FACULTAD DE INGENIERÍA

IDEA DE NEGOCIO – VITAMIN FRUIT

PROYECTO FINAL

Curso: C. M. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Bloque: FC-PREADM06F1T

Profesor: BAZAN BRICEÑO, JOSE LUIS

Miembros Código
Garate Gonzales, Soledad Milagros 1520961
Rojas Grandez, Roberto Junior 1521715

Lima, Perú
2018-02
Contenido
INTRODUCCIÓN 4
Capítulo I 5
Resumen Ejecutivo 5
1.1. Descripción del producto y/o servicio. 5
1.2. Descripción de la Oportunidad de negocio. 5
1.3. Descripción del entorno del negocio. 6
1.4. Modelo de Lean Canvas última versión. 7
1.5. Modelo de negocio Canvas última versión. 8
1.6. Producto Mínimo Viable de alta fidelidad, última versión. 9
Capítulo II 12
Modelo Lean Canvas y el Tablero de Experimentación 12
2.1. Presentación de la Idea Innovadora de negocio Validada con la técnica Design
Thinking. 12
2.1.1. Empatizar: Validar el problema principal, sus causas y efectos 12
2.1.2. Definir: Mapa de Empatía - Determinar los posibles Insights 13
2.1.3. Idear: Concepto creativo de la Idea de negocio 16
2.1.4. Prototipar: Bosquejo tangible de la Idea de Negocio 17
2.1.5. Evaluar: Malla receptora de información. 18
2.2. Presentación de cuadro de ejecución del Tablero de Experimentación 19
2.3. Encaje Problema – Solución 22
2.4. Modelo de negocio Lean Canvas versión 2.0 22
2.5. Presentación del Producto Mínimo Viable (PMV) versión 1.0 de baja fidelidad. 23
2.6. Conclusión parcial del capítulo II. 23
Capítulo III 24
Validación del área de mercado del modelo de negocios Canvas aplicando el método
Lean Startup 24
3.1 Presentación de la validación del Lienzo de la propuesta de valor. 24
3.2 Presentación de la validación del Segmento de clientes, Mercado objetivo y Tamaño
del mercado. 26
3.3 Presentación de la validación los canales de ventas y comunicaciones. 27
3.4 Presentación de la validación de las relaciones con el cliente. 27
3.5 Presentación de la validación las fuentes de Ingresos. 28
3.6 Comprobar con los nuevos problemas un PMV de mediana fidelidad versión 2.0
(Físico y/o web/móvil). 28

1
3.7 Presentación del área del mercado del modelo de negocio Canvas validado versión
2.0 29
3.8 Presentación de la 1ra validación web/móvil del PMV de mediana fidelidad versión
2.0 30
3.9 Conclusión parcial del presente capitulo. 30
Capítulo IV 31
Validación área Producción modelo negocios Canvas aplicando el método Lean Startup
31
4.1 Presentación de la validación de los Recursos Clave 31
4.2 Presentación de la validación de las Actividades Clave 32
4.3 Presentación de la validación de Socios Clave 32
4.4 Presentación de la validación de la Estructura de Costos 33
4.5 Punto de equilibrio inicial. 34
4.6 Justificar métricas que se emplearon en este estudio: Ventas, Aceptación, etc. 35
4.7 Lienzo del modelo de negocio Canvas ultima versión final validada 36
4.8 Presentación de PMV de alta fidelidad (físico y/o web móvil) que incluye un video en
Facebook de la empresa 37
4.9 Conclusión parcial del capítulo IV 40
Capítulo V 41
Conclusiones y Recomendaciones 41
BIBLIOGRAFIA 42

