiempo que necesites.
10. Puente al futuro, “futurizando” esta experiencia.

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EJERCICIO 11: VALORES

Es aquello que más valoras en tu vida, lo que tiene más importancia para
ti. Son los estados emocionales placenteros que más valoramos. La
brújula que nos conduce al placer y la satisfacción podríamos decir que
las creencias conducen a ello a pequeña escala y nuestros valores a
gran escala. Cada persona tiene unos valores personales, que son
subjetivos y únicos, por los cuales (como la historia ha demostrado), el
ser humano ha sido capaz de matar e incluso de morir.
Los grandes líderes de nuestra sociedad son personas que han hecho
una vida acorde a sus valores, lo que les ha dado la energía para
conseguir todo lo que se han propuesto. En el caso contrario, muchas
personas no son felices, no se sienten llenas y no saben por qué. En
muchos de estos casos el motivo es que sienten que no están
cumpliendo con sus valores. Para alcanzar la felicidad y sentirnos plenos
debemos mantener, en nuestro día a día, nuestra vida alineada con
nuestros valores.
Nuestros valores personales son de suma importancia para cada
individuo, lo que conlleva también, que si hay algo que se interponga a
ellos vamos a recibir en nuestro cerebro grandes dosis de fuerte dolor
como señal de que debemos hacer un cambio. Por ejemplo, para una
persona que uno de sus principales valores es la libertad y empieza una
relación amorosa con otra persona que, de alguna manera, le impide
viajar u organizar actividades que para esa persona se traduzcan en
libertad (valores medios), todo esto, va a generar grandes discusiones o
incluso una futura ruptura de pareja. Otro ejemplo de grave conflicto,
podría ser una persona cuyo primer valor sea la acción y esté
encadenado a un puesto de administrativo.
Sin darse cuenta, otro de los problemas que tiene mucha gente es un
conflicto de valores, es decir, que tienen varios valores que son
incompatibles. Una de mis alumnas tenía como primer valor la emoción
que le generaba emprender y como tercero la seguridad. Lo
sorprendente, es que toda su vida había sido un bucle continuo de
emprender negocios de diversos tipos y al poco tiempo, cuando casi todo
estaba a punto para empezar, lo cancelaba, echándose atrás.
Muchas otras personas sufren también problemas consigo mismas
debido a tener valores que no son los ideales. Hay valores que nos
potencian, sin embargo, todos los valores no son así. Por ejemplo, un
valor como la seguridad puede jugarnos malas pasadas por ser

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innecesario, ya que, en el mundo occidental, la mayoría de las personas
contamos con la seguridad suficiente que necesitamos. De igual manera,
muchas personas aman y ansían la libertad, pero de lo que no se dan
cuenta es que ¡ya son libres! Valores como el esfuerzo, la flexibilidad, la
inteligencia, pueden ser muchísimo más potenciadores.
Para conocer nuestros valores, no debemos confundir los valores medios
con los valores finales. A la pregunta “¿Qué es lo que más valoras en la
vida?” muchas personas contestan cosas como el dinero, la música,
jugar al fútbol, el lujo etc. Esto no son los valores de cada uno; son los
medios para conseguir ese valor final. Los valores son las emociones
que más importancia tienen para nosotros. En el ejemplo de una persona
para quien el dinero sea muy importante, su valor es la emoción que se
encuentra detrás. Para otras personas las emociones que representa el
dinero pueden ser distintas: libertad, éxito, poder, liderazgo, etc.
No debemos confundir con los valores son nuestras necesidades
básicas: la salud, la familia, seguridad física, entorno social, vivienda, etc.
Ya que, es algo que todo el mundo valora, pero no son los valores a los
que nos referimos en PNL. Los valores son las emociones a las que
intentaríamos acercarnos si tuviésemos todas estas necesidades
cubiertas.
¡Ojo! Debemos tener en cuenta que nuestros valores son los canales que
conducen a la felicidad, es decir, son las emociones que nos hacen
sentirnos felices, por ello, no debemos confundir a la felicidad con un
valor. Todo el mundo valora la felicidad, pero la felicidad se consigue a
través de los valores personales de cada uno (aunque, para algunas
personas, la felicidad también podría ser un valor).
Ejercicio:
Piensa en las siguientes preguntas que te van a ayudar a conocer tus
valores y enumera una lista con los valores a los que te acercas:
¿Qué es lo que más valoras en la vida? ¿Qué es aquello a lo que más
importancia le das? ¿Cuáles son tus valores medios? (piensa en ellos
para encontrar los finales) Si tuvieras una vida equilibrada y todas tus
necesidades cubiertas ¿A qué emociones intentarías acercarte?
Amor / Productividad / Inteligencia / contribución (ayudar a los demás)/
Consenso / Emoción / Riesgo / Confianza / Comunión / Belleza / Alegría /
Placer físico / Igualdad / Aventura / Ser único / Conexión / Imagen /
Libertad / Éxito / Poder / Ocupación / Vínculo / Apoyo / Sumisión
/ Armonía / Honradez / Ética / Comunicación / Desarrollo / Integridad /

