Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Introducere
SOLSTICE SRL este o firmă românească care are ca principal obiectiv promovarea la
nivel naţional a surselor de energie neconvenţională (solară, eoliană). Ea aduce pe piaţă
produse inovatoare: produsele solare. Acestea captează energia solară şi o transformă fie în
agent termic de încălzire a apei (instalaţiile solare de încălzire a apei) fie în curent electric –
celulele fotovoltaice (lanterne solare, sisteme solare de iluminare stradală).
În condiţiile actuale când resursele energetice sunt în continuă scădere iar costul
energiei devine din ce in ce mai ridicat considerăm că comercializarea produselor solare este o
afacere fiabilă şi profitabilă. În plus statul sprijină acest gen de activitate întrucât contribuie la
protejarea mediului înconjurător, la reducerea consumului de energie şi la creşterea eficienţei
energetice.
În prezent piaţa produselor solare este în formare. Concurenţa nu e puternică iar cel
care va oferi cel mai bun raport calitate-preţ va câştiga cota de piaţă cea mai mare.
Achiziţionarea unei instalaţii solare nu necesită o imobilizare considerabilă de fonduri
băneşti, energia solară fiind cea mai ieftină sursă de energie. Produsele solare nu sunt produse
de lux. Deţinerea lor duce la o economie substanţială în ceea ce priveşte costurile de întreţinere
a unei gospodării (apă caldă, încălzire). Investiţia făcută va fi amortizată total în maxim 2 ani
ajungându-se chiar la 8 luni în cazul utilizatorilor industriali. Costul de întreţinere este practic
inexistent.
Firma noastră intenţionează să se facă cunoscută pe piaţă printr-o activitate susţinută de
promovare a produselor sale. Mesajul strategiei de marketing este „ENERGIE GRATIS”. Acest
mesaj subliniază avantajul principal conferit de achiziţionarea unui produs solar – costuri de
funcţionare zero.
Analizând bugetul de venituri şi cheltuieli se observă că afacerea e profitabilă încă din
primul an de funcţionare. Se estimează o rată medie de creştere a cifrei de afaceri de 17% în
următorii 2 ani de activitate.
Obiectivele urmărite pe termen mediu sunt menţinerea unui nivel ridicat al profitului,
câştigarea poziţiei de lider pe piaţa produselor solare şi o inovare continuă a produselor şi
serviciilor oferite. Se urmăreşte o strategie de extindere (câştigarea unei cote de piaţă cât mai
mare) şi de diversificare (extinderea gamei de produse şi servicii oferite).
Pe termen mediu (1-2 ani) se doreşte crearea unei reţele de distribuitori la nivel naţional
şi promovarea mai accentuată a instalaţiilor solare pentru iluminatul stradal. Avantajele acestor
sisteme sunt următoarele:
2
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
3
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Capitolul 1
DESCRIEREA AFACERII
4
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Instalaţia solară de încălzire a apei este echipată cu tuburi vidate care au capacitatea
de a capta radiaţia solară, chiar şi cea difuză din zilele înnorate şi din timpul iernii. Radiaţia
solară este transformată în agent termic de încălzire a apei. Dacă în timpul verii instalaţia
conferă autonomie faţă de sursele tradiţionale de furnizare a apei calde, în timpul iernii poate
aduce un aport la încălzire de până la 30%. Temperatura în colectorul solar poate ajunge până
la 130˚C. Rezervorul de apă are perete dublu şi izolaţie din spumă poliuretanică astfel încât
pierderile de temperatură în decurs de 24 de ore sunt extrem de reduse (2 ˚C).
Există trei modele distincte fiecare având mai multe tipodimensiuni (diferă numărul de
tuburi şi capacitatea rezervorului).
Modelul 1
Acest model este destinat sistemelor de alimentare de joasă presiune (0,4 bar) cu
utilizarea directă a apei încălzite în rezervor. Rezervoarele au capacităţi de stocare cuprinse
între 85 litri şi 165 litri în funcţie de modelul ales. Acest tip de instalaţie este folosit pentru
producerea apei calde menajere.