2
Ilustración 1: Modelo de Lean Canvas última versión. 7
Ilustración 2: Modelo de negocio Canvas última versión. 8
Ilustración 3:PMV de alta fidelidad-página web n1 9
Ilustración 4: PMV de alta fidelidad-página web n2 9
Ilustración 5: PMV de alta fidelidad-página web n3 10
Ilustración 6: PMV de alta fidelidad-página web n4 10
Ilustración 7: Sachet de vitamina en polvo n2 11
Ilustración 8: Sachet de vitamina en polvo n1 11
Ilustración 9: Logo de la idea de negocio. 11
Ilustración 10: Causas del problema principal - Validado 12
Ilustración 11: Mapa de empatía número 1 13
Ilustración 12: Mapa de empatía número 2 14
Ilustración 13: Mapa de empatía número 3 14
Ilustración 14: Gráfico de Insights 15
Ilustración 15: Prototipo de vitamina de Camu Camu en polvo 17
Ilustración 16: Prototipo de vitamina de Sacha Inchi en polvo 17
Ilustración 17: Tamaño de sachet a la venta 17
Ilustración 18: Prototipo de la página web. 17
Ilustración 19: Malla Receptora de Información. 18
Ilustración 20:Modelo de negocio Lean Canvas versión 2.0 22
Ilustración 21: Vitamina en polvo por kilo PMV v 1.0 23
Ilustración 22: Prototipo de la página web para la venta de los productos 23
Ilustración 23: Lienzo de la propuesta de valor Validado 25
Ilustración 24: Hipótesis del Lienzo de la propuesta de valor 25
Ilustración 25:Àrea del mercado del modelo de negocio Canvas validado versión 2.0 29
Ilustración 27: Primera plana e la pàgina web primera validaciòn de la pagina web 30
Ilustración 26: Diseño del sobre de la vitamina de prototipo. 30
Ilustración 28: Lienzo del modelo de negocio Canvas ultima versión final validada 36
Ilustración 29: PMV de alta fidelidad-pagina web n1 37
Ilustración 30: PMV de alta fidelidad-pagina web n2 37
Ilustración 31: : PMV de alta fidelidad-pagina web n3 38
Ilustración 32: PMV de alta fidelidad-pagina web n4 38
Ilustración 33: Vitamina en sachet prototipo finalizado sabor Sacha inchi. 39
Ilustración 34: Vitamina en sachet prototipo finalizado sabor camu camu. 39
Ilustración 35: : Vitamina en sachet prototipo de logo del producto. 39
Ilustración 36: Fan Page de Vitamin Fruit 40

Tabla 1: Tablero de experimentación- Lluvia de ideas. 19

Tabla 2: Tablero de experimentación- Experimento n1 20
Tabla 3: Tablero de experimentación-Experimento n2 21

3
 INTRODUCCIÓN

En el presente informe presentamos el proyecto VITAMIN FRUIT, durante

el curso de mención hemos presentado avances de la idea de negocio,
para poder realizar retroalimentación de los conocimientos de las
necesidades del cliente en relación con nuestra propuesta de solución.

Nuestra idea de negocio trata acerca de productos en polvo derivados del

Camú Camú y Saha Inchi se busca sensibilizar a las personas en su
consumo por su alto valor nutricional que ofrecen estos productos
naturales 100% peruanos, productos milenarios que son parte de nuestras
culturas y que durante los años no hemos sabido darle un buen uso en su
consumo.

Además, este trabajo tiene como finalidad presentar un producto

netamente natural oriundo de nuestros orígenes ancestrales y que su uso
es de suma ayuda en el día a día de las personas que pudieran
consumirlo como proporcionar energía, proteger el sistema inmunológico,
sirve como anti estrés, anti oxidante, mantiene el equilibrio del
metabolismo, contribuye a la mejora de la memoria entre otros beneficios.

Establecer la idea de negocio, presentando un producto mínimo viable ha

sido posible debido a la implementación de métodos y herramientas
como el modelo Lean Canvas , Tablero de experimentación, Malla
Receptora, Mapa de valor, Mapa de Empatía y Lienzo del modelo de
negocio Canvas, para poder validar en las entrevistas a profundidad
nuestras hipótesis y posibles soluciones a nuestros problemas de
investigación , el tipo de investigación que aplicamos en nuestro trabajo
fue investigación cualitativa, por lo cual buscamos crear en las personas
un producto innovador y satisfacer las necesidades de nuestros futuros

4
clientes con un producto netamente originario de nuestro país con un alto
valor nutricional y a un precio razonable al alcance de los bolsillos de los
futuros consumidores.