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Continuo aprendizaje / Espiritualidad / Contacto / Diálogo / Compartir
/Dominio / Sinceridad / Fraternidad / Compromiso / Profesionalidad /
Estabilidad / Estética / Autonomía / Respeto / Experiencia / Socializar /
Proyección / Comprensión /Diversión / Actividad / Dinero /Auto-
suficiencia / Compañerismo / Invención / Conocimiento / Paciencia /
Funcionalidad….
Esto son sólo algunos de tus posibles valores, aunque puede que no
estén en el listado anterior.
Elige tus principales valores y puntúalos según su importancia:
1-
2-
3-
4-
5-
6-
7-
8- … etc.

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EJERCICIO 12: TÉCNICA PARA MIEDOS, TRAUMAS Y FOBIAS

1. El Explorador elige la situación sobre la que quiere trabajar y

establece la señal que le hará al Guía cada vez que haya realizado
lo que le dice y el lugar donde se efectuará el Anclaje de Recursos.
2. Dice el Guía: “Ahora cierra los ojos e imagínate sentado en un
cine. En la pantalla puedes ver foto de ti mismo
en blanco y negro, un instante antes de tener el conflicto”. El
Guía espera la señal de que lo ha realizado.
3. “Ahora flota fuera de tu cuerpo hasta llegar a la cabina de
proyección del cine. Desde allí puedes ver la foto en la pantalla y a
ti mismo sentado en una butaca del cine”. Esperar la señal.
4. “Tú sigues estando en la cabina de proyección y conviertes la foto
de la pantalla en una película en blanco y negro. Mira esa
película desde la cabina de proyección del cine, desde el principio
hasta unos momentos después del final de la experiencia
desagradable, cuando ya todo vuelve a estar bien”. Esperar la
señal.
5. “Ahora esta última imagen transfórmala en una diapositiva”.
Esperar la señal.

“Salta dentro de la diapositiva y proyecta la película en colores desde el

final al principio. Toda la gente va a caminar hacia atrás; lo que se dice
no se entiende porque se habla al revés,.....todo va a suceder al revés,
como cuando termines abre los ojos”. Esperar a que abra los ojos.

“Vuelve a pasar la película al revés más rápido que antes y al finalizar

abre los ojos”.

“Pasa nuevamente la película al revés, todavía más rápido y al finalizar

abre los ojos”.

6. Averiguar qué Recursos necesita el Explorador para estar más

seguro de su nueva conducta y hacer un apilamiento de Anclajes.
7. Verificar el resultado haciendo que piense en la situación que
antes le producía el problema. Si fuera necesario se pueden apilar
más Recursos.
8. Hacer un Puente al Futuro con situaciones similares.

33
EJERCICIO 13: LINEA DEL TIEMPO

1. Imagina su línea del tiempo determinando dónde está el presente

el pasado y el futuro.

2. Pídele que entre en la línea del tiempo, asociado el presente y

mirando al futuro. Pregúntale cómo será el futuro con la nueva
creencia y cómo esta le va ayudar a alcanzar su objetivo.

3. Desde el presente dile que se gire mirando al pasado y que camine

lentamente por la línea del tiempo encontrando las experiencias
que pueden sostener y reforzar la nueva creencia. También pídele
que identifique las personas significativas que le han apadrinado y
que sienta que la experiencia con ellos puede ayudarle a
desarrollar esta creencia. * Si existen personas o experiencias que
no refuerzan osos tienen el objetivo futuro y la nueva creencia, dile
al explorador que las evite, saliéndose momentáneamente de la
línea del tiempo o cogiendo de esas experiencias solo lo positivo
que le sirva para poner en marcha el objetivo y la nueva creencia.