Instalaţia este alcătuită dintr-un cadru suport, rezervor de stocare a apei, reflectoare şi
tuburi vacumate. Cadrul suport şi rezervorul sunt realizate din oţel inoxidabil. Tuburile vidate
au perete dublu. Vidul asigură o termoizolare eficientă, pierderile fiind eliminate aproape în
totalitate. Tuburile rezistă la o grindină cu un diametru de până la 25mm (3 lovituri succesive).
Instalaţia are următoarele specificaţii tehnice:
tuburi solare de evacuare în termosifon cu un coeficient dinamic mai bun de
64%;
destinat sistemelor de alimentare de joasă presiune (0,4 bar) cu utilizare directă
a apei încălzite în rezervor;
sistemul se montează la un unghi de 38 gr sau la 6 gr pe şarpanta acoperişului;
rezervorul din oţel inoxidabil are izolaţie termică din vată minerală presată într-
un strat cu grosimea de 5 cm; pierderi de temperatură mai mici de 2,5 gr la 48 h
(la temperaturi pozitive).
Mai jos prezentăm graficul aportului energetic anual adus de o instalaţie solară cu
rezervor de 165 l şi 20 de tuburi de evacuare la 1800 mm cu diametrul de 57mm.
5
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Modelul 2
6
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
- încălzirea locuinţei;
- încălzirea piscinei.
Si acest sistem funcţionează cu tuburi vacumate cu tub de cupru. Este alcătuit dintr-un
cadru suport, manifold, reflectoare şi tuburi vacumate.
nu necesită întreţinere.
Pe lângă instalaţiile solare de încălzire a apei firma mai oferă şi lanterne şi lămpi solare
şi sisteme solare de iluminare stradală.
7
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Lanternele solare sunt ideale atât ca sursa de urgenţă cât şi ca surse folosite în mod
curent în locuri în care alimentarea cu enrgie electrică nu poate fi asigurată sau este asigurată
cu întreruperi. Lanternele solare sunt dotate cu un panou solar care transformă în timpul zilei
energia solară în energie electrică, încărcând astfel bateria care este parte componentă a
lanternei. Energia solară stocată oferă o durată de iluminare în timpul serii/nopţii de până la 10
ore. Lampile solare se încarcă în timpul zilei şi luminează noaptea fără a fi necesară
conectarea la reţeaua electrică. În timpul zilei panoul solar transformă radiaţia în electricitate şi
încarcă acumulatorul. Noaptea lampa porneşte automat cu ajutorul unui senzor şi luminează
folosind energia stocată în timpul zilei. Numărul orelor de funcţionare depinde de aşezarea
geografică, condiţiile meteo şi lumina disponibilă de la un anotimp la altul. Lămpile solare sunt
ideale pentru iluminarea grădinilor, pajiştilor, aleelor, etc.
Sistemul solar de iluminare stradală cu celule fotovoltaice este o sursă ideală pentru
iluminatul de exterior. Reprezintă o alternativă avantajoasă la iluminatul bazat pe energie
electrică furnizată de reţeaua de distribuţie. Fiecare sistem de iluminare este alimentat pe
timpul nopţii de la un acumulator care se încarcă de la panouri solare fotovoltaice în timpul
zilei. Lampa se aprinde automat seara la scăderea iluminării naturale şi se stinge dimineaţa
(automat) când luminozitatea creşte peste un anumit prag.
Capitolul 2
ANALIZA DE MEDIU
2.1 Analiza industriei
8
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Tendinţa globală este aceea de a consuma tot mai multe resurse energetice. Prin
comparaţie între anii 1950 şi 1990, la nivel global creşterea consumului de energie, echivalent
în tone de petrol a fost estimată de la 165 milioane tone la nu mai puţin de 8100 milioane tone.
Energie nu înseamnă numai energie electrică ci şi energie termică pentru încălzirea locuinţelor
şi locurilor de muncă sau energie cinetică pentru autoturismul personal. Pentru toate acestea se
consumă resurse, unele epuizabile în numai câteva zeci de ani. Statisticile arată că, în situaţia
în care nu vor fi găsite noi zăcăminte, petrolul şi gazele naturale se vor epuiza în mai puţin de
40 de ani iar cărbunii în aproximativ 200-300 de ani. Aceştia sunt combustibili fosili şi, din
punct de vedere ecologic, reprezintă resurse naturale neregenerabile.
