IMPLEMENTACIÓN DE UNA FABRICA DE LUMINARIAS LED´s EN SUCRE

1. RESUMEN

El objeto del presente documento, es por un lado, efectuar un breve análisis sobre el mercado
de la tecnología led, con el fin de probar, que con la iluminación led se produce un ahorro real,
instalándose en cualquier lugar (hogares, hoteles, tiendas, supermercados, gimnasios, etc.) y así
comprobar la necesidad de la planificar un proyecto de la creación de una fábrica de luminarias
led en el país, así como demostrar, en base a la experiencia propia, que esta iluminación
produciría un ahorro en una vivienda.
La idea de elaborar este proyecto surge, de analizar el mercado y ver una oportunidad de
negocio en la tecnología led, ya que, actualmente es un sector que se encuentra en auge, en el
cual prima la idea de ahorrar, ser eficiente y como no, transmitir la idea del cuidado ambiental y
ecológico con el fin de proteger a la naturaleza.
Para la consecución de los objetivos que se plantean, en primer lugar, se verá qué importancia
tiene ahora mismo el led en el mercado actual, para así dirigir las acciones hacia esa
oportunidad, y así poder aprovecharla y explotarla. También lo que se pretende, es que la
sociedad deje de ver al led, como un producto que en principio conlleva realizar un desembolso
alto, para su adquisición, pero que luego a largo plazo, va a suponer un ahorro mayor.
En lo que respecta a parte práctica del proyecto, mediante diferentes criterios de valoración de
inversiones, se demostrará que realizar una sustitución de la iluminación tradicional por led, es
perfectamente viable, para el lugar en el que se aplique, ya sea en un hotel o una vivienda.
Además, mediante los datos obtenidos en las encuestas que se realizaran, se analizará
brevemente la estructura económica financiera del país, para comprobar, que efectivamente, si
es capaz de llevarse a cabo este tipo de inversión, sin ningún tipo de impedimento financiero.
2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVOS GENERAL

Analizar sobre la implementación de una fábrica de luminarias y lámparas leds en Sucre
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar la situación y demanda nacional del producto para determinar la aceptación.
que tendría en el mercado nacional.
 Determinar el balance económico de la región.
 Promover el desarrollo económico del país con la generación de nuevas fuentes de
empleo.
 Buscar la forma de promover el mercado del producto.
3. JUSTIFICACION

Hasta el momento podemos asegurar que los focos LED son la iluminación del futuro, son mucho
más eficientes y duran mucho más tiempo.

Que sean más eficientes provoca un gran ahorro energético, que trae consigo beneficios
medioambientales en todos los aspectos. Con los focos LED podremos vivir en un futuro más
sostenible, reducimos el consumo energético y además ahorramos mucho dinero.

El presente proyecto se justifica al realizar un análisis de mercado y ver una oportunidad de

negocio en la tecnología LED, ya que, actualmente es un sector que se encuentra en auge, en el
cual prima la idea de ahorrar, ser eficiente y como no, transmitir la idea del cuidado ambiental y
ecológico con el fin de proteger a la naturaleza.

– Los focos LED pueden ahorrar el 22% del consumo energético de cualquier hogar
– Los focos LED se pueden adaptar a cualquier lámpara que puedas tener
– Los focos LED tienen un periodo de vida de 20 años
– Los focos LED pueden durar más de 20 mil horas prendidos
– Comparados con los focos incandescentes son mucho más eficientes

Los focos incandescentes, que son los tradicionales, no duran mucho tiempo, son poco
eficientes y además producen 75% de calor y sólo 25% de iluminación.

4. ANALISIS FODA
Este análisis es una herramienta útil para valorar la viabilidad actual y futura del proyecto es decir un
diagnostico facilita la toma de decisiones

Se denomina FODA por la inicial de sus 4 componentes fortaleza debilidad, oportunidad y amenazas

En el siguiente cuadro vemos el análisis FODA de nuestra empresa

FOTALEZA DEBILIDAD OPORTUNIDADES AMENZAS

EL PRODUCTO ES DESCONOCEMOS LA Tenemos mucha Poca experiencia en
NOVEDOSO ACEPTACION DE oportunidad de el mercado
NUESTRO sobresalir en el
PRODUCTO EN EL mercado de Sucre
MERCADO
EL PRODUCTO ES Es una producto Aumenta el número Existen productos
ECONOMICO aceptable de de clientes y las que ofrecen algo
acceder a ellas demandas se hacen similar pero en otros
notar mercados
NO EXISTE OTRO Poder de Ser los dueños del Nuevos productos
PRODUCTO EN EL negociación por ser mercado saldrán al mercado
MERCADO QUE nuevo en el con nuestras ideas
OFRESCA TODAS mercado en Sucre
LAS FUNCIONES
QUE POSEE
 NUESTRO
PRODUCTO
ES UN PRODUCTO Somos una Dar a conocer Las áreas rurales no
VIABLE PARA empresas no nuevos avances de estarían dentro de
EXPANDIRLO FUERA conocido en el la tecnología nuestro mercado
DEL PAIS mercado

