Guia de estudio diplomado

ASPECTOS TEORICO-PRACTICOS EN COMERCIO INTERNACIONAL

Para el funcionamiento del comercio internacional, intervienen diferentes factores

que conforman el engranaje de cada operación.

Desde la etapa inicial de búsqueda de mercados, pasando por la negociación

hasta finalizar con la entrega de la mercancía interviene una cantidad importante
de factores diversos cuyo conocimiento es de suma importancia.
Los elementos o factores que intervienen en la comercialización internacional de
productos son:

1. Aspectos teóricos: teorías que plantean una explicación del funcionamiento

del mercado internacional en un escenario ideal. Estas teorías son:

 La ventaja absoluta, sostiene que los países deben exportar aquellos

productos cuya producción es eficiente e importar productos que no
son capaces de producir o su producción es pobre y otros países son
líderes en su producción.
 La ventaja comparativa: básicamente lo mismo que la absoluta,
añadiendo que esto se debe hacer pese a que el país importador de
un producto del cual no tiene producción podría perfectamente
producirse en el país deficiente.
 Modelo Hecksher Ohlin: las ventajas comerciales de los países
obedecen a factores diferentes en cada país. Si en un país es más
fácil producir un producto, este debe ser más abundante y
consecuentemente más barata su producción. Ejemplo si en x país
abunda el trigo, debe ser más factible (en cuanto a costo) producir
pan
 Diamante de Michel Porter: explica que aquellas ventajas que tienen
unos países sobre otros no se debe solo a factores intrínsecos del
país, sino que además existen factores de competitividad que hacen
que ciertos países sean más eficientes que otros.
 Ciclo de vida del producto: Influye el lugar donde se introducen
nuevos productos en el funcionamiento del comercio internacional
  Nueva teoría del comercio internacional: dice que gracias al
comercio, los países se especializan en la producción de los
productos con los que obtiene mayores ganancias y una mejor
economía, abaratando así sus costos.

1.1. Otro factor teórico importante es la política comercial internacional,

que son aquellas actividades que destinan los gobiernos a promover su
actividad comercial internacional
Las políticas comerciales pueden ser arancelaria (Conformada por
impuestos) o no arancelaria (conjunto de medidas de control que toman
los gobiernos para supervisar el tráfico de mercancía entre países.
1.2. Otro factor teórico es la estructura económica mundial, que es
importante ya que hay que saber la tendencia económica de los
países. La estructura se divide en sistemas económicos
(capitalismo liberal o comunismo) y los niveles de integración
económica (nivel en el cual las economías de los países se
vuelven más homogéneas)
1.3. El ultimo factor teórico son las organizaciones internacionales
comerciales, las cuales son aquellas encargadas de promover,
regular y supervisar el funcionamiento óptimo del comercio
internacional. Las más importantes son la Organización Mundial
de Comercio, La Cámara de Comercio Internacional y la
Organización Mundial de Aduanas.

2. Aspectos técnicos: se refiere a todos los elementos operativos que

componen una operación financiera internacional. Este aspecto consta de 5
áreas técnicas, las cuales son:

Clasificación arancelaria: es aquella según se rigen los códigos arancelarios

(aceptados internacionalmente) de cada producto que puede ser
comercializado. El código se conoce como fracción arancelaria.
Operación aduanera: cuando una mercancía entra o sale de un país, se deben
hacer trámites o pagos en la aduana según las leyes de dicho país para que
este proceso sea legal, ordenado y sobretodo, controlado. La aduana es la
institución que se encarga de estos trámites. Despacho de mercancías se
destaca entre los trámites aduaneros.
Logística: son el conjunto de acciones destinadas al buen funcionamiento de la
producción y comercialización de un producto, desde su producción hasta su
entrega al comprador. Los elementos mas importantes de la logística son el
transporte, el envase y el embalaje, el cuidado de los productos. Es importante
conocer los Términos de Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son
un conjunto de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de
una transacción comercial. El conocer este conjunto de normas, ayuda mucho
en la comprensión del comercio internacional.
Transporte internacional: Es uno de los elementos mas importantes de la
logistica ya que con este, sabemos que tipo de transporte necesitamos para
transportar la mercancía, por ejemplo si funciona el transporte aéreo o es mas
conveniente el terrestre, etc. Además, son necesarios documentos que
permitan llevar a cabo el transporte según su tipo.
Valoración aduanera: es el conjunto de criterios que se toman en cuenta para
denominar cual será el valor de los aranceles aduaneros

3. Aspectos administrativos:
Tiene dos partes: la primera es la definición del precio de exportación y la
segunda que es la forma de pago internacional.
Para formar el precio del producto, se utilizan dos esquemas: Costing, que
parte de una base a la cual se le van añadiendo los costos y una utilidad
razonable y Pricing, el cual parte de un precio de venta al que se le van
descontando costos hasta llegar a la utilidad.
Las formas de pago internacional son 5: cheque, giro bancario, orden de pago,
cobranza bancaria internacional y carta de crédito. Siendo la más segura y la
mas utilizada la carta de crédito, porque brinda seguridad a ambas partes de la
transacción

4. Aspectos de Mercado:

Para poder llevar a cabo con éxito una operación de exportación, se debe
conocer previamente el mercado al que se va a enfocar dicha operación.
Existen dos conceptos fundamentales: la investigación de mercados y las
formas de entrada a los mercados internacionales.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener
información acerca de un mercado al cual se planea incursionar.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de
acciones que se llevarán a cabo para penetrar en el mercado extranjero,
basado por supuesto en los resultados de la investigación de mercado
realizada previamente.

5. Aspectos legales: lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se

someten las operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un
marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos
internacionales (tratados de comercio internacionales que hacen los países con
el fin de promover su comercio internacional) y los ordenamientos locales (son
aquellos que solo regulan la actividad comercial dentro de los limites de un
país).
Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son los
contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un
acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de mercancía
y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.

6. Aspectos financieros:

Tipo de cambio y divisas: Uno de los elementos fundamentales en el

comercio internacional, por la importancia que tiene en las transacciones. El
tipo de cambio El tipo de cambio es el número de unidades que se tienen
que entregar de una moneda para obtener otra.