Există soluţii care pot diminua efectele negative generate de producerea energiei.
Aceste soluţii sunt încadrabile printre măsurile cu caracter durabil şi pot genera rezultate
palpabile. Câteva dintre aceste soluţii sunt:
îmbunătăţirea termoizolaţiilor;
9
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
10
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
11
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
problemelor globale iar cea de-a doua, ca reglator pentru o dezvoltare social-economică
raţională care are în centrul său omul privit nu numai ca fiinţă socială şi ca ultim obiectiv al
oricărei acţiuni sociale. Din aceste motive a apărut un alt concept care încearcă să armonizeze
creşterea economică şi protecţia mediului (conservarea resurselor naturale, reducerea şi
combaterea poluării, etc.) fără a se reduce nivelul de trai al oamenilor. Acest concept a fost
denumit dezvoltare durabilă.
Această situaţie reclamă diverse măsuri care să ducă la stabilitatea fluxului de energie.
Procesul de extindere al Uniunii Europene joacă, în acest context, un rol principal. Elementele
principale ale acquis-ului în domeniul energiei sunt prevederile Tratatului CE şi legislaţia
secundară privind în principal concurenţa şi subvenţiile de stat, piaţă internă a energiei
(inclusiv directivele cu privire la electricitate, transparenţa preţurilor, transportul electricităţii şi
al gazelor naturale, hidrocarburile, acordarea licenţelor, situaţiile de urgenţă şi obligativitatea
existenţei stocurilor strategice), energia nucleară, eficienţa sectorului energetic şi protecţia
mediului.
12
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
În România, în prezent, nivelul concurenţei este foarte scăzut, singurul concurent fiind
firma Alfa-Bit SRL din Bucureşti. Gama de produse este însă redusă (doar 2 tipuri de modele
cu 3 tipodimensiuni în total faţă de cele 3 tipuri de modele oferite de firma noastră cu 6
tipodimensiuni).
Caracteristicile unei industrii care se află în faza de iniţiere a ciclului său de viaţă sunt
următoarele:
Tabelul nr. 1 : Caracteristicile unei industrii în faza de iniţiere a ciclului său de viaţă
Concurenţa În creştere
13
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Produsele solare funcţionează pe toată durata anului, inclusiv în lunile de iarnă, astfel
că nu se poate vorbi de un aspect sezonier în desfăşurarea activităţii firmei. Acesta este un
lucru pozitiv deoarece nu va influenţa nivelul veniturilor afacerii.
Analiza SWOT a fost făcută pentru a se evalua poziţia competitivă a firmei (SWOT:
Strengths: Puncte tari, Weaknesses: Puncte slabe, Opportunities: Oportunităţi, Threats:
Pericole).
14
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
neconvenţionale
Oportunităţi Pericole
Consumatorii finali spre care îşi îndreaptă firma atenţia sunt cei cu venituri medii spre
ridicate. Sunt vizaţi consumatorii cu comportament inovator (de ex. tinerii căsătoriţi) şi nu cei
cu comportament conservator (de ex. pensionarii). Potenţiali consumatori există. Conform
statisticilor efectuate de Institutul Naţional de Statistică, Direcţia Judeţeană de Statistică
Mehedinti, în anul 2018 populaţia judeţului Mehedinti a fost de 423724 persoane dintre care
15
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
ponderea cea mai mare o are grupa de vârstă cuprinsă între 15 şi 59 de ani, 66% (280034
persoane).
În prezent aria geografică în care acţionează firma este doar la nivelul judeţului
Mehedinti dar în viitor se doreşte extinderea afacerii la nivel naţional.
16
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
10855 miliarde lei. În tabelul de mai jos prezentăm aceste cifre defalcate pe activităţi ale
economiei naţionale (codul CAEN):
Tabelul nr. 3 : Cifra de afaceri şi investiţiile brute ale unităţilor locale active din industrie,
construcţii, comerţ şi alte servicii, pe activităţi ale economiei naţionale (2018, mld lei)
Învăţământ 4 1
Toate aceste statistici arată că există piaţă potenţială pentru comercializarea produselor
solare. Depinde de abilitatea şi capacitatea firmei de a promova produsele şi de a câştiga
încrederea clienţilor.