5. MARCO HISTORICO

5.1 EVOLUCIÓN DE LA ILUMINACIÓN

Desde sus orígenes el ser humano siempre ha necesitado fuentes de luz. La historia de la
iluminación comienza con el uso del fuego hace unos 20 mil años. La primera gran evolución de
la iluminación se originó con la Revolución Industrial, por la necesidad de extender las jornadas
laborales, lo que provocó que se hicieran muchas mejoras en las lámparas de aceite. Esta era de
la iluminación termina con el desarrollo de la lámpara eléctrica incandescente.
Desde 1802 se había demostrado que un alambre de metal emite luz al pasarle una corriente
eléctrica, pero sólo duraba un pequeño instante. Fue en 1879 que Thomas Alva Edison
desarrolló el primer bulbo incandescente que no se quemaba. Sus primeras lámparas duraban
unas 40 horas, tiempo mucho mayor que un instante.

Otra revolución en iluminación, específicamente en eficiencia, comenzó con el desarrollo, en

1936, de la primera lámpara fluorescente. Fue hasta 1924 que el descubrimiento de los
fósforos, que convierten a luz visible la radiación UV de una lámpara de vapor de mercurio, hizo
posible su aplicación en iluminación. Hoy en día, la lámpara fluorescente le ha ganado
importancia frente al bombillo incandescente en muchas de sus aplicaciones.
La última revolución en iluminación comenzó con el desarrollo de los leds súper brillantes. Se
podría decir que la era del led comienza en 1962 con Nick Holonyak Jr., quien desarrolló el
primer led visible. Esos leds emitían una tenue luz roja, que poco después se introdujo al
mercado, aunque su flujo luminoso era tan pequeño que sólo se usó como luz indicadora, hasta
que en los años ochenta se crearon los primeros leds rojos de alta brillantez, por lo que su uso
se fue extendiendo y principalmente se utilizaba en las luces de los semáforos, pero aun así,
seguían siendo luces indicadoras. En 1993, Shuji Nakamura desarrolló el primer led azul súper
luminiscente. Por primera vez se podía generar luz blanca de un led. Así nacía una brillante
esperanza, abriéndose el camino a la nueva tecnología de iluminación led, también conocida
como iluminación de estado sólido. En 1999, Philips fue la empresa pionera en lanzar al
mercado los primeros leds de alta potencia de 1 W. En el 2013, el led alcanzó su último reto, al
superar la máxima eficacia luminosa de las lámparas fluorescentes. Lo que, junto con sus otras
ventajas, coloca al led al frente de todas las tecnologías en iluminación. Sin embargo, todavía
quedan retos por alcanzar, especialmente en lo que respecta al costo de adquisición. Según
tendencias y predicciones, el precio del led bajará lo suficiente para ingresar fuertemente al
mercado en el 2015 y se espera que, antes del año 2020, domine todos los mercados.
5.2 LA TECNOLOGÍA LED

El empleo más común que se le da a la energía es la iluminación, ya que, ocupa el 19% del
consumo de la electricidad mundial. Actualmente, la baja eficiencia en las anteriores
tecnologías y el malgaste de la iluminación hacen evidente la necesidad de introducir mejoras
en este sector.
Los diodos emisores de luz, o led, pueden ser la tecnología más adecuada para iluminar el
mundo, ya que las bombillas de bajo consumo más empleadas hasta ahora.
La iluminación incandescente consume el 30% de la energía eléctrica usada para iluminación
mientras que sólo produce el siete por ciento de luz efectiva.
Actualmente, la alternativa de iluminación de interior son las lámparas fluorescentes. Este tipo
de iluminación representa el 64% de la iluminación generada eléctricamente y el 45% del uso
de energía eléctrica para iluminación. La eficiencia de la iluminación fluorescente varía según el
tipo de lámpara, aunque generalmente es de 5 y 8 veces mayor a las incandescentes.
La iluminación LED se diferencia de las demás bombillas por consumir entre un 80 y 90% menos
de electricidad que una bombilla incandescente tradicional y un 65% menos de electricidad que
una bombilla de bajo consumo de tecnología fluorescente.
En los últimos años estas bombillas han mejorado sus cualidades, disminuido sus costes y
aumentando su versatilidad, así, convirtiéndose en accesibles para todo tipo de usuarios,
gracias a su variedad de precios, que puede oscilar desde 5 a 100 euros.
El uso de la tecnología LED está extendido en muchas de las aplicaciones cotidianas, debido a su
bajo consumo, fiabilidad y duración. Esta tecnología ha supuesto el mayor avance en el campo
de la iluminación desde que se inventó la luz, con una durabilidad menor o igual a 20 años. En
definitiva, la tecnología LED es una opción sostenible, práctica y funcional para lograr un ahorro
en sus diferentes aplicaciones.

