FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN.

WILMAN ALBERTO SANTIAGO OROZCO

PROGRAMA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
CEAD, FLORENCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN

 1. De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las habilidades en cada uno de los aspectos
enunciados en el estudio de caso, que usted consideraría se deberían tener en cuenta para seleccionar
al coordinador del área de ventas?, para responder a esta pregunta debe elaborar un esquema que dé
cuenta de las habilidades y su correspondiente descripción.

Coordinador del área de ventas

Aspectos a tener en cuenta.

Profesional
Personal

Teniendo en cuenta estos dos

 Motivación
 un profesional bien preparado
Autocontrol
 Confianza en sí mismo
 Relaciones Interpersonales
aspectos muy importantes a
tener en cuenta, puedo
 Nivel de estudio
concluir que todo es un
 Preocupación por el orden y
complemento de nada tener a
la claridad
 Colaboración para el logro
si en su parte personal está  Resolución de problemas
mal relacionado no es integro
no tiene ética de trabajo, y así  Liderazgo
sucede al contrario de nada
sirve tener a una excelente
persona si profesionalmente
no está capacitado.
 2. Realice un cuadro sinóptico que le permita diferenciar las funciones administrativas requeridas para el
ejercicio del cargo de coordinador de ventas.

 Diseñar, crear, y elaborar un

plan de trabajo, el cual será la
base fundamental a seguir.
Es la planificación de acciones,  Capacitar al personal
estrategias y actividades previamente seleccionado
PLANEACIÓN necesarias para alcanzar objetivos sobre la metodología a
determinados trabajar

Establecimiento de una estructura  Asignación de las

intencionada de los papeles que actividades a realizar al
ORGANIZACI los individuos deberán personal de una forma
ÓN desempeñar en una empresa. concisa y precisa

CORDINADOR DE
VENTAS
El control permite medir el  Verificar, supervisar y
rendimiento organizacional, sino controlar todas al
además establecer justamente los actividades asignadas
estándares de calidad idóneos para  Realizar reuniones con el fin
ello, y además evaluar y tomar las que todo vaya según al plan
CONTROL medidas correctivas pertinentes. establecido.

Fuente: https://concepto.de/control-en-
administracion/#ixzz61yrCpxzC
Se logra la realización efectiva de todo lo
planeado, por medio de la autoridad del
administrador, ejercida a base de
DIRECCIÓN decisiones
 Establecer metas y objetivos al
personal en este caso al área
de ventas.
 Tomar las decisiones
correspondientes al momento
de surgir percances.
 3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre, aplique el proceso administrativo para la
ejecución.

Objetivo: organizar el Paseo familiar de diciembre.

Planeación:
Primero que todo nos reunimos todos los miembros de la familia para decidir la actividad a realizar en diciembre y se llegó a la conclusión
que iba a ser un paseo a la ciudad Santa marta, la fecha que se concreto fue la última semana de diciembre para pasar año nuevo, luego
de tener esto claro se investigó el medio de trasporte que era mejor para irnos y se decidió que en carro ya que así podríamos movilizarnos
a los lugares que quisiéramos, y la estadía seria en la casa de un familiar, así mismo se concretó los lugares de santa marta a visitar.
Organización:
Designe tareas a mi hermana toda vez que ella me brindo su ayuda ella eligió los lugares para ir a visitar los cuales propuso el acuario,
bahía concha, Taganga, el rodadero y el parque Tayrona, yo propuse los platos típico para ir comer, posteriormente se organizó una
reunión familiar para verificar si el presupuesto se adecuaba a lo buscado, efectivamente nos alcanzaba y nos sobraba una base por si
salía algún contratiempo.
Dirección:
Como encargado de organizar el viaje solicite que el dinero fue guardado en una cuenta aparate para evitar tentaciones de gastarlo, toda
vez que evidencie que había gastos en cosas innecesarias, por lo que los miembros de mi familia me apoyan y se genera una cuenta de
ahorro aparte para tener el dinero guardado.
Control:
Se llevó acabo de una manera muy efectiva el desarrollo, ya que por parte de todos se tuvo un alto grado de compromiso con las
vacaciones y así se obtuvo el dinero necesario para pasar unas buenas vacaciones en familia.