Capítulo I

Resumen Ejecutivo

1.1. Descripción del producto y/o servicio.

Nuestra propuesta es brindar a los clientes vitaminas en polvo elaborados

con frutos naturales que complemente la nutrición diaria de las personas.
Ofrecemos calidad de productos al alcance, puede realizar su compra
desde cualquier ubicación con nuestro sistema de ventas online, teniendo
la seguridad de que lo enviaremos a tu domicilio.

1.2. Descripción de la Oportunidad de negocio.

Dentro del mercado encontramos gran variedad de problemas, y unos de

los más mencionados en la actualidad son del cuidado de la salud de
diferentes maneras. Nuestro proyecto se ah centrado de una de las
tendencias que se presenta en la sociedad, que mejor manera de cuidar
tu cuerpo mente y salud, consumiendo productos netamente naturales.
Respecto a la investigación realizada, las personas con estilos de vida
ocupados como profesionales y estudiantes son los más interesados en
cuidar su salud, y que están expuestos a diferentes factores externos.

Una oportunidad se presenta en dicho nicho de mercado en el que

nuestra idea de negocio es viable ya que permite el acceso a nuestros
productos desde cualquier punto de ubicación a nuestros productos
netamente naturales.

5
1.3. Descripción del entorno del negocio.

Demográficas

❖ Jóvenes y adultos (hombres y mujeres)

❖ Entre 18 a 55 años

❖ Solteros y casados

❖ Estudiantes universitarios y profesionales en general

❖ Clase media y alta

❖ Principalmente de nacionalidad peruana

Geográfica

❖ Personas ubicadas en Lima

❖ Idioma castellano

❖ Se venderá en todas las estaciones climáticas (verano e invierno)

Psicográficas

❖ Estilos de vida saludable

❖ Poca disponibilidad de tiempo(ocupados)

❖ Seguimiento de tendencias en salud

❖ Buena actitud ante la vida productiva

Conductuales

❖ Beneficios en su salud-nutrición

❖ Buscan estar llenos de energía

❖ Frecuencia de consumo semanal

6
1.4. Modelo de Lean Canvas última versión.

7
1.5. Modelo de negocio Canvas última versión.

8
1.6. Producto Mínimo Viable de alta fidelidad, última versión.

Ilustración 3:PMV de alta fidelidad-página web n1

Ilustración 4: PMV de alta fidelidad-página web n2

9
Ilustración 5: PMV de alta fidelidad-página web n3

Ilustración 6: PMV de alta fidelidad-página web n4

10
11
 Capítulo II

Modelo Lean Canvas y el Tablero de

Experimentación

2.1. Presentación de la Idea Innovadora de negocio Validada

con la técnica Design Thinking.

2.1.1. Empatizar: Validar el problema principal, sus causas y efectos

La fase de empatizar se centra en identificar y reconocer las necesidades

de los clientes implicados en la solución que estamos proponiendo. A
continuación, presentamos tres hipótesis de los problemas que los
clientes vienen presenciando como ​PRECIO ALTOS, ACCESO DEL
PRODUCTO, DESCONOCIMIENTO DEL PRODUCTO. Identificamos el
problema principal que es el desconocimiento del producto, aplicamos la
técnica de los 5 por qué, se basa en encontrar las causas del problema
mediante las preguntas ¿Por qué? Luego de las 10 entrevistas realizadas
a algunos posibles clientes, obtuvimos como resultado la siguiente
imagen.

