Globalización de la economía.

La globalización es un proceso económico,

tecnológico, político, social y cultural a escala mundial que consiste en la
creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del
mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un ca rá ct er
glob al. La globa liza ción e s a me nudo id ent if icada como un proceso
dinámico producido principalmente por la sociedad, y que han abierto sus
puertas a la revolución informática, llegando a un nivel
c o n s i d e r a b l e d e liberalización y democratización en su cultura política, en su
ordenamiento jurídico y económico nacional, y en sus relaciones nacionales e
internacionales.

Tratados de libre comercio. Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un

acuerdo comercial entre dos países p a r a a m p l i a r e l m e r c a d o d e b i e n e s
y s e r v i c i o s e n t r e l o s p a í s e s participantes de los diferentes continentes o
básicamente en todo el mundo, busca acelerar la economía a través de la
apertura del mercado nacional para la oferta extranjera. Eso consiste en la
eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las
partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas
de la Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los
países, básicamente se busca incrementar los flujos de capital derivado del comercio
entre los países, promover la inversión extranjera y, en consecuencia, incentivar el
desarrollo económico y social de las naciones que intervienen.

Régimen cambiario El régimen cambiario es el conjunto de normas que

regulan aspectos de los cambios internacionales. Los cambios
internacionales se pueden definir como todas las transacciones con el
exterior que implique pago o transferencia de divisas o títulos
representativos de las mismas. De acuerdo al régimen cambiario colombiano se
pueden considerar dos mercados:
Mercado cambiario
Mercado no cambiario

Tasas de cambio. La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se

deben pagar por una unidad de moneda extranjera. En nuestro caso
se toma como base el dólar porque es la divisa más utilizada en
Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que el precio de
cualquier producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la
oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la demanda, es
decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos compradores,
la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay
escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.

Moneda de pago
La moneda de curso legal, también llamada moneda corriente y unidad monetaria,
es la forma de pago, definida por la ley de un Estado, que se ha declarado aceptable
como medio de cambio y forma legal de cancelar las deudas.
Es un riego inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda de pago,
ya que hay unas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso
de Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y
negociadas por el Banco Central, como, por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar
canadiense, la libra, el yen entre otras.

Medios de pago
Un medio de pago es un bien o instrumento que puede ser utilizado para adquirir
bienes, servicios y/o cancelar todo tipo de obligaciones. Estos agilizan la economía
con intercambio relativamente rápido de fondos en un esquema moderno de
manipulación de dinero, utilizando medios de pago o Instrumentos de pago
funcionan como sustitutos del efectivo como cheques y cuentas corrientes,
documentos negociables como cartas de crédito, además del dinero en efectivo
existen otros productos bancarios que han ido ganando aceptación y cumpliendo la
función de medio de pago. Algunos ejemplos de medios de pago son las, tarjetas
de débito, tarjetas de crédito, transferencias electrónicas de fondos entre otros.

Riesgos asociados a una operación internacional

En toda operación internacional, ya sea de compra venta de mercancías, prestación
de servicios, inversión o cualquier otro activo de una empresa, existe un riesgo
comercial que tiene lugar cuando el deudor no procede al pago de las mercancías
o servicios recibidos o existen dificultades en la repatriación de los capitales
invertidos. La falta de pago por parte del deudor puede ser:
De hecho: impago del deudor por morosidad prolongada.
De derecho: quiebra, suspensión de pagos o cualquier otra forma judicial de
intervención.
Riesgo de mercado
Este tipo de riesgo, son los ocasionados por el desconocimiento del país destino de
la exportación, esto ocasionado por las características que implican el mismo
(posición frente a la competencia, costumbre mercantil, forma de pago, moneda de
pago), básicamente son las variaciones en el precio y posición de algún activo de
una empresa. En concreto, hace referencia al riesgo de posibles pérdidas de valor
de un activo asociado a la fluctuación y variaciones en el mercado.

Riesgo de cambio
Es el fenómeno que implica el que un agente económico coloque parte de sus
activos en una moneda, o instrumento financiero denominado en moneda diferente
de la cual utiliza este agente como base para sus operaciones cotidianas de una
institución financiera.
Dentro de un esquema de fluctuaciones entre los tipos de cambio que relacionan a
dos monedas, por decir dólar-euro o yen-libra, las variaciones en el valor de una
moneda denominada en términos de otra constituyen variaciones en el tipo
cambiario que afectan a la riqueza total del agente económico que mantiene
posiciones denominadas en moneda extranjera. Estas variaciones dan lugar a un
cierto factor de riesgo que se incrementa de acuerdo con la volatilidad que hay en
el precio de estas monedas.

Riesgo político
Es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está relacionado con
medidas gubernamentales, en materia económica, cambiaria, entre otras; dichas
medidas pueden afectar el pago. Entre estas encontramos, R
Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en
divisas para su envío al exterior.
Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.

AMENAZAS
Destruye los lazos de solidaridad entre ciudadanos
Endeudamiento excesivo.
Diferencia entre monedas extrajeras.
Daño al planeta y al ecosistema.
Pérdida de identidad cultural.
Los más fuertes siguen sometiendo al más débil
OPORTUNIDADES
Enfoque centrado de las personas
Alianza entre países, convenios internacionales
Mejor las condiciones de acceso a mercados que anteriormente no se podían
obtener de los paises subdesarrollados

Variables macroeconómicas influenciadas por el comportamiento de los

mercados internacionales
Los estudios macroeconómicos tratan de describir cómo está siendo la actividad
económica de un país y cómo se prevée que va a evolucionar. Para ello se analizan
ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la situación de la economía, su
estructura, su nivel de competitividad y hacia dónde se dirige. Tras el estudio se
puede determinar qué sectores tienen más potencial o qué empresas están mejor
situadas, por tanto, el estudio de las variables también nos ayudará a decidir la
compra o no de acciones de una empresa.