17
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Preţul Mare
Calitatea Mare
Promovarea Mare
Localizarea Scăzută
Garanţii Mediu
2.4 Concurenţa
18
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
În prezent principalul concurent pe piaţa românească este firma Alfa-Bit din Bucureşti.
Aceasta este pioner în România în domeniul utilizării energiei solare. Are o reţea de parteneri
şi filiale în toată ţara şi a participat la târgurile şi expoziţiile de promovare a noilor tehnologii
de producere a apei calde menajere.
- încălzirea imobilelor;
- încălzirea piscinelor.
De asemenea mai comercializează lămpi solare (lămpi solare de grădină, lămpi solare
stradale, lămpi solare de camping, lanterne solare), panouri fotovoltaice şi centrale eoliene.
19
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Există două tipuri de instalaţii solare: cu tuburi solare şi cu panouri solare. Primele sunt
superioare din punct de vedere al randamentului. SOLSTICE comercializează numai instalaţii
solare cu tuburi solare.
20
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Panourile solare sunt alcătuite dintr-o foaie de sticlă de înaltă transmisibilitate şi o folie
de aluminiu în partea inferioară. Prezintă o foarte bună izolaţie (vid). În cavitatea
panoului se introduce un gaz greu (kripton) care reduce pierderile de căldură până la
0,1%. În interiorul panoului există ţevi de cupru prin care circulă agentul termic. Un
asemenea panou absoarbe 638 kWh/mp/an şi are un debit de circulare a agentului
termic prin circuitul colector de aprox. 40 l/h (valoarea maximă poate fi de 180 l/h).
Raportul de eficacitate între cele două sisteme de colectare, respectiv panoul solar şi
tuburile solare cu vid, este în favoarea acestuia din urmă. De exemplu, pentru 500 l apă
încălzită la 55˚C sunt necesare 4-5 panouri, fiecare cu o suprafaţă de 2 mp, deci în total 8-10
mp sau 40-50 tuburi cu o suprafaţă total de 4-5 mp.
- pentru 4 persoane: boiler de 300 l; colector 2-3 panouri sau 20-30 tuburi;
- pentru 6 persoane: boiler de 400 l; colector 3-4 panouri sau 30-40 tuburi;
- pentru 8 persoane: boiler de 500 l; colector 4-5 panouri sau 40-50 tuburi.
Folosind instalaţiile solare pentru producerea apei calde se pot realiza economii
considerabile (de peste 80%). Amortizarea costurilor se face în maxim 2 ani. În cazul spaţiilor
în care consumul de apă caldă menajeră este foarte mare (de ex. hoteluri) sau prepararea
acesteia se face cu consum de motorină, butan gaz, păcură, amortizarea acesteia se face în
maxim 1 an.
21
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
22
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Fluturaşi:
23
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Capitolul 3
MANAGEMENTUL AFACERII
1. Angajaţi permanenţi:
- 1 contabil;
2. Angajaţi temporari:
- mobilier;
24
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
- telefon, fax;
- imprimantă;
- scaner;
- multiplicator.
- automobil;
- scule necesare instalării (în cazul în care personalul angajat temporar pentru
activitatea de instalare nu deţine propriile scule).
Controlul stocurilor: pentru realizarea unui control eficient al stocurilor este necesară
dezvoltarea unui sistem de management al stocurilor prin care să se reducă gradul de
incertitudine al informaţilor referitoare la nivelul stocurilor.
25
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
comenzii. Preţul manoperei reprezintă 40% din valoarea totală a proiectului. Personalul utilizat
pentru instalare este de specialitate, lucrările realizate fiind de calitate. Firma oferă garanţie de
5 ani pentru tuburile solare (în cazul în care montarea se realizează de noi).
alegerea schemei hidraulice care corespunde cel mai bine cu aplicaţia noastră;
26
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
vas de expansiune;
sistemul de automatizare;
Consumatorii cer din ce în ce mai multe produse, din ce în ce mai bune şi aşteaptă să
obţină ceea ce cer, să fie trataţi cu amabilitate şi cu corectitudine. Multe firme şi-au dobândit
un renume datorită serviciilor pe care le asigură consumatorilor şi şi-au construit o întreagă
strategie de marketing în jurul acestui concept. Aceasta este şi dorinţă firmei noastre. Noi
dorim să dezvoltăm relaţii pe termen lung cu clienţii noştri.