CONFIANZA EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO

12
2.1.2. Definir: Mapa de Empatía - Determinar los posibles Insights

En la fase Definir analizamos la información que recopilamos

anteriormente, donde rescatamos el valor de las soluciones al problema
identificado. Además, desarrollamos una investigación más profunda con
el método del mapa de empatía, que nos permitió entender a los posibles
clientes ¿Qué piensa y siente? ¿Qué ve en su entorno? ¿Qué dice y que
hace ante los demás? ¿Qué oye que digan en su entorno?

Primero realizamos las hipótesis del mapa de empatía, respondiendo a

cada segmento de dicho mapa. Luego se realizaron entrevistas a
profundidad a 3 personas individualmente, en las siguientes ilustraciones
podrán observar los resultados que obtuvimos en orden​.

13
14
 Un insight es una clave, la esencia que nos permite encontrar la solución
a un problema.[…] Son los aspectos no tangibles de la forma en que el
consumidor piensa o siente generando oportunidades para nuevos productos o
estrategias. (40 de fiebre, 2018)

Por otro lado, identificamos los insights que nos guiarán a encontrar la solución al
problema existente. En el siguiente cuadro los presentamos.

15
2.1.3. Idear: Concepto creativo de la Idea de negocio

En esta fase, luego de implementar una tormenta de ideas para encontrar

ideas innovadoras, se presenta la propuesta de la idea de negocio que
dará solución a los problemas que viven los clientes.

Venta de productos naturales en polvo

● Nuestros productos de frutas en polvo se proyectan para esos

hogares donde la salud y el bienestar es lo más importante.

● Nuestros productos entre ellos el Camú Camú y el sacha inchi son

muy ricos en vitaminas aparte de ser frutos originarios y poco
conocidas en nuestro país.

Página Web

● El cliente accederá a la compra de nuestro producto mediante la

página Web que será un medio de intercomunicación.

● Se mostrará la variedad de productos en catálogos de rápido

acceso con una plataforma de venta con diferentes medios de
pago.

● Aplicaremos diferentes métodos para el desarrollo de la página

web como User Xperience y BPM.

Nuestra propuesta es brindar a los clientes vitaminas en polvo elaborados

con frutos naturales que complemente la nutrición diaria de las personas.
Ofrecemos calidad de productos al alcance, puede realizar su compra
desde cualquier ubicación con nuestro sistema de ventas online, teniendo
la seguridad de que lo enviaremos a tu domicilio.

16
2.1.4. Prototipar: Bosquejo tangible de la Idea de Negocio

Estos son los prototipos de cómo serán las vitaminas en polvo de

nuestros productos estrella, también el sobre o sachet en los que se

venderán​.

A continuación, se muestra la pantalla principal de la página web que

ofrecemos para realizar las compras.

17
2.1.5. Evaluar: Malla receptora de información.

Esta es la última fase del método de Desing Thinking, luego de diseñar

nuestro prototipo de la idea de negocio, salimos a validar el prototipo,
entrevistando a tres clientes futuros. Para esto realizamos entrevistas a
cada uno, teniendo en cuenta que debíamos ponerlos en contexto, para
que nos puedan brindar información acerca de los temas interesantes que
pudo encontrar, críticas constructivas, brindar nuevas ideas y realizar
preguntas acerca de la idea de negocio. Podemos observar en la
siguiente malla receptora de información, nos facilita ordenar la
recopilación de datos para recibir un feedback del usuario mientras
interactúa con el prototipo.

18
19
20
2.2. Presentación de cuadro de ejecución del Tablero de
Experimentación
En el siguiente cuadro se aprecia la lluvia de ideas, que se presentan por
post-its. Este Tablero nos ayudará para especificar los detalles de nuestra
idea de negocio mediante experimentos. Primero hemos identificado los
posibles clientes en un futuro, seguidamente las 3 hipótesis para el
problema que se dan desde la perspectiva de los clientes, luego
realizamos sugerencias de la solución al problema planteado. Los
supuestos más riesgosos son aquellos que describen las causas que
permiten que el problema persista en el mercado, si esto se cumple
nuestra hipótesis será cierta.

Lluvia de ideas con post-its

¿Quién es tu cliente?

¿Cuál es el problema?