6. MARCO TEORICO

6.1 LÁMPARAS LED

Una lámpara de led1 es una lámpara de estado sólido que usa leds2 (Light-Emitting Diode,3
diodos emisores de luz) como fuente lumínica. Debido a que la luz capaz de emitir un led no es
muy intensa, para alcanzar la intensidad luminosa similar a las otras lámparas existentes como
las incandescentes o las fluorescentes compactas las lámparas LED están compuestas por
agrupaciones de ledes, en mayor o menor número, según la intensidad luminosa deseada.

Actualmente las lámparas de led se pueden usar para cualquier aplicación comercial, desde el
alumbrado decorativo hasta el de viales y jardines, presentado ciertas ventajas, entre las que
destacan su considerable ahorro energético, arranque instantáneo, aguante a los encendidos y
apagados continuos y su mayor vida útil, pero también con ciertos inconvenientes como su
elevado costo inicial.

Los diodos funcionan con energía eléctrica de corriente continua (CC), de modo que las
lámparas de led deben incluir circuitos internos para operar desde la corriente alterna de las
redes normales. Los ledes se dañan a altas temperaturas, por lo que las lámparas de led tienen
elementos de gestión del calor, tales como disipadores y aletas de refrigeración. Las lámparas
de led tienen una vida útil larga y una gran eficiencia energética, pero los costos iniciales son
más altos que los de las lámparas fluorescentes.

6.2 VENTAJAS Y DESVENTAJAS ECONÓMICAS PARA LA FÁBRICA

 ALTA EFICIENCIA.
La iluminación LED consume un 80-90% menos de electricidad que una bombilla corriente de
características similares. Esto aproximadamente, significa un 90% de ahorro en la factura
eléctrica. Con las lámparas de Led se ha conseguido la mayor eficiencia lumínica, llegando hasta
130-150 lúmenes por vatio en las bombillas más eficientes, y a 80 lúmenes1 por Vatio en las
más populares. Como ejemplo la eficiencia lumínica de un halógeno es tan solo de 20 a 25
lúmenes por vatio.
Económicamente es un beneficio para el comprador lo que incentivaría su adquisición.

 MUY BAJO CONSUMO

Consumen 2,5 veces menos que una bombilla de bajo consumo convencional y 8,9 veces menos
que una bombilla incandescente de las de toda la vida, esto conlleva un impresionante ahorro
económico, que puede llegar al 90% en la factura de la luz, y una rápida amortización de la
inversión.
Económicamente es un beneficio para el comprador lo que incentivaría adquisición.

 DURACIÓN
Las bombillas LED no tienen filamentos u otras partes mecánicas de fácil rotura. No existe un
punto en que cesen de funcionar, su degradación es gradual a lo largo de su vida. Se considera
una duración entre 30.000 y 50.000 horas, hasta que su luminosidad decae por debajo del 70%,
eso significa entre 10 y 30 años en una aplicación de 10 horas diarias 300 días/año, reduciendo
los costes de mantenimiento y remplazo.
Económicamente no es un factor rescatable para la fábrica por lo que la demanda anual se verá
reducida por un factor de duración del material o equipo, aunque también incentiva a su
compra.
  CALIDAD DE LA LUZ EMITIDA
El ICR o índice cromático de color, proporciona una medida de la calidad de la luz, las bombillas
LED poseen un CRI alrededor de 90, consiguiendo que se aprecien mucho más los matices de la
luz. La obtenida por fluorescentes y bombillas llamadas de "bajo consumo", además de no ser
instantáneas en su encendido, poseen una luz muy poco natural, con un ICR muy bajo en torno
a 44
Económicamente es un beneficio para el comprador lo que incentivaría para su adquisición.

 BAJA EMISIÓN DE CALOR

Al consumir poca energía, las bombillas LED emiten poco calor. Es la llamada luz fría. Por
ejemplo, una bombilla halógena gasta de 50W, 45 aproximadamente en emisión de calor, esto
supone un gasto extraordinario en aire acondicionado.
Económicamente es un factor físico que reduce el mercado de la venta ya que muchos quieren
iluminación y calor a la vez.