4. Al encontrar la experiencia más antigua (en la niñez o

adolescencia) que sostiene la nueva creencia dile al explorador
que se mueva hacia el presente recogiendo agradeciendo y
colocando en su corazón, en su centro, las experiencias y
personas que van a ayudarle a conseguir su objetivo. *Cuando
llegue a las experiencias o personas conflictivas el explorador
puede evitarlas seleccionar lo positivo y quedarse con ello
descartando lo negativo.

5. Al llegar al presente experimentando las memorias y la compañía

de las personas que van a ayudarle a instalar la nueva creencia,
dile que elija una palabra (anclaje) que para el signifique triunfo o
logro y que la repita interiormente, con fuerza, para asociarla a la
nueva creencia que ya está instalada. Recuérdale al explorador
que también puede realizarse un anclaje Kinestésico y visual.
Ahora pregúntale: ¿Cómo es tu futuro con esta nueva creencia?

6. Puente hacia el futuro. El explorador camina por la línea del tiempo

hacia el futuro e imagina momentos, lugares y circunstancias en
las que va a manifestar esta creencia. Dile que disfrute de las
experiencias provenientes de esta nueva creencia y que en cada
una de ellas repita el anclaje que se realizó para reforzar la
experiencia.

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7. Que se imaginen alcanzado el objetivo propuesto y que descubra
las nuevas repercusiones positivas que tiene en su vida la creencia
instalada.

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EJERCICIO 14: REINVENTÁNDOTE A TI MISMO

1- En la línea del tiempo, visitar momentos de éxito en el pasado, hasta

el presente.
2- Abrir y cerrar los ojos en el presente y formular tu misión personal.
3- Desde el presente visualizar una pantalla manifestando esa misión
personal.
4- Saltar al futuro asociándote a esta pantalla.
5- Salir en el futuro a un lado de la línea de tiempo en metaposición.
Imaginar al “YO” futuro actuando en la pantalla. Repasar esa película
desde el principio hasta el final en blanco y negro unas 3 veces. Repasar
la película muy rápido 5 o 6 veces, desde el principio hasta el final.
Revivir la película en color más lentamente. Salta dentro de la película y
asóciate.
6- Ir al presente, abrir y cerrar los ojos. Convertir ese futuro exitoso en
una semilla.
7- Volver a un punto cualquiera y agradable del pasado y plantar esa
semilla.
8- Ir avanzando y visualizar cómo hay un brote de esa semilla y va
creciendo cogiendo fuerza, hasta el presente. En el presente está
enorme.
9- Abrir y cerrar los ojos.
10- Puente al futuro, con momentos de éxito.
11- Salir a meta posición; ver, oír y sentir a ese mejor “Tú”. Y notar cómo
hay unas bandas elásticas en el corazón y en la frente. Volver al
presente.
12- Notar como las bandas elásticas tiran de ti y vas a notar esa
atracción siempre.
13- Abrir y cerrar los ojos y notar como vas a sentir siempre esa
atracción.

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PLAN DE ACCIÓN

Durante esta fase acompañamos al cliente a definir un plan de

acción motivador y a la vez realista para avanzar hacia su objetivo.

A continuación recogemos algunas preguntas útiles:

 ¿Qué vas a hacer?
 ¿Cómo lo vas a hacer?
 ¿Dónde lo vas a hacer?
 ¿Cuándo exactamente vas a empezar?
 ¿Cuáles son tus criterios y medidas de éxito? ¿Cómo lo vas a
evaluar?
 ¿Qué te podría impedir avanzar o alcanzar la meta?
 ¿Qué vas a hacer para superar las barreras si ocurrieran?
 ¿Necesitas algún apoyo? de quién?
 ¿Qué harás para obtener ese apoyo?
 ¿Cómo te ayuda este plan a lograr ….. (objetivo de sesión)? ¿y a
lograr …… (objetivo de proceso)?
 De 1 a 10 ¿qué grado de compromiso tienes para llevarlo a cabo?
 ¿Qué necesitas para calificarlo de 10?
 ¿Qué necesitas para subir tu grado de compromiso?

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