Solución

Supuesto más riesgoso

Tabla 1: Tablero de experimentación- Lluvia de ideas.

En el primer experimento, se presentó un problema específico que fue validado

con 10 personas entrevistadas a profundidad, siendo el resultado 7/10 que
supero la expectativa de 6/10. Se continúa con una iteración al siguiente
experimento.

Experimentos 1

Cliente Jóvenes que viven La Molina, estudiantes universitarios de la USIL de 20 entre

21
Problema Desconocimiento del producto

Solución -------------------------------

Supuesto más riesgoso La falta de sensibilización en la sociedad en conocer productos netamente nat

Entrevista a profundidad
Método & criterio de éxito
6/10
Salí del edificio
7/10
Resultado y decisión
Iterar
➔ A los clientes les importa mucho el sabor de las vitaminas naturales.
➔ Se suele consumir cuando se sienten mal.
Aprendizaje
➔ Consumen vitaminas recomendadas en farmacias y por médicos.
➔ La falta de comercialización de los frutos naturales hace que no podam
Tabla 2: Tablero de experimentación- Experimento n1

En el segundo experimento, se presentó la solución al problema específico,

también fue validado con 10 personas entrevistadas a profundidad, siendo el
resultado 8/10 que supero la expectativa de 6/10. Obtuvimos aprendizajes que
nos ayudará a mejorar.

Experimentos 2

Cliente Jóvenes que viven La Molina, estudiantes universitarios de la USIL de 20 entre

Problema Desconocimiento del producto

Difundir información y entregar muestras en puntos claves (internet o afiches)

Solución
naturales para que nuestros clientes sepan de los nutrientes del producto.

Supuesto más riesgoso La falta de sensibilización en la sociedad en conocer productos netamente nat

Entrevista a profundidad
Método & criterio de éxito
6/10
Salí del edificio
8/10
Resultado y decisión
Validado

22
 ➔ Diseños llamativos de los empaques
➔ Asociarse con médicos para que recomienden vitaminas naturales.
➔ Los clientes señalaron que es importante describir detalladamente el v
Aprendizaje de uso.
➔ Nuestros futuros clientes nos dijeron que debemos hacer una entrevis
dudas del producto.
Tabla 3: Tablero de experimentación-Experimento n2

23
2.3. Encaje Problema – Solución
El problema validado de “Desconocimiento del producto” que los clientes
tienen, hemos realizado una propuesta validada de solución que es
“Difundir información y entregar muestras en puntos claves (internet o
afiches) las vitaminas en polvo de frutos naturales para que nuestros
clientes sepan de los nutrientes del producto.”. Además, identificamos el
supuesto más riesgoso que permite que continúe el problema es la falta
de sensibilización en la sociedad en conocer productos netamente
naturales con alto valor nutricional.

2.4. Modelo de negocio Lean Canvas versión 2.0

24
2.5. Presentación del Producto Mínimo Viable (PMV) versión 1.0
de baja fidelidad.

2.6. Conclusión parcial del capítulo II.

En este capitulo hemos desarrollado las fases del método de Desing

Thinking para poder entender los problemas y necesidades que tienen los
clientes y poder plantear desde un punto más realista una solución en su
mejor versión para brindar un mejor producto y servicio cabe resaltar que
las diferentes técnicas desarrolladas han permitido que obtengamos
aprendizajes acerca de los futuros clientes.

25
 Capítulo III

Validación del área de mercado del modelo de

negocios Canvas aplicando el método Lean Startup

3.1 Presentación de la validación del Lienzo de la propuesta de

valor.

Primero diseñamos una hipótesis de la propuesta de valor, donde

encontramos la relación entre el perfil del cliente (trabajos del cliente,
alegrías y frustraciones) y el mapa de valor (productos y servicios que
ofrecemos, aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías), estos
dos mapas se relacionan para formar un equilibrio que cubra las
necesidades del cliente.