 RESPUESTA INSTANTÁNEA

El encendido y apagado de las bombillas LED es rapidísimo, a diferencia de otros sistemas no se

degrada por el número de encendidos; lo que los hace muy útiles en sistemas de apagado y
encendido por detección de movimiento.
Económicamente es un beneficio para el comprador lo que incentivaría para su adquisición.

 ECOLÓGICOS
Las bombillas LED son totalmente reciclables y ecológicas ya que no contienen mercurio, ni
materiales tóxicos como las lámparas fluorescentes.
Es una colaboración al planeta para reducir el grado de contaminación.

6.3 IMPORTANCIA DEL LED EN EL MERCADO ACTUAL

La tecnología led gracias a su pequeño tamaño permite que se integre perfectamente en
muchos productos cotidianos, además su variedad de colores permite crear, modificar y jugar
con los ambientes, convirtiéndose en una herramienta más para arquitectos, interioristas y
decoradores.
El veloz crecimiento que sufriendo la tecnología led podría permitir la desmonopolización de las
grandes marcas mundiales de bombillas tradicionales, por lo que las exigencias cualitativas y
tecnológicas serían mayores, así convirtiéndose, en un mercado altamente competitivo.
Este crecimiento ofrece multitud de oportunidades de negocio ya sea en la fabricación de
mejores lámparas, en sustitución y mejora de luminarias existentes, la integración de la
tecnología LED en los vehículos, el diseño e instalación de sistemas LED en edificación de nueva
construcción, la salud, etc.
Esto se debe a que las características de la tecnología LED, además de responder a las
necesidades de eficiencia energética, también contribuyen a crear un entorno sostenible. De
esta manera, el ahorro de energía se traduce en menos contaminación y por ello, las lámparas
LED están teniendo una evolución positiva en el mercado actual de la iluminación.
Las innovaciones tecnológicas que se están produciendo en la fabricación de los diodos led,
permiten reducir costes y mejoran su rendimiento, de este modo, eso se traducirá en que los
LED continuarán remplazando a las lámparas tradicionales los diferentes mercados de la
iluminación.
Según un informe de la “Asociación Española de Fabricantes de Iluminación”, expuesto en su
página web el pasado 28 de junio, la tecnología LED se muestra como una de las mayores
revoluciones en iluminación desde que Edison inventó el foco, basándose en un estudio
realizado por la organización, que reflejó el crecimiento en el mercado durante los últimos
años, estimando que el crecimiento anual medio de la tasa de fabricación acapare el 24 % de la
fabricación total del sector. Asimismo, se habló de los índices que se prevén para 2020, año en
el que el mercado de los LED podría cubrir el 60 % de las luminarias suministradas a nivel
mundial

7. TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
7.1. LA MACRO LOCALIZACIÓN
Departamento de Chuquisaca-Sucre:
Sucre es la capital constitucional de Bolivia y capital del departamento de Chuquisaca. Aunque
la sede de gobierno se encuentra en La Paz. En Sucre se resume la historia misma de Bolivia,
desde sus orígenes más antiguos hasta nuestros días.
7.2. FACTOR DE MATERIAS PRIMAS:
No es necesario ubicar la unidad de producción adyacente a los yacimientos de materias primas
(Planta Metalúrgica), porque se abastecerá mediante pedidos mensuales a la Planta de
producción.
7.3 FACTOR VÍAS DE COMUNICACIÓN:
La ciudad de Sucre cuenta con facilidad y accesibilidad a las comunicaciones aéreas, terrestres;
esto es positivo para el aprovisionamiento de materias primas a la unidad de producción y de la
unidad de producción a los lugares de distribución del producto al consumidor.
7.4. COMUNICACIÓN:
• El servicio de correo postal es manejado por ECOBOL (Empresa de Correos de Bolivia). Existen
también otras compañías que ofrecen servicio de mensajería courier y transporte de logística
nacional e internacional. La empresa privada internacional TIGO brinda eficientes servicios de
Internet, como así también la empresa de telefonía móvil e Internet VIVA y la Empresa Nacional
de Telecomunicación ENTEL.
• El principal periódico de la ciudad es El Correo del Sur, de circulación nacional, aunque
también destacan otros periódicos como Página 7, El Diario o Los Tiempos.
• En Sucre existen canales de televisión como Televisión Universitaria TVU, Cotes 16 (por cable),
Católica TV, Televisión Colosal o ATESUR.
• Las principales radio emisoras de Sucre son: Radio-Antena 2000 (completa), Milenium
(cumbia), La Bruja (todo tipo de música), Solar FM (completa), Activa (completa)y Gente
(completa).