Echipa managerială cuprinde o singură persoană, asociatul unic care are şi funcţia de
administrator. El se ocupă de bunul mers al activităţii (planificare strategică, tactică şi
operaţională).
27
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
ADMINISTRATOR
Atribuţii:
- efectuarea plăţilor;
- înregistrarea încasărilor;
28
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Atribuţii:
- angajează transportatorii;
- efectuează inventarul.
Atribuţii:
29
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
30
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Capitolul 4
PROIECŢIILE FINANCIARE
Cheltuieli:
Cheltuieli variabile:
- cheltuieli de marketing (reclamă şi publicitate): 12850 lei - mod calcul vezi cap. 5;
Cheltuieli fixe:
31
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
→ dobânda: 7 %
Venituri:
32
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Tabelul nr. 7 : Cifra de afaceri anuală previzionată pentru vânzarea instalaţiilor solare
TOTAL 50 1.512.000
Se previzionează că pentru 90% din instalaţiile vândute clienţii vor solicita şi instalarea
acestora. Preţul manoperei reprezintă 40% din preţul de vânzare al instalaţiei.
Model 2B 9 7.020
Modelul 3A 6 6960
Modelul 3B 15 3240
2
Modelele A şi B diferă doar ca număr de tuburi solare
3
Modelele A şi B diferă doar ca număr de tuburi solare
33
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
TOTAL 45 27.840
34
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
q = 39 seturi
35
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri
Lei
Nr. seturi
36
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri Neagoe Roxana Violeta
Concluzii
În urma studiului pieţei, la nivelul judeţului Mehedinti, s-a constatat existenţa unei
cereri potenţiale. Concurenţa este practic inexistentă, la nivel judeţean nu există în momentul
actual firme concurente. E momentul ca printr-o activitate de marketing susţinută (participare
la târguri şi expoziţii, împărţirea de fluturaşi, închirierea unui stand de prezentare în cadrul
lanţului de magazine Ambient, promovarea produselor prin intermediul actualilor utilizatori,
reclama din om în om) să se câştige o cotă importantă de piaţă. Analiza financiară arată că
firma poate obţine profit încă din primul an de activitate. Clientul este în centrul atenţiei
noastre. Soluţiile energetice sunt croite în funcţie de dorinţele si preferinţele fiecărui
consumator. Prin oferirea unor produse la cel mai avantajos raport calitate-preţ şi a unor
servicii de înalt profesionalism, firma noastră doreşte să câştige un renume pe piaţa
românească a produselor solare.
Societatea urmăreşte o strategie de extindere (câştigarea unei cote de piaţă cât mai
mare) şi de diversificare (extinderea gamei de produse şi servicii oferite). Pentru o analiză mai
37
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri Neagoe Roxana Violeta
Pe termen mediu (1-2 ani) se doreşte promovarea mai accentuată a instalaţiilor solare
pentru iluminatul stradal (asigură iluminatul de la apus până la răsărit; echipamentul este
rezistent la intemperii asigurând o funcţionare performantă de lungă durată.). Avantajele
acestor sisteme sunt următoarele: autonomie energetică totală, economii semnificative legate
de costurile cu energia electrică, durată de funcţionare îndelungată, fiabilitate, robusteţe,
rezistenţa la intemperii indiferent de zona climaterică, sursă de energie inepuizabilă, efort
minim de întreţinere, funcţionarea automată prin adaptare la nivelul de iluminare naturală.
38
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri Neagoe Roxana Violeta
Cuprins
Introducere
2.4 Concurenţa
Concluzii
Instalaţii solare de încălzire a apei – plan de afaceri Neagoe Roxana Violeta
Bibliografie
8. www.alfabit.ro.
40