Para validar el lienzo de la propuesta de valor, se realizó una entrevista a

profundidad a un solo cliente y nos permitió verificar que la información de
las hipótesis era correcta, En el primer lienzo se observan las hipótesis, y
en el segundo lienzo se muestra ya validado, los cuadros rojos son la
información agregada.

26
27
3.2 Presentación de la validación del Segmento de clientes,
Mercado objetivo y Tamaño del mercado.

Esta es la definición exacta del nicho de mercado, los clientes serán

identificados de la siguiente manera:

Demográficas

❖ Jóvenes y adultos (hombres y mujeres)

❖ Entre 18 a 55 años

❖ Solteros y casados

❖ Estudiantes universitarios y profesionales en general

❖ Clase media y alta

❖ Principalmente de nacionalidad peruana

Geográfica

❖ Personas ubicadas en Lima

❖ Idioma castellano

❖ Se venderá en todas las estaciones climáticas (verano e invierno)

Psicográficas

❖ Estilos de vida saludable

❖ Poca disponibilidad de tiempo(ocupados)

❖ Seguimiento de tendencias en salud

❖ Buena actitud ante la vida productiva

Conductuales

❖ Beneficios en su salud-nutrición

❖ Buscan estar llenos de energía

28
 ❖ Frecuencia de consumo semanal

3.3 Presentación de la validación los canales de ventas y

comunicaciones.

Debido a que ofrecemos productos y servicios, los siguientes son los

canales que permitirán que suceda nuestra actividad comercial:

● Página Web: ​Se brindará información de la variedad de productos

y enlaces de compra por internet.
● Delivery: ​Entregas de productos a domicilio, centro de trabajo o
estudios.
● Redes Sociales: ​Publicidad en redes sociales, mediante una fan
page de la empresa.

3.4 Presentación de la validación de las relaciones con el

cliente.

La siguiente lista permite describir la manera en que fidelizaremos a

nuestros clientes y que relación mantendremos con ellos.

● Seguridad de calidad: ​Las vitaminas contienen el valor nutricional

establecido en el empaque. Proporcionan los beneficios como dar
energía y dar nutrición. Sobrepasar sus expectativas.
● Expresar gratitud a tus compradores: ​Al hacer una compra
agregar un “Gracias” al mensaje de confirmación automático al
correo.
● Brindar promociones: ​Fidelizar a los clientes con premios o
promociones con nuestros productos.
● Incluir la participación del cliente: ​Realizar encuestas a los
clientes cuando realicen una compra, además pedir
recomendaciones en diseño del empaque y servicio.

29
 ● Precios Accesibles: ​Presentaciones de acuerdo a la variedad de
precios

3.5 Presentación de la validación las fuentes de Ingresos.

Ofrecemos sachets de vitaminas en polvo con los componentes de frutos

netamente naturales, los ingresos serán dados por:
￮ Pagos por internet PayPal + delivery
￮ Pago por tarjeta de crédito/débito
￮ Ingreso bancario
￮ Pagos en el momento de la entrega + delivery
￮ Publicidad en la página web y aplicación
￮ Ventas a minoristas de kioscos y bodegas
Componentes de generación de la fuente de ingresos:
- Kilo de vitaminas

3.6 Comprobar con los nuevos problemas un PMV de mediana

fidelidad versión 2.0 (Físico y/o web/móvil).

Los clientes nos proporcionaron la siguiente información para tener en

cuenta en nuestra página web y producto de vitamina, ya que
experimentaron situaciones incomodas con productos similares.

➔ Diseños llamativos de los empaques

➔ Asociarse con médicos para que recomienden vitaminas naturales.

➔ Los clientes señalaron que es importante describir detalladamente

el valor nutricional del producto y modo de uso.

Nuestros futuros clientes nos dijeron que debemos hacer una entrevista
para que ellos puedan absolver sus dudas del producto.