7.5. TRANSPORTES
Al norte de la ciudad se encuentra el aeropuerto Juana Azurduy de Padilla, con servicios
regulares a La Paz y Santa Cruz de la Sierra, construido en la década de los 80. Pero la apertura
del nuevo aeropuerto internacional Alcantari ubicada en la provincia de Yamparaez que se
encuentra a 45 minutos del centro de la ciudad.
También cuenta con la terminal de buses se inauguró en 1975 y se encuentra en la avenida
Ostria Gutiérrez, con servicios regulares nacionales y departamentales.
7.6. FACTOR MEDIO AMBIENTE
El factor de medio ambiente es cubierto en su totalidad por las condiciones que tiene la ciudad
de sucre, puesto que las unidades de producción no requieren condiciones ambientales
específicas y especiales. La geografía de la ciudad de Sucre se sitúa a 2750 msnm, en una
cabecera de valles de clima cálido y seco. Es la tierra media entre las tierras altas de la meseta
andina y las tierras bajas de los llanos del Gran Chaco, límite entre los sistemas hidrográficos del
Amazonas (ríos Chico y Grande) y los del Río de La Plata (Cachimayu y Pilcomayu), Se sitúa en la
provincia de Oropeza del departamento de Chuquisaca, al pie de los cerros Sica Sica y
Churuquella, cordillera oriental de Los Andes. Cerca de donde las cadenas montañosas de Los
Andes pierden altura y proveen un clima cálido y seco de cabecera de valle. Su localización
coincide con la divisoria hidrográfica de los sistemas Amazonas (ríos Chico y Grande) y la
Cuenca del Plata (ríos Cachimayu y Pilcomayo.
7.7. ECONOMÍA
La economía de la capital se basa principalmente en:
1. Producción de Chocolates: Chocolates Para Ti, Chocolates Taboada
2. Fabricación de Cemento: FANCESA Fábrica Nacional de Cemento Sucre
3. Producción de Cerveza: Sureña
4. Fabricación de Productos comestibles naturales: Productos Naturales Sobre La Roca, Fabrica
De Fideos La Paloma
5. Turismo: Gobierno Autónomo Municipal de Sucre
6. Producción de Gaseosas: Salvietti S. A. «El sabor de lo nuestro»
7. Producción de Lácteos: PIL Chuquisaca
8. Producción de Embutidos: Cobolde.
9. Producción de Papeles: La Papelera
7.8. MICRO LOCALIZACIÓN
FACTOR MANO DE OBRA:
El recurso humano que requiere la planta de producción, tanto la Mano de Obra Directa (MOD),
y la Mano de Obra Indirecta (MOI), se tendrá que capacitar en la ciudad de Sucre, porque no se
cuenta con personal calificado y especializado para el área de influencia del proyecto, se
requerirá la transferencia de tecnología de otros países por que no se encuentra en nuestro
medio, por este motivo el Factor mano de obra no es un determinante importante en la toma
de decisión de la micro localización.
FACTOR SERVICIOS AUXILIARES
La unidad de producción requiere de servicios de energía eléctrica, gas natural, agua,
telecomunicaciones, carburante y lubricantes, los cuales, cada uno de ellos son accesibles en la
ciudad de Sucre en una zona urbanizada, periférica de la ciudad; la zona de emplazamiento de
la planta de producción se verá cubierto por los servicios requeridos.
DESCRIPCIÓN DE LA MICRO LOCALIZACIÓN
La micro localización estará ubicado en un terreno urbano en Sucre de 650 𝑚2, con un valor de
venta 130.000 dólares (60 $𝑈𝑆𝑚2); está ubicado en Copackasa Barrio Luis Espinal a 45 minutos
del centro, camino hacia mesa verde (Marcelo Quiroga Santa Cruz).

8. INGENIERÍA DEL PROYECTO

Un led es un componente electrónico cuya función principal es convertir la energía eléctrica en

