ANÁLISIS FOCUS GROUP:

El día 18 de noviembre de 2019 se realizó un Focus Group con estudiantes y participantes de la

Feria Empresarial que se realizó ese mismo año en la Universidad de Boyacá con el fin de analizar
diversos aspectos en cuanto a la organización, logística, precios, estrategias de mejora,
conformidades e inconformidades, entre otros… Tanto de los consumidores como de los
expositores, determinándose lo siguiente:

Los participantes exponen claramente los puntos de trabajo y empresas en las cuales participaron
como vendedores y expositores. Luego de esto, describen brevemente cómo participaron en la
misma feria en versiones de años anteriores.

Los participantes afirman que los precios para poder participar en la feria empresarial cada año
sube sin razón o justificación alguna, ya que las instalaciones y stand son propios de la universidad
el primer año que participaron costó 200.000 pesos, el segundo le subieron 20.000 y el tercero ya
tenía un costo de 250.000.

Los expositores dicen que esta feria empresarial no beneficia al estudiante económicamente ya
que en ocasiones anteriores hicieron inversiones de hasta 600.000 pesos en los stands y en los
productos y de este dinero invertido se recuperó un 18% de inversión. Nunca se recupera el valor
total invertido.

En cuanto a la organización, afirman que estuvo muy mal organizada ya que se mezcló con
distintos eventos que tenía la universidad, también se afirma que traen visitantes que no tienen
los recursos económicos necesarios para poder adquirir los productos que los empresarios
ofrecen.

Hace falta más publicidad e interés por parte de la propia universidad para que asistan más
consumidores.

La universidad limitó a los participantes en cuanto a la exhibición de su propia empresa,

diciéndoles que en esta feria solamente era permitido poner x o y empresa con seleccionadas
características lo cual perjudicó a distintos participantes emprendedores.

En una escala de 1 a 5 en donde 1 era la calificación más baja y 5 la calificación más alta en cuanto
a la conformidad con la organización de la feria empresarial que realizó la universidad de Boyacá
del presente año 2019, se terminó que el 98% de los participantes entrevistados le dio una
calificación de 2 a 2 y medio, el 1% lo calificó con un 3 y el restante con una calificación de 1.

Los aspectos que se deben tener en cuenta según afirman nuestros entrevistados son los
siguientes: El precio del stand, la logística, la publicidad, estrategias de merchandising como un
cantante o algo llamativo para los consumidores y la seguridad ya que se presenciaron robos
dentro de esta feria.

En la feria que se organizó este año, el día viernes no fueron muchas las ventas ya que se cruzaron
los eventos como la inauguración del edificio nuevo y todos los estudiantes y profesores estaban
allí. No le dieron importancia a la organización de la feria y hubo inconvenientes con los
empresarios porque no obtuvieron ventas y no se vieron resultados.
La feria empresarial organizada por la universidad de Boyacá, no está creada con el fin de generar
un espíritu emprendedor en el estudiante, está creada más con ánimo de lucro para la institución.

Los directivos más importantes de la feria no se tomaron el tiempo de “dar una vueltica” por los
stand, según afirman los participantes, “ no les importó”.

SE RESALTA: que los participantes como estudiantes de Negocios Internacionales de la

universidad adquieren experiencia con este tipo de eventos para sus vidas profesionales como por
ejemplo perder la pena y relacionarse cliente - vendedor en el momento de negociar.

Los participantes comparan la organización de la feria empresarial con otras ferias realizadas en
otras universidades de Tunja, llegando a la conclusión de que se realizan en centros comerciales y
allí es más concurrido por la población, además de que hay empresas que las patrocinan como por
ejemplo Postobon.

Falta apoyo por parte de la universidad tanto económico como de publicidad para engrandecerla.

Los participantes enviaron una carta exponiendo la inconformidad con respecto a la mala
organización de la feria, de la cual nunca obtuvieron respuesta alguna.

La Universidad de Boyacá, según afirma Sergio Nossa, Estudiante de sexto semestre de Negocios
Internacionales de dicha universidad, utilizó una estrategia “cochina” como incentivo a la
participación a esta feria proponiendo notas adicionales en asignaturas inscritas en el semestre.

Finalmente los participantes entrevistados, califican el desarrollo formativo como deficiente

siendo estudiantes de Negocios Internacionales ya que no les aporta en gran medida a su carrera.