30
31
3.7 Presentación del área del mercado del modelo de negocio
Canvas validado versión 2.0

32
3.8 Presentación de la 1ra validación web/móvil del PMV de
mediana fidelidad versión 2.0

Ilustración 27: Primera plana e la pàgina web primera validaciòn de la pagina web

3.9 Conclusión parcial del presente capitulo.

Durante este capitulo hemos podido desarrollar la validación del área de mercado en el
modelo Canvas, esto nos abre paso a entender todos los campos relacionados al servicio
que daremos al cliente, permite elaborar de manera continua los prototipos de manera
escalable.

33
 Capítulo IV

Validación área Producción modelo negocios

Canvas aplicando el método Lean Startup

4.1 Presentación de la validación de los Recursos Clave

Los puntos mencionados en los recursos claves fueron validados por una
persona empresaria en una entrevista a profundidad.

✔ Recursos físicos:

◦ Oficina

◦ Computador

◦ Transporte público

◦ Sistema de empaquetado

◦ Sistema de punto de venta

✔ Recurso Intelectual:

◦ Desarrollo de código fuente para la página web

◦ Diseño de página web

◦ Diseño de logotipo

◦ Nombre de dominio

✔ Recursos Humanos

◦ Recepcionista de las ventas

◦ Repartidor de pedidos

◦ Repartidor de afiches

✔ Recursos financieros

34
 ◦ Financiamiento con recursos personales

◦ Clientes

◦ Crédito comercial

4.2 Presentación de la validación de las Actividades Clave

Se desarrolló la validación por una persona empresaria en una entrevista

a profundidad.

Probar el producto antes de comprarlo:

Se entregará muestras gratis para que los clientes lo prueben y
recomienden, el cliente estará menos preocupado por su dinero.
Brindar folletos o boletines promocionales.
Expresar gratitud a tus compradores:
Al hacer una compra agregar un “Gracias” al mensaje de confirmación
automático al correo
Entregas por delivery en fechas establecidas: ​No habrán
demoras en la entrega, las fechas mencionadas al realizar la
compra, será respetada.
Desarrollo y mantenimiento de página web interactiva: ​Se
desarrollará utilizando herramientas de experiencia de usuario para
dar una mejor impresión y servicio al cliente.

4.3 Presentación de la validación de Socios Clave

En el presente trabajo obtendremos los siguientes socios claves que nos

ayudara para el funcionamiento y crecimiento de nuestra empresa. A
continuación, se presenta la validación por una persona empresaria en
una entrevista a profundidad.

◦ EMPRESA “YOOUNG” PROCESADORA DE FRUTOS

DESHIDRATADAS.

35
◦ Empresa “VOLCANO FRUIT” dedicado al envasado y
empaquetado del producto.
◦ FACEBOOK medio que permite la publicidad y fomentar nuestro
producto y servicio.

36
4.4 Presentación de la validación de la Estructura de Costos

Nuestra estructura de costos ya validado por un empresario dedicado al

mismo rubro, serán los siguientes:

✔ COSTOS FIJOS
◦ Alquiler de oficina
◦ Página Web
✔ COSTOS VARIABLES
◦ Sueldo del repartidor de productos (cantidad de
entregas)
◦ Empaquetado
◦ Vitamina de frutos en polvo
◦ Publicidad
✔ ECONOMIA EN ESCALA
◦ El costo del kilo de vitamina en polvo es de 50 soles,
si compramos 10 kilos a más podemos obtener un
costo menor de la materia prima por la unidad. Al
igual en la cantidad de empaquetado.
✔ ECONOMIA DE CAMPO
◦ El repartidor de los pedidos, realiza otra doble función
mientras se dirige al entregar los pedidos puede
repartir afiches.

37
4.5 Punto de equilibrio inicial.