una fuente luminosa, la palabra led proviene del acrónimo ingles Light Emmiting Diode o diodo
emisor de luz.
Específicamente un led corresponde a un tipo
especial diodo el cual transforma la energía
eléctrica en luz, su principio de
funcionamiento se basa en la emisión de
fotones (luz) cuando los electrones
portadores de la electricidad atraviesan el
diodo, dicho fenómeno se conoce como
electroluminiscencia.
Aunque el principio de funcionamiento es el mismo, la electroluminiscencia, tenemos que
diferenciar los leds de los oleds, estos últimos incorporan en su estructura compuestos
orgánicos e incluso polímeros, mientras que los primeros están compuestos únicamente por
compuestos semiconductores inorgánicos.
Hoy en día los leds experimentan un auge en el uso de diferentes aplicaciones, desde su
aplicación en simples mandos a distancia hasta su uso en la fabricación de enormes pantallas de
televisión, los leds han experimentado un largo camino de investigación y estudio desde
principios del siglo XX hasta nuestros días.
Los primeros descubrimientos sobre la tecnología en la que se basa el funcionamiento del Led,
la electroluminiscencia, son atribuidos al inglés Henry Joseph Round cuando en descubrió el
efecto luminoso que se producía al pasar corriente eléctrica a ciertos semiconductores, sus
descubrimientos fueron enviados a la prestigiosa revista Electrical World en 1907.
Posteriormente en 1927 el físico e ingeniero ruso Oleg Rósev realizó el primer informe escrito
sobre el efecto luminoso que se producía al pasar corriente eléctrica a semiconductores
(diodos) utilizados en las comunicaciones por radio, fabricando el primer led de la historia con
óxido de zinc y carburo de silicio.
En 1961 los científicos Bob Biard y Gary Pittman descubrieron por accidente el primer led de luz
infrarroja, pero no fue hasta el año 1962 cuando fue desarrollado el primer led de luz visible
descubierto por el científico americano Nick Holonyack, en ese mismo año se lanzó al mercado
el primer led de color rojo por un precio de 130 dólares cada uno (hoy en día el precio de un led
parecido no alcanza los 10 céntimos de euro), 10 años después se lanzaron los primeros leds de
color verde, amarillo y naranja. Dada la baja luminosidad que se conseguía su aplicación estaba
dirigida a la señalización de aparatos electrónicos, siendo IBM la primera empresa en
introducirlos en sus componentes electrónicos.
En la década de los 90 se desarrollaron los primeros leds de luz blanca de alta luminosidad,
abriendo un amplio abanico de posibilidades en el sector de la iluminación.
Partes que conforman un LED
Como en cualquier sector, en el mercado de la iluminación LED existen diferentes productos,
con distintos precios y distintas calidades, que se adaptan a las necesidades y nivel de exigencia
de cada usuario. Pero todos ellos cuentan con 5 elementos que lo conforman.
El Chip
El chip es el corazón de una lámpara LED. Es una pieza de un material semiconductor
(normalmente de cristales de silicio o galio) de unos 5 milímetros de grosor, capaz de generar
luz cuando se le aplica corriente eléctrica. Sobre esta base de silicio se depositan en forma de
capas diferentes materiales como el fósforo, cuya mezcla es la que da el color y la calidad de la
luz. Usualmente el chip se protege del exterior mediante una carcasa de resina o policarbonato
semirrígida. Existen en el mercado dos tipos, SMD (Surface Mounted Device) y COB (Chip on
Board).

Es conveniente que antes de comprar una luminaria LED investiguemos y preguntemos por el
fabricante del chip que se ha instalado, ya que de esa pequeña pieza dependerá en gran
medida la calidad y duración de nuestra lámpara.

El Driver
Los LED no se conectan directamente a la corriente como una bombilla incandescente, sino que
requieren de una fuente de alimentación previa (o convertidor de tensión), por lo que el
aprovechamiento real de la energía eléctrica de un LED depende también en gran medida de
este convertidor. Una fuente de alimentación apropiada influye en la eficiencia y la estabilidad
de la luminaria.
El aprovechamiento real de la energía eléctrica consumida se mide por el valor del factor de
potencia (PF o Power Factor o Factor de Poder). Si el valor es igual a 1 significa que toda la
electricidad que llega a la fuente de alimentación se ha aprovechado. Si es de 0,5 quiere decir
que la mitad de energía eléctrica se ha desaprovechado en la conversión. Usualmente de un
driver de calidad se espera a que el valor sea superior a 0,9.
Placa Base
Es la placa de circuito impreso o PCB (Printed Circuit Board), que soporta las conexiones de los
componentes electrónicos, como las conexiones del chip (normalmente mediante hilos de oro)
y las vías de disipación del calor. Según el sistema de evacuación del calor utilizado puede
componerse de distintas capas y materiales (principalmente aluminio y cobre además de otros
materiales conductores).

El Sistema de Gestión Térmica

La disipación del calor es una de las claves de la duración de un LED. Es importante explicar que
los LED no emiten calor y de hecho pueden tocarse cuando están encendidos sin peligro de
quemarse los dedos. Pero eso no significa que no lo generen. Es decir, el calor, al contrario que
un foco incandescente, sale en la dirección contraria a la luz, lo que influye en la duración y
funcionamiento de la lámpara LED. Por este motivo es necesario disipar ese calor, ya que hasta
el 70% de la energía puede llegar a perderse.

