FORMULACION ESTRATEGICA

“PANELITA LA CABRA”

YULI ALEJANDRA GUTIERREZ JOVEN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

PLAN DE MERCADEO

FLORENCIA – CAQUETA
22/11/2019
 TABLA DE CONTENIDO

1. JUSTIFICACION........................................................................................................................ 3
2. DEFINICIONES ......................................................................................................................... 4
 Mercado: ................................................................................................................................. 4
 Mercadeo: ................................................................................................................................ 4
 Plan de mercadeo: ................................................................................................................... 4
 Mercado Meta: ........................................................................................................................ 4
 Segmento: ................................................................................................................................ 4
 Segmentación: ......................................................................................................................... 4
 Formulación estratégica de Mercado: ..................................................................................... 4
 Marketing Estratégico: ............................................................................................................ 4
 Martketing Operativo: ............................................................................................................. 4
 Objetivos: ................................................................................................................................ 4
 Estrategias de mercado: ........................................................................................................... 4
3. FORMULACION DE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA .... 5
MERCADO META: ....................................................................................................................... 5
VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO .................................................. 5
OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 5
OBJETIVO GENERAL .................................................................................................................. 5
OBJETIVOS ESPECIFICOS .......................................................................................................... 5
 1. JUSTIFICACION

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de la

empresa PANELITAS LA CABRA, para lograr una posición exitosa en el Mercado, por
medio de una elaboración de un objetivo general y unos objetivos específicos, que nos llevara
a una adecuada segmentación del producto a comercializar.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos proceder a realizar

las estrategias de cómo vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitaremos conocer
principalmente los conceptos básicos del mercadeo ya que nos permitirán ejecutar de manera
correcta los procedimientos aplicados a PANELITAS LA CABRA.
 2. DEFINICIONES

 Mercado: Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a pagar por
un producto o servicio.

 Mercadeo: Consiste en un proceso en el que es necesario conocer las necesidades de

los consumidores y encontrar que puede producir para satisfacerlas por medio de la
elaboración de unas estrategias.

 Plan de mercadeo: Acciones que ayudan a promover un producto y/o servicio para
llegar a los clientes potenciales.

 Mercado Meta: Grupo de personas a los cuales deseamos ofrecer nuestros productos
y/o servicios.

 Segmento: Grupo de personas con características específicas.

 Segmentación: Acción por el cual de divide los grupos de personas de acuerdo a su

situación geográfica, edad, raza.

 Formulación estratégica de Mercado: Proceso por el cual se dan a conocer los

objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadas.

 Marketing Estratégico: La correcta identificación de las oportunidades del mercado

como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio.

 Martketing Operativo: Actividades de organización de estrategias de venta y de

comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las características de los
productos ofrecidos.

 Objetivos: Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de

estrategias.

 Estrategias de mercado: Acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo

determinado.
 3. FORMULACION DE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA PANELITAS LA
CABRA

MERCADO META: Inicialmente la distribución de panelitas la cabra estaba enfocada a los

amigos conocidos y referidos a partir de un crecimiento en las ventas se expandieron a
municipios cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nuevo mercado
meta será llegar a los municipios de otros departamentos enfocados en tenderos
supermercados, terminales de transporte y el sector de pastelería y bizcochería.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

 Segmentación geográfica considerando que es un producto de lácteos es importante

tener en cuenta el clima y la ubicación para así mismo tener una excelente estrategia
de comunicación del producto
 Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la
edad, ocupación e ingresos de un grupo determinado.
 Segmentación conductual no permite conocer los comportamientos de los
consumidores por medio de un estudio para saber en qué época y momento
enfocarnos en un grupo específico de una manera más fuerte.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de nuestros productos

posicionándonos nacionalmente como la empresa número uno en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Expandir nuestro producto a otros municipios.

 Mejorar nuestra infraestructura.
 Adquirir elementos tecnológicos que permitan una elaboración más fácil
aumentando nuestra calidad de producto.
 Aumentar nuestros ingresos en un 200%.
 Aumentar nuestro catálogo de productos.
 Realizar una excelente segmentación para lograr éxito en las ventas del producto.
 Segmentar y coordinar las funciones de cada uno de nuestros empleados.