Producto interno bruto

Es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un
período determinado. EL PIB es un indicador representativo que ayuda a medir el crecimiento
o decrecimiento de la producción de bienes y servicios de las empresas de cada país,
únicamente dentro de su territorio. Este indicador es un reflejo de la competitividad de las
empresas.

Prima de riesgo
hace referencia a los intereses que exigen los inversores al deudor, que serán
mayores o menores dependiendo del riesgo que suponga el cumplimiento de las
exigencias del inversor. Cuanto mayor sea el riesgo, es decir, cuantas más dudas
tenga el inversor sobre la devolución del capital junto con los intereses marcados,
mayor será la prima de riesgo. Podríamos decir que es una especie de garantía
para los inversores por prestar dinero en un destino un tanto inseguro. Por ejemplo,
si el interés de un país "A" es del 1% y el de otro país "I" es del 5%, la prima se
obtiene restando ambos porcentajes y multiplicando por 100, es decir, 5% - 1% =
4%, que equivale a 400 puntos básicos. Esta sería la prima de riesgo del país "I".
Inflación
El fenómeno de la inflación se define como un aumento sustancial, persistente y
sostenido del nivel general de precios a través del tiempo. Vamos a dejar un poco
la simpleza conceptual para explicar cómo este fenómeno puede llegar a producir
resultados muy dañinos para la economía en general y el desarrollo de un país.
Cuando el nivel general de precios sube, con cada unidad de moneda se adquieren
menos bienes y servicios. Es decir, que la inflación refleja la disminución del poder
adquisitivo de la moneda: una pérdida del valor real del medio interno de intercambio
y unidad de medida de una economía.

Tipo de cambio
Se define como el precio de una unidad monetaria extranjera expresado en términos
de la moneda nacional; análogamente se puede expresar el precio de nuestra
moneda en términos de otra extranjera. Esta relación puede ser fija o variable. El
tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o
conjunto de estados pueden decidir. El tipo de cambio también desempeña un papel
fundamental en la decisión de devaluar o revaluar la moneda de un país.

impacto del aumento del dólar en Colombia

Es un fenómeno fluctuante muy continuo que trabaja como eje central económico
en nuestro país, Ambos suelen comportarse de manera inversa mientras uno sube
la otra baja, lo que implica que sus fluctuaciones están relacionadas. Cuando el
dólar caía como consecuencia del aumento del petróleo hace varios años, para
frenar las recesiones, estimular la economía y neutralizar el riesgo que produce el
exceso de oferta que puede provocar una disminución generalizada de los precios
o una recesión económica, los inversores buscaron refugio en las materias primas.
Cuando baja el precio del petróleo como consecuencia baja la cantidad de dólares
en Colombia. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones
de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros
factores como la geopolítica, las tasas de interés, la estructura de inversión
extranjera directa de un país, expectativas sobre la inflación, entre otras.

Impacto del aumento del dólar en Colombia

El aumento del dólar impacta los precios de los productos importados y los
resultados del comercio. “Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado,
como trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente
de Fenalco. Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el
turismo en el país. Cuando ese precio sube los exportadores son los beneficiados,
pues por cada dólar que reciben por la venta de sus productos en el exterior reciben
más pesos a cambio, Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa,
los importadores pierden pues las compras que realizan en el exterior les resultan
más costosas. Si a principios de año un importador compró.

El aumento del dólar y la caída del petróleo afectan la economía Colombiana

El aumento del dólar y la caída del petróleo provoca un alza en los precios, provoca
desempleo, así como también el aumento en los intereses de los créditos. Esto
implica como primera medida la inflación (alza de precios) en los productos que son
importados como alimentos y bienes de consumo. Cuando la economía colombiana
recibe menos ingresos se refleja en el desempleo ya que no se podrán generar
nuevas fuentes de trabajo. Ante un escenario de tasa de cambio alta e inflación, la
consecuencia inmediata es el aumento de las tasas de interés, lo que hace más
costoso endeudarse, afectando tanto a las empresas como a las personas
naturales.

Aspectos relevantes para la elaboración de una propuesta comercial

¿Qué tengo que saber de mi cliente antes de preparar una propuesta comercial?

1. Quién es el cliente, que clase de servicio presta, cuáles son sus expectativas.
2. Qué tipo de colaboración busca. Temporal, permanente, de confianza….
3. Qué beneficios piensa obtener y que puedo ofrecer para beneficiar al cliente.

¿Qué debe incluir una propuesta comercial?

1. Una imagen de la empresa, somos y lo que queremos representar, una
presentación
2. A quién va dirigida la propuesta. Su nombre, cargo y todo lo que sepas.
3. Los beneficios que va obtener el cliente. A los clientes no le importa las
características del producto o servicio sino los beneficios que puede percibir. De esa
forma personalizamos el producto o servicio.
5. El precio del producto o servicio.
6. La utilidad de la propuesta.