Una buena disipación del calor alargará la vida del chip. Para lograrlo, son claves los materiales
empleados y un diseño que favorezca esta disipación. Los disipadores de calor son fabricados
de materiales como el aluminio, el cobre y la cerámica y poseen superficies amplias y alas que
promueven la rápida disipación de calor. Además de influir en la durabilidad, el calor también
puede afectar al color y a la calidad de la luz, de ahí la importancia de una correcta disipación.
Recientes avances tecnológicos en la producción de plásticos termo conductivos han permitido
que este material sea utilizado como disipador de calor, reduciendo los costos de producción.
Lente Óptico
La óptica secundaria es el conjunto de lentes exteriores que determinan la distribución de la luz
emitida por el LED. La norma y composición de las lentes que forman la óptica secundaria
puede variar en función de las necesidades de iluminación y distribución de la luz que se
requieran. De esta forma, según la forma de la lente, el haz de luz puede hacerse converger o
divergir. Es decir, el ángulo de luz puede ser grande o pequeño dependiendo del lente óptico
que utilice la luminaria LED. Por esta razón, es conveniente contar con el asesoramiento de un
profesional que nos aconseje sobre qué tipo de óptica secundaria es más conveniente para el
uso que vamos a dar a nuestra instalación LED.

Fabricación de LEDS

La fabricación de LEDs, al ser semiconductores modernos, no se crean en fábricas tradicionales

de luminarias, en su lugar se producen en instalaciones similares a las plantas de la industria
electrónica. Su fabricación se basa en procesos de producción y herramientas desarrolladas por
la industria electrónica (microchips). La producción del semiconductor depende de materia
prima ultra pura.
Para asegurar la consistencia del producto es necesario el “envasado”. Después de la
producción, los dispositivos se prueban y agrupan según la amplitud de onda dominante en la
potencia de la luz. Este proceso demanda tiempo y por este motivo, suma al costo de
producción.
Otra similitud con la industria de los semiconductores, es que la producción de LED depende del
uso de gases, algunos tóxicos, en el proceso de producción. Por eso, la seguridad y la
prevención de la contaminación dependen de las tecnologías avanzadas de reducción de
emisiones y los sistemas de control.
Los LEDs necesitan drivers (controladores electrónicos y
conversores/reguladores de energía). Como estos
dispositivos son integrales al funcionamiento de la luz
LED, para su fabricación se requieren una alta demanda
energética, por lo que debe considerar la huella
ecológica de su producción, pero por otro lado, estos
componentes son producidos de forma masiva y por lo
tanto se beneficien de eficiencias de la producción a
gran escala como energía solar térmica, energía solar
fotovoltaica, calderas de biomasa, aerotermia o bombas
de calor geotérmica.

La producción

Los LEDs se producen a partir de una variedad de químicos semiconductores.

Los diodos consisten de dos capas de cristal, cada una formada por dos de tres elementos. Las
combinaciones más comunes incluyen InGaAlP (Indio Galio Aluminio Fosfuro), AlGaAs
(Arseniuro de galio y aluminio), AlGaP (Fosfuro de aluminio y galio), GaN (Nitruro de Indio y
Galio), con una variedad de otros combinaciones que se utilizan para aplicaciones especiales.
Estas capas crecen principalmente en un zafiro de un solo cristal o en un sustrato de carburo de
silicio. Las investigaciones han progresado con la finalidad de superar los desafíos técnicos
asociados con el uso de otros materiales de sustrato de bajo costo (Semiconductor
International 2007). Una variedad de otras capas, dopantes y materiales (como cables muy
finos) normalmente se incluyen en la construcción final del diodo.

Para obtener luz blanca de un único LED, se usa un

fósforo combinado con un LED azul o UV. Hay una
gran variedad de fósforos disponibles.
Normalmente, estos son compuestos de tierras
poco comunes o metales de transición. El fósforo
generalmente está incrustado en la cubierta epoxi
que encapsula al semiconductor, protegiéndola y
actuando como un sistema primario de óptica
(lente) para la emisión de luz.
9. ESTUDIO DE MERCADO
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los
usuarios.
Proponer una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el
mercado.
9.1 Estructura de análisis de mercado

9.1.1 MERCADO.- El área en que concluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
9.1.2 DEMANDA.- Es la cantidad y calidad de bienes y servicios que puede ser adquirido a los
diferentes precios del mercado por una o varios consumidores en un momento determinado.
9.1.3 OFERTA, Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes
(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
9.1.4 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS O BALANCE ECONOMICO.-Cantidad monetaria a la que los
productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando
la oferta y demanda están en equilibrio.
En cuanto a precios de los porteros eléctricos, el coste de los sistemas se ha visto reducido en los
últimos años. En esta actividad, los precios no están demasiado homogeneizados.