✔ Los precios de nuestros productos a ofertar serán las siguientes:

✔ Y los costos fijos se distribuyen por:

COSTOS FIJOS PRECIO

Alquiler de la oficina 350

Página web 20

Servicios básicos (agua , luz, internet) 100

Sueldo administrativo 800
TOTAL 1270

✔ Por lo que procedemos a calcular el punto de equilibrio inicial (PEI)

Cvu= Costos variable6s unitarios S/. 40.00

Pvu = Precio de venta unitario S/. 55.00

PEI = CF/Pvu – Cvu= 1270/15= 32 unidades

CONCLUCIONES:
Para ventas de 32 unidades al mes la
utilidad antes de impuestos e
intereses debe ser igual a 0, si
producimos menos de 32 unidades
tenemos pérdida operativa y si se

38
 produce más de las unidades
mencionadas vamos a comenzar a
tener utilidades.

4.6 Justificar métricas que se emplearon en este estudio:

Ventas, Aceptación, etc.

CONCEPTO CANTIDAD

Números totales de unidades por vender 70 unidades

Precio al público 55

Ventas brutas en todos los canales 3850

Descuento de canal (40%) 1540

Otros gastos -
Ingresos netos 2310

Podemos observar en el cuadro que tenemos un flujo de 2310 soles.

39
4.7 Lienzo del modelo de negocio Canvas ultima versión final
validada

40
4.8 Presentación de PMV de alta fidelidad (físico y/o web móvil)
que incluye un video en Facebook de la empresa

Ilustración 29: PMV de alta fidelidad-pagina web n1

Ilustración 30: PMV de alta fidelidad-pagina web n2

41
Ilustración 31: : PMV de alta fidelidad-pagina web n3

Ilustración 32: PMV de alta fidelidad-pagina web n4

42
 Ilustración 36: Fan Page de Vitamin Fruit

Además adjuntamos el enlace de la página de Facebook de VITAMIN

FRUIT: ​https://www.facebook.com/VitaminFruitOfficial/​?

4.9 Conclusión parcial del capítulo IV

En este capítulo del proyecto validamos el área de producción del modelo

de negocio Canvas mediante el método lean startup , mediante
entrevistas a profundidad con 2 empresarias que validaron la dicha área ,
por lo cual tuvimos un éxito enorme de validar casi todos nuestras
hipótesis que se encontraban en el lienzo del modelo Canvas pero sin
duda alguna también recogimos las recomendaciones de nuestros
entrevistados en bien de mejorar nuestra idea de negocio, en conclusión
en este capítulo se presenta la estructura en si de nuestro negocio pero
validado ya no por entrevistas a futuros potenciales clientes si no a 2
empresarios expertos en el rubro de nuestro negocio.

43
 Capítulo V

Conclusiones y Recomendaciones

● Debido que nuestra idea innovadora de negocio se ha validado

mediante la técnica design thinking se puede afirmar, que la idea
de negocio tiene mucho potencial para que sea percibido como un
buen producto y por ende la gente pueda consumirlo.
● Debido a que nuestro problema principal de nuestra idea de
negocio se ha valido con un 70% de éxito mediante las entrevistas
realizado a nuestros futuros clientes se puede afirmar que hay una
probabilidad que los futuros potenciales consumidores tengan la
necesidad de adquirir productos naturales en polvo.
● Debido que nuestra solución de nuestro problema se ha validado
con un 80% de éxito mediante las entrevistas a nuestros
principales clientes se puede afirmar que hay una alta probabilidad
que puedan comprar nuestros productos naturales en polvo.
● Debido a que el área de mercado del modelo de negocios Canvas
aplicando el método lean startup se ha validado con la entrevista a
los empresarios se puede afirmar que nuestra idea innovadora de
negocio está bien encaminada a convertirse en un negocio muy
bueno y con mucha atracción a futuros clientes.
● Debido a que nuestra área de producción de nuestro modelo de
negocios Canvas mediante el método lean startup se ha validado y
consigo se ha podido validar todos los campos de nuestro negocio
se puede afirmar en un 100% que nuestra idea de negocio será un
todo un éxito y si es un negocio que se puede poner en práctica y
consigo crear utilidades y empleo a futuras personas.

44
45
 BIBLIOGRAFIA

40 de fiebre​. (2018). Obtenido de https://www.40defiebre.com/que-es/insight

46