Tipos de precios

• Internacional: Es el que se usa para artículos de importación-exportación.

• Regional externo: Es el precio vigente sólo en parte de un continente. Por ejemplo,

Centroamérica en América; Europa Occidental en Europa, etc.

• Regional interno: Es el precio vigente en sólo una parte del país. Por ejemplo, en el sureste o
en la zona norte. Rigen normalmente para artículos que se producen y consumen en esa región;
si se desea consumir en otra, el precio cambia.
• Local: Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas. Fuera de esa
localidad, el precio cambia.

• Nacional: Es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen productos con control
oficial de precio o artículos industriales muy especializados.
9.1.5 ANALISIS DE LA COMERSIALIZACION
El mercado boliviano cuenta con varias Empresas entidades y negocios que comercializan las
lámparas LED´s como ser ECOLED, ILUMINACION LED. ROYAL ARROW LIGHTING, IMPORTADORA
DURAN, en la ciudad de La paz. ILUMINACION LED, LUMISMART SRL, NYX BOLIVIA IMPORT
EXPORT, en la ciudad de Santa Cruz. CIMATEL SRL, INDEMEC SRL, LUMENS en la ciudad de
Cochabamba. LUMENS en la ciudad de Sucre.
9.2 Región de estudio
Se encuentra está en la ciudad de sucre
La investigación desarrollada implicó investigación documental para el estudio
(Necesidades, Oferta y Demanda de lámparas LED´s) y la aplicación de 100 encuestas en
diferentes barrios de Sucre a personas mayores.
9.3 Análisis de resultado de encuesta

Ahorro de Energia
1% 4%
 La

95%

BUENA MALA NO ME INTERESA

mayoría de personas encuestadas están de acuerdo con el ahorro de la energía mientras

que un porcentaje menor no le da importancia.
 Potencia de consumo de luminarias

8%
15% 34%
10%

33%

100w 60w 25w 18w 10w

 Las personas utilizan más lámparas o luminarias de mayor potencia.

consumo de energia de las lamparas o

luminarias

10%
15% 30%

20%
25%

60% 50% 40% 30% 20%

 La mayoría de las personas creen que la gran parte de su consumo de energía eléctrica se
debe a sus luminarias.

Frecuencia con la que cambia

luminarias

24% 4%
20%

52%

mucho a menudo poco casi nunca

 La gente tiende a cambiar pocas veces sus luminarias

 Tendencia a la compra de LED´s

24%
39%

37%

si no lo pensaria

 El factor Económico es preponderante a la hora de optar por la compra de luminarias de alto costo
(LED´s)

conocimientos de lampara LED´s

19%
43%

38%

CASI NADA POCO MUCHO

 Existe falta de información en la población sobre las lámparas-luminarias LED´s

Tipo de luminaria mas utilizada

7%
40%
36%

17%

incandesente halogenada fluoresente LED´s

 La gente tiene tendencias por las luminarias incandescentes y solo un 7% utiliza LED´s
 Que beneficio necesita de la luminaria

12% 8%

25%
55%

CALOR QUE EMITE CANTIDAD DE LUZ

CALOR QUE EMITE Y CANTIDAD DE LUZ COLOR DE LUZ

 Las personas optan más por una luminaria que ilumine más, en todo caso es una buena
opción el uso de luminarias LED’s

Idea de la contruccion de una

fabrica

26% 5%
34%

35%

mala interesante buena muy buena

 A la gente le gustaría la opción de crear una fábrica de LED’s

Uso y confianza del producto nacional

16%

84%

SI NO

 La gente confiaría en producto nacional

 insentivación al consumo de
productos Bolivianos

12%

88%

SI NO

 La gente estaría dispuesta a incentivar el consumo de productos nacionales

10. CONCLUSIONES
Como conclusión principal habría que destacar la oportunidad de negocio que supone
invertir en tecnología red, como proyecto de necesidad de la gente de ahorrar energía.
También se deduce de esta encuesta que no están bien promocionado las luminarias LED´s
ya que un 43% no tiene casi nada de conocimiento sobre el producto.
Pero le gustaría la implementación de una fábrica de luminarias LED´s , ya que siendo un
producto hecho en el país tendría una reducción en su costo por que mucha gente no
utilizaría los LED´s por su elevado costo.
Cabe rescatar que la gente está dispuesta a incentivar el uso o consumo de este producto
hecho en el país.

11.ANEXOS
11.1 BIBLIOGRAFÍA